如何低成本推廣移動應用？
沒想到半年前提的問題被推薦上領域，提出該問題的半年後我寫了一篇《百萬級應用是怎樣煉成的》回想這半年的推廣，低成本意味著：一、你有豐富的人脈，能獲得許多應用市場的推薦位；二是你有比較核心的應用市場轉化率數據，盡量將投入進去的每一塊錢產出更高的價值，探索過程需要許多許多的試錯；三，也是最重要的：產品要靠譜，要擊中用戶的痛點。如果你的產品做得好，同樣一塊錢，你會收穫更多意想不到的東西，例如產生良好的產品口碑。希望能幫到一些從事APP推廣的同行。
謝@黃繼新 老師邀。
我們"英語流利說"還是一個很初期的團隊，目前還沒有發布安卓版本，iOS 版本的推廣還在不斷摸索中。前段時間我們的 app 在 App Store 上連續三周停留在付費總榜前十，這個成績讓我們自己也很意外，因為我們知道今天的 App Store 榜單其實對沒有什麼推廣預算的小開發團隊是不太有利的。
其實我們目前才剛剛起步，談不上有什麼經驗，但@黃繼新 老師認為我們目前所做的事情，分享出來會對其他和我們類似的小開發團隊有幫助，那我就嘗試總結一下吧，希望拋磚引玉，能聽到更多好經驗，也非常感謝之前各位無私的乾貨分享！
如何低成本推廣，這個問題是所有移動應用開發者都關心的，特別是首次開發移動應用的團隊。我們就是這樣一支典型的團隊。我們團隊在發布第一個版本的時候才4個人。我們開發的 iOS 學習類應用「英語流利說」在4-5月期間曾經連續三周多時間內位居App Store付費總榜排名前十（其他Top 10的基本都是遊戲），連續五周多排名教育類付費榜第一，還曾經一度在付費總榜排到第二位。而這些效果的取得都是完全依靠免費的推廣渠道（輔以非常少的花銷作為給用戶的獎品，見下面第三點）。我們自己總結起來，主要得益於以下幾點：
第一、好的產品是一切推廣的基礎
我們產品的定位是為廣大英語愛好者提供一款在移動設備上利用碎片時間練習、提高口語的app。我們意識到學習，特別是中國同學提高英語口語，對絕大多數人來講是一件痛苦（有些朋友用的詞是「反人性」）的事情，所以要讓用戶在有空玩手機的時候，從多好玩的app當中想到打開一個練口語的app，特別是要能讓用戶不斷回來成為「回頭客」，不是一件容易的事情。我們根據自己學英語的切身體會，確定了「自動語音打分 + 闖關遊戲」的核心產品體驗——我們在app里加入了智能語音評價技術，無需聯網就可以對用戶的口語練習進行實時打分；我們還把口語對話組織成闖關的形式，讓用戶既可以「修鍊」，又可以「闖關」。很多用戶在嘗試了我們的app之後的第一感覺是「有趣」，「好玩」，「新穎」，並會叫周圍的朋友一起來玩，形成口碑傳播。我們的很多用戶每天的凈口語練習（錄音）時間超過半小時甚至一小時，這讓我們很興奮，因為我們知道如果讓一個用戶每天去讀一本英文課文半小時是件多麼困難的事情。有不少用戶告訴我們他們喜歡躲在家裡的房間里（甚至是洗手間里）「閉關修鍊」，直到練出高分，然後就把手機丟給自己的另一半「求挑戰」。我們的app在用戶闖關成功的頁面上有社交分享功能，很多用戶在闖關成功以後會分享到微博等社交網路（有的高分用戶還會@自己的好友求挑戰），也有一些用戶會在闖關失敗的情況下分享「求鞭策」）。另外，還有不少用戶告訴我們，他們是在線下跟朋友聊天的時候聽說「英語流利說」，然後成為我們的用戶的。我們在跟深度用戶的交流中常常會聽到他們說自己在使用「英語流利說」一段時間後明顯感覺自己的口語發音和語感都有提高，這些積極的用戶主觀反饋也讓我們的團隊很興奮。
鑒於學習類應用本身的特點，我們的產品不太可能如「瘋狂猜圖」或者「唱吧」那樣一夜爆紅，所以從每個功能，每個細節出發，真正從用戶角度為她們做出好用的產品，才可能形成口碑傳播，也才能在其他推廣渠道為我們帶來新用戶的時候留得住她們。
第二、微博推廣
大家都反覆強調了社會化營銷的魔力。大家可能都聽說過一些通過微博營銷引爆一個app的「四兩撥千斤」式的故事，但是這種效果的達到需要把握事件營銷機會的敏感度和創造話題/傳播點的創造力，很難複製。我們也在做不斷的嘗試，積累經驗，尋找感覺。目前來看，借勢依然是最經濟的手段，但是尺度和分寸需要拿捏得當。這方面我們有正反兩方面的經驗可以分享。
（背景：我們在4月20日四川蘆山（雅安）地震之前的一段時間把app由免費改為了收費。）在地震發生的當天，團隊的同學們就覺得要力所能及地表達一下我們的支持。我們就製作、發布了一個中英文對照的「遇到地震的5個tips」的長微博，並承諾每一個轉發，捐1元錢。有不少用戶積極支持並轉發了，但也有一些用戶對這種轉發才捐款的做法表示反感。我們在第二天又發了一條微博，宣布我們會把一周內所獲得的收入全都捐獻給地震災區。另外，我們結合產品本身的特點，製作了一個專門教用戶在各類危險災難情況下如何自救的課程（10個對話），讓用戶在練習口語的同時了解相關知識。上述內容，都通過我們的官方微博賬號進行傳播放大，達到了較好的效果——「英語流利說」在App Store付費總榜的排名從10-15名進入了前5名，並保持了大約3周。回頭總結，我們發現用戶是願意支持正能量的，但是在相對於較為明顯的「搭車營銷」，用戶更願意接受和支持無條件地愛心表達方式。
第三、跟渠道長期、深入的合作
還有一點，我覺得主要是運氣，得到了一個主流推薦渠道的支持。我們沒有任何推廣預算，根本沒敢考慮使用限免類網站或應用來推廣。我們的app剛發布沒幾天，「限時免費大全」的同學就主動聯繫了我們，說在App Store發現了我們的app，試用了一下很喜歡，想免費幫我們做推廣。這對於我們簡直就是天上掉餡餅。我們先試用了限免大全，覺得產品體驗不錯，然後又在網上做了一些調研，跟一些圈內的朋友打聽了一下，覺得是個靠譜的團隊，可以合作一下試試。出於好奇，我又專門和限免大全的聯合創始人Charles進行了一次視頻長聊，問他為什麼會想要主動幫我們推廣。他告訴我他就是一個我們的目標用戶，以前多次嘗試提高口語都無法堅持，沒有什麼效果。在App Store發現了「英語流利說」之後，試用了一下，很喜歡，就想讓更多的用戶知道並用上我們的產品；同時他還提出了不少關於改進流利說產品體驗的好的建議。這番坦誠的交流奠定了我們後來長期、深入合作的基礎。
限免大全在2月19號幫我們進行了推送推薦以後，後面的48小時我們的下載量和排名就像坐了火箭——2月20日的下載量是推廣前2月18日的10倍，排名也迅速上升到教育類免費榜的第一和免費總榜的六十幾位。這次合作讓我們深切體會到好的渠道夥伴的重要性。
經過幾個月的產品打磨和迭代，我們和限免大全在5月下旬又進行了一次合作推廣。鑒於此前「英語流利說」接近2個月在教育類付費榜排名第一，有不少對學英語感興趣的同學已經對我們的產品有所了解，只是由於app收費，沒有「下手」，我們就和限免大全一起策划了一個「許願限免」的活動。只要在限免大全的討論區里許願希望免費獲得「英語流利說」的用戶超過一定數量，我們就限免，同時對給出希望得到「英語流利說」的理由寫得最好的一些用戶一些小贈品。由於我們的產品和剛發布時相比有了較大的改進，並且也有一些口碑，以及推廣形式的創新，這一輪限免給我們帶來的新用戶數量是上一次的大約10倍。我們得到了寶貴的新用戶，限免大全也給他們的用戶帶去的實惠。
因此，我的建議是，移動產品團隊要學會找到渠道喜歡的點，不同的渠道有不同的性格，要不停地想辦法去找和他們合作的點。如果不想花錢，或者少花錢（比如我們就準備了給用戶的禮品費用）就得到渠道的支持，那就得花時間動腦子去想一些巧妙的，讓雙方共贏的合作點。第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋
推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等；
應用商店eg：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等；
大平台eg：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等；
客戶端eg：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等；
wap站eg：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等
以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。
第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣
論壇eg： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
微博eg：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等
個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鑽研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。
為了更好地交流微博推廣經驗，我建了一個官方微博交流群，有興趣的朋友可以跟我聯繫，最好是管理官方微博的。
軟文推廣eg：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布後，其餘家都會轉載的。
第三：合作推廣 換量互推
換量互推一開始並不成熟，主要靠推廣者自己的人際關係，並需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關係夠鐵，人家願意幫你推那就另說了。
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的： 比如360手機衛士、飛流下載、我查查等
最後，還可以通過平台合作推廣，eg：友盟 （感覺跟geogle AdSense差不多），可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了
第四：付費推廣
包括 內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。
當下有很多創業型或者個人開發者，並且大多數App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。
以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。
推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。
本人網路推廣草民一枚，以上純屬個人意見，歡迎補充歡迎拍磚~
感謝@周瓊的回答，推廣渠道列的很詳細，我這裡補充一些推廣技巧，
有時候我們知道怎麼推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：
一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率？
APP僅靠應用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產品本身外，另外最重要的就是下載量，而「曝光率決定著下載量」！也就是說，在一個應用商店發布可能會有10人下載，在兩個應用商店可能就有25人下載，在三個應用商店可能就有50人下載，前提是每一個應用商店下載量一致。
道理很簡單，一個用戶在應用商店看到你的APP，估計不怎麼喜歡，他有可能到另一家應用商店下載，再看一次後發現功能還不賴，於是就成為你的用戶了。
這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那麼一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷？
那麼怎麼集中式曝光呢？
現在可以曝光的渠道無外乎：應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當然你可以不惜重金打廣告。
二、應用商店/下載站：注重發布時間和描述
首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關心這一點，幫大家總結了一下APP推廣效果排名：
1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發布的地方。
2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。
3. 機鋒市場：審核速度快。
4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。
5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。
6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。
7. 木螞蟻商店：很穩定但並不高。
8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。
9. 安卓星空：一般，但後台比較方便。
知道大約的排名之後，還需要注意發布時間，並不是所有APP都適合周五發布的，因為那天將有很多質量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發者最好選擇星期3或星期4進行更新。
（評論直接引入自己新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zfuba 歡迎大家一起探討APP運營）
但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發布，獲得的效果也許會更好。
關於描述，它並沒有icon那麼重要，但它能在icon之後刺激用戶下載，例如副標題描述（並不是所有站點都有），你可以誇大自己的功能（怎麼誇自己想）。
正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽！
截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。
三、神奇的論壇推廣
為什麼說論壇推廣會神奇呢？
有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的！
鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復不會懷孕，評分哦親！下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了。
發帖格式不必過於注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇！
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇！
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！
四、學會在QQ群順手牽羊
QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群裡面（在網站上可隨處找到）先聊開，然後有空推薦一些遊戲，最後才推薦自己的APP。
儘管這樣做會比較浪費時間，但是當你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現實。剛剛看了51賬單孫老闆的關於51賬單的微博營銷，確實不錯。在微博上，一個好的點子，能在低成本的情況下，獲得意想不到的曝光量。下面我說說我們朋友做的一個微博營銷案子，也是值得大家研究和參考的。
他們的產品叫葡萄社交助手：http://www.putao.cn
主要功能：實現新浪微博、騰訊微博、人人與通信錄融合，一平台三社交，來去電顯示微博狀態等
媒體報道：http://sspai.me/15162
50000+的轉發量：http://weibo.com/1780417033/yDF3XlTis
他們一直在找微博營銷方法，一直沒有什麼好的思路。他們有一個群，群里很活躍，有個中午，有個用戶在群里曬了這張照片，說葡萄社交助手救了我一命呀。
他們一直在找微博營銷方法，一直沒有什麼好的思路。他們有一個群，群里很活躍，有個中午，有個用戶在群里曬了這張照片，說葡萄社交助手救了我一命呀。
事情大概是這樣的，就是這個用戶晚上應酬，喝多了。按照慣例，回去不是被罵就是要吵架。然後他在微博上就改了條微博，裝可憐用。然後給老婆打電話時候，老婆手機來顯上就出現了這條微博，沒想到老婆轉怒為喜，這次沒責怪他，還來接他。
這件用戶得瑟的事情，被市場的朋友看到了，當時覺得可能會有傳播點，就想採用。問用戶的意願，結果用戶說已經被老婆發到微博上了，轉發評論還挺高的。
朋友去看了一下，轉發評論上百了。下午的時候，有用戶@他們的官博，說你們的產品火了，有大號發你們的產品了。
朋友趕緊去看，不得了，是@實用小百科發的，轉發已經上千了。刷新一下，轉發量還在增長，幾個小時過後，轉發上萬，評論就上千了。
這時候朋友趕緊組織公司的員工去回復引導，把不明真相的用戶引導到下載上來。下午的時候，這條微博就上首頁了。好幾個以複製別人內容為生的號也來複制發布，因為對於火的微博，大家都覺得能引起粉絲的興趣。
晚上，好幾個行業內和娛樂的大號轉發了這條微博，一般就是行業內的大號看到這個產品功能，娛樂的號看到娛樂性，一個好老公。
慢慢的，有好些用戶開始詢問這是什麼產品，什麼功能之類的。朋友他們公司組織大號小號參與評論回復，最後導量。
到最後，轉發總量50000多，評論5000多，用戶下載10W+。
事後朋友總結了一下，雖然這次活動不算是一次營銷，更像是一個偶然事件，但是其中有幾條還是值得我們做低成本營銷參考的。
第一，來源於用戶生活的內容，更親切，更真實，更能引起用戶的共鳴，更易傳播。所以如果我們要操作微博活動，在內容方面，一定要親民落地。
第二，只要一個大號的轉發量過高，其他大號也會轉發的，相當於免費資源，很優質的。但是一定是要有話題性的內容為依託。
第三，平時注重跟用戶互動，多了解微博信息發布情況，一旦發現機會，就要及時介入。如果這次微博傳播介入不及時，那就拜拜損失了一次機會。可能花幾萬甚至幾十萬都達不到這樣的效果。
對於APP的推廣，低成本主要來源於微博。我個人覺得，微博活動雖然可操作，但是機遇性也很強，可遇不可求的因素也很多。但是有一點是我們可以肯定的，只要內容具有話題性和傳播性，能得到用戶的共鳴，就能在微博上得到廣泛的傳播。比如51賬單和葡萄社交的例子。
沒想到半年前提的問題被推薦上領域，提出該問題的半年後我寫了一篇《百萬級應用是怎樣煉成的》http://dicky6688.blog.163.com/blog/static/1770144062011111165350233/ 回想這半年的推廣，低成本意味著：一、你有豐富的人脈，能獲得許多應用市場的推薦位；二是你有比較核心的應用市場轉化率數據，盡量將投入進去的每一塊錢產出更高的價值，探索過程需要許多許多的試錯；三，也是最重要的：產品要靠譜，要擊中用戶的痛點。如果你的產品做得好，同樣一塊錢，你會收穫更多意想不到的東西，例如產生良好的產品口碑。希望能幫到一些從事APP推廣的同行。
在APP進行初期推廣時，即使大致的方法你都知道了，還是應該注意兩點——
一是做好數據的監測和分析工作。在APP推廣初期鋪渠道時，大體思路為「廣鋪渠道——數據監測——根據數據調整優先順序」，所以能省多少時間，很大部分取決於你對於渠道的優化情況。
二是做好資料的梳理工作。APP推廣初期有大量的細節工作要做，請通過電子表格等方式將你要做的事情，比如要鋪的渠道，要做的投稿，要找的聯繫人，都梳理出來。
了解了這兩點之後，我們再來聊一聊具體應該怎麼做。
一,了解產品：知己知彼
1，了解產品用戶定位
如何定位產品用戶與我們接下來的推廣方向有直接的聯繫，我們的用戶在哪裡，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎麼去定位呢？那就需要仔細考慮如下三個問題——
1，我們的產品是什麼？
2，產品的用戶有哪些？在哪裡？
3，我們可以解決用戶的什麼問題？為用戶提供了哪些服務？
當你把這三個問題的答案弄明白之後，推廣的大致方向就出來了，也更方便做後面的推廣策略。
當我被招到一家APP產品時，第一件事情就是直奔產品經理，問產品經理之前有無寫出產品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產品經理請教自家產品的目標人群以及產品的功能特色。
當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調查問卷，並且從潛在用戶中挑選用戶進行深度訪談。
2、把APP的所有功能，一切小細節弄清楚。
清楚自家產品的目標人群不必多說，另外一個就是要去了解自己產品的功能和細節。
3、競品調研
對市面上同分類APP的分析，不需要你深入了解到什麼商業模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關係，同類產品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的數據。
競品的量：關注他們在iOS端和Android端的下載情況，通過旁敲側擊去了解盡量真實的用戶數據，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以藉助appannie，應用雷達等工具，Android端可以藉助酷傳，也具有一定的參考價值。
競品做了哪些熱詞。可以用Appying搜索競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監測關鍵詞的變化。
競品產品自身有沒有什麼推廣資源。產品經理會從功能上去進行產品調研，你能否從推廣上去看看競爭對手是否有值得借鑒的地方。
下面分別是QQ音樂和酷狗的界面截圖，你覺得二者在借用產品功能推廣上，分別有什麼優勢？
競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過搜集資料或者旁敲側擊的方式打聽出來。
二,鋪渠道：讓用戶可以找到你
一款產品剛出來的時候，渠道上一片空白，把這些基礎的東西做好，至少在用戶搜索你的時候，他們可以方便找到你。不管這個渠道是大是小，這個是可控的，是可以正面引導用戶的一個動作，那又有什麼理由不去好好嘗試並優化呢？
為了減少工作量，你需要將產品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——
1，準備好產品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內容；
2，整理好數據分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；
3，申請各大市場開發者帳號，對各大市場帶來的量進行統計，定期根據數據擇優維護；
4，整理各大市場首發要求文檔，推薦規則，以及應用市場相關負責人，如果對於首發規則有疑問的地方，一定要問清楚。
5，應用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應用市場的消息第一時間都是通過官方的群來發布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；
6，了解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費），CPM（每千人成本），根據需要制定付費推廣的方式和組合。
三，做品牌：讓更多的用戶知道你
打造品牌不是一個短時間就能出效果的一個事情，大家一定要花時間沉下心好好去研究琢磨，也要花些時間來等待結果。不管怎麼樣，去接觸你的用戶，向用戶展示你的產品，讓用戶體驗你的產品並將其中的積極面放大，是一定要做的事情。
1，論壇、社區賬號註冊並分類。
了解各個平台的規則，發帖的規則，記錄成詳細的excle文檔，方便查閱和以後的流傳。如果這些東西你已經是整理好的，找一些實習生就可以幫助你完成基礎工作。
無論是基於應用市場的論壇，還是各個領域的垂直論壇。這個地方，只要方式用得好，極容易獲得早期的目標用戶，偽目標用戶。對於剛出的APP，你的第一批種子用戶，極有可能是從論壇里出來的。當然，順帶幫自己品牌做做SEO也是不錯的。
2，根據產品的定位決定在新媒體上的投入程度。
新媒體依然很熱，也是對於品牌一個相當大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對於新媒體的定位去做。
新媒體不僅僅是發發文章，平時搞搞活動。想要真正吸引用戶，一定要根據產品情況、目標人群、用戶心理、產品優點、時下熱點等等上去分析製作，要麼內容優質，要麼提供了有價值的功能。
如果公司能保證一定的投入，那麼可以好好策划下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運營團隊，那你要降低對新媒體的預期。
3，平時積累一些媒體的朋友。
總有一些朋友在剛開始推廣APP的時候會問，能幫忙推薦XX的朋友么？好心推薦了之後，他們丟一篇產品介紹，劈頭蓋臉就是問：我們APP剛上線，能幫我們報道下么？
花錢省時間，省錢花時間。要麼你就用錢投放，要麼就是你花時間老老實實寫一篇好文章，要麼就是你平時和他有交情，不然誰平白無故地幫你發呀。
4，完善百度，360，搜狗等百科的詞條，創作互動問答。
這項工作很繁瑣，可以是帶著實習生進行流程化操作，比如按照「稿件整編創作——稿件提交修改確認——發布與維護——審核統計」這樣進行拆分，讓實習生去操作。
5，提前準備一些活動，萬一火了呢？
APP推廣初期，不要想著一步登天，設計出一夜之間火爆全國的活動。你就老老實實根據自身產品的特色，做一些契合度較高的活動，無論是有獎徵集，比賽，邀請用戶體驗，種子用戶線下聚會，還是製作一個好玩的H5。
最好是在APP上線之前，就做好活動方案。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內有無重大節日可以做活動策劃。畢竟等產品真正上線以後如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是後期運營留住用戶很好的方式之一，所以一定要提前準備。
四，寫在最後的話
我在操盤了一個APP之後，就有意識地將基礎工作進行了整理。以上也是我的一些經驗，針對不同的APP，推廣方式上也會有所不同，還要請各位根據產品的定位不同進行調整。下次再來講，做付費推廣時如何監測並優化效果。
姑婆那些事兒是移動互聯網推廣運營知識分享平台，我們邀請一線互聯網人分享實操經驗，內容包括App（android，ios）推廣運營、Wap推廣運營，校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎大家積極踴躍與我們一起探討推廣運營那些事兒。
http://weixin.qq.com/r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp (二維碼自動識別)
微博營銷：150元，50個小時，500萬次曝光，APP排名TOP40，如何做到？
添加評論 ? 修改記錄 ? 舉報問題
按投票排序|按時間排序|只顯示我關注的人
1 個答案
2孫海濤，51賬單 CEO http://51zhangdan.com
2 票，來自 朱宏劼、王嘯
如果點擊這個網址 http://cnrdn.com/tkw4，也許此時餘溫尚存。
如果點http://weibo.com/16443953... ，轉發量快超60000了
引爆微薄營銷的的主打大號，第一名 @冷笑話精選，是Free的，150元是@最風尚 下的一個小號。
我們的技巧很簡單就是把我們APP的Icon投放在圖像的最下方，淘寶隔壁：51賬單，很隱蔽吧。
當我們團隊5月18日從酒店裡閉關研發出來的時候，我成立了一個4個人的營銷推廣小組，每天我們坐在一起討論測試營銷效果。
第一周做了一些小小的產品測試推廣，各個渠道網站廣告／包括android市場，買小市場的推薦位／小廣告聯盟／包括定向186Iphone簽約機的簡訊群發，得出2個結論：
1.android用戶質量太差（當然我們android版產品不理想）每次停留時間2分鐘不到，ios質量高，每次停留時間8分鐘。我們選擇主推IOS
2.IOS用戶好貴啊，差不多賣點推薦位平均下來一個IPA的安裝成本3塊CPA，如果直接進入App Store 要5塊CPA，要是投放不理想的CPC的web或者mobile的平台更貴，8到15塊CPA，如果是簡訊群發那就SB了。
無論如何，我們制定了主攻IOS市場的營銷策略。PP助手效果不錯，同步推一開始效果好，老是同一個位子很快就疲軟的，其他廣告聯盟的CPC建議先不要浪費錢了。SNS的社會化媒體，我們在論壇裡頭做了活動，效果還可以，但是持續性不高，剩下我們計劃第二周主攻微博營銷。
如果本次營銷算成功的話，今天我也就馬後炮了，因為任何成功都是不可複製的，特別是營銷。
之所以能策划出 「看了閨蜜的手機，瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設置的。。。」還是歸功於我同事@潭理想（他的新浪微博ID由於言辭不善差點被和諧了），他就是一個十足的愛妻達人。所以藝術創作源自生活。他老婆懷孕了，周末我們在西湖邊開會，我特彆強調」總覺得你的潛力巨大，下周一定發揮一下「，果然，周一晚上他做出這個圖還跟杭州移動群的朋友們討論，我們的Icon放淘寶左邊還是右邊，既要讓廣告非常軟，又要讓廣告有效果，真糾結啊！周一傍晚，我看了一下這個圖也沒眼睛一亮的感覺，覺得還不錯的創意吧。相比前幾天，杭州一個號稱微博營銷專業策劃公司的策劃要好多了，起碼沒有被模板的感覺。
周二，我們準備找大號發布。我們這位兄弟很省，總想給公司省錢，大部分大號報價都千把塊，找到@最風尚的一個小編，他看了說建議我們想省錢讓下面一小號轉發看看效果。如果有個60多轉發就不錯了。我們就汗一下的採納了。發布出去幾分鐘後，就200轉發量了。小編很激動，大號也就不算錢了。豈能一個開心能形容。剩下的活就是我們自己造勢的投入，我把歸納為以下2個階段。
1.星星之火可以燎原：我們立刻號召全公司同事來轉發。我花了半天時間，向qq上500個好友一個個發轉發邀請和鏈接，或者問他們是否看出道道，激發他們好奇心，效果量好。也許是激增數量很吸引人，中午時間最大號 @冷笑話精選 貌似1000萬粉絲，轉發了一下，瞬間就有2000多轉發。下午以此很多200萬以上大號跟進，越來越多越來越多。而且皮皮時光機也收錄了。我們很開心。
2.假作真時假亦真：次日，依舊很火，熱度很高，大號排行榜上top50的起碼有10多個都轉了。我們很激動，希望繼續火上加油。於是又來一個策劃，就是按照桌面的圖標的各類應用虛構了一個貌似他們自己的轉發內容是」有我＋鼓掌「。http://e.weibo.com/58351... 包括 淘寶 支付寶 京東商城 蘑菇街 大眾點評 米聊 當然有 我們自己 @51賬單 。其實一個小技巧，沒想到很多人誤以為真，大家都在轉發。光我們自己官方微博剛剛開通，這個帖就轉發@51賬單 就有3萬次，好誇張:我們粉絲才幾百，我從來沒看到這麼多人@自己。當蘑菇街 陳琪 微博上告訴我淘寶也轉了，我立刻發現事態不對了，支付寶也轉了，金山電池也轉了，京東商城也轉了，連新浪 微博Iphone客戶端 也轉了，他有900萬粉絲一共才發400條微博。最高潮的內容是網友製作了，他虛構了一個 @中國移動：沒我＋哭泣，這個又激發了無數好事者來嘲笑移動。我要是中國聯通，我也會轉的。
一直到今天，微博的長尾效應依舊發揮，我們昨天APP STORE生活排行第37位，沒有刷榜哦，只花了150元，其中一度由於我們賬單解析伺服器並發量過多，幾近休克，下周買伺服器啦。
總結下來，微博營銷威力無窮，我把轉我們的大號粉絲加起來肯定過2個億了，當然大部分重複的。一共有30萬左右的轉發水平，我估算有個500萬的曝光率了，值了。（比我三個月前做了個租房寶的病毒營銷要高，100天時間，花了50萬元，做了70萬的註冊用戶，可惜產品還差個環節沒給力，呵呵）
直接寫點可操作性強的:
1.上線各大安卓應用商店：360，百度手助，豌豆莢，應用寶，小米，魅族，oppo，vivo，華為，樂商店，三星，pp助手等應用商店
2.產品上線之前和版本迭代的時候儘可能多的去選擇各大應用市場選擇做首發推薦，大市場的首發還是很有量的
3.關注各大應用市場的專題和特權活動，這些都是免費的
4.如果是新應用，記得在產品上線之初就去聯繫最美應用， 少數派等平台，爭取獲得推薦
5.產品如果確實做的不錯可以提前聯繫行業科技媒體爭取免費報道，還是有機會的
6.關注各大應用商店對新產品的推薦，比如應用寶的新品推薦，小米的新品推薦，360的新品推薦，百度的金熊掌獎，樂商店的新星獎，魅族的新星獎等等，時刻把握住這些可以爭取的免費推薦位置，新產品在剛出來的時候給應用市場的第一印象很重要，特別是對於後續的推廣
7.儘可能多的去曝光品牌，比如投稿，或者在各大社交媒體平台上面寫文章，這個要看個人能力了
8.做官方自媒體，2年前，我就開始做產品的官方自媒體了，對於傳播品牌是非常好的渠道，比如今日頭條，搜狐，新浪，uc頭條，企鵝自媒體，網易自媒體都是很好的可以做自媒體的平台，通過高質量的內容傳播構築產品的品牌效應，好的內容會獲得平台的推薦，目前我的自媒體平台曝光量已超過3500萬以上，自媒體傳播見效慢，需要堅持
9，蘋果商店方面主要是做aso,可以先看看這個：App Store 上有哪些 ASO 的運營方法？ - 王橙子的回答
首先，APP推廣可以分為這幾種渠道，線上渠道和線下渠道。其中線上推廣也分，應用市場推廣、網盟推廣、換量推廣幾個方面。
先來說下線下推廣：
有預裝渠道，有刷機渠道。
這種渠道與線上合作短平快的方式不同，受品牌多、人員層級多、產品項目多因素影響，具有合作門檻高、進入門檻高、評估效果難等特點。
推廣費用方面，根據產品屬性不同，推廣單價（CPA）在1-4元不等，包機成本在5-10元之間。
常見的合作模式包括：技術合作、定製開發、CPS、CPA、流量交換、內容合作等。
再說網盟推廣：
網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。
主要以CPA（Cost per Action）形式合作，按行動付費，對於用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個註冊用戶、或者對網路廣告的一次點擊等。
他有一下幾種合作形式——
1、banner
又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出 現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。
2、插屏
又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。
以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。
3、積分牆
在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用戶在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用戶完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用戶不是真正的因為軟體好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。
正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真實用戶也可以通過積分牆刷榜。
4、PUSH
作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手游運營商們的重視。
當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。
換量推廣：
換量推廣，就是通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。
也有一下幾種合作方式——
1、內容合作
通過優質的內容，吸引到精準的客戶和潛在客戶，從而實現營銷的目的。
2、開屏
打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。
3、彈窗
一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
4、焦點圖
可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
5、應用內推薦
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的。應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用戶量不大，基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
最後說下最重要的部分—應用市場推廣：
由於用戶對App獲取需求的差異性，和Android市場的開放性，APP的分發渠道呈現多樣性，根據權威報告指出搜索和第三方應用市場等是目前主要的APP分發渠道。
大部分由傳統互聯網企業建設，以互聯網的理念經營，合作方式靈活多變。由於進入的時間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。
有一下合作方式——
跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公布的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。
1、免費模式
①、編輯推薦（關係維護，運營人員給與推薦）
②、新版首發（資源唯一性）
③、資源互換（品牌資源互換、宣傳互換推量）
④、活動合作（專題活動、投票活動、評選活動）
2、付費模式
①、CPA：激活成本，用戶安裝並打開應用算一個激活（常規）
②、CPT：時長成本，按天、周、月計費。
③、CPC：點擊成本，根據廣告杯點擊的次數收費。
④、CPM：每顯示1000次的成本。
我理解的在APP上線之初低成本推廣方法就是充分利用口碑流量帶來的紅利。
很多從業者對口碑流量存在一定的誤解，認為這僅僅屬於品牌傳播的範疇，只有強勢品牌才玩得起這樣的手法。事實上，對於缺乏資源和預算的初創品牌來說，往往都是依靠口碑營銷完成自己從無到有的冷啟動，獲得第一批核心流量。這個過程最大的優勢是自帶背書，因此可信度高，往往產生一些高粘性用戶。
口碑流量的傳播前提
我們不妨回憶一下，你向親戚朋友做過哪些推薦？你的推薦和分享動機分別是什麼？
無論作為甲方還是乙方，在推廣之初，我們需要明確我的產品或服務：
&>&>是否成功解決了某種難題，值得我把它推薦給有需要的人
&>&>是否引發了我的強烈認同，讓我忍不住想要廣而告之
&>&>是否首次在市場上出現，內涵理念或技術是一種革新
&>&>是否符合現在人們追求的高效率和高性價比
&>&>是否能為我帶來直接的名利或間接的心理安慰
很多同質化的產品並沒有突出的優勢和核心競爭力。換句話說，並不是所有產品都有進行口碑傳播的基礎。所以，很多品牌訴諸於燒錢買流量，而不是實實在在地傳播口碑。也就是說，產品內在價值是前提，包裝和營銷手段是輔助工具。沒有產品價值的強支撐，後面的很多手段都是徒勞。這一點對於我們做入職決策的時候或許有參考意義，有些產品真的不敢恭維。
口碑流量的傳播材料
傳播材料就是經過包裝和提煉後的傳播素材，相較於投放類廣告，它的策劃痕迹更重。投放流量強調的是多次展現後的記憶喚起，側重方法和流程；口碑流量的難點在於單次內容策劃的有效性，側重時效和包裝。
1.核心功能
舉個窮游錦囊的例子，我們印象中的旅行攻略一般來源於書、雜誌和論壇，書和雜誌的特徵是全面但信息滯後；論壇帖子的特徵是有時效性但過於片面。
窮游的做法是：將境外相對熱門的城市攻略做成了及時更新的錦囊，涉及城市概況、貨幣兌換、交通、美食、玩樂攻略等方方面面，提供高性價比且深度的境外目的地自由行攻略。儘管在內容上沒有多少創新元素，但在形式上做了升級和包裝，兼容了書、雜誌和帖子的優勢。
五六年前在國外讀書的時候，周邊的同學對於境外旅行都是強需求。當時的情況是，半數以上的中國留學生手機里都裝了這款APP，利用率和口碑都不錯。據我所知，窮游的種子用戶積累階段也是依靠留歐學生的口口相傳。
現在可能出於盈利考慮，APP上增加了很多機票/酒店/保險的商業元素。說實話很少用這些功能，感覺優勢並不大，但是每次出國前還是會下載當地的窮游錦囊，也會推薦給有需要的朋友。
從我自己的經驗數據來看，種子用戶對於APP的拉新、日活、轉化和意見反饋的貢獻值一直都是最高的。用核心功能打造口碑傳播是最能收穫精準用戶的手段。
2. 品牌故事
品牌故事的主要目的是用情感和相關性將企業和用戶聯繫起來。可能在很多教科書里，認為它是品牌發展戰略、品牌建設的一環。在我看來，它也可以看作是低成本獲取初始流量的一環。
去年在公眾號風靡一時的衛生巾品牌-輕生活，據說花了120萬廣告費，投了100多個號，平均ROI超過5。
PS：因為我不是做電商的，不太清楚這個回報率在電商中算什麼水平，知道行情的朋友麻煩告訴我，我也學習一下
輕生活的營銷線有兩條：
第一條是產品線，也就是前面提到過的核心功能強化，通過對比品牌材質/工藝/包裝/顏值，讓一款已經身處競爭紅海且並不算高性價比的產品脫引而出，這種做法是有效的但相對傳統。
我重點說下第二條品牌線，這是其中一篇軟文廣告的題目：
這個大男孩，設計一款衛生巾，男人居然爭著用它來表白，女人搶著用它秀恩愛！
文章講述了輕生活的創始人，一個大男孩為什麼選擇做衛生巾，過程中遇到了哪些難題，最終做出了什麼樣的產品。並倡導，男生送給女朋友是在傳遞溫暖，女生自購是為了升級體驗。
我們沒必要去考證這個品牌故事的真實性有多少，它傳遞的理念和情感足以被大眾接受。在這個品牌故事裡兼顧了故事性（男性創始人）、功能性（升級體驗）和社交性（可以作為禮物）。
如果你的創始人不是網紅，沒有自帶粉絲屬性，那你的品牌傳播材料就不得不植入一些出奇的值得人們傳播的要素，適當地延展和誇張是有必要的。
3. 發起活動
說到活動，不得不提到新世相，無論是「逃離北上廣」還是「丟書大作戰」，儘管結果褒貶不一，但在行業內確實賺足眼球。這類線上線下結合的活動形式具備可複製性，但活動效果卻不好評估。
也就是說，新世相可以憑藉這類活動獲取流量和知名度，但你的公眾號或你的APP也許並不具備這個能力，因為粉絲屬性不同。活動粉有三大類別：名人粉絲、大學生、發燒友。
&>&>名人粉絲：出於追隨偶像的腳步，有跟風效應
&>&>大學生：有好奇心、有活力、有時間
&>&>發燒友：通常伴隨強烈的自我實現慾望
我們常常會發現，策劃一個活動不難，但是大多數時候是玩不起來的。活動作為傳播素材是好的，但是如果你的目標用戶並不具有強活動屬性，請慎重考慮，不然可能花了錢卻連吆喝都賺不到。
依靠口碑流量低成本推薦應用，解決冷啟動問題，第一步需要提煉產品符合口碑傳播的特徵，如果沒有不必戀戰大可放棄；第二步結合用戶屬性和公司背景找出最合適的傳播素材。對比以上幾種傳播材料來看，我更偏愛功能傳播，產品依然是最核心的要素。
微信公眾號：晨夕筆記（think_notes）
從零開始，分享工作經驗，記錄能力成長。搭建運營推廣成長體系，持續輸出營銷思路和方法論，盡量做到深入淺出，可能對一部分人有用。
推廣APP的話，無非就是線上推廣和線下地推兩種渠道，關於線上推廣的渠道，樓上的同學們已經說了很多了；由於本人是做線下地推的，就從線下地推的角度來說下APP的推廣。
現在線上流量的成本其實是很高了，光是廣點通的微信關注，要獲取1個精準用戶，至少得10塊以上，APP的就更不用說了，尤其是互金行業的APP，獲客成本多達數百元以上的都有。所以，也有很多互聯網公司開始採用地推的方式來推廣APP，除了成本相對較低以外，地推的優點主要體現在以下3點：
1、地域和人群更為精準
比如，一個主打出行O2O的互聯網公司，需要在廣州做推廣，增加新的司機用戶，讓他們入駐平台，這隻能通過真實地推來實現。首先，他們要先通過第三方地推團隊，或者是自己的自建團隊，對廣州的部分私家車司機做簡單調研，了解他們平時會去這些地方的頻率有多大。
然後，他們會派一些人先去做測試，了解整個推廣流程需要多少時間，經過調查後發現，整個推廣流程從下載—註冊—聽推廣人員講解的過程，需要10分鐘；最後，這個公司再根據測試人員得到的調查結果，決定在加油站、洗車店、停車場等地就行推廣，因為這些地點是司機們停留時間比較長的，非常適合推廣。
2、用戶更加真實
地推是直接面向用戶推廣的，可以用標準的話術向用戶講解產品的功能及使用流程；更重要的是，可以和廣告主一起去設置推廣門檻，防止地推的包在推廣的時候，被第三方地推公司拿去惡意刷量。
比如，之前認識的一個廣告主，是做醫互聯網醫療平台，他們也做地推，想讓三甲醫院的醫生入駐他們的平台；為了防止被刷量，這個廣告主想了個辦法，提高單個用戶的推廣價格，必須是通過地推獲得的醫生用戶才算；並且，醫生用戶下載註冊完成後，需要完成1次在線問診的服務。這樣就把刷量的門檻提高了，就沒法刷量了，地推公司就只能老老實實去做地推了，獲取到的用戶也全部是真實用戶了。
3、面對面教育用戶
地推可以直接和用戶進行交流，這個交流是用戶對產品的第一印象。現在很多人經常看新聞，也經常看到一些因為信息泄露而導致錢財損失的新聞；看到的這些新聞多了，對地推就會有一種抗拒感，覺得實名註冊APP不安全，這種情況會直接影響到推廣的效果。
所以，在這種情況下，地推人員就需要用話術來消除用戶的疑慮，教育用戶，讓他們相信這個產品是安全的。之前接觸過的1個做跨境電商的公司，在用地推推廣他們APP的過程中，為了讓用戶相信註冊信息不會泄露，特意把海關的證明列印成傳單，讓每個地推人員介紹產品的時候著重給用戶介紹，讓用戶放心註冊APP。目前國內APP開發者正面臨推廣困境。
先說說ios推廣。據相關統計，80%的IOS用戶選擇在AppStore里下載應用，這使得對於IOS推廣主要集中在AppStore上。在蘋果未調整演算法之前，很多開發商已經找到IOS推廣的訣竅，那就是刷榜。刷下載量和評價。無論是請專業刷榜公司也好，公司自己組織人力刷榜也罷，總之大家都明白，這是一個「良性」循環。只要刷到排行榜前列，下載就越多，下載越多排名越靠前。因此很多開發者不惜鋌而走險。「刷榜」彷彿成了IOS推廣最直接最有效的方式。
不過在蘋果調整演算法後，刷榜顯然已經不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推廣，因為不知道力往何處使。
其實，很多開發者忽視了另一個有效的推廣渠道。那就是社會化營銷渠道，微博、SNS等平台的口碑效應，實際上利用好這些免費的傳播渠道，效果未必會差。
但社會化渠道又面臨一個問題，無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。
但營銷的價值在於放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。
舉個案例。花瓣網最近突然興起。其在社會化媒體方面的營銷策略值得關注。
花瓣網客戶端上線之日，花瓣網的官方微博即發布活動。活動文案中有一個很好的噱頭，就是花瓣網被審核了2個月，前後被打回來8次才艱難上線。這會引起網友的好奇之心，到底是什麼樣的應用會遭受如此「待遇」，繼而會下載體驗 ，加之活動有禮品相送，通過轉發的形式，繼續擴大效應。同時在知乎等問答平台進行引導。雖然沒有掌握花瓣網下載量具體數字，但我揣測絕對少不了。好的產品加傳播性強營銷活動，必然能帶來不錯的下載量。
那麼，為什麼很多企業會忽視社會化營銷渠道呢？其實不是沒有意識到這個渠道的威力，而是缺乏耐心。在目前的市場節奏下，迫於投資方壓力，很多開發者急功近利，急於通過各種非正常手段完成下載量目標，對於社會化營銷渠道的細水長流視而不見。豈不知，口碑效應是一個滾雪球的過程，都是從小到大，只有慢慢培養，精心運作，最終才能達到爆發。而且是成本最低，傳播最快，效果最好的渠道。
原創首發，轉載請註明出處：
李東樓營銷博客 （http://www.lidonglou.com）
1基礎上線各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。
● 下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
● 應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
● 大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
● 客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
● wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
● web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
● iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。2運營商渠道中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。3三方商店由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。
渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。4手機廠商商店大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。5積分牆「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。
用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業內公司有tapjoy，微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。5刷榜推廣這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。
如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。7社交平台推廣目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。8廣告平台起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。
業內公司有admob,多盟，微雲，有米，億動等。9換量換量主要有兩種方式：
應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。文章來源：APPYING
首先在各大應用商店和搜索引擎里找得到。
其次應用內和官網上主動引導用戶分享到tx新浪人人（雖然我本人很反感這一點）
然後把自己的app做好做精，運行速度要快質量要高，這才是真的。
專業性比較強、應用範圍窄的就直接到用戶那裡推銷去吧。
現在成本還低么，看看CPA都什麼價格了。
昨晚兒有個人加我Q，上來就問我你們51信用卡管家要不要投CPA，我說你什麼渠道的CPA啊，多少錢一個，他說安卓的，渠道很不錯，保證質量，一個A收我10元，我擦，當時我就怒了，你當我XX啊，我怎麼說也在這個圈子裡混了七八年了，我說，你他媽的搶錢啊，太貴了。他說就是這個價，一分錢也不便宜。我當時心裡一驚，他媽的這麼屌，我得叫幾個朋友過來唬一下他，我說你有種啊，你別走，我讓我圈裡的朋友和你聊，然後我QQ建了個小組，順便把老高，莫醉，彪子，佳旭，JAY，梧桐姐都拉進來了。我把A的價格一說，高陽當時就發飆了，你他媽的也不撒泡尿照照自己，哪有這麼貴的A，反正是氣場都把我嚇住了，對方也屌的不行，就是不鬆口，佳旭急了，你個癟犢子，在北京是吧，出來約架，老子削不死你。。。差點就打起來。梧桐姐抓緊打圓場說，大家有話好好說。總算是壓住了場面，大家足足討論了一個小時，把價格談下來了，老高說，兄弟，以後跟丫的就別客氣，照死里砍，攔腰砍，不給便宜就報兄弟的名字，讓他在圈子裡一天都呆不下去，我當時瞬間就覺得高陽真他媽的霸氣側漏啊。。。。。反正是最後大家都滿意的走了，我抓緊和這哥們說合作的事兒，哥們，啥時候走合同打款，就這麼說定了，9塊9。以上說的都比較充分了，涉及到得都比較多了，我就補充下上面沒有提到的一些渠道。
由於Product Hunt在國外的盛行。國內類似的產品也比較多了，移動應用剛好可以發到這些平台展示下，之前做的一款chrome擴展 Infinity new tab ,到這些平台發了效果還是可以的，特別是愛范兒上，能弄到日榜和周榜還會在愛范兒裡面，像我的擴展上了一次日榜重新定義 Chrome 新標籤頁，發到這些平台，完全不用花一分錢，只要你的產品夠好，曝光次數還是很高的，說了這麼多，下面就直接列舉有哪些平台可以發吧。
第二個，愛范兒旗下的MindStore - 在這裡找到最好的產品與想法
第三個，創業邦下的DEMO8，發現最好的產品
第四個，IT桔子下的Today | 為每一個在今天發布的新產品點贊
第五個，新品啦! 發現新產品，為喜歡的產品點贊！
第六個，入手網入手網
看了很多答案，覺得很心痛，大家都沒有get到題主的意思：成本低。先吐槽幾個常見說法，再說說在我測了不下10款新應用（各種類型都有，可以私信問我單個應用的效果）後覺得成本低並且有可操作性的推廣方式。
1，換量，刷臉要資源：這種是聽起來最便宜但實際上最沒效最費時間的方式！換量說白了你得先給別人帶量，你的輸出能力等於你獲取的資源量，小APP根本就沒資源何談換量。還有刷臉這個，好資源永遠都是付費的，並且大家在排隊搶的，所以你刷臉能得到的資源也就是soso，跪舔人家一個星期，只帶來10個量不心塞嗎？並且長期刷臉小心被渠道拉進商務黑名單。
2，線下活動：哆嗦的打出這幾個字，如果你不是O2O類的應用，沒有錢給用戶大額補貼，就不要做線下好嗎，素材成本+線下地推人力，貴的一逼。
3，社會化媒體營銷：我見過碰到對的Point後產品每天日新增100w+，推廣費用一分沒花，但這個確實需要碰運氣，反覆試，慢慢等待機會。但是千萬不要把希望完全寄托在這個事情上，穩打穩紮的營銷還是要花錢，成本高於APP渠道推廣。
好吧，乾貨來了，介紹幾個可操作性高，成本低的推廣方式：
a，刷榜，我說的不是appstore的榜單，當然如果你為人正派請忽略掉一條。我先說一個數據，Android市場中，分類排行和猜你喜歡的分發量佔到了應用分發的32%，我說的刷榜是刷這些位置，我試過的新應用通過刷榜CPA可以低至3元，並且全都是真實主動下載的用戶。（糾結與CPA價格的等我另開帖子）
b，iOS的搜索結果，我只說方式和價格，例如購物類產品搜「淘寶」出來你的產品，並且按照CPA5元收費。（我不能說原理。。我怕被告）
c，其它再說就是更野的路子了可以私信跟我交流吼哈哈哈APP鋪天蓋地的時代，感覺人人都想要被推廣，誰搶到先機就算贏了。個人感覺會分為幾類
1）絕對精品級應用，全靠口碑打天下
這類應用在我的個人搜索list裡面有好多，沒有見到過鋪天蓋地的推廣，但是卻潤物細無聲。經常看到若干推薦榜單以及某某人的私密推薦里出現，且時不常還有例如36kr愛范兒這類互聯網名博報道，保持一個相對平穩且持續的曝光率，讓用戶慢慢接觸，且憑藉實用有意思的產品本身就可以慢慢積累口碑了。
這一類的殺手鐧感覺要用：廣泛且長期的用戶接觸，在產品圈子的摸爬滾打，軟文+口碑
2）迅速人氣飆升級應用
類似51助手的weibo連鎖級營銷，一夜之間爆紅網路之間，其中應該不乏推手以及營銷賬號的轉發，但是更多是出於網民的隨手一轉，導致應用的名稱迅速曝光於天下，人盡皆知的程度。
感覺這類是靠巧妙的營銷思路+市場費用+公關文章跟上。
劣勢是，這類的方法用多了，網民就也會疲了，俗話說狼來了幾次就不靈了一類，所以不為人察覺的創意是王道
3）靠刷和砸錢搞上top排名的應用
感覺遊戲類的應該大部分如此吧……經常是沒聽過名字的遊戲類apps佔據高榜位，且高居不下，感覺除了刷和砸錢投放沒有別的方法了吧………（如得罪請賜教，真的很想了解這類apps的推廣方式）
個人感覺，apps的推廣是一個長期持久戰。如果按照優先順序和重要性來排序的話——
產品模式+用戶需求排第一
其次，讓用戶快速知道你，比如weibo、社區、業界產品類名站……
再次，可以嘗試操作一些話題搞一場自傳播的病毒營銷
再再次，讓用戶可以找得到你，比如各大應用的下載推薦
最後，讓用戶持續能看的到你，讓大家一起討論這個apps的話，就算贏了。
放上微博，名人求助，轉發捐款，用於教育
光說不練，非好漢也！
給大伙兒整理了一份推廣APP的渠道，效果怎樣，嘗試了才知道！
線上廣告
1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。
2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等
媒體廣告
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入——適合品牌
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報——適合品牌
3、雜誌廣告：汽車、財經、旅遊雜誌——適合品牌
4、電台廣告：城市FM/音樂FM——適合做活動與品牌
戶外廣告
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
——適合做階段性活動
——費用高
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
——適合做階段性活動
——液晶屏方式顯示
——展示效果好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
——適合做活動
——流動性大
——覆蓋面廣
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
——適合做品牌
——人員流動性大
——覆蓋高端人群
社會化廣告
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
——適合做引導性活動
——覆蓋人群廣
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
——適合做品牌傳播
——創意活動
3、社群：各類社群組織
APP廣告
1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：推廣APP的重要渠道
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：鎖屏類的居多，效果一般
BD聯盟
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關係
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
自媒體
官方渠道
作用：1、冷啟動；2、內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念，產品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，並策劃各類事件，製造爆點。
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收穫。關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這麼做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標籤非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關係，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關係，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關係，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的眼神、重複和互補效應。
口碑渠道
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播範圍和最終的內容。
名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB····（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以藉機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇讚，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關係。
3、個人：朋友圈、微信、微博
推薦閱讀：
TAG:移動應用 | app 推廣 |