廣藥王老吉為什麼對於加多寶的地毯式廣告無動於衷、坐以待斃？
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感謝@江南 珠玉在前，且容我更正面解析下題主的問題。
廣藥王老吉目前的廣告投放總量的確遠遠不及加多寶。
最重要的主因是，王老吉目前的銷量正受到產能極大的制約。
全國範圍都沒有足夠產能的罐裝廠和供應商來給王老吉供貨。
加多寶方面向新金融記者透露，「今年我們先後啟動了四川資陽和湖北仙桃的王老吉涼茶擴產項目，投資4億的四川基地一期工程擬建兩條紅色罐裝王老吉涼茶飲料生產線，每條生產線設計產能為每分鐘600罐，預計建成投產後年銷售額將超10億，而正在籌建中的仙桃基地投資總額逾20億，建成後的工廠將設置8條生產線，計劃年產王老吉7000萬箱，年銷售額可達100億。」
加多寶在全國擁有50餘家生產廠、100多條生產線。其中，約20家屬於加多寶自有，而其餘都是代工廠商。
2011年，加多寶王老吉的營業額是160億。
這只是產量的規模，還需要渠道的能力去銷售。
根據資料顯示，全國酒水（含食品）終端包括現飲（含夜場）與非現飲兩大類的各類零售終端，約有600萬個戶口數，現飲與非現飲各佔一半（2004年ACN調研統計的全國零售網點數為448萬家）。
其中，非現飲渠道里KA賣場6200餘家，AB、CVS類超市20多萬家，上述終端（即一般所謂的現代渠道）銷售額占整個非現飲渠道的45%；其他的非現飲終端，即所謂的傳統渠道類型（CD類店、批零店、農村小店等）佔55%。例如，一個人口約7000萬的省份、市場份額80%、實現全市場層級、全渠道覆蓋的品牌，簽約分銷商數量可達到2600家。
中國市場的大、廣、深、雜；渠道類型終端數量的梯級分布，都給中國企業達成銷售提供了縱深的運營空間。很多一二線城市看不見的產品，在三四線市場賣得風生 水起。
加多寶做「王老吉」的時候，是本土飲料渠道覆蓋率最高的產品之一，按「特大-省會及沿海發達-地級市-縣鎮-鄉村」五級市場劃分，「王老吉」在縣鎮以上市場的終端覆蓋率，可以達到90%以上，是唯一一款可與可口可樂、雪碧同時出現在各類型終端的飲料類產品。「在這個覆蓋率的背後，不僅需要龐大的分銷商、銷售團隊、渠道服務人員，而且需要產能布局、供應鏈-物流系統的支撐。」
也就是說，加多寶的渠道掌控程度，體現了加多寶200億規模的企業和廣葯十億規模企業之間的真實差距。
決定一個企業的廣告投放額是和銷量有著緊密聯繫的，現在連產能都封頂了，銷量在可預期的範圍內又無法上行，盲目投放廣告，不是一個找死的行為么？
最初，廣葯只想談判獲得每年十億的王老吉品牌授權費。
後來，廣葯自以為獲得了價值1080億的「王老吉」商標。
然後，更想要加多寶經營「王老吉」時所產生的160個億的市場份額。
可是，想要160億的市場份額，就必須有160個億的配套，這是絕無可能快速複製的一條產業鏈 。
未來1年，只要加多寶能保持住百億規模產值。
那麼，以為拿到了千億品牌而殺入一個紅海市場的廣藥王老吉，請忘記他吧。
PS.2012.12月8日，國家統計局中國行業企業信息發布中心公布「2012年我國飲料行業1~3季度運行狀況分析報告」，在這份全國前三季度飲料行業的調研數據里，
涼茶市場中，加多寶佔比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其後——四大品牌銷售量占行業總銷量的86.7%.
加多寶2012年銷售同比增長50%，整體市場份額超過72.96%，浙江、廣東等傳統重點市場穩定；2012年9月，加多寶已完成了全年目標,全年銷售額將超過200億元。
沒有無動於衷，有反擊的。只是廣葯自己的營銷能力太差，廣告密集程度、範圍、投放方式、創意均大大差於加多寶，所以不為人知而已。
【密度、方式】
就以廣州我看到的來說，加多寶在地鐵、公交站、電梯投放了平面廣告、地鐵投放了視頻廣告、傳統電視廣告，最成功的是贊助了《中國好聲音》。王老吉我貌似就只在電梯看見過兩幅平面廣告，
【創意】
廣告的質量加多寶也大大取勝。以加多寶兩個廣告軟文為例：
第一個是模仿王老吉時代的廣告詞，只是改成「怕上火，喝加多寶」，第二個叫「一樣的配方，一樣的味道」。兩個軟文一問一答，質量何其之高。第一個努力和舊版王老吉扯上關係，讓受眾產生疑問：加多寶和王老吉有什麼關係？一段時間後，達到宣傳效果了，立馬換上第二條，告訴大家「我們加多寶只是改了包裝，配方和味道還是和以前一樣的」，明確傳遞一個信息——加多寶=舊王老吉！（聯想一下，那新王老吉是什麼？）。這樣就順理成章的把以前的品牌價值轉移到現在的品牌上，且將了新王老吉一軍，把自己變成正牌，王老吉反而成雜牌了。
反觀廣葯的兩則廣告：
第一個是一則類似於公文的通知，沒錯，就是那種滿滿是字的公文，大意是家裡過期的廣葯的藥品，可以去藥店換新的。本以為是廣葯的藥品廣告，但右下角又有一個大大的紅罐王老吉的圖片（唯一的圖片哦），我就暈了；而且廣告掛上去的時間極短，活動的時間也極短，我第一次沒記住時間，第二次想去看看，就沒有了，去藥店一問，活動也結束了。
第二個是針對加多寶」怕上火，喝加多寶」的。這次廣葯懂得放圖片了，背景是一個大大的紅罐王老吉，哦，這次我懂了，是王老吉的廣告，但軟文就真心差得不一般啊。原話記不住了（可見效果之差），大意就是：鄭重聲明，王老吉從未改名balabala。不知道大家怎麼想，反正我的的感覺是，申明本身軟弱無力，但卻充斥著一種國企的霸權思想，立刻對加多寶這個被迫害者產生同情。不知道廣葯的領導知道會作何感想。
屁股決定腦袋
加多寶作為一家私企公司，在快消行業打拚，極度依賴品牌，對市場有著極強的敏感度。舊王老吉時代，現實炒作「上火」概念炒作；後敏銳的發現問題，把「上火」改成「怕上火」，把藥品的概念偷換成「功能性飲料」，以擴大產品的適應人群；借」汶川地震「（包括這次的」中國好聲音」）做出色的事件營銷，無一不體現加多寶的營銷能力。加上，加多寶的渠道能力也很強（源於《經濟觀察報》的一則報道，一時找不到了），兩者一加和，如虎添翼。
反觀廣葯的屁股：藥品行業的技術壁壘，行業競爭並沒有快消品這麼激烈；藥品作為一種特殊的商品，功效比品牌更重要；藥品的流通渠道集中（醫院、藥店），通過葯代的個人銷售，打通醫生、藥品導購員，比大面積的廣告營銷，成本更低。所以，長期經驗使他們重渠道大過於重營銷，對市場反應不夠靈敏也算是國企的通病，廣葯在快消品行業根本是一個新手，打不過加多寶是必然的。
（至於國企的體制問題，本人不清楚，不了解，太寬太泛，不在此討論）
2012-09-02 添加一處觀點
2012-09-02 改正幾處錯誤
2012-09-02 初次發布
結論：在渠道依然是廣葯占絕對劣勢，自身上架率相對較低的情況下，大量的投入廣告無疑等於給加多寶做免費的宣傳。
想想，好不容易投了這麼多錢進去，消費者想要買王老吉的時候卻只有加多寶，你覺得消費者會堅持不買加多寶要到別家去找王老吉嗎？
廣告和宣傳只是表面的競爭，真正的競爭實力，在於市場和渠道。
所以撇除廣葯營銷能力低下，反應速度緩慢，審批流程長這些「國企特色」來說，小投量的廣告為自己正名，然後實行跟隨策略，暫時讓加多寶的promotion投入來帶動王老吉的銷量增長，然後邊發展自身的產能建設和渠道建設，是比較正確的做法。
就現在的狀況來看，小投量的廣告是做到了，只是做的比較糙。跟隨策略也是有了，只是需要時間。
- 渠道
上海博納睿成營銷管理諮詢公司董事長史賢龍表示，加多寶做「王老吉」的時候，是本土飲料渠道覆蓋率最高的產品之一，按「特大-省會及沿海發達-地級市-縣鎮-鄉村」五級市場劃分，「王老吉」在縣鎮以上市場的終端覆蓋率，可以達到90%以上，是唯一一款可與可口可樂、雪碧同時出現在各類型終端的飲料類產品。「在這個覆蓋率的背後，不僅需要龐大的分銷商、銷售團隊、渠道服務人員，而且需要產能布局、供應鏈-物流系統的支撐。」 ［1］
加多寶用了10年時間才建立起一個成熟的全國性的飲料銷售渠道，而廣葯以前的綠盒王老吉的銷售渠道不過是華南地區比較發達，在全國範圍內，論廣度不夠加多寶撒的網廣，論深度不夠加多寶扎的根深，廣葯要在全國鋪貨，KA賣場有新產品進場，幾乎都要做談判和協商，就算加多寶不從中阻撓和封殺，也要耗費大量的人力、物力和時間。
如果要做到加多寶這樣五層的深度分銷，廣葯起碼要有25000~30000的銷售人員。而廣葯在5月份新招的營銷團隊不過3000人［2］，而且這空降的3000人團隊，還沒來得及「新兵培訓」就要「上場打仗」，效率能有多高，完全可以預見。
這也就不難理解為什麼當我在酒樓或者雜貨店裡說「來一罐王老吉」而服務員或者老闆遞上來的卻往往是加多寶。
然而，就算廣葯想在全國推，也有渠道在全國推，實際上也沒有貨可以推。隱藏在渠道背後的。是更嚴重的產能問題。
- 產能
加多寶在2011年的銷量是160億，根據其品牌管理部副總經理王月貴在5月18號北京媒體說明會上的說法，加多寶的第一季度銷量仍然增長了30%。［3］
能做160億的銷量和市場份額，就自然會有160億的配套。
加多寶方面向新金融記者透露，「今年我們先後啟動了四川資陽和湖北仙桃的加多寶涼茶擴產項目，投資4億的四川基地一期工程擬建兩條紅色罐裝加多寶涼茶飲料生產線，每條生產線設計產能為每分鐘600罐，預計建成投產後年銷售額將超10億，而正在籌建中的仙桃基地投資總額逾20億，建成後的工廠將設置8條生產線，計劃年產加多寶7000萬箱，年銷售額可達100億。」 ［4］
實際上，從加多寶經營「王老吉」這個飲料品牌的十年發展歷程來看，加多寶在自身已經擁有160億的年銷量的前提下，要做200億的產能，絕對不是什麼問題。
那廣葯呢？
2011年，綠盒王老吉的銷量不過是19億。［5］而根據廣葯集團向媒體透露的數據，2012年紅罐和綠盒王老吉預計實現60億元銷售，其中紅罐涼茶預計銷售額是30億。［6］也就是說，2012年綠盒和紅罐的預計銷量是各佔30億。
綠盒銷量從19億提升到30億，產能要跟上去並不難。問題是紅罐要在半年內從0做到30億，產能上應付得來嗎？
產能除了自身的生產線的建設，對上游供應商的需求也是很大。譬如說包裝用的鐵罐，全國能生產鐵罐飲料的大產能的代工廠商都和加多寶有合作協議，這些協議裡面都會有排他性條款，如果要和廣葯合作就要承受巨大的違約賠償，廣葯根本難以插手。剩下的小產能工廠，不要說想要找個上百億產能的，就是幾十個億產能的，也未必能找得到。
在拿回「王老吉」這個品牌之後，廣葯馬上著手準備紅罐涼茶的生產。與統一、銀鷺、惠爾康等30多家食品飲料生產和原材料供應商簽署合作協議。然而，在這30多家企業裡面，僅有銀鷺擁有比較成熟的鐵罐生產線，其他的要麼沒有，要麼產能十分低。
另外，跟廣葯合作的這些代工廠商都沒有涼茶的生產經驗，而自己建設的生產線又缺乏人員的情況下，生產人員和管理人員的培訓，生產質量標準的把關，生產規範的制定和落實，這些都是需要時間去磨合的，不然，產品質量難以保證。
產能，是要一步一步腳踏實地才能把基礎打好的。廣葯，急得起嗎？
- 宣傳
好吧。這完是完全一面倒的情況。
加多寶汶川地震捐了1億，玉樹地震捐了1.1億，扶貧助學又給了3000萬，跟央視合作做體育節目，跟廣州亞運會簽約成高級合作夥伴，10世界盃又做大型活動，倫敦奧運也插了一腳...這不，剛剛又簽了「中國好聲音」，一句「正宗好涼茶，正宗好聲音」直接就變成了「涼茶領導者」，這給廣葯打臉的...
與其相比廣葯簡直就像個大少爺似的，就坐在那兒等著加多寶做promotion的時候趕緊撈兩口。
08到10年是加多寶做宣傳最瘋狂的時期，以大本營廣州為例，整個城市的地鐵、公交、電視、網路都是加多寶的廣告，傳統與網路媒體各種新聞和報道，海陸空線上軟文地面硬廣不斷地砸向消費者。
這邊廂加多寶在瘋狂地砸錢，那邊廂的廣葯大少爺只是做了個幾乎一模一樣的廣告，只是紅罐換成了綠盒，跟在加多寶的廣告尾後喊一句：「王老吉，還有盒裝！」
要！臉！不！要！臉！
再看廣葯所謂的反擊廣告：
無論是產品包裝、構圖還是色彩的運用都跟加多寶的廣告一模一樣啊魂淡！！
下面的兩行小字密密麻麻的，又長又臭，一般人注視到一個平面廣告的時間也就那麼2~3秒，哪能讀這麼長的文案，而且廣告的辨識度這麼低，就那麼掃一眼的話還以為是加多寶的廣告，這就回到了我一開始說的，不就等於給加多寶做廣告嗎？！！
以上。
［1］［4］資料來源:加多寶「完勝」？
［2］資料來源：廣葯急招3000人 為紅罐王老吉備戰？
［3］ 數據來源：加多寶稱失去"王老吉"很受傷 否認將銷量調低至90億元
［5］數據來源：廣藥王老吉搶奪渠道 60億產能躍進存隱患
［6］數據來源：廣葯集團衝刺400億目標
前天晚上中央2套在《對話》的主題是《明天我們如何養老？》
裡邊談到未來養老院如何發展的時候，提出「公辦民營」的模式，為什麼呢？
在中國，國企好拿地拿錢搞定審批——這就是加多寶打死也不可能贏得「王老吉」這個商標的原因（之一）；但是，國企是最會糟蹋錢（不是不會經營，而是太會經營自己而不是企業了），而民營則能夠很好的做好商業運作。
所以，不是廣葯不出手，只是效果一般般。
第二個重要的原因，那就是對於我們來說，當年很熟悉王老吉了，而現在其實我們都知道加多寶就是當年的王老吉，而現在的王老吉已經不是當年的王老吉了……
所以，不是廣葯不出手，只是我們選擇性忽略了（當然，加多寶一直以來猛烈的廣告也很重要）。
第三個重要的原因，那就是對廣葯來說，已經大賺特賺了，出手不出手都已經夠了！
那一幫坐在大班台後邊的人，有幾個會挖空心思去想辦法讓王老吉利益最大化？
但是，對於加多寶來說，他們不把加多寶發揮到極致，他們就只有傻著了……
怎麼能說廣葯坐以待斃呢，喏，在學校時隨手拍的，這輪子功般的文案當時就讓我深深地折服了，國企才做得出來啊。這是在利用學生的道德潔癖還是什麼，真的很想請一位營銷方面的牛牛幫忙給分析一下的說
廣藥王老吉的廣告是什麼？我還真不知道。
除了《中國好聲音》上的醒目的加多寶紅罐，我去超市聽到的廣播里也多是多加寶的名字。
再過幾個月，誰還知道王老吉是幹什麼的呀？我要說看到王老吉和加多寶放一起，總感覺王老吉像過期了一樣。多久沒更新了這是....
加多寶的廣告用一句話就能概括：「我就是王老吉，但我不能說」
作為國企人員，我可以認真地告訴你，加多寶完成品牌切換的時候，王老吉管理部門申請電腦的報告還沒有批下來。
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加多寶在感覺到丟失王老吉商標時，在訴訟過程中就開始使用一面加多寶一面王老吉的瓶子，配合改名廣告，到官司結案時，品牌轉換已經完成，很多人都知道王老吉改名加多寶了，而這個時候王老吉才開始籌備。作為體制內的人，簡直覺得加多寶的法務和營銷屌，可以寫進商學院經典案例。
今年的涼茶旺季已經過去了，接下來就是漫長的淡季。
明年飲料旺季的時候再看王老吉和加多寶的對抗吧
看回答有廣葯員工讓大家支持國貨的，怪不得王老吉打不過加多寶，喝飲料拿民族感情來說事，太低估現在的消費者的智商。這種罐裝飲料的主要消費群體是年輕人，特別是廣東以外大量以前沒有喝涼茶飲料習慣的年輕人，哪個管你王老吉的品牌歷史？是不是百年民族品牌？王老吉三個字本身沒有任何意義，叫abc涼茶也一樣，反正是從這個品牌開始喝起的，不了解歷史的，只知道以前喝的王老吉現在叫加多寶了，所以現在要喝加多寶；了解歷史的，就更會選擇加多寶了，王老吉本是人家的家族品牌，被GCD拿去給你廣葯，那還是之前的王老吉嗎？奪了去敗了那麼多年眼看做不下去了，把紅罐的賣給香港人去做，人家做成功了，讓這個品牌重拾輝煌，你們又不樂意了，反悔了，王老吉現在的銷量不就是撿漏和渾水摸魚來的么？再退一步說，香港算外資？無論香港台灣，人家才是繼承了真正的家國情懷，論文化論營銷論效率論社會責任，比你個爛國企強百倍。反正我在飯館裡只要加多寶，如果拿上來王老吉我會要求換，沒有的話我就不喝了，又不是必須要喝涼茶。
有大健康概念加持185年的老品牌，還是響噹噹的公私聯營，5塊賣你還嫌貴？至少15－20元起賣，還打民族情懷又溢價5元，算你25吧？什麼？加多寶？你乍不上天呢，我大廣葯國有企業，為毛不能比伊雲貴？我還添防腐劑的，不用錢的啊啊啊。
廣葯的慘敗，除了廣告和渠道上的硬傷以外，人們普遍對國有企業懷有著固有的敵意，特別是王老吉還是公私聯營強搶來做的，無論從道義還是商業倫理上都容易產生憎恨，大眾受夠了電信，銀行，石油，電力等壟斷資本的壓榨，但沒得選，你丫一小小狗屁涼茶鋪子，還不往死里整。
廣葯：我185年歷史。
加多寶：你是國營的。
廣葯：我合法擁有品牌。
加多寶：你是國營的。
廣葯：我是民族企業。
加多寶：你是國營的。
廣葯：我有大健康概念加持。
加多寶：你是國營的。
廣葯：我…………媽蛋，好吧，你贏了。
有數有理有據。王老吉若被再硬生拖入廣葯的「大南葯」戰略，不是獨立產品組經營的話，將會死得很慘。不過這是我願意看到的。
廣葯有沒有反應上面那位已經說的很清楚了，只是有人覺得王老吉是百年品牌，所謂還有優勢，北方人，說一下自己的理解。
- 王老吉的百年字型大小估計也就在廣東，作為北方人以前沒聽過，既然對很多人來說王老吉不過也是幾年來的新品牌，那換成加多寶也一樣，當然，按照大大部分地區只有加多寶渠道的情況下，再懷念王老吉也就是想下，沒地方買啊，然後就只記得加多寶了，至於跟上火的聯繫，呵呵，也就幾年而已，加多寶努點力就換聯繫了
- 優勢本來是在廣葯手上，但目前看來，沒渠道，沒廣告慢慢的也就被人忘了，不得佩服廣葯豬一樣的反應能力，品牌拿到手裡近半年了無絲毫作為，至少你準備收品牌之前先做個計劃之類的吧，收回來了怎麼運營，生產量怎麼滿足，渠道怎麼解決，看來這些問題廣葯一點也沒想過
我是一個外行，但是我覺得王老吉現在的處境很危險，現在不用想的太遠，而是要抓緊時間壓住加多寶的瘋狂。我覺得王老吉現在不僅僅要快速提高自己比如渠道、產能等，更重要的是要打壓一下加多寶的氣焰和勢頭，不然等王老吉產能上來了，渠道也差不多了，加多寶早就從換品牌的困難中走出來了，王老吉會陷入更大的被動，在這種情況下，就會淪落成之前王老吉獨大的時候眾多其餘涼茶的命運。甚至可以考慮與和其正合作，不能讓加多寶緩過來佔據大部分的市場份額後再和它競爭。
- 要是我是廣葯，我就只做一個廣告：完全複製以前王老吉那個廣告："怕上火，喝王老吉"，讓消費者迷糊了，繼續增強慣性，而且讓加多寶的改名廣告失去公信力。
- 適當降價，價格始終堅持比王老吉便宜5毛以上，比如加多寶賣3.5元一罐，我就賣2.5-3元一罐。讓消費者在便宜5毛錢的價格和對加多寶的支持之情之中選擇，我想很多消費者就動搖了。其實，作為一名消費者，我始終覺得加多寶和王老吉有點偏貴，灌底還做那麼厚。（現在很多人買王老吉，但是營業員都會給加多寶，因為價格一致口味差不多消費者也都接受了，但是要是價格不同了，消費者要王老吉營業員卻給了更貴的加多寶，那消費者就不一定接受了）
- 公告一個舉報獎勵機制，要是有消費者遇到要王老吉卻堅持只給加多寶，可以舉報給王老吉的一個專用平台，核實情況後，將給予舉報者一定的獎勵。同時，讓消費者協會給予公正和協調解決。既然王老吉已經做了最不被接受的那一步了，又何必在乎能否更進一步。王老吉這樣拖下去，很快被拖死，活下去都困難，還談品牌溢價，賺多賺少。
專業人士一講話一大套，我不買王老吉就是因為它霸佔別人的辛苦成果，身邊很多認識的人都是加多寶的免費宣傳員和堅定支持者，無數次上酒桌的時候，boss和員工，官員和平民居然都無一例外排斥王老吉，有意思！我說的只是我看到的我身邊的情況。
默默地說一句，作為一名學生，看見學校超市同時售賣加多寶和王老吉的瓶裝涼茶，王老吉要便宜很多，於是就去買王老吉了。。。。。。（加多寶投放廣告太多，購買的時候都感覺是自己在花錢）
吐槽兩句：廣葯好無恥啊！加多寶好沒有遠見，想當初就應該花重金把「王老吉」這個品牌買過來！
哥以後只喝加多寶！絕對不買王老吉，除非真的快渴死了！王老吉只需要說加多寶侵權了，就可以獲賠幾億
幹嘛要業績
《關於轉發〈廣東省商務廳關於轉發〈商務部關於認真學習XXX同志保護民族品牌第二十一次會議講話精神的通知〉的通知〉的通知》
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