怎樣做一名微商？
我是在校學生，今年畢業，想利用業餘時間通過網路平台做些小生意，第一考慮的就是微信。想問問前輩或有經驗的人，對於經驗為零的人，起步應該做些什麼，包括貨源、推廣宣傳等等一系列可能會涉及的問題。
當初問這個問題確實是想知道，作為大學生有沒有兼職賺點零花錢。很多答案坦白講我也沒看，大家可以根據需要自行辨別。總之就是，小心謹慎，謹防被騙，也不要騙別人。
相關問題：微商怎麼做？？ - 知乎
有朋友利用朋友圈賣東西月流水 7 萬，有哪些經驗分享？ - 互聯網
一不留神，竟成了第一長貼。居然還有不少耐心看完的夥伴，深表敬意。
微商 確切的說應該叫 微電商
微電商 是指:靠使用「微系統」，進行「微營銷」，在互聯網上賺錢的人員。（屠龍奶爸首創概念）
微系統一般就是由qq,微博，微信，陌陌這些使用人數比較多的社交軟體和貼吧，論壇，新聞自媒體等途徑，網站以及淘寶，天貓，微店這些平台組成的直接或間接銷售產品的互聯網營銷和成交系統。（屠龍奶爸首創概念）
微營銷簡單來說就是一些比如說粉絲效應，口碑效應，故事，情感，事件等傳播手段進行推廣的宣傳方法。
微產品以後我們專門再講。
簡單的來說微商分為以下三種。
一種是目前百分之八十都在做的這種。每天起早貪黑頂著熊貓眼不斷加人（美其名曰加粉，連什麼是粉絲都搞不清楚）
用三無產品圖片，軟體偽造的發貨，收款，催貨，反饋的虛假截圖滿朋友圈狂轟濫炸的人肉刷屏機。（對外忽悠說是生意火爆）
靠招下線（美其名曰代理），給下線灌雞湯打雞血，讓下線囤貨（忽悠說不壓貨沒動力），並且讓下線也發展下線（美其名曰組建團隊）
下線的下線也發展下線......不斷分支裂變。只不過是披了個馬甲把金字塔模式，龐氏騙局帶入微信的傳銷人員。
這一種的賺錢方法，不是靠把產品銷售給真正的消費者，進行終端零售。而是層層加價，把貨甩給下線，直到最下層那些「最大笨蛋」（可參考百度:瘋狂的鬱金香，或者最大笨蛋定律）貨價已經非常高，沒有多大利潤，只能自己消化。明明是貨物從a代理甩給b代理，再甩給c代理的倉庫轉移，還美其名曰銷量。代表企業有xx神油，xx神皂，x埠，等......
第二種.自己本身是總代理或廠家，自己組建千人或數萬人的分銷，零售團隊。分銷商負責客服，推廣，他們發貨。（類似淘寶分銷），這個是比較正經點的模式。代表企業很多。如微商新銳：喵醉了叫鴨……。
第三種是利用微系統，比如在微博，微信，論壇貼吧，個人網頁等工具提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，組建社群，然後售賣任何產品。通常我們稱為粉絲經濟。代表企業有.小米手機，羅輯思維，雕爺牛腩，爸爸的果園……等。這一種是終極模式。
每種模式都有各自的運做方法，每種做好了都賺錢，前提是:你自己本身夠牛叉。
如果不牛叉怎麼辦?
給兩個忠告。1:學習，讓自己變牛叉。2:選擇起點低，易操作，空間大的模式。
初看第一種模式可能更簡單，但事實上第三種模式才是更好的。第一種，暫不提你的洗腦能力，你的吹牛能力。僅國家政策，媒體曝光，以及上當者的爆料已經把這條路擠的非常窄了，還不說那些成千上萬懷著不勞而獲致富心理的同行業競爭者。
第三種，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心競爭力。 只要有百十個鐵杆粉絲就夠了，不要嫌少。小米的6000萬粉絲只不過也是從最初的100名鐵杆粉絲裂變出來的。
一個好的微商不是那種陷入365天，天天忙著加人→朋友圈刷屏發廣告 → 被拉黑 屏蔽→ 測試清人 → 再加人 → 刷屏......這個的惡性循環的人肉刷屏機。
微信，qq，微博只是社交工具。賺錢完全靠微信之外的東西。沒有悟透商業之道，賺錢之術，永遠都是花大力氣賺點塞牙縫的零花錢。內功不足更是容易走火入魔，淪為第一條提到的那種人人喊殺的人肉刷屏機和傳銷金字塔的底層炮灰。
看見有些小朋友們，起早貪黑頂著熊貓眼加粉，招代理，瘋狂刷屏的時候，哥哥簡直氣的渾身發抖。哥想說:錢不是你們這麼賺的，微商也不是這麼做的。
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今天哥哥就寫篇鳥文。希望大家在看過，這些鳥文之後 不再是用虛假的和打款截圖強姦朋友圈的人肉刷屏機。不再是被上家一天打滿一管子雞血，被親友拉黑屏蔽的幽靈，不再是天天望著家裡一堆oem三無產品發愁發獃的小白鼠。而是真正的利用互聯網從小到大從弱變強。
我不保證大家看完馬上就會增多少多少粉，或者是讓你馬上一天進賬好幾萬。哥哥不是生產印度神油的。如果有或者想不用努力動動手指就一夜暴富的天才，您時間寶貴趕緊數RMB去啊。
沒有任何人，包括那些什麼世界級的營銷大師呀，企業家啊比如，馬雲，史玉柱他們也不敢給你保證，教你一點兒經驗，你馬上就可以飛黃騰達。
人跟人的知識，經驗，素質各不相同，毅力，天資，執行力，資本，家庭以及社會背景......各方面條件都不一樣。別人的成功，你只是可以借鑒學習，但是很難複製。
如果能複製的話，聽堂課都可以月賺幾十萬幾百萬了，大家就會蜂擁的去聽課，然後直接坐在家裡數錢好了，那怎麼還會有這麼多屌絲呢？
如果有人給你說他免費告訴你個方法，你可以一天賺幾萬幾萬，掙多少多少錢？那百分之九百九十九都是騙子。大家記住一個古話就好，叫「悶頭髮大財」。真正賺錢的項目是沒有人會輕易告訴你的。
醫生看病，還講究個望聞問切，根據不同體質不同年齡，不同性別的人開藥方呢。更別說大家的知識結構呀，人際關係呀個人能力呀，等方面兒都不盡相同，絕對不會有一種萬能的方法適用任何行業，任何人。
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但是啊，但是。
確實有一些東西是對所有做生意的人都有用，這個東西不叫方法，叫什麼呢？這個東西叫叫「道」。也就是我們經常聽的那個，商業之道啊，練武之道啊，做人之道的那個道。世間的大「道」基本都是相通的。
比如說，一跨國企業，不管是他的業務在中國，在日本，還是在美國。即便是各個國家的人口結構，風俗習慣，消費觀念以及這個法律法規都不一樣，但是 他只要掌握了生意之道，在哪裡都可以做的風生水起。
還是說個我們大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互聯網應該都知道：雕爺牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊這幾個用互聯網思維做生意的品牌。這幾個生意，都是屬於不同行業的，但是他的老闆都是一個人:雕爺。
一個做美容的去做化妝品的，做到淘寶，天貓同類產品的第一，去開飯館兒，短時間內也是做到國內數一數二，然後又去搞美甲app，賣烤肉，賣燒餅都比較成功。這就是因為掌握了生意之道。
那說了這麼多那到底什麼是道呢？咱拿打仗來舉例，「道」是諸葛亮的三分天下，聯吳抗曹。是劉邦的約法三章。是紅軍打的贏就打，打不贏就跑作戰思想。
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那麼掌握了致勝之道我們是不是就可以高枕無憂享受勝利果實，躺床上數錢了呢？肯定不是吧。因為除了道之外我們還要其它幾個因素的互相配合。比如說打仗光有好的戰略，但是沒人沒槍，不得天時地利人和一樣是打不贏的。
沒有公元208年冬天的一陣東風，或者假如說當時是吹的西風，那黃蓋那一裝滿易燃物的小船點了火之後會是什麼狀況呢？赤壁之戰的勝利主要還是就在於周瑜善借風「勢」。
如果你想打架不吃虧，就一定要十個打一個，別人空手你要拿板磚，別人拿刀你要拿槍......這個就是說除了借勢還要優「術」
但是你光有把槍，但是不知道怎麼瞄準，怎麼上子彈，怎麼開保險射擊怎麼辦呢。這就要學習使用方「法」了
小日本當年那麼牛逼，美國扔倆原子彈duang ,duang兩下就解決江湖爭議了，憑的就是超級武「器」
所以成功除了要知「道」，還順「勢」，優「術」，得「法」，利「器」。
我們現在的好多朋友啊，都是沒有把握好的時機，沒有掌握好規律，好的工具，沒有經驗指導，沒有切實可行的實戰方法。一拍腦門兒，憑著一腦子雞血，然後就按照自己的臆想、妄想去衝鋒陷陣，試水創業。還有些只掌握一點法或者器的就自封天才，貿然下海。這種臆想、妄想往往是違背自然界的變化趨勢，是沒有掌握規律也就是生意之「道」的。
所以，我們要說:沒有道術相依，法器結合，順勢而動，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。說難聽點都是叫送死，並且執行力越強越死的快。
微商朋友們別以為這些虛頭巴腦的東西沒啥用啊，微商微商，只是商業或者生意的一種，無非就是利用的工具或者渠道不一樣罷了。既然是生意，那麼就一定得符合生意之道。掌握法器，生財有術順勢而為才可以大成。
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大家肯定又迷惑了，你這一會兒道術，一會兒法器的，到底哪個最重要。我該從哪裡下爪啊？
哥哥又說了： 「道、法、術、器」的層次是不一的。「法」比「器」重要，「術」又比「法」重要，「道」是人力可控的最高層次，「勢」終是成敗的決定性因素。
大家不要以為它們很玄，舉個例子，大家就會覺得非常簡單了。
比如說兩個人開車去北京逛天安門，一個開奧迪，一個開奧拓。誰先到北京？就像當年我們跟國民黨、跟日本鬼子打仗一樣，人家全副美式裝備，我們小米加步槍，誰贏啊？這關鍵不在「器」上。
有比「器」更重要的事情，那就是「法」。假設開奧迪的是個新手，駕駛技術剛好及格。另外一個雖然開的是奧拓，但他是個老司機，他不往溝里開。這樣，奧拓可能就先到了。
但是問題又來了。如果開奧迪的那個人，駕駛技術又好，而開奧拓的人駕駛技術還很爛。誰先到呢？可能有很多人會認為肯定是開奧迪的那個人先到了。還是不一定。為什麼？
這就要說到第三個層次--「術」了。比如說，本來去北京是要走陸路的，你非要在水上走。或者是你駕駛技術雖然不錯，但是你走的是國道，而我走的是高速公路，這就叫優術。誰先到，那就又不一定了。 (這個術，實際上就是遊戲規則。開奧迪和奧拓的人，不是採用的同一種遊戲規則，因此，術不同，結果當然也就不一樣)
同樣的，開奧迪的，駕駛技術又好，走的又是高速公路，但他還是不一定能先到達。這就涉及到最後一個問題了，也就是最重要、最關鍵的那個「道」。
如果你開的是奧迪，駕駛技術又好，走的還是高速公路，可你是往新加坡那個方向開了。那最終誰會先到北京？ 我們從小就聽過一個故事叫「南轅北轍」。雖然另外一個人開的是奧拓，技術也爛，走的還是羊腸小道，但他的方向是對的。他遲早會到達北京，而你連南京都到不了。
最後，你們終於決定出發了。一有著30年的駕駛經驗的人，開著奧迪上了去往北京的高速公路。另外一個開個小奧拓走上了少有人走的土路。
但是，你們卻選擇的是國慶節出門。你在高速上堵了三天車，好不容易動彈了開到北京大門口，卻被幾個大蓋帽告知你的外地外地車，限制進京。而有著北京牌照的小奧拓估計早就看到天安門飄揚的紅旗了。 這就是我們要說的決定成敗最關鍵的「勢」了。
現在的多數生意人，最關注的都是一些物質、技術、條件方面的低層次的事情。比如說我們的微商朋友，天天關心的第一大事是怎麼加粉，招代理，怎麼防封號。整天研究那些加粉三十六計啊，加粉108式啊。沒有人關心營銷方法和互聯網思維 這些高段段位的「道」「「術」
為什麼巴菲特炒股，人家就能賺到錢？因為他從來不看技術層面，懂技術的人多了去了，他只要掌握高層次的「道」，「術」。
電商生意為什麼越來越好？它可能暫時在商業領域占的份額還小、利潤也薄，但它的大方向是對的。
事實上你真正掌握了微商之道，你會發現天天起早貪黑去盲目加人根本就是徒勞無益的。 我們現在很多人都是開著賓士往新加坡的水溝里走，自認為駕駛技術高，實際上是離財務自由那個方向越來越遠。
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據我所知。現在很大一批微商朋友們可能一個月的純利潤，連1萬塊錢都不到。
現在很多送快遞的，賣菜的，甚至是收廢品一個月下來都能賺個兩三萬塊錢。而且他們那些行業一直比較缺人。
比較有意思是中國要每年好幾百萬的大學生找不到工作，或者有些找著工作的，一個月才拿個三5000塊錢。
就拿我們西安這邊來說，咱不說普通的應屆生，有很多已經工作兩三年的白領一個月能拿到五六千的工資，都是非常非常有能力的了。
那這些找不到工作，或者已經工作但是拿著低工資的的人為什麼不去干，送快遞啊，賣菜呀，收廢品兒這些賺錢比較多的行業呢？
答案很簡單：大家無非就是想在條件比較好一點的環境賺錢，不用被別人瞧不起，不用冒健康和生命危險。
我想咱們大家選擇做微商或者做電商也不是為了被別人拉黑屏蔽，被人討厭被人罵。
我們選擇做微商的的目的無非就是就是為了：不用看別人臉色，不用被人瞧不起，不用那麼辛苦，可以比較自由點兒，體面一點兒，去賺取比給人打工稍微多一點兒的錢。
境界在稍高一點兒的呢，無非是要通過互聯網實現財務自由！那麼問題又來了，什麼叫財務自由呢？具體詳細概念大家回頭去百度。
我有個廚師朋友是陝西這邊的名廚，做得一手好菜！他開了個飯店。生意也是客單價也不算低，一桌飯最低也得1000多，生意也是非常好。
他每天都在店裡接待那些慕名而來的粉絲。還有很多社會名流比如說一些zf的高官呀，或者畫家作家藝術家呀，以及一些民間組織的首領啊……等等等等，總之是比較重要的一些人過來了，他都得自個兒親自下廚。所以他每天都要守在店裡， 哪裡都不能去。
雖然說日子也還算不錯，平均一天流水兩三萬，但是好幾年過去了，他依舊還是守著他的那個飯店，一天都離不開。除了隨著通脹稍微調整調整菜價，流水頂多也是三五萬，個人財富並沒有太大的突破。
我還有個朋友在一大學裡邊兒賣豆漿奶茶這些飲品。那學校有兩個餐廳，他在倆餐廳各設一個櫃檯，然後宿舍樓下搞了個門面，在學校門口商業街的禮品店旁邊隔出來了個窗口。
總共四個銷售點兒。然後在餐廳的員工宿舍旁邊弄了個房子做後台，這個後台相當於連鎖飯店的中央廚房。在那裡把奶茶，豆漿，雙皮奶，綠茶等等用飲料煮好以後，用電動車送到那四個零售點，也就是前台。
前台主要負責根據顧客的要求調好味以後，把飲料裝到杯子用封口機一封，交給顧客，收錢就行了。
老闆起初設了兩個管理人員，一個負責後台所有的事物的後台「龍頭」，主要負責管理產品的初加工，及加盟商的技術培訓。一個負責前台具體的一些事物的店長。然後我就朋友呢，一天就沒事兒都跟朋友喝喝茶啊，到處旅遊旅遊啊，搞搞個人一些愛好。也經常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投資。
大概五年時間吧，已經做到這個奶茶品牌在西北地區的總代理了，他們那個加盟費，當時好像是1萬左右，現在西北地區發展了上千家加盟店。也就說他光加盟費都可以收將近1000多萬，還建了一個比較大的倉庫，西北地區的所有奶茶店的設備，還有原材料，包裝……開奶茶店要用的東西都由他長期提供。自己下邊又開了好多直營店。
前年的時候，應該是他起步的第七年。已經買了四套房，三輛貨車，給自個兒買了輛豐田霸道。去年見他時，聽說旗下又開了幾個西餐廳。
我這個開飯店的朋友跟搞奶茶的朋友幾乎是同時起步的。雖然開始的時候，做奶茶生意的朋友賺的沒有開飯店的朋友多，他當時每天的流水才一萬左右。但是時間上比較自由啊，即使他不在店裡，不用去工作的話，也會有源源不斷的收入。包括加盟商的技術培訓，他也是簽好合同以後就不用管了，加盟商直接跟著下面員工一起學習，練手。他打造了一個可以自己循環的賺錢系統。
可以有充足的時間和錢去開分店讓財富倍增，去做自己真正喜歡做的事情。
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我認為每個做生意的人，最終目的都是為了不用自己再去努力辛苦，可以睡覺睡到自然醒，有時間有資金去做自己真正喜歡的事情。起碼我自己就是這樣，起不了早，愛睡懶覺。
大概有兩年多了吧，如果沒什麼特別的事情，我在早上10點以前沒起過床的。像這樣放著上班肯定不行啊，所以愛睡懶覺是我自己做生意的最大動機。
年前在一個群里跟大家交流的時候，我提到定位啊，戰略啊等幾個概念。那個群主也是那個所謂的什麼那個什麼講師呀，什麼總代理ceo的。就跟我說：你對微商講什麼戰略，他們這些沒文化，沒什麼本事的，也沒有什麼太大理想，無非就是想賺賺小錢，賺賺零花錢罷了。
我非常不以為然。我覺得每個不想給人打工，想自個兒做生意或者想自個兒干一件事請的朋友都是非常有理想，有夢想的。
特別是草根階層。因為我自個兒本身也是草根，我特別能明白，就是咱們草根階層想通過創業或者做生意去改變命運的那種迫切程度。
我本身也是經歷過多次創業失敗，對那種資本的損失和心理上的挫敗打擊，感觸特別深刻。
也不能說那個群主說的完全不對，只能說是人跟人站的高度不一樣，所能看到風景不一樣，所走的這個路的方向不一樣。
比如說你站在樓頂你所能看見的，也就是附近三五公里以內的汽車呀，樓房呀。你站在飛機上，你會看到整個中國的田野，森林，大好河山。
但要是在站在月球上，你看到的將是整個璀璨的宇宙，多麼的宏偉壯麗，你會發現你之前覺得地大物博的地球在跟整個銀河系或者太陽系比起來那麼的渺小。
所以我一直覺得一個微商從一開始所做出的選擇，定位的時候。就已經決定了她以後能賺多少錢，能成功到什麼程度。
記得我有一次跟某個群里的微商朋友們聊天的，提到某些月流水幾百萬上千萬的微商的時候，他們都覺得不現實。我也懶得跟他們解釋。就比如你跟一個連村子從來都沒有出過，連電視都沒雜看過的的朝鮮人講美國多麼發達，軍事多麼牛逼他們也不會相信。他們只會相信金三胖才是最偉大最聰明的人，他們的國家才是世界上最幸福的國家。
忘記了有次是在哪兒看的個新聞，說朝鮮人都相信漢堡包是金正恩在09年發明的。
之所以有這個荒唐的新聞，就是因為他們所處的這個位置已經決定了他們的見識和眼光。
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既然定位是做微商最重要的第一步，那麼我們就先來說說產品定位。也就是說想想做一個賺錢的微商，應該選擇什麼樣的產品？
實際上，只要有能力，只要你夠牛，無所謂這個產品定位，什麼產品都能賺錢。牛人賣襪子能賺錢，賣飛機坦克也能賺錢。這就好比富二代官二代，他們不必去學什麼泡妞技巧，一樣可以夜夜當新郎。
咱回到正題。也就是說如果沒有強大的人際關係，沒有雄厚的資本和很好的背景，選擇選擇一個好的產品，好的商業模式，賺錢要容易的多，成功率也要高的多。
根據我多年的實戰經驗，適合我們這種草根創業者的產品一般必須要具有兩個特點。
第一個特點就是：這個產品的受眾面兒一定要廣。
簡單的說就是你賣的東西，面對的顧客群體越大越好。咱身邊這些賺錢的大企業，比如哇哈哈，寶潔，聯合麗華。他們賣的牙膏，洗衣粉，洗髮水化妝品，礦泉水這些東西不管是東南西北，男女老少，基本都會去買，這個顧客群體是不是非常巨大啊?
大家應該都知道這個受眾廣的商品比較好賣。因為任何一個人都可以是你的顧客。
而有些產品，比如說印度神油。這個受眾面兒就非常窄，他只適合於： 有性功能障礙，有性生活的，並且是中高端男性群體。這個受眾面一層一層越來越寨。而且這個東西也比較特殊，開發客戶難度相對比較大。已經開發了的客戶呢，也不容易進行轉介紹。其他的比如說翡翠啊玉啊，佛珠啊，這些受眾面兒相對來說也是比較窄的。
受眾面越大，消費群體越多的產品，他對這個銷售能力的要求就越低，銷售難度就越小，相對來說這個成功率就會越高。
比如說賣饅頭比賣漢堡包要容易的多。賣襪子要比賣貂皮大衣要容易的多。
那可能很多朋友就要問了，具有受眾面廣這個特點的產品也非常多啊，比如傢具，比如衣服鞋子也是受眾面比較廣，那這些企業為什麼沒有寶潔聯合利華這麼賺錢呢？
這就是下來我們要談的第二個特點了。
第二個特點就是：這個產品必須短期內要有很高的復購率。
也就說這個產品一定是可以重複消費，在短期比較容易形成二次購買。
在我看來，不管是傳統生意還是咱微商的生意裡邊，所有產品無非就是兩大類：一鎚子買賣型和頻繁交易型。
比如賣翡翠的，賣佛珠的，這些就是一鎚子買賣。成交一次以後不會或者很難再形成二次購買。
印度神油也是一鎚子買賣型。這個印度神油，不管你的產品質量如何？ 你的產品好了，這個有那方面功能障礙的人，他用了一兩次之後，恢復正常了，那就不再需要購買你的神油了。
假如你的產品質量不好的話，顧客才用了一兩次，沒有效果他更是不會再跟你購買。
我們知道，像吃的食品，還有面膜呀，化妝品呀，再比如我們前邊說的礦泉水，牙膏，洗衣粉這些易消耗的產品，顧客用完就沒有了，要用的時候還得再買。
而且這類產品，顧客是長久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產品都是屬於頻繁交易型的
像這個鞋子，衣服，包包這些不易消耗的產品，是介於一鎚子買賣型和頻繁交易型兩者之間的一個類型。也就是說這些產品他雖然不是一鎚子買賣型的，但是要形成二次購買或者更多頻次的購買非常困難。一件衣服或者一雙鞋子或者一個包，可以用很長時間，不容易損耗？而顧客第二次買的時候，也會隨著，喜好，時尚，經濟條件等諸多因素，跟著一塊兒轉變。
比如說，顧客今年是個屌絲，喜歡你這幾百塊錢的衣服鞋子，說不定明年他就逆襲成高富帥了，就看不上幾百塊的衣服了。或者是明年潮流變了，又有更好看更流行更實惠的，他不一定會再來你這裡買了。
比如我本人就是，剛入社會那兩年，穿衣服什麼的上一百塊錢都不舍的買，但是現在呢基本只去一些品牌專賣店。
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很多人都認為利潤比較高的產品，會非常賺錢越容易做大，其實這是個誤區。相信咱大家很多人都拍過婚紗照。婚紗攝影裡邊兒有一個做的比較大的企業，叫蒙娜麗莎，拍一套婚紗下來，七八千，兩三萬不等。一套婚紗照的成本呢，低點也就一二百塊錢啊，頂多不會超過500塊錢。這個應該算是超級暴利了吧？
但是它為什麼沒有康師傅呀或者娃哈哈或者是，聯合利華，寶潔這些企業賺的錢多呢？
正常人一輩子只能拍一次，不過也不排除部分能折騰的，頂多拍兩三次都都了不起了。
但是像，牙膏，洗衣粉，速食麵，礦泉水這些產品，他不僅受眾面又大，而且又是消耗品，復夠率又高。人從出生到去世一輩一直都得用。
中國15億人，咱打個折按10億人，假如說寶潔在每個人跟前每個月賺1毛錢，大家算算他一個月多少？1個億啊。一年是多少億呢？12億。十年呢？ （當然，實際上他們產品很多，每個人跟前也不止賺1毛錢）
做零售的話，如果是受眾面比較窄的話，開發客戶的難度本身就比較高。如果再是一鎚子買賣，不容易重複消費的話，就得不斷的去開發新的客戶。咱大家做過零售的，應該都知道開發一個新客戶的難度有多大。
能夠重複消費的產品，你會發現你後面的銷售成本幾乎為零，銷售難度幾乎為零。你開發的客戶只需要維繫維繫關係就可以了，他們會為你帶來源源不斷的收入。
但是大家得明白的是：即使你選擇了一個受眾面比較廣，又可以重複消費的產品。它只是會讓你賺錢稍微簡單一點。
受眾面廣的東西不止你一家在賣，可以重複消費的產品並不代表客戶一定要找你重複消費。
所以我們學會了選擇好的產品之後，更重要的是要知道怎麼讓人來你這裡進行重複消費。這就進入我們接下來要談的，大家一直比較關心的加粉。
實際上我並不認同加粉這個說法。大多數所謂的大師們教的什麼加粉108計，三百種加人方法不知道禍害了多少內功不足的朋友。
他們教的方法到底有用沒用？有用。但是你僅僅只靠這幾個方法去闖江湖無疑是送死。
就好比有人告訴你哪裡賣軍火，你屁顛屁顛跑去買把槍，連怎麼瞄準，上子彈，開保險6都不會，就跑去江湖耀武揚威了。後果是什麼啊？肯定是死翹翹嗎。
我在前邊提到了做生意必須要掌握五個因素，就是：「道」，「術」「法」，「器」，「勢」。
絕大多數所謂的老師教的加人方法啊，朋友圈包裝啊，微信基礎知識啊……都只不過是比較低層次的「法」，如果沒有更高層次的「道」和「術」的指導肯定百分百走火入魔。
相信學過幾百種加人方法的朋友不在少數，他對你的生意幫助到底大不大，有沒有那麼好多效果？試過的朋友都知道，我們就不多說了。
我本人應該說是最早一批正兒八經的微商了，在微信還沒出來的時候就在互聯網上混，大概有四年到今年是第五年了。辛苦經營兩三年的時候無非也才是最高三五萬一月的利潤。
有的時候啊看到有些人動不動號稱教人一天賺幾千上萬的，我笑的肚子都在疼。想起來蔡明兒那個小品裡邊說的：都是千年的狐狸還特么跟我玩什麼聊齋。要是正經做生意，不搞傳銷的話，能一個月做到純利潤一兩萬的我估計都不是很多。一天賺幾千，幾萬的人不少，但是說話做事絕對不是那麼幼稚。
絕大多數所謂的老師就像一太監教人床上功夫一樣。從來都沒雜實戰過，靠著意淫出來的東西禍害人，比騙子更可恨。遇到騙子你損失的只是錢，遇到那些偽大師不僅耽擱人的時間毒害人的思想更重要的是白白讓人錯失很多好的機會 。
機會成本是最大的。人家別人都買房買車財務自由了，被人蒙蔽的朋友們還一天孜孜不倦地在：囤禍→加粉→刷屏 → 測試 → 清人 → 再加粉這個惡性循環的怪圈裡邊拚命奔跑。
還是回到加粉，我從來都不認為這個粉絲是加來的，真正的粉絲是被吸引過來的。應該叫吸粉更確切一些。要吸引人，首先得有一個強大的氣場，咱們談過戀愛的朋友都知道。一個泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前說我愛你，我要追你的。
他可以不是高富帥，但他可以把自己打扮的比較整潔乾淨，給自己培養一些特長，過人的才華超強的能力。他可以學會體貼人照顧人，讓女孩跟他打交道的時候心裡感覺特舒服特快樂。面對這樣一個男孩的時候，相信會有不少女孩芳心萌動 。
我們吸粉其實就跟談戀愛一樣。你要想吸引人，首先去創造自己吸引人的條件，用個比較流行的話說，叫：你若盛開，蝴蝶自來。
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說簡單點就是：想要一個人跟你交往，你一定得能給他提供什麼好處或者價值。比如前邊我開群的時候，很多人進群都會問，今天講什麼內容啊，講課的老師牛逼不牛逼啊？
她的潛台詞就是說：我聽你的課對我有什麼好處。這人免費聽課，不需要她付出什麼，他都會衡量你會不會給他什麼價值。更別說，你吸粉的最終目的是想在人家的掏銀子，不給人家提供價值怎麼行？
大家想想你們自己跟一個陌生人交朋友的時候，是不是會去衡量：他未來可以給你的心理感情，事業，前途帶來什麼好處或者價值才決定跟他交朋友的？
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比如說我以前每次在論壇或者群里跟大家胡說亂聊的時候，有很多人主動加我為好友。因為他們知道，我可以提供在互聯網，微營銷方面他們所不懂，所不知道的的這些實戰經驗，說不定隨便幾句閑聊就可以幫他們提高業績增加收入，所以他們才會願意主動加我。
做生意也是一樣，比如：一個人想減肥，而你對醫學，健身以及一些好的減肥產品有比較深入的理解。一個人想買化妝品，而你對皮膚，保養，對美容方法有非常專業的知識，可以幫助他們花比較少的錢，選到比較合適他們的優質產品或者方法，他們肯定願意跟你做朋友。
所以大家吸粉，打造個人氣場。最主要的是：搞清楚客戶的需求，然後你去培養自己可以滿足客戶需求的能力，比如說專業知識，產品知識。
具備這個能力以後當然就是得去這些有需求的人群聚集的地方，比如說：論壇，貼吧，等社區平台展示你的能力，實力，信用和人品。
需要提醒大家的是，不要忘記用合適的辦法留下聯繫方式哦，讓這些對你感興趣的人可以輕易找到你啊。做完這些以後你就守著微信或者qq通過他們的好友請求就可以了。
這裡要簡單補充的是客戶需求這塊兒。你明白了客戶需求，實際上等於又掌握了一個超級技能。這個技能就是：怎麼樣去發現你的精準粉絲。
我們大家沒目的胡亂的加五千個人，不一定比的上擁有50個精準粉的效果好。實際上，如果你的產品利潤不錯，然後呢又容易重複消費的話，有個五百個左右的精準粉足以讓你衣食無憂。
就像我之前做的一個項目，不但受眾面兒窄，又不能重複消費。三年左右才有不到200左右的粉絲。但是就是這200左右的粉絲們讓我從這個城中村搬到了小區，讓我從創業失敗時的一無所有，到買了傢具電器。娶了媳婦生了娃，養活了老人……
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所以學會分析客戶需求，會找精準粉的話，你會發現你的生意出人意料的好做。
關於客戶需求我們還是舉兩個例子。
比如說一個客戶買了張報紙，他難道真的是需要一張紙嗎？
不，他其實真正需要的是對新聞，對信息的獲取。所以很多網站，新聞客戶端看到了這一點，他們在電腦上，手機上提供給大家最新的新聞和海量信息，所以以前大街小巷到處都有的那種報刊亭現在幾乎消失了，沒消失的基本都改賣飲料小食品了啊。包括現在的很多報社都倒閉關門了。
所以當你看見一個人買了一個跑步機的時候，她實際上並不是需要一個跑步機，他需要的是什麼呢？她真正需要的是健康。那麼你如果具備健康，養生，營養方面的專業知識的話，你就應該去跟他，賣養生器械，書籍，健身卡等等跟健康有關係的產品。
一個人送寶寶去早教，她並不是需要一個老師或者一間房子，她需要的只是讓寶寶變聰明一些。假如你是賣益智玩具的，賣兒書籍的，賣嬰幼兒營養食品的。早教機構就是你獲取精準粉絲的一個地方。
如果一個女人買了減肥茶，你除了減肥產品還可以賣給他什麼呢。她需要的其實是美麗，應該跟她賣化妝品啊，等等等等跟美麗有關的東西。
那咱們再稍微做點延伸啊，如果這些東西她都有比較好的固定的選擇了，你應該賣他什麼呢？
賣給他好吃的唄，賣給她掃地機器人，電動牙刷……一般人胖的原因無非是都比較好吃，比較懶的活動。咱們很多朋友都知道：真正有用的減肥方法就是管住嘴，邁開腿就可以了。減肥藥的實際作用咱就不探討了啊，大家心裡都明白。
人買減肥產品，肯定還是比較懶的去運動嘛！相信很少有人能抵擋住美食的誘惑。所以你跟他賣好吃的賣懶人用品才是最正確的。大家不要說我邪惡啊，我只是說說，想想而已，我可沒做過這種「有礙人類進化，繁衍」的生意啊。（內功不足者嚴禁模仿，走火入魔了哥哥可不負責哦）
前段時間有個小姑娘加我微信。她看了這篇帖子後，非常好的掌握並運用了：打造自身價值，去目標客戶聚集的地方展示，合適的方法留下聯繫方式……這些要領，下面是她實操的一些經驗分享：
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我叫小雪，14年是微商的爆發期，我入場已經算是比較晚的了。真正開始做微商是在14年10月份，但是當時在我朋友圈中賣貨的屈指可數（那個時候理解的微商就是在朋友圈發發圖片和文字介紹進行賣貨）。
接觸微商也是偶然的。去年10月份，刷新浪微博的時候。看見關注的一個網紅在推薦一款洗髮水，因為那個網紅我非常喜歡，她經常在自己的博客和一些社交論壇分享美容美髮減肥、穿衣打扮的經驗，因為對她很信賴，那個時候自己正好想買洗髮水，沒多想。就按照網紅提供的聯繫方式，加了店主的微信，簡單諮詢就向她購買了（然後這個店主成為了我後來的上家）。不知道大家是否有過在網紅推薦的店鋪購買過東西的經歷，為避免廣告嫌疑，就不說具體是哪個網紅。
自己使用過後，覺得確實不錯，身邊也有個別朋友在做微商，也想試試，邊上班邊賺點零花錢，這就是我做微商的初衷。
真正開始做之後，發現並不是那麼容易。除了身邊認識的朋友，沒有任何資源，不懂得怎麼開發客戶，只會把上家的圖片和文字複製過來宣傳，並且擔心引起朋友反感，也不敢多發，朋友圈一天也就發上一兩條。這樣下來當然生意慘淡。
有一點優勢就是，我家裡也是做生意的。我媽使用了洗髮水也覺得不錯，然後老媽利用她的人脈幫我賣出一些。但是靠自己，第一個月，才賣出3套洗髮水。一個是我朋友，她也是做微商的，跟我買了一套洗髮水，但是同樣我也買了她的產品。一個是我同事，當時很直白的告訴他，我在做微商，產品是洗髮水，效果特別好，你買回家試試唄，然後她跟我買了。
現在想想這種主動推銷的方式是很不好的，除非關係特別好，否則這種行為就是透支朋友間的信任和友誼，得不償失。第三個跟我買的，是前男友，這個講出來我都覺得有點扯，但是事實確實就是這樣。
可能有人就會說，微商不應該從朋友做起，應該從陌生人做起，咱們應該賺陌生的錢。但其實我想告訴大家的是：營銷是相通的，從熟人開始著手還是陌生人開始著手，都是可以的。篇幅原因，更詳細的方法後面有機會在分享給大家。
到了第二個月，依然只是在朋友圈複製粘貼上家的廣告，但是一套洗髮水都賣不出去了。我上家其實是很厲害的，至少當時在我看來是。93年的妹子，月流水在30萬左右。
但是她沒有教過我任何營銷的方法，那個時候向她請教。她告訴我：得把新浪微博玩起來，實現銷售最好最快的方法就是請有知名度的人做廣告，屠龍奶爸也告訴我：達人背書是起步最有效的方法。
明星咱們請不起，但是我們可以請網紅，請她在自己的微信、微博、博客推薦，她的粉絲感興趣就會找到你跟你購買，她就是這麼做起來的。我當時很高興，覺得自己掌握了尚方寶劍。
按照她說的，開始在微博上找網紅，一個一個給網紅私信，詢問其是否接廣告合作。但是事實上，但凡有名氣的網紅根本不會回復我，回復我的寥寥無幾，並且都是一些名氣不太大，要價至少都是500起，個別還要好幾千廣告費的網紅。
當時也管不了那麼多，把回復我的網紅全都拿給上家看，上家看過之後，告訴我這些人都不太適合，請他們做廣告成本根本收不回來，我也就沒有請那些人做廣告。這點我是很感激我上家的，在找網紅這件事上，我沒有花冤枉錢。相信有不少心急的親，找網紅做廣告，錢也砸了卻不起絲毫作用。微信：tulongnaiba 屠龍奶爸原創，轉載請註明出處。更多精彩請關注本人新浪微博:屠龍奶爸
怎麼說呢，找到合適的網紅推廣是有效果的，但是大家找的時候一定要學會分辨。
談談我對找網紅的一點經驗：
1、粉絲太少的肯定不行，但是粉絲多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和鐵杆粉。現在淘寶上，買1萬粉絲100塊錢都不到，想要迅速圈錢的網紅，都會在淘寶上買粉絲。外行人一看，哇！百萬粉絲好霸氣！其實粉絲真的不是看數量，而是看質量。
2、怎麼看網紅有多少活粉和鐵杆粉？只需看下網紅髮一條微博下面的評論內容就知道了。是在評論裡面打廣告的多（打廣告的說明粉絲是微商，和我們一樣的同行），還是粉絲真誠回復的多。如果網紅絕大部分粉絲是花錢買的，那基本上發一條微博回復的人寥寥無幾甚至沒有。這樣的網紅絕對不能找！
這裡可能大家要問，既然你上家那麼牛，你讓她幫忙找網紅就是了。事實我也讓她幫我找過，但是她拒絕了，讓我自己找。現在想想，這個要求提出來被拒絕是很正常的。人都是有私心的，有合適的網紅，她肯定用來幫自己做廣告了。再說找網紅總是需要成本的，不一定每個都能給自己創造收益有時候甚至是要賠錢的，我問過上家，她請過的網紅廣告費在200到6000不等。
就這樣找網紅做廣告我也放棄了。我開始認真研究怎麼做微商。除了多看網上牛人的乾貨，我自己執行過後也開始思考和總結。
微商如何從熟人做起?
我們每個人都有自己的人脈圈，新手微商最初的人脈就是自己的家人、朋友、同學、同事。
有些朋友覺得：賺朋友的錢，多難為情。是的，到現在，朋友會跟我購買，但是我不會賺朋友的錢。
有人就會問：我們從朋友做起，不賺朋友的錢那賺誰的錢呢？答案是：賺你朋友的朋友圈的錢。為什麼呢？
如果一開始就抱著賺朋友的錢的心態，朋友多半出於難為情，會跟你購買。但是很多就是一鎚子買賣，然後就沒有然後了。這樣後邊路就堵死了，更多的情況是，現在微商那麼多，網上黑微商的也多，朋友聽說你在做微商，不理解你的別說跟你買東西，不屏蔽你已經是萬幸。相信很多新手微商都有這個體會。
但是，如果選的產品足夠好，受眾面廣，恰恰也是你朋友需要的。你自己花錢屯了貨，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友當中人品過關，生活中是一個值得信賴的人，我敢保證在你做微商的這個階段，也就是初期，你的朋友不僅不會屏蔽你，相反很多都想躍躍欲試你的產品。這個時候正確做法，當然不是上門推銷。
舉例，在你朋友的胃口被足夠吊起的時候，你可以發朋友圈，點贊的送精試用裝或者抽取名額免費送。如果你的產品品質足夠過硬，在信任你的前提下，你們說朋友使用了會不會有想繼續使用的慾望，會不會想跟你購買？如果這個時候，你想著去賺朋友的錢，無疑是前功盡棄。換位思考，朋友正大光明賺你的錢你是什麼感覺？
正確的做法是：成本價或者賺少部分錢賣給你的朋友。這樣，她知道了肯定會感激你，這時候你請她幫忙在她的朋友圈給你的產品做軟廣告或者請他推薦朋友加你，她享受了你的好處自然樂意幫你。
我們一定要懂得利用朋友圈的人，人滾人的去加人，這樣加來的人朋友介紹的，對你的信賴度遠遠大於那些不知你從什麼地方加來的陌生人。你有10個這樣的朋友幫你推薦和介紹，你的東西不會愁賣，並且把這個模式繼續複製下去，執行到位，效果是很驚人的。
如果初期你連試用裝都捨不得送，就想著賺錢，就像屠龍說的：釣魚，連魚竿魚餌都捨不得買，還是老老實實上班好了。
現在太多微商，免費送人家還不一定領情，你送她面膜她還害怕貼了毀她容。根本不會嘗試你的產品，反正不熟的人免費送我面膜我不會用，即使朋友我也不一定會使用，我把臉看得很重要，相信大部分人會和我有一樣的心態。
像有些沒掌握營銷技巧的夥伴，朋友間的信任已經被透支完了的話，從朋友做起這條路基本上已經被自己堵死了。只能從陌生人做起。不過插播一句，如果人品不好，做微商肯定也賺不了錢，微商歸根結底還是基於對你的信任，才會跟你買。
想要做大做強，光靠朋友肯定不行，還得開發陌生人市場。很多新手一開始不懂得正確的營銷方式，瘋狂式刷屏，朋友對你的產品早就麻木了，厭倦你的早已屏蔽你了。從朋友做起這條路，已經不好走了，必須要開發陌生人市場。這時候很多新手又開始開啟瘋狂加人模式。
微營銷真的是人越多就越好嗎？
答案肯定不是。如奶爸說的：50個精準粉比5000個殭屍粉價值高的多。如果不是精準粉絲，朋友圈打造得再好，也是對著和尚賣梳子，難以實現買賣。更何況很多被加過來的人，一看你是做微商的，屏蔽你刪除你拉黑你你比兔子還快。
我也是非常認可奶爸的那個觀點：粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如，我現在1572個好友，除了100多個是朋友，其餘大部分我的客戶，做過交易的有50%以上。
吸粉，我用得最好的方法就是分享有價值的文章，通過合適的方式留下自己的微信號，吸引別人來加我。來加我的人，都是對產品感興趣的，因為她們加我的時候已經知道我是做什麼的，不對產品感興趣誰會加微商，被天天刷屏？
也許有人會說，我文筆差，不會寫軟文。其實，我也文筆不好，那我是怎麼做的呢？
因為我做洗髮水，所以就在網上找了很多關於頭髮保養、美容、護膚、減肥的帖子，把內容整合在一起，適當修改，再加入一些自己的體會，變成自己的文章分享給大家，把產品的賣點和客戶的G點聯繫起來，這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的，基本都是精準粉。
大部分微商的產品都是針對女性客戶，關於頭髮保養、美容、護膚、減肥的內容分享，只要是個愛美的女生都會感興趣，只要你的帖子足夠吸引人，曝光率足夠高，源源不斷的粉絲會來加你。
我的體會是：微營銷，價值為王，否則都是耍流氓。
軟文的帖子哪裡找?這個互聯網的時代，只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟，百度關鍵字如何減肥、如何護膚、如何護理頭髮，自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做，也可以花錢請人幫你寫，但我個人不推薦，咱們做微商還是自己勤快一點比較好。
賺錢的微商並不是像某些人宣傳的那樣，不用努力躺著就能賺錢的，微商也得練就微商的本領。比如：賣菜的不能說我不會喊，實體店賣東西的不能說我不會推銷，作為一個微商，你說你不會寫東西。
如果實在不會寫，那就去學吧！多看，多模仿，多寫，總會寫出自己的風格的。而不是說，我不會寫，不想寫，但我又想吸引客源，這是非常矛盾的。
吸粉，只是整個營銷的一個環節，完成引流以後，顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實現成交，涉及的技巧和知識也非常多，篇幅限制，就先分享到這裡。
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感謝得意門生：【小雪乖呀乖】抽出時間做這次分享，初次見這女娃兒就非常看好，看著她一天天越來越好，也非常高興。
近期非常多的朋友加本人，諮詢很多初級甚至比較奇葩的問題，時間關係，不能一一回復，交流的朋友加小哥的時候請註明：知乎。有初級問題，請梳理好以後，先進群跟大家討論。
好了，具體精確吸粉方面的技能還有很多。我們以後專門會講。接下來我們說說小眾產品。
比如說賣神油的或者賣翡翠的朋友們。雖然不符合那倆特點，但也不要太鬱悶。我並不是說，這個小眾產品完全不能做。實際上也有很多人做小眾產品或者不易損耗的商品賺大錢的。比如可以使用一些戰術或者兵法，讓這個復購率低的產品形成比較高頻次的購買。很簡單的一個辦法就是招代理或者做批發。
雖然你做的是一個一鎚子買賣型的產品，但是做批發，你與下級的代理之間就可以形成頻繁的交易，就達到了把一個不會重複消費的產品做到了讓人重複購買的目的。當然還有一些更好的辦法，我們以後有機會再講。
那假如呢你選擇的產品是受眾面比較大，又可以重複消費，而且你又是做批發的話。你會發現你的財富會程爆炸式的增長。比如在14年創造神話的x埠。僅僅幾個月時間就用10來萬的成本做到數十億。大家用我的這幾個尺子量一量，看它是不是很符合這幾個要點。
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下面呢再跟大家簡單講講招代理。雖然說我比較反感這種模式，並不是因為模式不好，而是一些使用這個方法搞傳銷的人，那些做法太讓人討厭。
一個模式，有人可以通過這個賺錢，就說明這個模式還是有一定作用。就像一把刀拿你手上，刀本身談不上好還是不好，主要看拿刀的這個人怎麼去使用它了吧 ！
怎麼招代理這一塊兒。朋友們各有各的道道，可以說是八仙過海各顯神通啊。
比如：有人專門兒就在群里，或者在論壇呀貼吧裡邊兒發信息，我是小白呀，我想做微商啊想找好的產品，有沒有好的上家帶呀。然後呢，也有人就是建群那個發紅包兒。
還有一些這個人聽了一些那些所謂的大師們，講的一些課程，或者百度了一些可能連自己都看不懂，或者都沒搞明白的一些關於微商的帖子，加上些狗血雞血的成功學語錄混成的心靈雞湯，拼湊個課程來給大家上課，通過這些方法給大家洗腦。
相信我說的這些個方法，大家可能都試過，那到底管用不管用，效果怎麼樣？
方法肯定是有用的，但是，它僅僅只是對第一批，使用這個方法的人有用。能輪到你使用這個方法的時候可能早就已經爛大街了，起不了多大作用啦。無非是白白浪費了你的一些時間跟精力。
不管什麼東西，哪怕是再低劣的這個方法，搞得早的人都都會吃到肉肉！後面搞得人只會喝點剩菜殘羹，估計吃屎都趕不上熱乎的。
比如說x埠，現在很多企業都知道他們賺錢的內幕和方法，也比較容易模仿。但是人家搞做的早，就成功了，賺到錢了。以後很難再有第二個，或者第三個企業再有x埠那樣的高度了。
因為人家搞的早有經驗，人家洗腦會越來越熟，越搞越專業，人家已經吃成了個大胖子，幾乎可以壟斷這個市場了，一個營養不良的瘦鬼，還能打得過人家嗎？
最重要的是：大家都知道那些忽悠人的手段了，智商提高了。你也想在用這一套去忽悠人，幾乎是不可能成功的事兒了。
那朋友們可能又要鬱悶了，難道招代理就沒有好的方法了嗎？
方法肯定是有的，只是你沒有發現而已，騙術他不可能消失，他只會升級。招代理也是一樣， 1.0的版本的方法如果不管用了。那麼就得升級2.0版本了。
今天給大家教一個比較簡單就可以輕鬆招到比較優質代理的辦法。這個辦法就是：挖牆腳。
什麼叫挖牆腳呢，比如說你現在有一款非常不錯的化妝品或者面膜，你去挖那些做的不錯的品牌比如說x埠，x束,x利，x新的那些大代理，他們已經有成熟的團隊有成千上萬的受眾了。能挖上幾十或者上百個這樣的大代理，不得了啊！你會發現你的產品推廣起來前所未有的簡單。
如果恰好你的東西受眾面又廣，又可以重複消費，你又挖到了幾十上百個這樣的大代理，了不得啊！你會發現你的財富會呈現幾何式的倍增 。
朋友們不要覺得這個挖牆腳是多莫困難的事兒啊。廈門遠華走私案的主角：賴昌星，曾經說過一句非常著名的真理！他說「是石頭就有縫，是人就有弱點。我不相信有人會沒有慾望，如果有人沒有慾望，這個人一定是在峨眉山上」。
所以哥哥再送咱們大家一句話啊，就是：名花雖有主，咱來鬆鬆土，只要鋤頭舞的好，沒有牆角挖不倒。
那這個鋤頭具體怎麼舞，怎麼去挖呢呢？
我這裡給大家簡單提供一點的這個戰術上的指導：一個人去做一件事無非有兩個動機，一個是趨利，一個是避害。簡單來說就是追求利益或者避免痛苦。所以，咱大家要讓人跟你去做一件事兒不外乎有兩個辦法。
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一個辦法是：得充分調動他的這個慾望，或者動機，讓他可以看見跟你做這個事兒，對他有無法抵擋的「誘惑」。
另外一個辦法就是：挖掘，或者製造他的痛苦，你再給他這個解決方案。
如果咱們大家能準確找到一個人的弱點，把挖掘人的痛苦 和滿足慾望這兩個技能熟練運用，你不管是在做生意，或者為人處事方面都會左右逢源順風順水 。
說個比較簡單的挖牆腳的辦法啊，比如說你是賣洗髮水的。你去一個你認為大代理比較聚集的地方，發個信息。比如你去某個人數比較多的微商貼吧發個帖子說：x埠，x束的代理，如果粉絲量上千,或者有自己團隊的加你微信可以領取一套價值幾百幾千元的化妝品，或者洗髮水，紅包也可以……然後想辦法留下你的微信號。肯定會有效果 。
那有人肯定就會說了，你教的什麼破辦法啊，我這還沒開始賺錢，就先要掏錢出去！
那我只能說，有這種想法的人不適合做生意。 大家都釣過魚，或者見過別人釣魚吧，釣魚的時候你如果魚鉤不掛魚餌能不能釣到魚啊？連買魚餌的錢你都不想出，還想吃魚只能是做夢了。我朝太祖就說過一個名言「手裡沒有一把米叫雞都不來」。如果不給人們土地，鬼才跟你鬧革命。———————— ——————— ——————— ——————— —————
下面再分享一篇我們以前的社群成員:喵醉了叫鴨創始人:【佐北北】美女的實操經驗。（由:網羅智匯成員:張紅艷女士整理）
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1、微信營銷的本質是什麼？
我跟很多人交流的時候，常常聽到一些人會說，微營銷不就是開個微店嗎？不就是瘋狂「吸粉」嗎？
這裡跟大家糾正一個概念:假如沒有人認可你的產品，沒有人願意幫你去傳播產品，那麼你有成千上萬個粉絲又有什麼用？
除了佔用你大量的空間之外，一大堆的「死粉」是不會帶給你任何價值的。
所以我覺得：微信營銷的本質就是先有好的產品，好的運作團隊，加上微信營銷這個平台，它是很多優勢資源的完美結合。
2、如何選擇產品做微營銷？
事實上從現在的市場看，中國並不缺少商品。我們的創業團隊在運營的時候，曾經有非常多的商家和我聊，有做蜂蜜等，有做大米的，也有各種水果的，我們到底選擇哪一樣東西作為微營銷起步的切入點呢？
拿我們團隊為例子，當時我們開始做這一款產品的時候，曾經做過市場調查。在國內市場上，大概有三種品類的鴨子，北方的烤鴨，以北京烤為首；然後還有四川的鹵鴨，和湖南的醬板鴨。
之所以我們選擇湖南的醬板鴨，是因為：第一，它在湖南當地是大家非常熟知的一個零食，但是在其他地區，它幾乎沒有任何名氣，如果作為一些概念切入的話，競爭相對不那麼激烈；第二、我們可以把它定位於辦公室零食，增加它的娛樂性。
3、尋找好的切入點，加強團隊運作，引爆話題
產品定位好之後，我們就開始了一系列的「運作」。
首先，我們要為自己作的產品來取個名字，「叫鴨」這兩個字，在中國人的口中，一定是大家茶餘飯後談論的。比如有人問你「你今天去鴨店了嗎」？「你今天叫鴨了嗎」？年輕人通過這個趣味性的名字，可以引來很多話題最終會想到我們的產品，相信這類娛樂性分享性的名詞還有很多，大家可以結合自己的產品來想一下。
其次，如何吸引大家來了解我們。通過軟文的方式，吸引到100個「種子」。我們現在眾籌上發了一篇文章，我們籌的不是錢，而是人，我們要尋找50個吊絲和50位大咖。50個吊絲用來拿我們到產品在朋友圈各種曬，而50位大咖則來為我們做「信任背書」，通過這樣的方法來增加粉絲數量和粉絲粘性。
接下來我們設計了一系列的文案，圖片，市場活動，通過地推的方式來做傳播，但是我們發現，地推的效果非常差，但同時我們又有別的收穫:那就是我們發現一些驢友，對我們的產品非常感興趣，當他們走到半路累了的時候，有些人就會拿出來跟其他人分享。
這個有娛樂性又兼具分享性的產品這樣就慢慢的植入到一些驢友群，他們也是很喜歡曬地，走到a地，曬個山頭，走到b地，曬個日出，當然了也有很多大曬「叫鴨」。他們不同團隊的驢友沒事的話又會丟個購買鏈接，我們在一開始的2個月內，就用了最少的投入收穫了不少，起碼這個嘗試，讓我們更有了做下去的信心。
4、從哪裡開始？
我們再來說一下，微營銷的本質，首先是產品，其次是團隊，不過最重要的還是：執行力。
隨著草根經濟的湧現，創業者逐漸增多，我覺得一個新人，如果沒有特別多的資源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己變成一個「可信任的品牌或名片」，通過你的人格，影響慢慢開始，哪怕你現在只有不到100個粉絲，但是如果個個都是你的「鐵粉」的話，你也是非常了不起的。
另外，你要想著如何增加客戶對你產品的體驗，把體驗感做到位，讓他們全方位的去了解你，了解你的產品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就會做起來的。———————— ——————— ——————— ——————— —————
感謝朋友們的點贊和紅心， 一直覺得很少有微商能夠靜下心來，看完小哥這些胡言亂語。 有位叫靜靜的小夥伴兒加我的時候，發了她自己看以上帖子提煉總結的一些文字，
這位美女不僅看完了，並且還非常用心做了筆記， 哥哥大受感動。因為時間關係，跟美女溝通很簡短，但是也跟美女提到了另外一個重要概念，今天補充到這裡，算是感謝下美女的支持和大家的贊吧。
一般傳統行業的生意只要掌握三種資源，基本都能賺錢。
一種叫掌握上遊資源，通常我們指具體的產品，技術，關係背景。
一種叫掌握信息資源。也就是利用信息請不對稱，低買高賣，或者空手套白狼。通常我們稱這種生意人為:販子，倒爺或玩空手道的
一種叫掌握下遊資源。也就是我們通常所說的掌握了渠道，好的店鋪選址，人流量。
其實微商，電商的生意也跟傳統生意差不多，只不過把傳統生意的模式搬到了線上。
第一批微商賺錢的方法基本上也不外乎有以下三種:
一就是誤打誤撞衝進來，執行力比較強，沒有在觀望過程中錯失機會。很多第一批成功的微商其實並不是本身能力有多強，只是早走了一步。也就是我們說的抓住了紅利期，在其他人懵懂著聊天，泡妞的時候，她們的商業意識首先覺醒，搶佔到了紅利。
第二種就是掌握了上遊資源，在微信剛出來的時候，適合微商的產品非常少，隨便擁有個差不多的適合微信營銷的產品就搶佔了市場。
第三種也就是掌握了下遊資源，擁有一大批代理，分銷商，最次也擁有幾個人組成的小團隊或者幾個鐵杆粉絲。
微商發展到現在基本上已經兩三年了，特別是在過去的一年中，產品，從業者，發生了井噴式的爆發，也造就了好多千萬級的巨人和龍頭式的企業。
但是我們知道，任何一個行業，都會經歷從萌芽到生髮，再到繁榮，再到衰落的過程。
微商的競爭越來越激烈，比如美妝這個類目，每一個客戶的朋友圈裡面都可以看到很多款不同品牌的面膜，加入一個月以上的微商手上幾乎都有一款面膜在賣，今天的朋友圈，到處都在招代理，到處都在賣東西。干微商的比買東西的要多的多，招代理的比做代理的要多的多。
今年，當暴力刷屏的概率紅利慢慢退去，人們普遍覺醒的時候，不管是零售和招代理都面臨著巨大的困難。拍拍小店，京東購物圈以及各種自明星的微店湧現，已經給我們發出了一個信號:微商野蠻生長的時代已經結束。1.0版本的微商正面臨著衰落和淘汰。
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如果還在用著軟體以及上家給的虛假圖片強姦朋友圈，還在起早貪黑的到處群里洗腦招代理，還準備oem一個三無產品用團隊去炒作或者忽悠下家囤禍，就如拿著古老的冷兵器，和陣法進入現代化的戰爭。無疑是自掘墳墓。
很多想進入這個行業的朋友諮詢我：現在搞什麼產品賺錢，怎麼做可以賺錢？
我基本都會先讓他們先進行個自我分析。比如說咱今天提到的三種資源，你能掌握哪種資源？
紅利期的短暫成功，以及某些雞湯狗血澆灌已經使太多小朋友氣血失調，浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日，今日，或者明日價值的變現。如果現在沒有可供變現的價值，要做的不是浪費時間精力去做無用的刷屏，而是應該讓自己趕緊高效率的增值。
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1. 選擇產品，在你的圈子裡發試用裝，調查市場需求程度，超過多半覺得好就說明你賣它可以賺錢；
2. 角色轉換，從一個純消費者轉換為經銷商，首先需要學會承擔責任，做了賣家以後售後就是頻繁的出現問題，因為沒有買家用的好還主動找你，所以賣家就是一個解決問題承擔責任的角色；
3. 學會記賬算賬，請清楚你不是雷鋒，處理好你的人際關係，不要因為經商而搞得沒有朋友，也不要因為朋友而做了一個不賺錢只出力的老好人，最後一敗塗地浪費時間，那樣你會比做其他工作的朋友都輸得更慘！
4. 選擇微信，就去用心打造你的朋友圈，你和做其他工作的任何人都一樣，你的圈子是用來分享你的生活和成長的，不是在圈子裡做寄生蟲，強姦他人的朋友圈
5. 強化對所賣產品的專業知識，用專業服務到你的每一個顧客朋友，真誠相待，用心珍惜，你專業、她需要，這才是買賣
6. 學會利用微信這個軟體的各種功能，完成你所需要做的任何事情，請使用語音溝通替代電話以及面對面交流，請把每一個實體店鋪需要做的事情都利用微信完成
7. 請為你自己的購買流程提供便捷服務，請開通你所能開通的所有銀行賬戶，請申請創建一個免費的淘寶店鋪，上架一個付款鏈接，提供給陌生消費者一個線上交易方式
8. 請每天堅持添加好友，與對方聊天過程中請忘記你是誰，了解以及清楚對方的生活習慣和作息時間，和每一個人真心的交朋友，構建自己的人脈關係
9. 請對外打廣告，但不要在朋友圈裡刷屏，請做一個對你朋友來說有用的人
10. 請把你的朋友圈動態分享銜接起來，成為一個你自導自演的連續劇，讓人可以在關注你的過程中一步步的感知到你的成長，目睹你的變化！
這是起步，未完待續。
微商模式脫胎於安利，如果傳銷是安利2.0版，那微商就是精簡版。剔除了安利模式中唯一正面的教育提升。取而代之的，是更加簡單粗暴的金錢誘惑。
而微商模式的本質,是通過提供所謂賺錢的機會,誘導參與者本身轉化為生產商或組織者的營銷工具,其間以壓榨參與者的人脈資源獲利.並最終將由這些人完成對低性價比商品的消費和推廣.
前期以短平快的金錢誘惑為主，輔以大量虛假宣傳鋪墊，誘導缺乏商業頭腦的年輕人參與其中。中期迅速消耗參與者的人脈資源，將之轉化為收入增長，同時激勵參與者。後期則鼓勵參與者囤貨，壓榨其剩餘價值。
伴隨這一過程的自始至終，參與者都要首先扮演消費者來完成對商品的消化。整個過程的投入與產出是否對等，在前中期人際關係轉化為現金的甜頭面前，參與者難以看清風險所在。
盈利關鍵點在於壓榨參與者的人脈資源：即參與者是以自身信譽和人際關係為支撐，來維繫該商品嚴重不符質量的高價。
根據28法則,成功賺錢的總有20%,主要由組織者和早期加盟者構成,不成功的80%,主要由涉世未深,缺乏思考能力的年輕人居多.如果加盟之後是拉攏親朋好友購買,那麼賺錢的成功率為0。如果想通過學習此種模式來構建自己的營銷組織,還有一線生機。
不如問怎麼和所有朋友斷絕來往
我覺得做微商，應該具備以下這幾個點。
對於微商的了解，我想還有一大部分人的認知是停留在「發發照片，刷刷朋友圈」這點上。
雖說這樣也沒錯，但做微商，並不是真的就如此簡單。
微商還是一個尚未成熟的新型賣貨模式，所以可以「玩」的方式應該還是很多的。至於怎麼玩的「嗨」，怎麼玩的「爽」，我覺得有幾點是應該具備的。
(一)一個好的產品
微商的玩法，其實就是講究一個「裂變」，從你的朋友圈或者店鋪開始，第一個購買的朋友就是第一次裂變，然後那個朋友通過「曬朋友圈、口頭傳播、各類社區社群傳播」，吸引下一個用戶來購買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層的往外傳播。
但用戶怎麼樣才會心甘情願的去為你傳播。關鍵還是要看產品。你的產品如果質量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點與需求，而且用戶用得十分爽，還怕用戶不幫你進行傳播？
比如我們做姨媽皂這個品牌的時候，我們對產品模擬過許多的可能性，但最後我們還是決定只做一款單品，就是姨媽皂。當時我們的想法很簡單，把一款產品的品質、包裝還有服務做到極致，就不怕用戶用得不爽，也就不擔心用戶不會為我們免費進行傳播。最後買了姨媽皂的用戶，幾乎都會曬朋友圈，或者進行口頭傳播。
而用戶的一致好評，並且通過他們去影響周圍越來越多的朋友過來購買的現象來看，我們當初的決定並沒有錯的。
這是一個追求細分追求極致的年代，小而美才能對上現代人的「口味」。
其實說到這點，不單單是微商，我覺得任何賣貨模式的重要環節，都離不開品質過硬的產品。
一旦產品出問題，對品牌的傷害是難以預估的。
（二）準確抓住用戶的痛點
本人覺得，任何一個賣產品的人，都應該想清楚以下這幾點:
1.用戶為什麼買我的產品
2.用戶用這產品是為了解決什麼需求
3.在什麼場景下用戶才會想起我
(1)首先我們需要思考的是，用戶為什麼買我的產品？基於這點，有以下這幾點可能性：
1.性價比高
2.圖片和包裝精美
3.它沒我有，它有沒我好
性價比高，文案應是其體現形式
性價比是十分重要的一點。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價比高，物超所值。花一分錢能夠得到超出一分錢價值的產品，誰會不喜歡？但是問題來了，怎麼樣才能讓用戶覺得你的產品是物超所值的？
性價比高應該從哪裡體現出來呢？我覺得應該是文案。有不少人以為文案就加幾個促銷文字，或者簡單把該產品的功能概括出來這麼簡單。
文案可以寫得這麼簡單，但這樣根本讓用戶感覺不到你的「性價比」高在哪裡。
那文案應該怎麼做呢？
首先，我們應該知道產品的本質是什麼？拿姨媽皂來舉例，姨媽皂的本質是什麼？就是清潔內內，那清潔內內，產品需要達到什麼效果呢？而這個效果，是為了解決用戶的哪些需求和痛點呢？
下面我們可以看下姨媽皂其中的一張詳情圖：
是不是覺得看過這個文案之後，覺得賣25元一點都不貴，圖片裡面不只解決了女人的需求和痛點，還告訴用戶姨媽皂是需要經過這麼多複雜的流程和測試才達到及格的標準，性價比立馬就顯現出來了。
所以，文案是重中之重。
圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物衝動的第一要素
圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點。互聯網時代，能夠引起人們的購買慾望，離不開圖片和包裝。也許這時候就會有人說，只要產品夠牛逼，這點不是絕對的吧？
我可以很肯定得告訴你，是，沒有絕對，但是圖片和包裝精美的產品，絕對比圖片和包裝都奇醜無比的產品要賣得好。
可以舉個例子，如果有A和B兩款產品，它們功能一樣的牛逼，價格同等，但A產品圖片和包裝都做的很精美，而B產品圖片和包裝做得一般，甚至有點丑。如果除去營銷手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會選擇哪個？
我想肯定大多數人會選A吧。至於原因，首先，A在視覺效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺上的享受和衝擊，會第一時間傳達給大腦，然後大腦或許就能在那一瞬間發出衝動指令：我想要擁有它！最後，進行對比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買A吧。
如果有人還不相信，那就好好想想，為什麼淘寶會讓一個職業迅速冒起，並且快速壯大，這個職業就是——美工！
美工的職能很簡單，就是美化店鋪美化產品，用他們的專業技能提升店鋪和產品的視覺效果，以提高整店的購買轉化率。所以其重要程度我就不多扯了。
它沒我有，它有沒我好
別人為什麼會對你的產品情有獨鍾？道理其實也很簡單——它沒我有，它有沒我好。意思就是在同類產品中，別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。
當然，它沒我有的功能當然是需要更加便捷實用才行，不然就相當於用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個蘋果一般，這樣到最後反而得不償失。
用戶總會在下意識的進行對比，看了A產品，總會想著，再去看下B產品吧，看看哪個更好。至於用戶選擇哪個的幾率更大，也較為明顯了，B產品有的，A產品也有，而且更好，B產品沒的，A產品有，一番對比之下，選擇哪個幾率更高，相信大家都已經心裡有數了吧。
(2)接下來我們要思考的是，用戶用這產品是為了解決什麼需求?
每一類產品，都有其價值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產品核心。 只要抓住核心，產品的價值就能無限放大。
用戶用我們的產品，是為解決什麼需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機，用戶的需求是能更加快速的到達目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內內的各種苦惱而存在。
所以我們必須要知道用戶想要什麼，我們才能給什麼。
一切不以用戶需求出發的產品，一般都活不久。
（3）最後我們要思考的是，用戶在什麼場景下用戶才會想起我
用戶在什麼時候才會想起我們的產品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什麼，加多寶涼茶啊。
我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實，這就是場景的威力。
上火了，就喝加多寶。這是一個很成功的廣告詞。
從廣告詞中我們可以想像出無數個場景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。
當商家在人們的認知中刻上使用該產品的各種場景後，人們在經歷這些場景活動時，都會在一瞬間想起該商家的產品。
加多寶是一個很好的案例，同時也告訴了我們，任何公司任何團隊都應該認真的去琢磨：用戶應該在什麼場景里使用我們的產品，才能達到最大的效果。
當然，如果沒有適合的場景怎麼辦？
如果這樣，那我們是不是可以有意的去製造一些使用場景，讓用戶慢慢培養起此類的意識呢？
（三）一個好的圈子
微社群已是大勢所趨。玩微信的人，都應該懂得社群的重要性。每個社群都是一個圈子，而這個圈子帶來好處也是無可估量的——人脈、渠道。
本世紀最缺最值錢的是什麼？
就是人才、人脈及渠道。
人才不是我們今天要談的點。說說人脈和渠道。
如果用心做下調查，你會發現，一些做得不錯的微商，基本都會有自己的微信圈子。他們資源共享，經驗共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個人帶來的好處就是，可以「任性」支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個盤滿缽滿，但至少你會比一般人走得更為平坦一些。
所以，做微商應該具備的第三點，就是一個好的圈子。
你經常去「搖一搖」、去添加「附近的人」，還不如費盡心思去尋找一個好的圈子，擠進去，融入其中，慢慢的你會就發現其中的玄妙之處。
微商的路還很長
微商是一個尚未成熟的商業模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺得上面這幾點應該是所有微商都要具備的幾個點。
好產品+解決痛點+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點，想必微商之中，總會有你的一席之地。
1.選擇一個對的產品
2.跟對一個好的上家
3.努力?悟性?踏實
4.並不是所有的微商賺錢都需要去消費關係，欺騙好友 有不好好做的人，也有用心經營受買家喜愛的賣家 關於這一點，不要人云亦云
5.關於產品的選擇：不要賣鞋子 不要賣零食 不要做韓國歐美代購
6.靠微商想賺錢是真的可以賺到的 你對你的錢什麼態度，對你的顧客就是什麼態度 好好做生意 賺錢並不難
微商，蠻尷尬的詞，畢竟被早期的人玩壞了，現在要別人打破已有的思維重新認識一次真的很難。舉個栗子來說，媒體鋪天蓋地的說是溫室氣體導致了全球變暖，說了這麼多年，突然有人跟你列數據講科學說根本不是這麼回事，那有多少人能理解和認同呢。地球存在了45億年，它有其自身發展的軌跡，而地球溫度與太陽有千絲萬縷的關係。但你說全球變暖才能獲得研究經費，然後你說要為全人類的幸福奮鬥終生底下人嘩嘩嘩的鼓掌，而反對「人造全球變暖」的科學家甚至受到人身攻擊。謊言和真相，似乎沒那麼多人在乎。當然環保很重要，空氣污染會導致傳染病。
做一個微商首先你必須認可這個事情，如果你覺得微商賺錢就來做，管他是不是傳銷，那麼你就只能以傳銷的手段來營銷，拉人頭招代理給代理壓貨然後背著一身惡名滾蛋，某些擁有邪教教主氣質的人做到這樣並不難，微商里這樣的團隊也不少。我積極倡導每個微商為微商的大環境創造良性的影響，如果不能希望你是個規規矩矩的生意人。
微商門檻不高，而碎片化時間營銷的理念對很多人來說可以作為一個副業，那既然是副業那麼幹嘛不選一個自己喜歡或覺得有意義的事情去做呢？所以選擇微商之前要想清楚自己對微商的態度，是被流水單和雞湯洗腦了還是看好這個行業未來的前景，或是這能為你帶來樂趣或者你想歷練自己。湧入微商的流量很大，悄無聲息離場的也很多，畢竟很多事沒有那些微商嘴巴上說得那麼簡單，不是你發條廣告勵個志別人就會買賬，更不要做一夜暴富的夢，跟你說微商分分鐘賺的飛起來的都扯淡。
好，當你想清楚做微商的初衷，選好團隊和產品，那麼可以看這篇入門乾貨教程了。
朋友圈，在很多人看來是個很簡單的東西，無非是發廣告嘛。朋友圈是微商的門面，裡面蘊藏著極大的信息，產品、反饋、生活、思考等等，可能有些意向顧客不需要你跟她多聊，人家翻翻你的朋友圈就什麼都懂了。一個好的微商一定有個讓人喜聞樂見的朋友圈，這也就是我一直堅持的理念：做個讓人喜歡的微商。必定有很多人嗤之以鼻，微商會有誰喜歡呢？那就最大限度的讓人喜歡，朋友圈必須為這個內容服務。
朋友圈是一個微商的基礎課，內容頗為雜碎，如果細細去說略略會有些冗長無味。我在之前的答案里說過，微商從小處著眼就是做連接交朋友，無論是你現實中的朋友或是通過社交平台新認識的朋友，你不能純粹以商人的身份與之交往，即使你的產品再好你做得再出色。微商是一門關乎人的學問，你不是傲世的強者亦不是乞求的弱者，要能夠平視所有人。繞回來說朋友圈，打造好的朋友圈有很多技巧，但無疑真誠是最大的技巧，敞開你的心胸去接納別人，記錄你的生活去溫暖別人，不要急功近利地全部推產品，你是商人沒錯，但就憑別人叫你一聲朋友你也該尊重別人，他更多希望看到你的生活，那麼就不要過分佔據別人的空間，而聰明的人知道怎麼把產品的推廣融入進生活。
這的確是個功利性的社會，但人終究是人，他有情感有躁動，他渴望被尊重和理解。那有人就要說，你去跟人交朋友還不是想賣東西，你不功利？嗯，我倡導做一個有愛有錢又會交朋友的微商，做朋友的生意無可厚非，但千萬不要透支朋友的信任，信任這回事比幾千幾萬塊錢金貴。而也許微商不能帶給你很多的財富，但有一天卻發現多了一群朋友，我想這是比金錢更令人愉悅的事情，這也是我慶幸為微商的原因。
剛入微商的夥伴，打造朋友圈抓住「朋友」這個關鍵詞就可以了，不要讓人覺得你做了微商就目的性太重，你還是原來的你，最好是個有趣的人。
做微商有個特別頭痛的問題，很多人想做微商，然後抱著手機看到微信里百十個人，想：這特么東西賣給誰？那麼就去吸引流量咯。
我最喜歡舉栗子：以前有個人在各大貼吧發帖說，養有純種泰迪一隻，因為工作調動及工作性質的原因不方便帶在身邊，希望把它轉贈給愛狗的人士照顧，因平時工作較忙不方便接聽電話，有興趣並有責任心的朋友可以加我微信聯繫：XXXXXX。很多人看到這個怎麼想，我去，免費送啊，不要白不要，加個微信吧，反正也不會懷孕。好啦，加了，然後人家告訴你，親，不好意思哦，抱歉哦，泰迪已經被人領養了。這彷彿是你早先就知道的結果，可是聽到這個消息心裡還是踩過萬隻草泥馬，但你也不好說什麼，然後乖乖的呆在她的好友列表裡，看她朋友圈發廣告。那些加他的人一定是比較愛狗的人，而愛狗這一點就起到了連接的作用，在最早沒有識破這泰迪不過是個幌子的時候，百分之八十的人都不會刪掉或屏蔽這個人。而僅靠這一個帖子的重複使用，能吸引多少流量？這個流量不是幾百幾千，是你無法想像的。
再舉個簡單的栗子：很多人在貼吧論壇里發這樣的帖子，下個月就要結婚了，皮膚很乾，請問有沒有人給我推薦幾個好用的面膜或護膚品？好心人加我的微信XXXXXXX。最好的時候這個方法也好用，這個微商很可能是做護膚品生意的，加她的人肯定是對護膚品感興趣有研究的，那麼互相又產生的了連接。讓別人加到你這就算引流了，後面維護的工作是另一回事了。
最早的時候，以上的兩個看起來幼稚的栗子其實都好用，可是現在你再來試試，清一色的評論：樓主傻逼。沒有任何一種方法能持久永恆，這個圈子說大也大說小也小，信息流傳也極為便利，沒有什麼獨一無二的方法，今天你有了方法明天我就能照搬一次，久而久之被用濫了完全喪失了使用價值。天下武功唯快不破，我只提供思路不提供方法，下面提到的幾點夠新手用了，裡面的栗子你能照搬就照搬吧，不能的話就坐下來自己想想，自我挖掘出的方法才真正趁手。
我主張個人首先以興趣和特長為前提引流，做自己喜歡的事情，這樣沒有壓力更多的是樂趣，順帶著引流幾個人蠻好。比如混在你喜歡的明星的貼吧、扣扣群，或者你喜歡的網站和應用，豆瓣、知乎什麼的。很多人說，我沒有什麼特別的興趣，那就去找啊，這個世界最不缺的就是樂趣。而有人的地方就有流量。又要說栗子，有個人喜歡打羽毛球，既然以他為例，那他必然也是個微商。他喜歡和幾個人在小區里打球，本來都是陌生人一來二去也熟了，那他就動手建了個微信群，誰有空想打羽毛球了就吆喝一聲嘛，他在群里很活躍帶動氛圍，其他人認識了打羽毛球的新朋友也都拉到群里來，一段時間後附近幾個小區的羽毛球愛好者都來了，有人甚至下班後專門開車從其它地方趕過來打會球，而他作為一個的群紅搭建起了一個具有極強粘度的平台，吶，我一說你就懂了。聚集流量然後吸收流量。做微商，重社交輕營銷，切忌目的性太重，這個圈子處好了，後面的事情自然水到渠成。我的一個代理英語很好，在一個英語社交的軟體上，很多人都喜歡和她聊天因為對自己有提高嘛，然後她再引流到微信上，這不不費力，比你狂加附近的人好用多了。這就是以興趣和特長為原則的引流。
第二個原則，價值原則。社會很浮誇，大家都很忙，做不完的工作整理不完的情緒，誰沒事閑的去和你交朋友，甚至你都沒有機會去接近別人。那麼讓自己變得比現在更有價值吧，這個世界強者總是弱者眼裡仰慕的神話。《羅輯思維》的羅胖是個最好的例子，你聽他的節目去關注他的公眾號，最後人家賣書給你看。他有價值，他說的話有價值，你覺得他是個智者，他成功了。雖然我們都是普通人，自媒體人的道路很難走，但這不妨礙我們做個有價值的人。對於新手，價值方面我提兩個小方面。第一，資源，最簡單的比方電影和電子書，以前很多能下載到的電影和書籍現在網上沒有的很多，如果你有了那麼你就獲得了資源，很多人在貼吧或者百度知道里求這些啊，那麼你留個聯繫方式他們就會去找你。第二，知識，人是有求知慾的，如果你掌握了一門知識或者是一門裡的一類知識，在專業的論壇里很多人就會向你請教，你賣面膜，而在一些美容類的論壇里那些很愛了解這些的人就會追隨一些很懂美容知識的人。人的心理都是渴望平等的，你今天饋贈了我東西，我就會總覺得虧欠你什麼，那我怎麼辦，我會想辦法去回饋你，那就是生意成交。我只是簡單舉例，提供一個思路。
第三個原則，好奇原則。再來個栗子，有個人在微商吧里發布一個帖子說，我有加人爆機的方法，只要你加我就免費送給你。加就加吧，也許真的有方法呢？於是很多人好奇就加了，別人就問他方法呢，他告訴別人帖子里的那句話就是方法。如果是你聽了會怎麼做，必然立馬刪掉他啊。為什麼？不能夠緩解別人的好奇心理，期待沒有得到滿足，所以讓人失望。所以要足夠引起別人好奇，並且答案能讓人覺得滿意。現在很多團隊引流，都是喜歡說我有很牛的加人的方法，加入我們團隊吧，等你真的加入了他就說這句話就是加人的方法，你心裡縱然有一萬隻草泥馬可錢也交了，哈哈哈哈哈。運用這一原則，最最簡單的辦法是在一個相對封閉和彼此熟悉的平台上發布一些有趣的智力題。
第四個原則，情感原則。這個很好理解，就是互相產生情感的共振，而這一點很關鍵。有一個人加入自己城市的一個婆媳關係群，裡面都是一些滿腹牢騷的人，她在其中就扮演一個聆聽別人心事並提供意見的角色，久而久之就像一個知心大姐，而且很多人都離不開她。那無論她賣的是什麼，這個群體的人都會買賬。
簡單說了一下四個引流的原則，不是什麼秘密武器，很多人都知道很多人都在用，但關鍵在於你怎麼運用好。作為一個微商心態需要平穩，前期是積累的階段，積累的越多，越能在短時間內爆發。然而萬變不離其宗，你的引流是以朋友的身份為基礎。既然成為朋友就不要輕易辜負別人的信任，挑選好的產品加入好的團隊，自律成為一個好的微商。
最近微商的話題在央視熱議，很多人抱怨微商，在一個事物蓬勃生長的時候我們需要坦然接受這些，而且官方的態度比較積極，這是個良好的信號。你知道，在天朝政策就是趨勢。2003年，房地產業作為拉動中國經濟發展支柱產業的地位正式被確認，之後就迎來了房地產的高潮，開發商也被罵哭了，但是錢也掙了。樂觀預計，微商的流量紅利時代正在以更快的步伐趕來。
傳銷！
本文將列舉幾個我常被問到的問題，以此來展開對微商的討論。
前半段會列舉幾個微商初學者經常問到的問題，由淺而深，後半段逐漸講到微商中級選手遇到日常難題。
大家若有其他問題，歡迎直接留言。
我看到了就會回答的。
問題一：微商是不是傳銷？
答：在回答這個問題之前，必須先跟大家普及一個知識。
根據國家法律規定，經銷商層級若不超過3級則不算傳銷。事實上，傳統的線下批發生意通常也是三個級別。
分別為：
1，廠家到省級經銷商；
2，省級經銷商到市級經銷商；
3，市級經銷商到門店。
而
有時候我們也會發現，就連傳統的線下批發生意也有可能出現四個級別。因為有時候廠家因為各種原因，無法在每個省都找到經銷商，於是就乾脆找一個全國總代
理，讓這個全國總經銷去完成省級經銷商的招募。為什麼要這麼做？因為這樣效率高且省事。廠家專註於生產和產品，在渠道方面，往往不如渠道商的資源廣，人脈
多。一些在線下沉澱了幾十年的總代，手上都有大把的分銷商資源。
回歸正題。微商算不算傳銷？
答
案是，看情況。至少我可以確定本人參與的幾個項目都不是傳銷。哈哈。這得具體問題具體分析了。有些品牌從一出生就是來坑人的。他們從來沒有想過要長遠發展
或者做品牌建設，純粹就是為了圈錢。這些從該品牌的廠家實力，資質，宣傳力度，產品質量等，都能看出一二。值得注意的是，有一些品牌，從其招商政策就可以
明顯感覺他們的模式肯定不是傳銷。比如韓X，黛XX
，瑪XXX等著名微商品牌，他們對分銷商有全額退貨退款制度的。比如你進了200萬貨，一段時間後你說不做了，把貨退回來人家給你退款。只不過你自己要承
擔物流費用和單方撕毀合作協議的處罰金等。
所以，我的答案基本是，微商不是傳銷。它只是線下批發生意到線上批發生意的一種轉移。可惜很多微商品牌就是在變相搞傳銷，無限制的增加層級。所以微商的名聲才這麼臭。
問題二：微商品牌商是不是只想把貨壓到渠道商那裡，而不是想把貨真正賣到消費者手上？
這個問題其實應該拆分成兩個小問題，前半段和後半段問的不是同一件事情。
首先解答先半段：「微商品牌商是不是只想把貨壓到渠道商那裡？」
答案是當然了，渠道商跟你進貨，你才有錢掙。如果你是品牌商，你想不想渠道商跟你拿貨呢？
這不僅是微商是這樣，傳統的線下批發生意幾十年來也是一樣的。廠家會變著法，挖空心思，耍盡手段來讓分銷商們進貨。
大品牌和小品牌都是如此。實際上大品牌商更加嚴厲，會強制性的要求分銷商進多少量的貨，下達銷售任務。
這也都是無可厚非的。因為大品牌是具有號召力的。你不做或者做得不好，自然有更好的人來代替你。
所以很自然的就會有這樣的優勝劣汰的制度。如果你還不理解，去問問身邊開大品牌4S店的朋友就知道了。
我覺得這個問題基本上不是問題。只能理解成是一些生意不好的分銷商的「抱怨」而已。
然後我們來回答後半段：「微商品牌是不是不想把貨真正的賣到消費者手裡？」
在絕大多數情況下，答案是否定的。
我不否認確實有部分為了圈錢而做出來的品牌只想著騙分銷商的錢，而沒有真正考慮到零售端的問題。
但是這樣的情況是極少的。
第一，分銷商不是傻瓜，產品能不能賣，他們自己心裡還是有數的。
第二，只有產品真正的賣到了消費者手裡，渠道商掙到錢了。生意才能做的長久。
可是往往事與願違。
廠家滿懷信心的推出一個品牌，覺得自己馬上就要征服世界了。
分銷商看著也覺得靠譜，覺得自己馬上就要跟著廠家大發橫財了。
真正投向零售市場的時候才發現，
媽的，根本跑不動。
這和傳統的線下生意本質上還是一樣一樣的。
所以基本上也回答了後半段問題了。答案是否定的。
我相信絕大多數品牌商都是有腦子的。產品極差的話，是不可能招到分銷商的，因為分銷商有自己的主觀判斷能力。
至少廠家自己對自己的產品是有信心的。而如果不能渠道下沉到消費者手上，生意也做不長久。
所以大多數品牌商還是想誠心好好賣貨的。
第三個問題：為何總是聽到有人囤了一屋子貨賣不出去？
這個問題和第二個常見問題是緊密相連的。其實如果你真正看懂了我對第二個問題的回答，這個問題就很簡單了。
這是一個資源匹配度的問題。
先跟大家講一個故事：
我記得我很小的時候，我媽就開始跟著別人搞傳銷了。買了一堆的搖擺機擺在家裡。賣又賣不出去。丟掉又可惜。
父母為此整天吵架，差點就離婚了。
但是我很驚奇的發現，同樣也是搞傳銷，我的同班同學兼鄰居的媽媽似乎家裡就沒有囤什麼貨。
而且他的父母感情似乎還一直挺好的。
後來我才想明白，因為人家的媽媽是科長夫人，一招呼，科室里的大小職員的夫人就全部跟她買了。她手裡的貨自然也就全部銷售出去了。
大家看了這個故事有什麼感受呢？我的結論是，像我母親這種人，根本就不適合做傳銷或者是銷售搖擺機。這是由她的人脈，性格，從事的行業，身邊的資源，資金實力等等多方面因素決定的。
同理，很多做微商的人，其實根本就不適合做微商，但是又由於眼紅於身邊做微商賺到錢的朋友，頭腦發熱就拿了代理。結果壓了一堆的貨在手裡。這能怪誰呢？
任何一個品牌，就算他的招商方案再誘人，演講的洗腦性再強，最終選擇權還是在你自己手裡的。
如果你保持一個冷靜清晰的頭腦，是沒有人可以從你這裡拿走一分錢的。
同
時，我們確確實實也看到了很多成功的微商，由於身邊資源的因素，能利用微信這個平台迅速的把生意做得很大。比如如果你是線下化妝品店老闆，以前你也許只是
單純的賣貨。你開始有意識的和每個進店的客戶交流微信。然後通過朋友圈的互動，評論，點贊，發表一些有水平有趣味的狀態來吸引客戶的注意力，和他們成為弱
關係的朋友，等等。然後偶爾你發一些你店裡的產品和促銷活動。你覺得這麼做是有價值的嗎？答案是當然的。通過這樣的CRM的管理，我見到很多線下門店老闆
把銷售額提高了0.5到2倍。有的甚至因為門店租金太高，在學習了網路推廣專業知識以後乾脆直接關掉了線下門店。總體銷量雖然下降，但是利潤反而大大提高
了。
所以總結一下：囤了一屋子貨的情況絕對不是少數。這主要是代理商在權衡自己的資源與產品的結合度的時候過於樂觀。所以我建議大家在進入微商前，謹慎謹慎又謹慎
我相信知乎的用戶的智商。應該沒人會相信這玩意把
回答的大部分是微商，不是微商的人來回答一下
我是做電商的，微信會成為我的渠道，但不是唯一。因為我十分討厭刷屏
關於微商，我個人理解如下
1、了解微商和電商的渠道
不管是什麼生存方式，產品和渠道相輔相成。我看到過很多產品聲明在外，但是銷量一般。也見識過低調的土豪，不顯山顯水，盈利驚人。生意就是生意，無所謂大小，自己喜歡，能夠為之不眠不休，我覺得就是好事。
跑騙了，拐回來繼續。
大部分人都是寶媽，做家庭主婦本就是危險的職業，於是讓自己獨立做一些事情，無可厚非。不過我其實更想問，我們的個人能力如何提升，提升你那些方面。真正的獨立不是僅僅經濟上的，更體現在個人能力。我很欣賞那些即使是全職太太，生活依舊瀟洒，老公遇到事情，她更堅強和臨危不亂，可能她經濟不是獨立，但能力是，所以老公永遠離不開。
解決完這個問題再來看渠道，為什麼今年這麼多人做微商，確實強關係下的社交，可以讓大家賺錢，很多人也確實做到了。未來微商的趨勢也會發生很大的變化，比如平台之間競爭，流量入口的爭奪。我個人認為微商不僅僅是朋友圈的買賣。更多如何利用多平台實現產品銷量。
2、關於如何做好
沒有經驗，也沒有實戰，只有電商操盤經驗。
產品——電商生存之王
有沒有人賣假貨做起來的，有！但是違背道德不長久。
人——粉絲
什麼是粉絲，就是喜歡你，願意支持你，你收到傷害會聲援你。
我們再看看我們朋友圈有多少這樣的人。
流量——不是刷屏
我十分討厭刷屏，能不能有技術流
微店也可以有很大的作為的，只是很多人不知怎麼玩。
這是所有微商自我洗腦的口號
事實也是這樣的，我做業務的時候，基本上100個諮詢
會成交5個左右，如果我要保證更多的成交，每天和四五百人聊天『
就這樣。。
我說的是淘寶的。。。微信成交過，但是因為太耗費精力，我沒有專註。
歡迎交流探討。
你的微信朋友圈還素凈嗎？你對朋友圈的廣告植入反感嗎？當廣告植入的時候，朋友圈不再安寧，當微商大勢來臨，朋友圈不再安靜，或許有不少網友會悄悄地屏蔽了這一部分人，把他們從自己的「視界觀」中清除出去。其實，無論網友無有採取此種行動，他們已經見縫插針進入到每個微信用戶的朋友圈中。
馬雲提出的「讓天下沒有難做的生意」，從當下的微商發展態勢看，似乎都在激發每個人的財富夢，草根群體的發財夢從朋友圈崛起後，大企業也開始向這個區域邁開步伐。今年兩會期間，李克強總理在報告中提出了「互聯網+」計劃，事實上，這也意味著移動互聯網時代的到來。
馬化騰說「移動互聯網時代來了，而且是以壓倒性的優勢來了。」社交網路的重心從PC端逐漸轉移到移動端，其中微信龐大的用戶數據就是企業攻克的目標。這陣風的颳起，從此不再消停。
我們暫且從朋友圈這一社群說起。儘管不少人會排斥廣告狗的無孔不入，但一旦面臨有需求購買一款適合自己的商品時，卻往往犯難。傳統的推廣策略熱衷於病毒式推廣，無論時代如何變遷，這種一傳十，十傳百的方式是社交網路上最常見也最不可缺少的模式。微信朋友圈中親密牢靠的朋友關係、朋友的朋友關係圈，讓營銷推廣的可信度更高。往常，在面對選擇題時，我們會過多依賴於親友的意見，建立在這一模式上，顯而易見，社群的力量威力巨大，可以在一朝一夕間強化或摧毀某個品牌。
在「互聯網+」時代，有人率先將這種模式移植到移動互聯網上，實現朋友圈中朋友間雙方的需求滿足。2015年春天剛剛過去，尚匯城、唯品會、韓束、聚美優品等購物商城就先後推出挖掘朋友圈財富的營銷模式。例如，尚匯城推出的「尚品達人」，由網友在個人朋友圈自行發散，成為尚匯城的個人經銷商，在微信朋友圈的平台上，能實現自動識別上下兩家「達人」的關係，完成消費時，上家「達人」可輕鬆贏取銷售提成。
雖然各商家的發展模式大同小異，但PK下來，顯然「尚品達人」的獎勵更顯誘惑，他們提出了免費DIY尚品達人微店、享受5折購物、按量賺紅包，甚至免費環球旅行。商家大手筆的投入，由此可見他們對「互聯網+傳統推廣模式」的重視程度。既能自己賺錢還能幫朋友省錢，零風險、零庫存、零投入，100%的售後保障、100%的自我定製，對有志於發財致富的網友來說，這本身就是一件有百利而無一害的事情。對企業來講，低成本、低損耗的推廣模式，更是不得不踐行的。這些都是移動互聯網的發展所帶來的利好。在此背景下，我們不難發現，品牌的塑造不再是單一的，全方面立體搭建是不可避免的，也不能單純依靠傳統的、單一的社群模式去玩轉，尤其對互聯網行業更是如此。
2015年，不僅是「互聯網+」時代落地的第一年，隨著我們生活方式的變化、用戶需求的變化、媒介的變化、商業渠道的變化...將會把傳統意義上的品牌及發展模式逼向災難和死亡，這也將意味著這一年會被津津樂道、思索及探討……
不要臉，堅持不要臉
微商，不能看得太好，不能看得太壞，微商也不要用很low的方法去做，
微商是個手藝人的天下，你有讓別人欽佩的才藝，絕活，或者特色的地方，別人都會把目光轉向你，個人認為就是，第一把自己當做品牌，你要成為什麼樣的人，挖掘自己的潛力和別人不一樣的地方，然後就是不斷的取搜索和你頻率相近或者對你背後擁有的技術、才能等有所追求的，那麼那些人才是你未來的客戶、粉絲、朋友，希望給到幫助
看了那麼多，忽然覺得朋友做微商不到六個月，說日凈收入最多有2K....這麼誇張的程度，貌似有點造假。然後我本人一年前有開始在做微商，苦於沒有技巧，所以真的屬於「只發圖，不說話」。。朋友都沒有怎麼來和我買東西，甚至，感覺被部分朋友拉黑，屏蔽。所以，一直臉皮薄著偶爾發偶爾不發，這樣子導致我的微商之路卡住了，現在想認認真真把這件事情做好，但是沒有技巧，一直沒辦法。
目前而言，人們對微商還沒有一個清晰的定義，一般來講，他們是立足於移動移動互聯網實現傳統商業交往的群體。微商不受區域的限制，能夠可移動地實現銷售，一般是小型的個體行為。
微商以其投入小、門檻低、傳播範圍廣、不受區域限制等特點既滿足了沒有過多資金投入但是具有自主運營意識的小型企業或者個體的需要，又解決了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、管理要求高、投入成本回收慢等問題。相對來說微商的渠道拓展比較簡單，能夠快速傳播和宣傳。
然而，微商網店畢竟是新興市場，不管是運營上還是品牌建設上面都存在著明顯的問題。由於微商市場的不完善，經常會出現低價傾銷、串貨，假貨等侵害其他微商、商家、甚至客戶的利益的現象，這十分不利於微商群體整體品牌的建設和口碑。
與此同時，很多微商單純依靠微信朋友圈進行簡單粗暴的信息轟炸，如此野蠻的宣傳不僅沒有達到有效的營銷，更是引起消費者的反感。
相對於微商市場，在協調好各微信電商生態參與者的競合關係的同時，應該充分運用網店的力量，綜合營銷，深度推廣，將互聯網商業價值發揮得更好！
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