書店如何處理賣不掉的書？

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謝邀。

採訪2個書店朋友的一手資料。

隨著出版社每年新書品種越來越多，書店的周轉率越來越高，1年甚至更短時間銷售不掉的書就要退回，而出版社對於退書已經習以為常。

對於較長時間不動銷的圖書，書店首先希望降價促銷，只要不低於進價即可，書店大量退貨的費用也是一筆可觀的數目，所以減少退貨是出版社和書店雙方希望看到的。

促銷後還賣不出去的圖書怎麼辦呢？用8個字總結，店大欺社，社大欺店。

對於有一定規模和實力的書店，賣不動的書不管新舊不管何時退回，出版社都得認，即使裡面存在殘書，因為要靠書店回款。

還有部分書店，除了退回出版社的部分，還有小部分圖書報廢，這部分不超過年銷量的3%。怎麼報廢呢，把版權頁撕掉後處理，防止迴流市場。

報廢的這部分圖書是無法退回出版社的。
1.現款進貨的圖書。比如高教、人教的教材，比如某文化公司做的考試類圖書，就是一些好賣的只能現金進貨的圖書，錢付出去了想退就沒那麼容易了。
2.書店和某出版社沒有賬目往來了，但是他們的書沒有完全退凈。
3.書店銷售過程中產生的破損嚴重的圖書。

剛好聽過幾門講出版行業的課，拋個磚。

出版社很慘的。
大部分情況下，實體書店賣不掉的書，都退回給出版社了。

「滯銷書」會佔出版社「資產」的很大比重，哪怕是很好的出版社，也難以避免。
碼洋好幾億，其實全是廢紙，白白佔地方。

所以不知名的書，首印越來越少，而「首印 N 萬冊」就像是莫大的榮耀。

有一種坑出版社的方法。
有一段時間，書店從出版社是 6 折左右拿書，網上卻能賣到 5 折甚至以下，於是書店從出版社進一批書，賣掉，再從網上買一些，退給出版社。

其實大部分出版社是活該的，早就該破產。
可惜真正做好書的出版社也要被拖累。

只說縣城的書店吧。

小時候家裡是開書店的（當時縣城第二大的書店，僅次於新華書店，九十年代）。

當時是去濟南文化市場http://baike.baidu.com/view/3497938.htm進貨，所有的書在幾個月內都能調貨，也就是說，幾個月都賣不出去的書，我們有權甩給我們的供貨商，然後供貨商會甩給出版社。

出版社接收退書是有時間限制的，沒有超過一年的。如果你幾個月賣不出去，但又不退貨，等到一年後，就成你自己的庫存了。

賣不出去的書有很多種，比如第一推動系列的書，在縣城就賣不出去；托爾斯泰的小說仗著知名度能賣出去，但是傑克倫敦和歐亨利的書卻無人問津（這兩人的書明明比托翁的易讀啊）；《十萬個為什麼》很好賣，但《昆蟲記》就賣不出去。哈利波特在貨架上呆了三年直到拍了電影后突然大賣（賣的特好以至於媽媽強行把我收藏的《哈利波特1》第一版第一次印刷的那本拿走賣了TAT）。

賣不出去，又沒及時退貨的書——一部分被我收走，一部分被年終促銷掉了（按斤賣）。

那是開實體書店還能掙錢的年代。

韓冬說到了縣城的書店，我補說幾句。

在一些邊遠的縣新華書店的庫房裡，可能還會有一些價格極便宜而且不錯的書。所以如果有機會到這樣的縣，特別是一些邊遠省區的邊遠縣，說點好話，讓店裡的工作人員讓你到舊書庫房翻找一下，不定還有機會的。我就曾在這樣的書店庫房用這樣的方法，淘了一些好書。現略舉一點：

《古代文史名著選譯叢書》，1991年版，第二批共50冊，只花140元。
《馬恩全集》中的一部分。
川大知名教授榮孟源等主編的《近代稗海》共5冊精裝，書價30多元，1985年版，全為民間史料。
《白話資治通鑒》，精裝四冊，書價150元，台灣黃錦鋐、王更生等27名教授合作編譯，嶽麓書社經台北文化圖書公司授權，1994年在大陸出版。
鍾叔河主編的《走向世界叢書》第一輯，1985年版，收錄1911年之前中國人訪問西方國家的載記，出版後廣受學術界讚譽。第一輯共十冊，收書36種，我購得其中八冊。也就50餘元。

三線城市民營書店的一手材料。

我們這裡貨源通常來自區域圖書經銷商，比如會同時從青島和濟南的圖書經銷企業進貨。根據出版社質量制定相應的進貨折扣。這些書如果年底大批未售出的話，可以原路退回。年度結帳。

還有一部分出版社比較強勢，比如中華書局，是不走經銷商的。書店先打款給出版社銷售部，而後出版社按月發書。這些書一般不給退。社大欺店。

書店在年底通常會向各家市屬企事業單位派發/銷售圖書禮盒，將那些進貨量較大卻沒賣完的暢銷書一次解決掉。

剩下的零碎圖書或過期雜誌只能進入10元兩本區或者長久呆在角落裡了。

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其實民營書店在互聯網時代真的很難做了：我這位書店老闆朋友會在噹噹/amazon強力促銷的時候上網掃書。因為這時的折扣比常規進貨渠道的書還便宜好多啊！（我印象中京東打折算最貧最狠的了：買200返50的話，在乘上網上原有折扣，有點半價書市的意思了。）

所以要麼關門，要麼自己開發渠道。

渡口書店的豆瓣營銷非常成功，狹小的店面里總是擠滿了青澀的小文藝青年們。但這種書店也許只能開在上海，如果複製一個到山東，或者其他地方，估計只能冷清到等死。

個人最喜歡的書店是濟南山師路口的那3家書店，沒有所謂暢銷書來取悅大眾，走的是學術品質路線。好久沒去了，不知道在各大b2c的打壓下現在經營的怎樣了，很是想念。

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圖書批發一般兩種模式：包銷和庫保。

包銷就是給錢發貨，不退不換，滯銷自理，一般這種的進貨價格會略低於庫保的價格，當然也有些出版社某些書是很坑的，折扣非常高。

庫保的話就是議定時段內有多少比例是可以退貨，全庫保就是剩對少退多少，這種不是很多，一般在新雜誌推廣期有這種政策，大部分都是比例庫保。

出版社對書店、代理的政策也不一樣。

一般主渠道（新華書店系統）比較強勢，發了書就是慢慢賣，到結算期就退給社裡，什麼樣的都退，為了能夠結賬一般社裡都會接受，如果是賣的不好的書壓力就會略大，但是也不會太糟糕，相對於退貨可能結款才是更加讓社裡發行頭痛的事情。

二渠道和電商的話，主要是比例庫保或者包銷，電商中包銷的比例更大（因為電商的入庫流程巨複雜，相同的退貨流程也不簡單），同時電商因為進貨量比較大如果包銷的話折扣會更低，因此大家經常發現電商的折扣比普通渠道要低，有些賣不掉的就各種狠折，甚至加X元加購之類，但是也有退貨，而且是整車整車的退。

有些書退回後就銷毀了，我就銷毀過，賣給紙漿廠回漿，塊把錢一公斤那樣。

也有些書退回或者本身就沒有發出去壓倉的，會做一道處理，比如打個套裝，做個新的盒子然後當新的套書再發出去。套裝書一般電商都喜歡，而且重新打包塞點別的東西進去訂價提高後的套裝電商更加可以各種打折。

還有一部分會流到各地舊書市場，以極低的價格出貨然後由舊書市場進行分揀處理，有時候大家看到一些書市或者網上特價書店的書都是這麼來的（我自己就見過很多這樣的書），品相就全看人品了，有全新絕版的，也有磨損嚴重的。

南京有個天宮圖書交流服務部，在朝天宮，我稍微說下那個地方。
簡單說就是賣書的，在門口一看跟大部分書店差不多，就是個別角落書擺放比較亂、書甚至會堆在地上。你到書架前仔細看，就會發現大不同，很多是「舊書」。我打引號的意思是，這些書品相是新的，只不過出版年頭有些久，是本世紀初甚至上世紀末出的。為什麼它們會來到這裡呢，它們中的相當一部分就是長期滯銷的出版社庫存書——實體書店賣不掉一般會退回出版社。
書真是便宜（但還沒便宜到論斤稱），以前讀書的時候手裡有些余錢就會騎車來這裡淘書，我記得買了一套2000年譯林出版社出的世界漫畫名家叢書，不到30塊錢。
我小時候，新華書店書店每年也有庫存書打折賣的展銷活動。

我每次在打折書市買到便宜的不像話的好書，就想起當年在學校里被迫買的那些坑爹的教材教輔，這世界就是殺人放火金腰帶修橋鋪路無屍骸

最常見的就是按斤賣

大家說的都是多年前的事，說的都是大書店。
這兩三年，中小書店是如何處理賣不掉的書的呢？
首先，對於這些書店來說，京東、噹噹、亞馬遜三店，是現在最大的圖書批發市場，這基本上是現在市場上的常識了。因為活動期的折扣比批發市場甚至出版社都要便宜好多，還包郵。
這些書能退嗎？
肯定不能退了。
如何處理？
打折，或是一直放著。
到結業的時候，跳樓大減價或賣廢紙。

一般直接退貨給書商，所以才會有小經銷商趁電商打折買一堆特價書冒充退貨這種糟心事。

10年前，三聯書店，看到有打折書
20塊錢買了兩本大部頭的尼爾斯波爾全集。加起來有辭海重。
當時還順便捎了本資本論，不過發現沒錢就放掉了

兩本都是8x年出版的

PS，回來翻了幾頁，就扔書架上了

這在不能退的情況下，建議先了解買不掉的書，然後在微博上找相關的大V，便宜買給他做活動，他化的成本不高，免費轉發送書粉絲還高興得不得了，一舉三得何樂不為，但要找到有這個需求的大V，就需要你了解買不掉的每本書的具體內容，這個工作量就有點大了

作為一個喜歡看書的顧客，看了以上的排名前二的回答，我感覺自己什麼都沒有遇到過……

1，我從來沒有遇到任何一家書店會打折銷售書籍的（那種常年八折或帶會員卡滿一百減五塊的除外）；

2，遇到能打折的還就是二手書店，特別是大學後門那家。每500頁10塊錢，不足100頁按100頁計算。這個我覺得算是打折吧，但不是樓主要問的那種，因為這都是從大四離校時候收來的廢品中調出來的。

3，最讓人可恨的報刊亭。這是真正有可能賤價出售的地方，但是很狂妄的那種。
「老闆，那本一年前的時尚先生還賣嗎？」
「買啊」
「多少錢？」
「你要就給15吧」
「不能便宜點嗎？我就見這本書厚，回去準備墊桌子的」
「不能再便宜了，小本生意，不掙錢」

然後……就沒然後了。報刊亭賣一年前20元的時尚先生，現在15元。如果不從報刊亭買，自己直接定時14塊每本。這貨還說不能再便宜了。

回過頭來，我們看看另一種情況，那就是有些明智的報刊亭會主動出售批量舊雜誌。十塊錢三本什麼的。時尚先生我見過最便宜的時候是7塊錢一本，10塊錢2本。

很多時候我希望，他們虧死，賤價賣也賣不出去一本。好吧，我承認比較討厭他們。

我寧可每年放假，然後租輛車開到天津，去長江道書市買書，一買就是好幾十公斤，然後放到車後備箱，再開回北京慢慢看。

話說以前上學的時候買過許多按斤賣的書.....五元一斤的，八元一斤的。陳列在店門口的大箱子里。仔細挑揀還是能買到很多好書～

還有朋友以前開的書店賣的不好就放到網上賣結果比實體店賣的好。

現在被互聯網衝擊成狗了，除了體量超大的出版社，小出版社賣不出去的書，都求著退回去給他們，好跟書店結賬。可憐那些有特色的小出版社，手上有些冷門的資源，逐漸已經退出人們的視野了。每天看著一些有趣的偏門古籍書地理書慢慢下架打包，等著退回倉庫，再看看網上貼吧或者微博那些號稱資源分享，免費下載古文地理資料的大V，好話都是你說，反正又不是你的消亡之路，心好塞。

許多小書店的書是從大書店進的。
大商場的點心過了保質期都進小超市和周邊小賣部了。

底價賣給圖書館，走館配渠道。

具體情況不清楚，聽民營書店老闆說的。

我說的是零售小書店。
縣城學校附近的書店，主要是教輔書，適合小學生和初中生看的名著，青春文學，雜誌和漫畫。
過期的教輔書百分之九十九可以退回省會的圖書批發商。也有部分不讓退貨的教輔書，這一類教輔書折扣較低，但是風險也大，所以進貨少，一般是進樣本給老師看，老師決定訂書再按學生數量進貨。偶爾遇到樣本都賣不掉的情況下就賣廢紙。
名著，青春文學，漫畫賣不掉都可以退給圖書批發商。
有少部分雜誌可以退貨，賣不掉又退不掉就兩三元一本賣，再沒人買就賣廢紙。
另外，退貨的成本也不低，一大包的貨的運費要十幾二十幾塊，再加上從省會運到縣城的運費，這來回就三四十塊，如果賣廢紙了就賠更大了。

奇怪，為什麼不低價賣給圖書館呢？