如何對待投資人的欺騙行為？
例子：最近有個挺小的日本VC跑去和一個創業項目說一定會投資他們，然後索要所有的材料，包括和其競爭對手競爭的計劃，創業團隊本來心存疑慮， 但是該基金的基金經理信誓旦旦地說只是走手續， 絕不會考慮其競爭對手。一個月過去。。突然說不投了。。後來發現他們去投競爭對手了。。。@#￥！
投資機構做DD，比較幾家公司是沒有錯的，但是不是應該光明正大， 沒有欺騙呢？！多數的創業公司只能啞巴吃黃連，但是所有的創業者都知道創業艱辛，基金經理的卑劣手段只是她/他們的職業上的不光彩猥瑣的一頁， 但對創業者的影響可就不怎麼簡單了。。大家怎麼看？
老實說，損害已經發生，沒有什麼太好辦法。NDA（保密協議）一向是防君子不防小人。
作為創業者，也不要把精力放在「維權」上，而應該更專註於產品的改進，用實力打敗競爭對手。如果VC看了資料就能夠支持對手打敗你，這樣的創業公司很難成功。
另一方面，創業者面對VC時，也要有一定的警惕性和談判技巧。我在另一個答案中寫：千萬不要指望記者和風險投資人真的會幫你保密，這需要拼人品、碰運氣（創業團隊接受媒體採訪時是否擔心有人看到報道後山寨？媒體又怎樣打消被採訪者的顧慮？），這並不是隨便吐槽，而是很多案例的總結。目前國內風險投資行業魚龍混雜，很多從業者缺乏職業操守，損害了風險投資和創業者之間的信任關係。
關鍵的數據和信息，如果放出去就會給自身造成損害，打死也不要說。風投不會僅僅因為創業者「嘴嚴」就不投的。
最好能避開這種投資人：
企業在融資的過程中，可能會接觸到各種各樣的「投資人」。這其中，有些是真的在尋找投資機會，只是不確定會投給誰。但也有些，根本就沒有向你投資的可能性。不只對你沒有可能性，對任何人都沒有可能性。如果你遇到了這樣的投資人，一定要趕緊躲的遠遠的，不要在他們身上浪費你的時間：
1、騙子投資人
這是對融資企業威脅最大的「投資人」。因為他們不但會浪費企業的時間，還會騙取企業的金錢（從幾萬到幾十萬不等），甚至讓企業失去真正的融資機會。同時，還會讓企業失去對資本市場的信心。
儘管他們的花樣時有翻新，但騙局終歸是騙局。只要企業保持理性，睜大自己的雙眼，基本上能避免上當。如果實在拿不準，怕錯過真正的融資機會，那也一定要找人做個盡職調查，再決定是否向下一步推進。
2、殭屍基金
做投資的，通過把募集來的資金投出去，然後再以IPO、併購等方式退出實現盈利。當然這是理想的狀態，現實並不是總能依照人的意願發展。有些基金在錢投完後，項目失敗了，或者不死不活，總之不能成功退出實現盈利。但他們並不肯公開承認這種失敗，他們還會繼續衣衫光鮮的去參加各種各樣的活動，還會繼續看各種各樣的項目。
但他們能投資嗎？不能，碰見再好的項目他們也不能投資，因為他們已經沒有錢可投了。他們只是在死撐著這個表面架子，或者為了忽悠LP繼續向他們投資，或者為了忽悠企業以實現其他目的，或者僅僅不想離開這個行業，為了要這個身份。
3、做調研的投資人
有些投資人，為了迅速了解一個領域，會以投資的名義，挨個約見該領域做的較好的企業。他們會向企業詢問各種專業問題，索要各種內部的資料。通過這種方式，他們能迅速的吃透一個行業。對他們來說，這當然是一種極其高效也極其聰明的做法。但對企業來說，卻是十分不公平的。
4、套取商業秘密（或情報）的投資人
商業秘密對創業企業非常重要，為此，我專門寫了一個專題（詳見：《9C顧問：周永信說融資泄密》）探討這個問題。儘管有職業操守的投資人，不會做出這種傷害企業感情的行為（更主要的是怕影響自己的聲譽）。但這並不代表這樣的事情不存在，更也不代表這樣的事情發生的少（搜索一下你就知道了）。
5、為了鎖定你的投資人
這種投資人有足夠的錢用來投資，也有投資的意願，但自己卻沒有發現好項目的眼光，或者根本就是不自信（當然，也可能根本就是想吃現成的櫻桃）。所以他們會與大量的企業簽訂投資條款清單，規定一個較長的鎖定期。
在這個期限內，如果有別的投資人看上了這個項目，那他們就可以以鎖定期為武器，奪得投資機會；如果沒有其他投資人看上，那就讓這個鎖定期自然到期，什麼也不做（詳見：《融資企業很隨便的便拿到了投資條款清單不一定是好事》）。
9C總結： 由於信息不對稱的原因，很多企業對資本市場上的各類投資人缺乏足夠的認識，而這往往成為他們麻煩（甚至是災難）的根源。一個對森林缺乏足夠了解的人到森林去打獵，會發生什麼，誰也無法預料。所以，要想在與資本市場打交道時，躲開這些潛在的麻煩，就要真正的了解這個市場，了解這個市場中的人和事。
註：本文首發於9C顧問（9ceo.Net），作者周永信律師（微信：877811366），轉載請保留。
參見：http://9ceo.net/2013/c375.html說說VC在生態圈中的常見狀況：不管是定點式還是撒網式，都會收到數量相當可觀的商業企劃或者與公司緊密運作相關的素材，這些龐大的數據和可選項會帶來三個層面的判斷：
A，這些或真實或有浮誇成分的數據堆積在一起，數量一旦可觀起來就會成為VC判斷行業的基準素材，很多VC會經常在各種場合做遊戲產業的判斷性演講分析，很多就是基於這些素材的串聯判斷，每一個企業從單一角度都是市場前沿的風向標，匯聚多了大概能看個東南西北
B，很少有主動融資的企業優秀到成為VC的必然投資選項，有三個角度：
a，企業懂得推介自己，創始人有足夠的魅力和說服力，產品看起來給力
b，企業懂得推介自己，創始人和產品有潛力，但等待挖掘，需要融資中介的二次包裝
c，企業不擅長自我推銷，產品存在潛力，依賴關係或者融資中介做二次包裝
在企業的融資里，一般有三個支撐點經常是必須的：
a，靠譜的創始人或者創業團隊
b，產品的現狀表現和潛力市場
c，創業團隊的關係鏈或者連帶關係鏈（比如融資中介的存在），很多時候不得不承認，關係鏈才是融資里的敲門磚，甚至有時候不需要產品這個墊腳石，只要有人或者有利益鏈，整個體系就會活絡起來
說到這裡，很多市場上不可思議的併購或者融資差不多就可以釋然了。
C，針對開發者所執行的市場盡調。這大概是所有融資方案里最徹底清晰的企業解構了，但同樣有些角度：
a，來自企業方提供的內部數據，有幾個問題：在針對稅務都有不同方案的前提下，在迫切期待展現自我以贏得好感的粉飾中，這些數據是不是純粹真實的數據
一，比如和稅務是否能夠匹配
二，比如市場容量和所處的位置是否匹配
三，比如企業的人力成本和市場成本各自所佔的比重
b，世面上可獲取的數據（網路的或者公開發表的數據）是不是有公關的成分，如果只是純企業發布，如何剔除這些嫌疑的成分
c，第三方平台公布的市場數據是否可取：
一，這個第三方平台的數據經常被質疑嗎，如果經常被質疑，這一次可以採信嗎？
二，有哪些機構採納該家機構的第三方數據，他們敢經常公開張貼這些數據嗎？
事實上，一家VC要獲取一個企業的最真實數據是非常有難度的，沒有所謂的完全掌握情況這一說法，有的也只是差不多是這樣：Leader很靠譜，數據很漂亮，前景很光明
因此，又回到我們前文所分析的：
1）VC獨到的眼光，這條基本是萬中挑一
2）融資中介，在這個生態圈裡，應該說融資中介很活躍，也很滋潤
3）關係鏈，包括融資中介的關係鏈，這個大概是推開前景門最大的金鑰匙
這個問題，就好比去面試人體模特，你可以和對方講道理、拉交情、簽協議，但總歸是要被別人看個遍的，既然看了，人家嫌你胸小（不投你）、將你胸小的消息告訴別人（泄密），或者選個其他條件和你一樣只是胸更大的（投競爭對手），那又能有什麼好辦法呢？
創業者與其陷入指責和抱怨的情緒，不如讓自己：
1. 姿色真正好到爆，任誰怎麼看都要選你（產品做到極致）
2. 多讓別人看看，但別急著脫光（多接觸幾圈VC摸摸底，但謹慎些注意保守核心機密）
3. 手裡永遠留塊遮羞布（留張底牌，比如認識些媒體朋友必要時曝光一下）
首先說明項目靠譜。vc看好你的項目，你和你的對手都是他們考慮的投資對象。
其次，說明你的團隊某些能力不如對手。雖然項目一樣，但具體的產品形式上可能有差異，就算產品看上去一樣，實現的技術可能有差異。用的技術差不多，可能人家成本更低。
如果各方面都差不多，那就是人的問題。可能人家老大比你會忽悠，讓vc覺得此人更有領導力，作為指揮官比你強。可能你們個人水平差不多，但他們的團隊其他人比你這邊的強。當然vc不可能了解團隊的整體情況，也就幾個核心的人會了解一下，對團隊實力最大的感受來自創始人。如果創始人水平不行，團隊實力就很難讓人信服。
@李曉寧 創業譜上做個投資人反饋吧
除了投資人會欺騙你，你的合伙人也會欺騙你，你的員工也可能欺騙你，你的「朋友」也可能欺騙你，他們都有可能拿走你的創意去做一家競品。
創意其實沒有想像的那麼值錢，很多創業方向很多人之前或者現在就想到過並且在你不知道的角落開發。
核心競爭力不夠強，才是輸的原因。
當有人抄襲，更應該抓緊時間迭代優化，降低運營成本
讓你的朋友成立一個競爭公司，就寫他的名字。
風投的目的是賺錢，所以盡調時他們會重點關注兩點：項目或產品本身，以及創業團隊。本案看來，該風投明顯對擬投資行業感興趣，之所以投你的競爭對手，看來是對你的團隊不滿意，建議加強自身團隊建設
在框架協議簽訂之前，不要讓投資人做盡調。
NDA是沒什麼用，關鍵是在配合投資方進行DD時，弄清楚那些是投資方需要了解的，把必要的信息提供給他，而關鍵的、需要真正保密的信息當然不能提供，比如你可以提供我這個產品怎樣NB，但不要提供我是怎麼把它做成這麼NB的，投資方做DD也不是需要把所有的信息都搞到的，只是要足夠能支持其進行投資決策就夠了，所以學會保護自己才是關鍵。另外我也同意：看個資料就能學到創業項目的關鍵，而且寧可投競爭對手也不投你，那真的琢磨琢磨這項目能成功嗎？是不是門檻太低了，或者有什麼重大缺陷？
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