《變形金剛4》為何實現了內地首周票房井噴？

11-16

檔期？雖然本周沒有大片撞車，但在映的也還有明日邊緣，沉睡魔咒和哥斯拉啊
陣容？真有這麼多人是沖著李冰冰去的嗎？
或者是其他中國元素？
想不明白，目測15億+是沒有問題的吧。求知乎眾神解答。

非常感謝 @Xiao Ronnie 的提醒，我把板式稍微調整一下。

其實變形金剛在去年就該來一次井噴了：

第一：內地銀幕增長迅猛，卻在《阿凡達》之後沒有超級大片激發饑渴已久的市場。

第二：80後集體回憶+前三部良好的鋪墊。《變形金剛》系列在亞洲國家具有非常好的群眾基礎。

第三：賣拷·貝超級大片的製作能力讓影片本身觀賞性過硬。很多90後雖然沒對《變形金剛》系列太過熟悉，但至少也是看著《克隆島》、《奪命島》、《珍珠港》長大的。

第四：國內大廣告主看好這部電影，線上線下宣傳造勢，營造出「超現象級」大片。

首先，不管影片質量如何，單單《變形金剛》的招牌往影院一擺，這片子就能賣到15億左右。對於《阿凡達》所創下的內地票房紀錄，我非常認同馬珂先生在談《一步之遙》時的觀點：說實話，《阿凡達》的紀錄早應該被超了吧，現在還讓5、6年前的片子佔據這樣一個高度，不是它紀錄多高，是我們自己太慢了。

為什麼是《變形金剛》？

其實除了票房，《阿凡達》所創下的2700萬觀影人次已經被《泰囧》打破，但《泰囧》既沒有3D也沒有IMAX，票價水平限制了影片在最終票房上的發揮。

年初上映的《大鬧天宮》，不論是製作規模還是宣發程度，都堪稱國內頂級商業大片，超強的卡司陣容，加上春節上映，所有的標籤都表明這是一部奔著15億去的電影，然而由於映後口碑不及預期，讓這部電影在過了十億之後便停下前進的腳步。

在內地電影票房榜上，還有一個奇葩的存在——《泰坦尼克3D》，一部十幾年前的電影，經由卡神專製成3D之後，竟然在國內收穫了近十億票房，這一成績還超過了該片在美國本土的表現。這部電影不僅讓好萊塢真正見識到中國市場蘊藏的潛力，也讓我們明白了兩個道理：中國觀眾對3D、IMAX等題材具有更強的偏好度；熟悉的題材更容易獲得人們的認同。

回過頭來再看《變形金剛》系列，且不說這個系列已經連拍了三部，單從汽車人伴隨了很多人的童年這一點，就足以讓影片有深厚的群眾基礎。加上3D、IMAX，能看到3D的大黃蜂和擎天柱，相信是很多男人男孩時的夢想吧。

從票房表現上看，《變形金剛》從1到3，內地市場的貢獻不斷增加。從第二部到第三部，內地票房增長了150.77%，從2011年到2014年，銀幕數從9200塊到兩萬塊，在這樣迅速的增長下，票房突破15億並非難事，20億也將有很大希望。

圖1：《變形金剛》系列前三部票房表現

圖2：《變3》海外票房表現亞洲國家和地區是消費主力

變形金剛3的票倉國家中，中國成為美國外最大的票房國家，除此之外，日本、韓國等亞洲國家也是票房的重要來源。

再來說說這部《變4》，若沒有看過影片，我或許以為它會在15億左右。但在首映禮看過影片之後，我對它衝擊20億又多了幾分信心。賣拷貝慣用的火藥槍炮在滿屏IMAX畫面上極富衝擊力，中國元素肆無忌憚的加入或許會被人詬病，但絕對會迎合更多的普通觀眾。為了保持大家的好奇心，我就不劇透了（就算劇透了也沒關係，相信你們也不是去看劇情的）。

卡神和賣拷·貝的那些事

想想今年，卡神的記錄就要被再次破掉，不由得傷感了一下，所以決定整理一下卡神顛覆中國電影市場的那些大事件。也許大家都只記得《阿凡達》上映時帶來的轟動，殊不知從引進片出現以來，詹姆斯卡梅隆的大號就一直在影響著中國票房的發展，而能夠破掉他記錄的，只有賣拷·貝的《變形金剛》。

1995年，《真實的謊言》在國內捲走1.02億，成為第一部票房過億的進口大片。

1998年，詹姆斯·卡梅隆執導的《泰坦尼克號》瘋狂拿下3.6億票房，這一歷史紀錄保持了11年之久，直到2009年才被《變形金剛2》（約4.5億）打破。相信很多人的記憶中，都還記得當時單位、學校組織看《鐵達尼號》的場景吧，那種萬人空巷的場景，是今天「現象級」影片所不能比的。

2010年，同樣由詹姆斯·卡梅隆執導的《阿凡達》1月4日與國內觀眾見面，雖然正值冬天，中國的北方冰天雪地，但竟然有觀眾通宵達旦排隊，最終該片以13.78億收官，中國市場第一次出現了2億美元票房的影片。

今年，《阿凡達》的票房記錄有望再次被《變形金剛》打破，國內市場上也將有望出現單片20億的新記錄，或許電影毫無劇情將再次被人詬病、伊利舒化奶的出現再次成為人們吐槽的焦點，但是，市場需要這樣的拓荒者，將大盤帶到一個新的高度。

1、品牌持續度的培養

先看票房數據
《變形金剛1》 2007年 2.69億
《變形金剛2》 2009年 4.23億
《變形金剛3》 2011年 10.95億
這個數據可以看出，除了由於內地銀幕數和電影市場快速增長的原因，變形金剛通過系列電影的確完成了影迷忠誠度的培養（賣拷貝虐影迷千百遍，影迷待他如初戀），因此，《變形金剛4》目前這個票房表現雖然出色，但也並不令人非常意外。

2、時隔三年，影迷饑渴度提升

之前的三部曲都是兩年一部，這次提高到三年，很多觀眾期待已久，所以觀影熱度很高。（我看的周二中午的IMAX，依然全滿）
一個很好的對比是哈利波特系列
2007年《鳳凰社》票房為1.38億
2011年作為終結版的《死亡聖器(下)》也不過只有4.13億，正是因為中間間隔了《混血王子》和《死亡聖器(上)》，幾乎每年都有哈利波特看，觀眾的饑渴度不夠，就像歐冠聯賽和世界盃的區別一樣。

3、也是我認為最重要的一點，全方位的曝光率

吳震的答案認為中國元素沒多大用，這一點我持完全相反意見。首先此次中國元素給予了相當高的成分，李冰冰和韓庚都能吸引相當數量的粉絲無條件掏錢觀看，但這並不是最重要的。

最重要的是，大量中國品牌在電影中出現，而這些品牌為了讓自己的廣告植入費不白花，還針對變形金剛的上映打了很多特別版廣告。如圖：

伊利

紐崔萊

http://8c4fba.c.admaster.com.cn/c/a18913,b200393407,c2021,i0,m101,h (二維碼自動識別)

怡寶

建行

廣汽傳祺

再貼幾個國際品牌：

雪佛蘭

紅牛

黑人牙膏（經王宇直等多位知友提醒，黑人為國內品牌，特此更正）

奧利奧

這就使得《變形金剛4》除了電影公司在宣傳，在其他地鐵、戶外廣告等重要位置，很多商家也在幫它宣傳，大大增加了它的曝光率，完全成了一個全方位立體爆炸式營銷，從而對票房的提高產生了巨大的推動作用。

其他另有檔期較好（同期競爭對手也表現不錯）、對手太渣（所以排片率高）等原因，但不是最主要的。

以上。

觀眾是為什麼看《變形金剛》？是因為無處不在的營銷？是因為層出不窮的植入？是戲份頗多的中國演員？各位可以捫心自問，如果其他電影有了上述元素，是不是就一定大賣，是不是一定就可以如同《變形金剛》一樣井噴式的爆發？

顯然不能，因為只有它才是《變形金剛》，只有它才有這個金字招牌。

現在電影消費的主力，正好是與G1流行的年代所重合成長起來的一代人，所以一定會去消費童年的記憶。

至於營銷什麼的，只要不太差就行。而且，比起《Xmen》來，變四的營銷也只能說是一般了。
要說為什麼這部戲的中國品牌特別多，還是因為「變形金剛」這四個字在國內的號召力，這個換成其他任何一部影片都是做不到的。所謂的品牌營銷是試圖靠著電影品牌來打響自己的商品而不是相反。只有《變形金剛》本身的品牌認知度搞到了一定程度，像是銀行卡、餅乾的合作才會受益。可以試想一下，如果這些品牌推出的是「哥斯拉」形象產品，會有這麼好的效果么？肯定不會，因為所有的商品實際上是在消費「變形金剛"而不是相反。如果有新的電影試圖通過複製變四的營銷方式來推廣自己，後果恐怕會很難看。

至於同樣有可能的品牌，我認為哈波不錯。但是，哈波裡面人物的形象與演員切合的太緊密了。換了演員，人們有可能就會拒絕電影。但是《變形金剛》呢？隨著技術發展，他只會越來越牛逼。

所以說，答案就是《變形金剛》本身，哪怕她就是一潑屎，票房照樣高企，哪怕他的檔期競爭在激烈，死的也只會是其他影片。

暑期檔
檔期無較強的競爭對手
宣傳力度大
有很好的鋪墊

2011年變形金剛3的票房高，誰都能預料，但是誰都沒想到，第一天就過億了，最後票房過了10億
！！
那時候我們中國的電影人才知道也才明白，中國人的變形金剛情結是多麼的嚴重，對擎天柱的感情是多麼深。
2014年，對變形金剛4的營銷，包括影評人包括數據報道者前期唯一的想法都是，預測變形金剛4到底該怎麼拍片才能獲得最大的利益，這個收益是以基礎票房10億甚至是預估超過阿凡達13.8億作為標杆的。
這是一種萬眾期待的感覺，大家都在等著上映的那一刻，並未了上映那一刻做著準備。

中國從來就不是一個市場決定票房的地方，不是啥時候閑了去看電影的人就對了，而是電影本身帶來觀影，閑得蛋疼的時候，每天三四千萬總票房的日子多得是，周末這幾個月要不是有好萊塢大片撐著，過億都難。

泰囧、西遊降魔、大鬧天宮爸爸去哪兒這幾部電影就告訴我們，檔期很重要，但是檔期有時候也沒有那麼重要，泰囧告訴我們，什麼聖誕節元旦節檔期不重要，我提前到12月12日提前兩周上映，只要片子好，一樣的能夠在前期撈很多很多錢，因為中國現在的市場不缺熒幕數量，西遊降魔告訴我們，前幾年都覺得春節檔大家都回家過年了，電影應該沒誰看，結果這部電影告訴我們，不是沒人看，而是沒有好電影看，只要電影好看，看的人大把大把的，今年的大鬧天空爸爸去哪兒包括澳門風雲告訴我們，我們的市場真正可以容納一部10億級別的，兩部5億級別的電影同時上映，而且還不回太影響市場，因為屏幕數夠，澳門風雲就靠著10%+的拍片最後熬過了5個億！！

而變形金剛4，這部前三部已經熬出來無數觀眾（特別是第三部10億票房）的視覺口碑作品（特效），只要前期去看電影的，不看電影的，誰去電影院，誰在周邊沒有看到過它的海報？這種第三部已經震驚過觀眾的電影，明顯就是看著海報就期待去看的，營銷到位不一定是你要多震撼人，因為變形金剛4不需要，它最需要的就是，通知大家，這部電影6月27日要上映，大家知道就行，因為只需要知道，大家就回去看，前幾部已經培養出來看的慣性和知道會看到的是什麼了！！！

變形金剛4的能力就是告訴大家，別扯上什麼暑期檔什麼的，也別扯檔期，它就是一部，只要我在那個時間段上映，通知到大家了，那個時間段就是票房高峰期，那個時間段就是最合理的時間，很簡單，因為他就是變形金剛4！！！

上一部這樣氣勢的電影叫做阿凡達，1月4號上映怕什麼？唯一怕的就是放映多久取消上映而已。

下一部有這樣氣勢的電影，應該是阿凡達2吧。

=====================
順帶說一點票房誤區之類的，所謂的3d，imax確實是能夠拉高票房，但是說實話，只要是商IMAX和3d的電影，氣勢都在拉高票房，不以變形金剛4作為轉變的，imax不管是哪部，只要有imax影院的，我想上座率都不會低的。

我們國家的票價其實很穩定，基本上團購和各種渠道後，現在的平均票價就是3D電影42元左右，2D的33元左右，這個數據是根據官方的觀影人數和最終票房數據相除的出來的，當然，你說動輒80/100當然也正常，我談的就是平均票價差異而已，畢竟你上海市中心的電影票價不這麼高，地價都不夠。

隨便說說了。

除了死忠粉（其實很多死忠粉是極其不喜歡電影編劇的），應該說最大的消費群體還是爆米花愛好者。從專業角度來說，變形金剛存在的硬傷是很明顯的。但是，對於我國的觀眾來說，有什麼關係呢？電視熒幕上連換幾個台都是於正戲的時候，你還指望消費者能做出什麼選擇呢？不是消費者品位低，是國產娛樂水平太低，沒得選擇。而目前來說，群眾的娛樂需求越來越強烈，變形金剛這樣的大片雖然爆米花，但是起碼在視覺上能夠滿足群眾的饑渴的娛樂需求。變形金剛的井噴是正常的，而且可以判斷，這種井噴將會越來越多，票房也會越來越高，即使，那可能是一部爛片。

昨天剛看了，160分鐘，時長上取勝，就是有點累。
可能是期望低，所以意外覺得還不錯：
1、視覺效果水準維持住了，就是沖這一點也行，對於變形系列這是我最大的期望；
2、小孩子很多啊，鄰座一堆，看的很熱血沸騰，連我都被帶動了；
3、同伴說這次畫面很灰暗，哈，我最喜歡暗黑系滄桑系機甲，鮮亮嶄新的不喜歡，在監獄那段，很日式的破敗機甲風格；
4、廣告出來每處，都比硬塞的笑點好笑，一直在猜廣州塔那段是在哪棟樓拍的，後來地下工廠驚破天蘇醒那段，大批中國工人騎著自行車驚惶逃竄，我快笑瘋了。

為了噁心某些豆瓣文藝青年，我培養了不少於五個號（新號在豆瓣評分不記入星級），專門給那些所謂「觸及靈魂」的文藝大片評一星。

馬上要到國產電影保護月了，之後兩個月左右將沒有電影看，現在不看什麼時候看？？！！

理論都是白費。。。

真正的事實是：

中國人有錢了。。肯出來看電影了。。

不信你看，這兩年來隨便哪個差不多的電影，票房都不錯啊。。。

當年哥哥我初中的時候，每天放學，也不出去瞎混，也不去追美眉，最大的愛好就是抱著我家那台12寸的黑白電視看「變形金剛」。
一晃，二十五六年過去了，我家丫頭小學都快讀完了。
但作為中年人的我，只要聽到「齊齊卡卡酷酷」，我還是覺得好治癒啊。
看到變形金剛的任何宣傳，我還是時不時忍不住會哼出「變形金剛，隨時變形狀...」的小曲——中文版的呦！
所以，看到一部製作算不錯的變形金剛大電影，還需要猶豫嗎？
我在影院里里觀察了一下，我看的是晚上11點檔的，情侶不少，但是像我一樣的單身爺們也很多啊，至於我為什麼單身來看，一家三口，老婆丫頭對變形金剛沒興趣....好吧，威震天，俺錯了。

個人感受：
因為孩子們要看，陪同看了一下，如果要我選，其實寧願看分手大師，可是對我來說，比前面的阿湯哥那部要強很多啊，和美隊2有一拼，影片最大的優點是，節奏把握得很好。
針對孩子們的片子，對這部片子來說，30歲以下的人都是孩子，而30歲以上的人，要麼不看電影，要麼要陪孩子看電影，選擇權在孩子手中啊。我們到電影院不是聽對話，不是做腦力測試的。很多電影從業人員好象根本就搞不清楚的，一定要做藝術品，一定要表達個人情緒。對於如何取悅最廣大的民眾，好多人都沒有找到G點。大家喜歡吃麻辣燙，你不停地推生菜，有用嗎？
回答問題：
暑期就這種影片受歡迎，越多越好。

我看的是擎天柱，看的是小時候想看而沒看到的東西：被抓去做作業了，看電視要被吊打！！對於小時候想要而沒有要到的東西，長大了有一些經濟能力了我會報復性的補償，比如麥乳精，小時候想吃吃不到，現在四桶四桶的買，還干吃，吃一口喝一口水，爽死了；比如電腦上下載一個街機模擬器，恐龍島，懲罰者，無限幣，無限玩，死了不心疼；又比如，變形金剛以及一切類似的東西，環太平洋啊，哥斯拉之類的。

在我眼裡，擎天柱不僅僅是擎天柱，還是我兒時夕陽下的奔跑，夏天陽烈日下塵土漫天的足球場，黑暗如同特工基地的電腦房，宿舍里麥迪35秒13分，諾維斯基封神射殺詹姆斯，馬刺吊打熱火，那都是我如同擎天柱一樣不甘逝去想要抓緊的青春。

實名反對排名第一的答案，一派胡言！

變4在中國的成功，除了電影本身的品牌和內容優質以外，主要是立體式營銷攻勢的成功！

和360等大的渠道商合作、核心地段的廣告牌、病毒事件的預熱（包下所有北京imax影院的那哥們），包括李冰冰們上豪門盛宴等等

如今的營銷，很大程度上依靠整合營銷傳播，靠單點取得大成功很難

我作為一個普通觀眾來說一下我為啥選擇變形金剛吧！首先，前三部我都看了，很不幸那時候沒錢沒時間是下載的看的，看的我無比過癮無比刺激，當然一聽說4出來了，馬不停蹄就要往電影院奔去啊！我等屁民沒有啥藝術細胞，看不懂電影的好與壞，對這種商業大片看的就是個過癮，團購一張票才四十多，看這麼一場視覺盛宴，我覺得完全值回了票價，如果5出來了，我一樣會去看。
我不得不說一下《速度與激情》，這個系列的電影，絕壁的，在硬碟里躺倒天荒地老都不會刪掉的。你非說這電影有多好？反正我不能分辨，我只求看的過癮看的刺激。下一部少了保羅沃克，會給我一個大大大大的遺憾，但是沒關係，還有范迪塞爾。
變形金剛在我心中就是跟速度與激情類似的片子，我只求一個過癮刺激，這電影我看的舒服，就行了。

如果上映的是阿凡達2 會有同樣的效果
影片本身的類型夠 COOL 夠招人喜歡吧

明日邊緣和哥斯拉已經下線了好不！變形金剛可拍的太多，擎天柱還沒死呢，補天士驚破天還沒出來呢。

無敵的營銷。
你可曾想過在他之前上映的《沉睡魔咒》其實也是一部不錯的片子，票房口碑在全球都很好，在更早上檔的《X戰警》和《美國隊長》這些都是大製作的漫威強片，情節故事跌宕起伏，票房高不可攀。但是。。。
在變形金剛上檔之後，這些都退散吧，幾乎沒有一個大投入片子敢和變形金剛對抗強上，這就是魄力，猶如一隻史前巨獸，往地面沉沉一跺腳，就讓敵人魂飛魄散。
我也看過前文提到的三部影片，非常不錯，但是可否注意到，這些影片開頭的廣告中，甚至都出現了變形金剛內容（當然了，多是商家廣告，就像周黑鴨），潛移默化的，這些大量依附於此片的商家不但形成了贊助，更是引起了鏈鎖效應，大家同時以「變形金剛」式的電影片段來刻畫自己的產品，一時間這種酷酷的廣告每年都會出現，成了習慣，當家看到會不自覺的說出：哇，真是酷，而在結尾出現「維他奶」的時候，又會會心一笑，的確，去年也是這樣，沒什麼分別嘛
沒有錯，這些廣告造成了客戶習慣的改變，這改變是潛移默化的，這是營銷之道，就好像只需要三元就可以升杯的星巴克， 你覺得是促銷推廣就錯了，這些都是培養習慣。

廣告一輪輪轟炸，配合線上營銷（記得朋友圈的搶票和各大團購網站的專場營銷么），我們得承認，變4的營銷團隊每年都在進步，忘了那些汽車人營銷吧，現在人家玩的是線上線中和線下，高端著呢。

當你的朋友看了之前的電影廣告，就知道變4要來了，然後看看朋友圈和美團，就有了搶票慾望，當發現這片連位置都沒得選了的時候，會和你抱怨，於是，所有人知道這片要上了，以及，這片要火了。於是你們興匆匆的跑去影院買票，發現整個影院全是變4的海報，展架，易拉寶，各種玩偶，道具，別猶豫了，再不買又沒了。

沒有錯，現在的一切營銷活動，目的都在於培養一個生態圈，培養粉絲，更重要的，培養用戶習慣，不信？變5再見。

你們不覺得電影院排片就充滿了深深的惡意么…基本2/3的檔期都給了變4…同期只有分手大師和沉睡魔咒…你說讓人看什麼…

現在市場主力八零後就是為了出錢去買回憶。
只有變形金剛可以做到。
因為前三部的邁克已經成功告訴大家這部片子不需要腦子只需要high就行了，絕對不虛此行。

換成即將到來的忍者神龜，還怕拍成大爛片浪費時間去影院。
就這部，簡單粗暴，暴力有效。