facebook 移動端遊戲廣告怎麼做？
一款重度策略手游，在移動news feed位置投放廣告，有幾個問題：
1.facebook廣告管理後台的系統邏輯規律是怎麼樣的，做cpa如何保證曝光，有時出價高也無法搶到曝光
2.有時對單一區域，或是限制條件之後數據比不限定的還差
3.如何低成本的測試素材？
4.cpa的出價方式下，圖片對廣告的影響有多大，行業平均水平的轉化率是多少？求指教，最近在思考facebook廣告這一整塊東西要怎麼做，如何輸出優質的廣告圖。
我自己的一點投放經驗，不全面或者不對的地方，還希望各位指正。
1.FB廣告系統將更多的廣告展示機會留給了CPMCPCOCPM，CPA廣告獲得的展示機會本來就比其他的出價方式要少很多。一般在需要控制成本的時候才會用到CPA，導流量的時候還是建議用OCPM。 有時候出價高也沒有辦法得到曝光的問題，需要考慮市場因素，你的出價是否真的足夠高而拿到展示機會。比如在聖誕節期間，電商的廣告主會瘋狂出價，十美金、幾十美金都有可能，這個時候遊戲的廣告主的出價肯定沒辦法和電商比。 然後還要考慮廣告的潛在受眾是否夠多， 潛在受眾過少的情況下出價再高也拿不到展示機會。
2. 這個問題我也會經常碰到，只能說多測試吧，孩子，找到真正適合你的遊戲的定位
3. CPC？不過有一點是CPC測試出來的效果和OCPM跑出來的效果有時候會有比較大的差別
4. 不管哪種出價，素材對廣告來說都是很重要的影響因素，多出些有創意、吸引人的圖片素材對廣告來說至關重要。
前面的人對你的1-4個問題基本都回答到了，我就回答你最後的「怎樣出一個優質的廣告圖」這個問題吧。
我們首先要明確這一點：一個廣告圖優不優秀唯一的評判標準是它能不能幫你吸引到你這款遊戲的潛在用戶。
在國內其實我們能看到很過平台上的圖都很粗俗甚至是簡陋，但是企業也一直樂此不疲的推，為什麼？是因為它最在乎的潛在用戶就是屌絲們，他們就吃這一套，這就突出而廣告定位的精準的重要性了，所以如果你想做一個優質的廣告圖，你最起碼對你的受眾群體有一個大致的畫像，這樣你才能知道添加什麼樣的要素能吸引到他們。
如果你前期有做足夠的市場分析操作起來就比較簡單，但是如果市場調查不夠深入的話，受眾定位這一環節就很難有一個精準的定位了，也會使廣告效果大打折扣。
不過，現在在國內外興起了很多大數據廣告分析工具，利用他們，一般我們可以查看和自己同類型的競品遊戲是怎樣投放廣告的，可以節約很多時間和精力，通常，這些工具能幫助我們看到他們投放的廣告素材中那些效果更好，轉化率更高，然後我們就可以分析這些轉化率高的廣告圖有哪些吸引潛在受眾的點，現在很多中小企業在出海遊戲推廣上都這麼做，分析同類型的大廠競品投放廣告的素材和渠道，然後輔助自己的推廣工作。
目前，提供這種大數據廣告素材分析服務的公司有：
1。國外的APP Annie 和sensorTower，大而全，數據比較多，但是不僅僅是移動端，是目前這一行業的領軍人物，但是價格很貴，不是大公司一般都負擔不起，而且領域涉及很廣，比較泛。
2.國內比較出名的有SocialPeta、adseedata。socialpeta目前是專供遊戲出海的大數據分析，所以這一方面算得上是專而精了，而且價格很公道；adseedata，數據積累的比較早，但雖然有打折但價格有點小貴。
*2017/05/10更新：關於第三點，如何降低測試素材的成本，最近有朋友推薦兩個網站：
1，http://Adseedata.com：說是可以看遊戲的素材，我做的不多沒有使用。如果你推遊戲多，可以試試看管不管用哦。
2，Bigbigads.com:說是可以看電商的素材（遊戲也有，比較少），這個因為有免費版本所以試用了下，確實有幫助。因為它可以用廣告投放時間，like，share這些東西來排序，所以你可以優先看那些做的比較好的廣告他們如何寫文案，圖片甚至是推廣的策略等。很多時候，這比你自己慢慢琢磨是要省事的多的，也許還能省很多錢。我就誠摯推薦下吧~~~
*******************************************************************************************************
說說我的理解
1.facebook廣告管理後台的系統邏輯規律是怎麼樣的，做cpa如何保證曝光，有時出價高也無法搶到曝光
邏輯A * facebook的邏輯簡單的說就是強者越強，在廣告推送的第一個時間節點內對你的廣告做出action的人越多，他就認為你的廣告越有價值，就會提高你的推送優先順序和範圍。相反如果action少甚至被用戶隱藏，就會降級並減少範圍
邏輯B*另外好的廣告投放（素材，受眾定位選擇，出價等）會幫你更早的達成轉化；而更早的達成轉化可以讓facebook的演算法學習最優用戶的特徵從而幫你優化你原先的受眾定位。如果廣告投放的技巧不足，導致初期的轉化很少那麼facebook的演算法就沒辦法學習-因為沒有轉化；那麼他就不會幫你優化，就會像個無頭蒼蠅一樣在你的錯誤區間里瞎轉悠。
邏輯C*用整體的眼光看問題，在恰當的銷售漏鬥上投放合適類型的廣告；許多人投廣告，只在乎一城一地的得失，言必談ROI。其實從宏觀上說，每個用戶的轉化都是要走過不同的階段；你要學會定義哪些用戶處於哪個階段，然後針對這一階段的用戶去投適合他們的廣告讓他們能夠去到下一個階段並最終達成購買。如果硬要看某一個或某一次廣告的得失，那是抓不住重點的；成功了也是偶然，下次又是兩眼摸黑。
根據邏輯A，對系統來說你出高價只代表如果他能給你足夠多的受眾時你可以承受的了；根據邏輯B，因為你的廣告初期表現不好，轉化低到無法讓facebook的演算法學習並優化受眾，所以他認為做你的生意不值得；這些受眾可以留給那些和你同樣出價但是表現好的廣告；因為對facebook來說用戶每天可以看到的廣告是有限的，反正都是賺錢，為什麼不留個好名聲呢？
有機會再談談對cpa的理解，我建了一個Q群522869477，歡迎同道加入。
2.有時對單一區域，或是限制條件之後數據比不限定的還差
這個問題根據不同的表述，差別很大；是指絕對值，還是比例值；是經過A/B TEST的結論還是個人的主觀感知: 如果是A/B TEST, 是組內互相對照還是挑一個與全集對照等等？
受眾定位就是要求限制條件，比如區域，比如其它限制；
你提到限制後比不限制差，那是一種可能的情形；但不是必然的
如果出現此情形：有一點可以肯定，就是你此次表現差的廣告受眾定位不妥；應該停掉
而這也是為什麼要做A/B TEST 的原因；因為除非你全集選的不好，否則某個經過優化的子集投放一定是優於全集的。這種優化除了運氣和經驗，就要靠A/B TEST來實現。
3.如何低成本的測試素材？
*把潛在客戶按funel分類，對相應level的用戶投放正確的廣告
*沒事的時候多玩玩競品，當競品的用戶去學習；報告老闆：玩遊戲是為了更好的工作！比?~
*A/B TESTING 後再投，有機會聊聊A/B TESTING.
4.cpa的出價方式下，圖片對廣告的影響有多大，行業平均水平的轉化率是多少？
這個問題要問度神~我不是神啊啊啊啊
1、廣告的曝光是跟區域的選擇以及人群的定位相關的。
2、首先單一區域就已經把廣告範圍縮小了，其次，限定條件後，在這個區域內的人群就會根據你的條件篩選出來，人數就會比不限定的少，但是相對來說，更精準，數據自然也會比沒有限定的低。好的數據，合理的cpa，可以通過擴大區域以及興趣愛好實現。
3、看一個素材的受歡迎程度，可以在巴基斯坦，印度等地區投放。這些地區的cpc會比相對低很多
4、圖片，標題，內容都是整個廣告的核心內容，而圖片更是靈魂，facebook廣告手游的行業轉化率暫時我們這邊沒有數據，不過運動器材的行業轉化率在3%-5%左右。
我之前看到過一個手游成功的案例，分享給你：藉助Facebook廣告創意提升遊戲安裝量
希望對你也有幫助。
投視頻廣告吧親，兩者不是一個級別
移動遊戲推廣如果要在facebook上推廣，你可以先上網上查一下手游出海，就會有很多信息出來。沒有大的預算的話，自己就不要隨便去嘗試，不然只是浪費錢。目前有很多可以託管做廣告的平台和工具，而且有的是免費試用一陣的，只要咱們把預算和效果填寫清楚，代理投放的專業人員 就會根據你的需求去幫你投放，你只要坐等看效果就好。
我就在和木瓜移動公司里的木瓜廣告合作，當然如果你想做大，做強的話，後期還是要付費的。前期會讓你嘗到一些甜頭。可以去看看：ads.papayamobile點com
推薦閱讀：