到底出價低以獲得更多的客戶好，還是出價高一件就賺很多好呢？

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公司主要生產健身器材出口，最近想兼顧內銷，便開了個淘寶，淘寶上嘛，價格便宜的自然不少，所以出價高了怎麼會有生意呢！可我們出價低了賺少了老總又不高興，怎麼辦啊？從銷售上講是以較低的單件利潤獲得更多的成交量好，還是提高單件利潤好呢？http://tengtaitiyu.taobao.com/

如果願意聽經濟理論的話，可參考杜邦公式（http://data.book.163.com/book/section/000BEKZU/000BEKZU16.html）：凈資產收益率=銷售利潤率 * 資產周轉率 * 財務槓桿比率，經營策略不同，賺的錢也不同。具體到該問題上，出價低以獲得更多客戶，實際上是通過薄利多銷，提高資產周轉率，來達到提高凈資產收益率的目的；而提高單件利潤，則是通過提高銷售利潤率，來提高凈資產收益率。

對於單個商家而言，到底採取哪個策略，還與銷售的商品及所處的市場有關。如果銷售的商品可替代性不強，市場競爭也沒有那麼激烈，自然應以提高單件利潤策略為上，而若相反，商品可替代性強，市場競爭也比較激烈，還是採取薄利多銷吧。

推論是，不論是賣什麼，都應該多花點心思，減少商品的可替代性（比如質量、口碑、信譽、服務等），增加商品的附加值，減輕競爭壓力，從而獲得更多的定價權，從價格戰中走出來。

那就試一試好了。
1.選其中一個型號產品做低價促銷，用銷量乘以單品利潤；
2.沒做促銷的同類型其他型號產品銷量乘以單品利潤；
1和2比較，結果自然出來了。

4句話：
1）高低端的客戶都想抓，說明產品沒有明確的定位，目標客戶群體不清晰。
2）價格不是一切，多想想價格之外的東西才是你要做的。
3）做淘寶也不要思維只局限於淘寶，營銷的思維和技術日新月異，要積極學習。
4）1w 多的辦公椅也有日銷幾十把的商家。

大家都講的經濟學。扯遠了。
扯回來，就說淘寶。
良心話：把你競爭對手對應的產品在淘寶前三頁搜出來，比對，看自己屬於什麼層次的產品。優質？劣質？中等水平？
劣質不表。
中等水平，也就是說產品沒有出彩的地方，還過得去，老闆和公司的思路就是中庸之道，那麼薄利多銷無可厚非。賺快錢，賺一點是一點。
優質，遠遠高於同行品質。那麼看有無品牌——實際上這個不重要，也就是說具備了差異化的基礎，高單價獲取高毛利就有了可能。
凡是不以實際產品出發而討論價格都是耍流氓，吹噓的再凶，我們泱泱人民大眾遲早會把你這隻流氓逮出來遊街示眾的。

有了這個基礎，再說什麼經濟理論周轉率。

以上。

你底的高的都要測試，找到一個合適的BREAK EVEN POINT才是重點
賣產品還是要數字化分析

理論上講，市場對價格戰是反感的。如一樓推論所述，最好是提高識別度和不可替代屬性。
事實上，價格真的不是消費者關注的第一要素。
相差幾塊錢，對我的決策並沒有太大的影響，對淘寶來說，圖片，文字描述似乎更重要吧。
當然還有產品的評價了。

真正現實的市場，是沒有那麼完美的。
所以，在產品供應正常，市場競爭自由的前提下，是需要低價低利+正常價格利潤+高價高利潤產品進行有機組合；
針對不同的競爭市場，只有有效的產品組合，才能將整個體系的價值最大化；（就如淘寶的爆款與形象款）

咱不是專業人士，說點想法，先不談價格，從其他幾方面來看：

首先，你的客戶是誰？定位高端還是中低端？從你要在淘寶銷售的角度看，也許可以考慮賣給那些經常上網（尤其是淘寶網這類電子商務網站）的人，比如辦公室白領。

其次，你的客戶願意花多少錢購買你的產品？是否做過市場調查？現在大型健身器材在家庭還不普及吧，價格可能不會太高。（還有一點就是你的客戶是否願意在網上買這類產品，很多人直接去體育器材店）

再次，你準備花費多少錢來推廣？是做商城還是做小店？此外，你在其他渠道上的推廣情況如何？其他渠道的推廣效果是否可以與網路銷售形成協同效應？

最後，考慮你競爭對手（包括網店和實體店）的產品及價格策略。

高價低價都沒問題，但這樣的問題最好是全局性地來談，單方面考慮價格恐怕很難做好。還有就是看你老闆是否真的想在國內做大，願意投入多少了。

1，最重要的問題不是定價，而是向老闆彙報。讓老闆定，這樣無論最後什麼情況，責任都是在老闆身上，他找不到你身上。
2，低價是因為同質化，打價格戰；高價是做差異化，我和別人不一樣。都能賣，看具體情況了，這裡說純粹是紙上談兵了。

一切聽老闆的

這個問題其實取最大值。在一個考慮競爭對手和你自己產品的定位

所有的價格策略都必須圍繞著產品本身的價值（包括附加值）來制定，獲取利潤的方式很多，但也間接地可以反映出這家公司的經營模式。很多時候，我想，我們考慮的不應該全是價格，而應該從產品本身去多花時間。

價格與銷量一定有拐點的，靈敏與經驗才能有最終的答案。

對於如何抓住消費者心理，並取得最大收益這個問題，我強烈推薦你看《無價》這本書，你將受益匪淺！

個人經驗是前者，誠心、誠信能結交朋友，一槍頭買賣很辛苦

既然想在淘寶上奮戰，就要搜尋一下淘寶以及其他電子平台上同行業的價格。然後將此情況以及你的意見彙報給老總。相信你們老總會給你比較滿意的回復的。

作為一線民工只想說您真的多慮了如果您真的專業在這行會發現除非你已經牛逼到了行業話語權否則專心滿足客人要求吧。。。