亞馬遜為什麼不為 Kindle 這款拳頭產品打入新興市場作任何廣告和宣傳上的造勢？

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亞馬遜的市場推廣主要在線上，比如搜索引擎關鍵詞的購買。在美國，亞馬遜是谷歌最大的廣告主；在中國也是百度的大客戶。2010年起，鑒於電商市場競爭白熱化，亞馬遜中國開始推出線下廣告。

Kindle在英國推出時，亞馬遜在倫敦地鐵里投放了廣告。（倫敦人上下班通勤以地鐵為主，而且時間很長，所以Kindle非常適合推銷給他們。）一個多月前，Kindle經過一波N折，終於在中國推出。既沒有發布會，也沒有新聞稿，亞馬遜顯然是想保持低調，背後可能是難言之隱。。。在這種情況下，自然不會打廣告。低調，或許不會讓亞馬遜大紅大紫，但這種做事風格正是這家目前中國互聯網界幾乎唯一倖存的跨國公司的生存法則。

抬頭就看見kindle在你乎上打廣告

首先，我並不認為電子書閱讀市場是一個新市場，對亞馬遜來說，從kindle書城上線，到kindle1234（black）paperwhite123以及dxg、voyage產品已經經歷了近10年，kindle中國也已經上線第四年，就中國市場來說，這四年里，京東閱讀、噹噹讀書、漢王書城、豆瓣閱讀、多看閱讀電子閱讀網站都有了發展。到今天，就幾個書城來說，其實都已經過了發展的最高階段，多看脫離kindle系統以及被小米收購後發展不如從前，京東app設計潦草，噹噹只會在微博上陰陽怪氣地嗆亞馬遜，自家eink閱讀器又做得太low，豆瓣閱讀的自出版倒是小清新。而亞馬遜美國在之前創造的電子書銷售神話（最高時超過紙質書）也漸漸步入平緩。
即便是到了這幾年，亞馬遜依舊是電子書硬體、軟體上的行業巨頭，市面上的設備品牌寥寥無幾，叫得出名字的kindle、nook、kobo、sony，國產的onyx、博閱，其餘的如bambook（如果還活著的話）、噹噹閱讀器市場份額可以忽略不計，用戶選擇的餘地不大，怎能說是新市場。

其次，針對亞馬遜的不做廣告和宣傳造勢這一點來說。
就美國市場，前期的kindle價格上絕對是一款高端產品，kindle3和dx（g）的初上市價格相對昂貴，那時候市場上與之抗衡的產品並不多，如sony等。Amazon kindle可以說是一家獨大，那時候才是真正意義上的新興市場。而那時候亞馬遜不是不宣傳，而是沒有宣傳的必要，反正我老大。

幾年之後，幾家大公司也相繼發行eink閱讀器，kobo、nook、sony等等。亞馬遜kindle和他們相比，往往配置上不是最突出的，價格也保持中庸。但是，亞馬遜有一個最大優勢——網路書城。儘管其他幾家也有網路書城，但做實體書網路銷售起家的amazon所掌握的電子支援是其他幾家無可抗衡的。在這個階段，砸錢宣傳造勢拼市場份額對亞馬遜來說可能是個機會，但amazon足夠狡猾，拿出另一招——「利潤轉移」。及把宣傳電子閱讀器硬體轉為推廣自家書城，而在硬體上則首次打響價格戰。
我們都知道eink閱讀器的屏幕基本上一種壟斷狀態，大部分公司採用元太屏，屏幕成本也相對較高。kindle3推出wifi廣告版，之後亞馬遜又推出79刀的kindle4廣告版，可以說相比之前的kindle3，價格橫刀斬。行業巨頭的亞馬遜降價不得不迫使其他幾家公司也紛紛降價，如巴諾書店，同年nook2的價格也基本與kindle touch持平。受之影響的還有國內一些跟風發行電子書的企業，如盛大bambook（999降價499），而一些小廠則停止eink電子書硬體生產，如酷比、oppo等等。當時的亞馬遜硬體低價銷售，而憑藉資源豐富電子書城獲利，而其他幾家企業並不具備這樣的電子書資源，冒昧參與價格戰的後果可想而知。
亞馬遜與其砸錢玩宣傳，不如降價促銷先搞死其他競爭者。事實上，亞馬遜的目的也達到了。
當然，在現在這個階段，還有人說亞馬遜是賠錢賣硬體就說不過去里，958的paperwhite3和1499的voyage，說沒利潤我不信。市場屠殺已完成，kindle已經告別低價路線了。

當然，不得不說，amazon家一開始就有0宣傳的傳統，他們家發行新設備（eink、fire）、推廣新業務、設備更新新固往往是直接上線，可以理解為自信（雖然fire平板做得shi一樣）或一種行業態度。

這是我用kindle的第六年，我也是kindle的腦殘粉，會不斷安利周邊的人使用、購買kindle，最初是海淘，再是買行貨。這是一種口碑營銷。儘管我知道kindle有種種不好，但我必須承認亞馬遜培養和影響了一批人的消費習慣。這是一種口碑營銷。

在中國市場來說，亞馬遜不是不宣傳，你可以理解為它是低調宣傳，比如線下的蘇寧國美店，我看kindle和fire專櫃的宣傳力度也不小，線上宣傳也有，比如在豆瓣網就有宣傳，kindle的線上宣傳有一定針對性，畢竟在當下，專註閱讀的人並不多。可能，我們所以為的宣傳可能局限於「預售搶購」、「3分鐘秒完」這樣的場景，亞馬遜的宣傳手段到這裡可能有點水土不服。
低調宣傳有低調的理由，比如kindle中國初上線的時候，是產生過一些版權爭議。總之，在天朝這樣的國度，作為一家外資電商做電子書銷售，太過招搖不好，一不小心就碰到哪根敏感神經，悶聲發大財不好么。

雖然亞馬遜玩命的在首頁做推廣，還到處撒軟文。
但Kindle收割的是閱讀群體的頂層用戶，這批用戶你覺得靠幾個廣告幾篇軟文能夠騙進坑嗎。
這批重度閱讀需者更容易接受的是口碑營銷，所以我們Kindle邪教是基本靠口口相傳，熟人安利做大的。
信不信由你。

樓上各位說KINDLE不做廣告說到天花亂墜的真的不做一下研究先么？

kindle paperwhite：千書隨行
愛上讀來讀往，Kindle讓閱讀暖心
一句入魂：Kindle Voyage廣告
Kindle Paperwhite全新發布，欲與紙書比逼格？
Amazon Kindle Voyage TVC

因為不願意為人作嫁衣。

Kindle本身沒什麼利潤，有的型號甚至是虧本在賣。Amazon做Kindle的主要目的是賣它的電子書。換句話說，Kindle賣出了而Amazon的電子書沒賣出去，那麼對於Amazon來說，就是虧了。現在Amazon的中文電子書資源還很有限。而網上又有很成熟的Kindle越獄軟體。現在大舉宣傳Kindle，根本不可能給Amazon帶來多少利潤，甚至可能帶來虧損，反而為別人做了嫁衣。

亞馬遜首頁上就有，電子書現在市場很不好，大眾基本靠平板或智能機了，漢王的銷量一年10萬，是其高峰一個月的銷量。kindle賣的是成本價，主要靠內容掙錢，大眾還沒怎麼接受收費觀念所以它很小眾，基本想買的人早知道了

以最近amazon低調上線amazon app store的舉動可以看出：剛入華，一切需謹慎。
在Kindle商店沒有完全準備好的情況下，以及數字版權問題的制約，自然不到大力宣傳的時機。
簡言之，磨刀不誤砍柴工。

喜歡看書的才會去關注kindle，這群人十有八九會上亞馬遜，目標群體已經很明確了，所以...

拋開政策啥的不說，想從產品定位的差異性上回答這個問題。對比一下Kindle和ipad這兩個產品來說明。
Kindle的專註點是閱讀這件事本身，其實是相對小眾的一撥人。需要它的人自然會關注它，不需要的人，即使通過宣傳知道了，難免最終還是會選一個從表面上功能更「健全」更「娛樂」的ipad。Kindle給人的感覺就是：想一個人靜靜看電子書的低調的人群專屬。
就像蘋果ipad的電視廣告每次都會選一些經典、流行、有創意的App來展示一樣，因為ipad的定位是「全方位」「全家娛樂」，所以需要在廣告中展現產品的娛樂性強，並且選擇了主要是電視、地鐵公交站牌等等曝光率最大的媒介渠道。看完廣告你會覺得這是一個很大眾的產品，是可以和朋友一起玩、一起分享的一個產品。
不同的產品定位，決定了不同的策略。如果Kindle像ipad那樣去把它的廣告做得很泛濫，目的會變為吸引消費者中的「大眾」（否則廣告費畫得太不值得==）那麼它跟ipad之間的差異性就沒了——而那恰好是它的競爭優勢。
從經濟學角度講，Kindle應該是瞄準了長尾。

宣傳等於變相的誘導
自問買了多少其實沒那麼需要的東西，原因是廣告

它要的是給真正需要的人，或者自己願意試圖去使用的人
它不具備智能手機基本通訊的剛需，就算你不會使用上網功能，你只要打電話就能攜帶使用，剩下的只要你有時間慢慢總會學會一些功能。

如果亞馬遜使勁宣傳kindle，導致很多人買了，會有很多人放著吃灰的，然後很多人會吐槽它不實用，銷量會在猛增後下滑，剩下的後果你自己想
很像一個東西，好像沒見過廣告，那就是我現在吃的老乾媽！可這個世界有很多人不愛吃辣

至少在中國不是大眾產品，中國看書的人太少。目前Kindle的定位不適合在大眾群體中做推廣。

kindle這種專門為閱讀而生的設備，通過太浮躁的廣告去宣傳，反而破壞了其本身的定位。
個人感覺，kindle paper white去掉音樂功能，加上屏幕自發光技術，成為一個真正的閱讀神器，絕對是我們這些愛看書的人的福音（當然，我只算半個）。
閱讀本身就應該安安靜靜，簡簡單單，減少誘惑，享受自己和書中的世界交融的感覺。

亞馬遜中國一直很低調。

kindle又分為電紙書和pad兩大類。針對中國市場，從我個人觀點來談談。
關於kindle fire這款產品，我個人認為其主要目的在於賣服務而非硬體產品（kindle fire的售價極其低廉）。而大家都懂，在中國市場，文化審查制度十分的嚴苛，亞馬遜的內容服務肯定與其他互聯網公司有緊密的合作，可惜這些傳統的合作商許多都在中國市場被我們的GREAT WALL屏蔽了。
關於kindle的電紙書，與kindle fire的窘境類似。第一，kindle是賣書的工具。國內的新聞出版審查制度導致國外很多書都進不來，削弱了亞馬遜的優勢。第二，個人認為電子書在國內可以有許多平台進行發布，手機相對更加的便捷，被許多國內人接受。第三，國內的盜版問題實在無法解決，用戶習慣是：免費。這與亞馬遜在歐美的發展思路背道而馳。
綜上所述：行政阻力，市場不成熟。

花錢投廣告到電視和網路上，希望把習慣了肥皂劇和網路小軟文短文144個字就逗得你嘻嘻哈哈的人們，拉回到讀書這麼傳統又辛苦的打發時間的方式，其實不太現實。這屬於費力不討好的做法，所以，索性愛誰誰，你愛看書就看，不愛看，就別看。

不會上網的人使用這個比較麻煩
所以做線上宣傳就好了

說白了，愛看書的成年人反而是精英階層……中外都通用。所以典型的廣告意義不大。亞馬遜極為擅長精準投放，有心看的人都看過kd廣告，這點服氣亞馬遜。

Kindle以前是沒什麼宣傳，後來我打了一個電話，我說你們亞馬遜也就Kindle是特色業務了，為什麼不主打Kindle呢？後來我就發現Kindle的宣傳越來越多了。

不過，當時我這麼說主要是為了說明：你們亞馬遜也就Kindle這一個能拿得出手的業務，怎麼還能做得這麼爛？（那時的我圖樣圖森破，被Kindle給氣壞了，後來身經百戰見的多，也就釋然了）

什麼才叫廣告呢，非得是在電視上或者線下廣告才能算么，至少從6月份亞馬遜中國推出kindle paperwhite 跟kindle fire hd到現在為止，亞馬遜中國首頁的最中間的位置都是大幅的這兩款kindle的廣告

這是剛在亞馬遜中國截的圖；還有就是，kindle作為一款並不賺錢（他們自己這麼說的）的硬體，亞馬遜現在也只是想在中國先試試水，這是我自己推測的，因為只上了2款kindle；喜歡亞馬遜，喜歡kindle的人，早就在國外買了，不了解但是信任亞馬遜的人，在kindle國行推出後上亞馬遜購物的時候自然會發現；而不了解的人，說實話，中國人喜歡性價比這個詞，所以在kindle國行推出的時候，噹噹也推出了都看2,，盛大也推出了啥，漢王也推出了一款來對抗，前兩者的價格都比kindle paperwhite基本款的849低，所以做不做廣告都無所謂了。ps：我自己是kindle paperwhite用戶，3月份在日亞海淘的

亞馬遜的用戶都會收到Kindle的廣告推送。難道這不是廣告嗎。