聯想為何要收購 IBM 的 X86 伺服器業務？
在剛剛結束的聯想嘉年華活動中，CEO 楊元慶正式宣布了他們將以 23 億美元收購 IBM 旗下 X86 伺服器業務的消息。據悉在交易完成後，將會有 7,500 名 IBM 員工被聯想招致麾下。而這筆收購將為聯想帶來大約每年 50 億美元的營收，其在全球伺服器市場所佔到的份額也會躍升至 14%，成為世界第三大廠商。
據身在現場的 ZDNet 記者報道稱，楊元慶「可能由於太過激動」，發出的嗓音「極其沙啞」。他表示這是聯想在 2005 年收購 IBM 的 PCD 部門（個人電腦事業部）後，雙方再一次攜手合作。之前那次讓聯想「從每年營收 30 億美元的企業成長為年營收 400 億美元的跨國 500 強」，此番他們也希望通過收購「完成新的轉型」，在「踐行 PC+ 策略」的道路上邁出「又一大步」。回首之前收購 ThinkPad 後所帶來的成功（當然，一些小黑粉絲可能不這麼認為），英特爾、AMD，不知這兩大伺服器龍頭會不會感覺到威脅啊。
一些相關問題已經提了，但是沒正式宣布，都鏈接到這吧……
我還想收購IBM的mainframe業務呢, 可是IBM賣嗎？所以應該問IBM為什麼想賣：
1，全球範圍X86伺服器業務不賺錢
大趨勢是UNIX伺服器用戶紛紛改用X86+linux或X86+虛擬化，為了降低成本。X86伺服器的出貨量雖然大，但利潤確實不高。X86服搭賣不了操作系統，硬體技術門檻較低，家家找富士康代工都能做。IBM/DELL/HP產品線同質化嚴重，近年來過著賣一台虧一台，高端賣，低端半賣半送的苦逼日子，還要倒貼無止境的駐場支持服務伺候大客戶：
2，國內各行業的去IBM化
尤其是金融行業國企，雖然沒見到任何成文的要求，但自上而下推動使用國產伺服器的決心似乎不可動搖。有關部門動作不斷，今天組織各單位梳理個缺陷明天發文傳閱個材料，態度很堅決很明確：整不死你小樣的。八大金剛（思科、IBM、Google、高通、英 特爾、蘋果、Oracle、微軟）日子一天比一天難過。IBM：唉，還是割了吧。。今後就靠收大機的保護費過日子了。。
你一定以為我會貼這張：
其實我想說的是：
3，對IBM來說是斷腕，對競爭對手HP/DELL則是截肢
IBM伺服器性能指標（包括最關鍵的可靠性）一般，但也秒殺目前純種國產伺服器，好比thinkpad秒神舟。上面說了上面說要用國貨（這句可以加入漢語四六級），收購後對於行業客戶而言，如果更注重性能和可靠性的話，整合完成後聯想套上「國產」馬甲的IBM X系列伺服器勢必成為國企單一採購來源。整合完成前對於華為、浪潮而言則是擴大市場佔有率的天賜良機。無論如何HP/DELL已經基本出局。
IBM多元化經營，X86業務對藍色巨人無關痛癢。IT行業潮流瞬息萬變, 是立刻賣掉這塊業務拿到23億現金划算，還是保留一個前景並不明朗的部門坐等未來不確定的現金流划算？ 而同樣部門被聯想掌握則預計靠打國產牌可以穩賺一段日子。收購的溢價羊毛出在HP/DELL兩隻咩被蠶食的市場份額上，所以西裝革履抽雪茄的IBM和有錢任性不穿褲子的聯想一拍即合：
HP/DELL側，X86服佔主營業務比重較大，很難脫手。由於X86伺服器和PC的很多部件通用，X86零件採購量下降，也將造成PC業務的採購成本升高，而IBM的PC業務早已賣掉。正所謂對IBM來說這是斷腕，對HP/DELL就是截肢：
簡而言之，IBM親自賣X86伺服器並不賺錢，但業務轉讓給聯想，換個叫「國產」的馬甲之後就能大賣特賣, 順便還把HP/DELL刨坑埋了。預計HP/DELL會被迫謀求在X86領域和國內廠商合作，同時我們也關心IBM存量在保伺服器將由誰來繼續提供維保服務。
以上。
什麼？你說你不想點贊？去給我買杯奶茶過來
2013年5月，曾經傳言聯想與IBM進行收購x86業務談判，IBM開價60億美金賣掉，聯想開價25億美金收購。當時如果成交的話，成交價格估計會在35億~40億之間吧。
時隔半年，IBM真的賣掉了x86業務，聯想收購價格為23億。
賣掉x86業務不奇怪，是早都預料到的，比較意外的是價格，下面從幾方面來說下：
為什麼IBM會賣掉x86伺服器業務？
IBM
的業務模式是無法接受低利潤的業務模式的，聯想，Dell可以接受3~5%的毛利，IBM接受不了。IBM的業務模式是矩陣式管理，每一個客戶都對應著眾
多垂直的和水平的業務人員，這樣的好處是細分客戶，並且業務模式不受某個銷售人員的影響，壞處是機構臃腫，費用支出龐大，而過低的毛利無法養活眾多人員。
舉個栗子，有條件的可以看看其他類似外企（HP，Dell，Oracle，EMC，Cisco）在二線城市Office的規模，再看看IBM在二線城市
Office的規模，很多外企在二線城市甚至是沒有office的，通常就十來個人home
office辦公。而IBM在二線城市動輒就上百人，兩百平以上的豪華辦公區。
x86伺服器市場的利潤逐年下滑，已經到了IBM無法承受的地步，
掙的錢比養活人員，市場費用等地方花的錢還多，所以IBM急於把x86業務出售，拋掉包袱。目前IBM剩下的主要業務還有STG（小機+存
儲），SWG（軟體），GTS（IT服務）以及GBS（諮詢服務），都是利潤比較高的業務。
為什麼會以這麼低的價格賣掉？
據
我所知，IBM人事方面只出不進，所有HC凍結，並且各個部門都有小規模裁員，銷售費用大幅度縮減，2012年之前出差基本不受限制，2013年以來出差
嚴格限制，銷售人員每月5000的餐飲報銷也基本都被砍掉了。另外很多部門對銷售人員的薪資結構也做了調整，同樣完成任務比起之前能拿到的提成大幅度減
少。
結合著半年前沒賣掉現在差不多少了10億美金都要賤賣的情況，估計IBM最近嚴重缺錢，聯想抄底。畢竟對聯想來說，早一年或晚一年收購，並不是很著急的事情。
十年前聯想收購thinkpad業務花了13億，並且承擔了5億的債務，算上通貨膨脹的因素，放到現在價值差不多超過了200億，現在聯想僅花了23億就收購了IBM的x86業務，可以說在併購業務方面，聯想進步非常大。
PS：
谷歌收購摩托羅拉花了120億
微軟收購諾基亞花了73億
HP收購Autonomy花了111億
為什麼會賣給聯想？
其
實IBM
x86的買家也只能是聯想，前幾天放出的HP，Dell收購風聲應該是談判中採用的手段，HP，Dell的產品和市場與IBM是高度重合的，收購會帶來的
效果肯定是1+1&<2。反而是沒收購的競爭對手獲益，看看巨頭們所進行的收購業務，絕大部分都是在自己不擅長的領域，需要拓展那方面業務時展開的。
當然，也有那種我和你是競爭對手，Market
Share做不過你就把你收購了的情況，但目的是為了維持自己的壟斷地位情況下所做出的市場戰略，無論誰收購IBM
x86業務（包括聯想），其x86的市場份額都不太可能超過50%，並不會存在壟斷效應，所以Dell，HP對收購IBM
x86業務應該來說沒什麼興趣。
聯想則不太一樣，聯想的x86伺服器在國內客戶主要是政府領域，企業市場份額不大，海外業務更是可以忽略不計，所
以聯想對IBM的xServer還是有興趣的。而曙光，浪潮這些國內公司對海外業務興趣並不大，華為中興又不擅長在伺服器領域發展，所以其實真正有意願收
購IBM x86業務的公司，也就只有聯想一家。
x86市場變化情況
估計在中國市場，Dell和HP會更加難做，曙光浪潮也好不到哪兒去。
人事方面變化
收
購後IBM x
team也被收購，和10年前不一樣，十年前IBM的員工頂著外企的光環，被收購變成民企員工不是什麼好事兒，但現在外企的光環早已不在，IBM的福利也
比之前差很多，一邊拿著IBM的工資（IBM員工的工資還是要高於聯想員工工資的），另一邊享受著民企的隱性福利，其實並不是什麼壞事兒。
利益相關：本人為IBM前員工，匿了。
看了大家的回答，覺得很受啟發，也談談自己的看法吧。
2014年1月23日，就在IBM公司領導層宣布因為業績原因放棄年度績效獎金後兩天，一個重磅消息砸出：「聯想集團今日正式宣布，已與IBM簽訂協議，以23億美元收購IBM
X86伺服器硬體及相關服務維護業務。」雖然交易還需要相關政府部門的批准才可正式完成，但是基本已經沒有懸念了。
聯想方面表示，這項交易將導致7500名IBM員工加入聯想，而業務本身每年將為聯想帶來50億美元的營收。其在全球PC伺服器市場的份額也將上升到14%，成為第三大伺服器廠商。
這項交易很容易讓人聯想到2005年聯想收購IBM彼時陷入虧損的PC業務，並最終將其發展成為一條高盈利產品線。當時對此交易產生了兩種觀點：一些人認
為IBM的決策是極其明智的，通過剝離低價值/虧損業務，使自己能夠更加專註於企業級的硬體、軟體和服務；另一些人則認為IBM出售久負盛名的
Thinkpad，是出於短期利益考量的戰略失誤---畢竟，很多人最初接觸IBM就是通過這個被愛稱為「小黑」的筆記本電腦，而IBM的市場認知的很大
一部分來源於這項性能穩定的筆記本電腦業務。剝離該業務將使IBM幾乎完全從一般消費市場退出，失去了很多戰略遐想空間。而IBM內部，則一直宣傳著前一
種觀點：這是「聚焦高價值業務」的重要舉措！
除了這兩項國人比較熟悉的業務剝離外，IBM其實還剝離了自己的硬碟業務、印表機業務和POS終端業務......---這一切，都是在所謂的「聚焦高價值業務」的理念下完成的。
從IBM發布的2013年財務數據看，IBM的整體營收和利潤均有所下滑，唯獨每股收益（EPS）還是超出了華爾街預期。這些數據已經是在經歷了包括裁員、凍結開支等諸多強硬措施後達成的，當然也不排除業績提前確認等帶來的賬面增長。個人覺得，IBM這頭大象已經被華爾街貪得無厭的傢伙們馴服了，失去了自己原有的步伐。
IBM所追求的所謂「高價值業務」，在目前的企業能力和市場環境下是很難短期見效的，這一點對於中國等新興市場而言尤其如此。這個時候出於某種考慮（華爾
街的壓力肯定是非常重要的），而不斷剝離一些短期內難以達到理想盈利狀態的業務---在很多市場觀察者的眼中，是非常難以理解的。因為這些資產雖然短期盈
利性不佳，但是對於一家科技巨頭可能確實極具戰略意義的。在這一點上，微軟似乎抱持著另外一種思路，這家軟體巨頭正在加速組建自己的硬體部門。
最後，拋開所謂的戰略考量不談，這些被IBM剝離的業務是否就沒有可能通過管理變革扭轉盈利狀況，而非要出售變現不可呢？（IBM的現金流是非常充裕的，
並不存在現金壓力）。僅看出售給聯想的Thinkpad品牌PC產品線：聯想接手後，一方面仰仗IBM積累的品牌信譽、研發能力，另一方面嚴控成本、擴展
市場，很快就使其成為自己PC業務中重要的盈利來源。曾經有一篇講述聯想如何利用Thinkpad設計與研發團隊，不斷在產品設計領域取得重大突破的文章
（有可能是這篇），讀完之後給我的感覺就是IBM可能做錯了決定：這依然是一項非常優質的資產，只是陷入暫時的困境而已。在經過有力的變革之後，完全可以重新取得良好盈利。對於此類資產，IBM應該看到一時盈虧之外的戰略意義，同時大刀闊斧推動改革，而非一賣了之。
在拯救並再造IBM後，郭士納將權杖交還給了IBM內部成長起來的職業經理人。但是，他們似乎缺乏在這個波詭雲譎的行業中續寫傳奇的內外因素。
希望藍色巨人真的能夠僅僅依靠軟體、服務以及高端硬體繼續屹立在科技界的巔峰！
p.s.略帶調侃地說一句：我們應當感謝IBM，它為中國的信息產業做出了不可磨滅的貢獻，這尤其體現在華為和聯想這兩家企業身上！
作為國內伺服器廠家的人來說一下吧。
1、中國PC 伺服器的兩大買主是互聯網和政府。前者只對價格敏感，對品牌不敏感，IBM對利潤的要求較高，根本賣不進互聯網行業去。
2、斯諾登事件以後，國家對IT產品國產化的訴求已經非常明顯了，基本上國產的能用就不用美國的。這個從國產伺服器13年業績全部大幅度增長可以看出來。舉個例子，某伺服器廠家股票從斯諾登事件開始到現在，持續增長，從十幾塊最高漲到了將近60。現在回落了也是在45以上。
3、中國是PC 伺服器業務增長最快的國家，而國際上的需求其實是一直疲軟的。IBM本來就想剝離低利潤的PC伺服器業務，又碰上了全球最大的 PC 伺服器市場的排斥，直接下決心加緊出手。
4、大半年年前雙方就已經在談收購了，只不過因為價格問題談不攏。一方要50億，一方要25億。半年後直接以23億談成，說明了 IBM 的決心。（不知道 IBM 內部有沒有人要哭）
5、再說聯想，23億美金，會不會做夢也在笑呢。不說是撿了個大便宜，肯定是比之前要合算多了。
6、聯想的 PC伺服器一直不溫不火，在國內品牌里也就算個第二梯隊。這次收購了 IBM 的 PC 伺服器業務之後，直接躍升為國產伺服器的老大，在全球也是第三啊。
7、之前政府部門只能買國產品牌，說實話還擔心選不好出問題擔責任。以前多好啊，選 IBM 就算出問題也沒責任，IBM 都這樣了我能怎麼樣？這下咋辦呢？聯想解救了他們，IBM 是國產的了，沒有限制了。
8、IBM 之前在中國排名老三，低於 DELL 和 HP，隨處國產的袍子加身，在中國直接幹掉他倆上位，真不是很難的事情。其他的國產品牌就不用提了。
9、在 PC 伺服器市場最大，增長最快的中國，通過收購還能讓原品牌銷量更上一層樓，多麼好的事情。也就是在中國有這種機會。
10、聯想才不會像 IBM 那樣顧及利潤率啥的，降價去國外拼，直接干到全球第一也不是妄想。
11、10年前收購 PC 業務，可能還有些融合的問題，10年後，融合問題不存在了，輕車熟路了。
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另外多說幾句，作為國產伺服器的人，13年真是形式大好啊。各部門六七個月的時候各個都喜報完成全年任務了，14年任務至少都是翻倍，而且喊出了營業額翻倍的口號，從上到下都覺得機會來了。這下兜頭一盆涼水，哎~~~
幾個數據，看後即懂：
1. 2010年數據：
2010年第三季度，X86市場營收總額為78億美元，同比增長28.1%；出貨量為190萬台，同比增長13.8%。雖然面臨多個系統的產品競爭，X86市場需求仍然旺盛。
2011年中國伺服器市場研究年度報告(2)
2. 2011年數據：
分析機構IDC發布2011年前三季度的X86伺服器市場報告。在這個報告中，中國X86伺服器市場持續高速增長：前三個季度，銷量和銷售額分別同比增長34%和42%，87萬台X86伺服器在中國被銷售給用戶——這一數字已經接近2010年全年的銷量，突破百萬台銷量已經不再是什麼懸念。
隨著雲計算市場的不斷擴大，X86伺服器以其優異的表現和出眾的特性，正在成為雲計算最為重要的伺服器產品。
以中國雲計算市場為例，2011年雲計算對伺服器市場開始產生實質性的拉動作用，作為刺激內需、提升地方信息化水平和調整產業結構的重要手段，2011年各地政府大力投入雲計算中心的建設，無論是面向高新技術園區企業提供服務的園區雲，還是整合政府內部計算資源的政務雲，亦或是具備公眾服務職能的"智慧城市"級混合雲，都拉動了整體伺服器市場銷量的增長，產品結構進一步高端化。
分析人士指出，如果說2011年互聯網的爆發性採購以及由此帶動的單路伺服器反彈具有一定的突發性，長期看，雲計算和多路高端多路市場或將成為決定市場的關鍵詞。雲計算已經從市場培育期轉入高速發展期。
無論是私有雲、公共雲還是混合雲，X86伺服器都是最好的、最適合的產品。（從此理解了楊總無比激動的原因）
X86伺服器的誕生(四):X86伺服器的大生意
3. 為聯想帶來每年50億美元的營收：
聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，併購將為聯想帶來每年50億美元的營收，聯想伺服器業務的市場份額，將由全球第六上升到第三。
各位不要看不起「低端伺服器」，悶聲賺錢才是真道理。
- IBM尋求出售低利潤空間業務，將集中精力於軟體和商業服務領域，以扭轉銷售額不斷下滑的局面。
- 聯想集團早在2005年就已經將IBM個人電腦業務納入囊中，如今又試圖通過存儲設備及存儲服務滲入企業網路服務領域，以對抗公司全球PC出貨量節節下滑的趨勢。
如此看來這項收購對雙方都非常有利。
除中國聯想集團之外，富士通、戴爾均有意接手。但聯想得手獲利最多
IBM為什麼賣？不賺錢啊！
IBM第四季營收連續四個季度不及預期，因中國等新興市場對伺服器和存儲設備的需求下滑。截至12月31日的第四季總營收降5%至277億美元，不及湯森路透分析師預估的282.5億美元。
為什麼IBM伺服器在中國的需求下滑？
伺服器的需求沒下滑，是政策風向問題
IBM的公司管理層是這樣說的：
中國經濟難以解讀。由習近平領導的新一屆政府正在推進重大結構性改革，對國有企業帶來巨大影響。
就是上面tx說的「國內各行業的去IBM化」，都用國產的，收購之後聯想要笑不動了
這筆擬議交易將讓IBM得以從低端伺服器業務中退出，這是它長期夢寐以求的。去年，IBM就曾接洽聯想，表示有意出售這塊業務。在宣布2013年四季度營收下降5%（儘管凈利潤增長了6%）之後，IBM頂級高管本周二自願放棄2013年度獎金。
對聯想而言，該交易能幫助其擴大伺服器市場份額，特別是在中國本土市場。聯想在2005年收購IBM的PC業務之後，已成為全球知名的消費者PC品牌。聯想在中國伺服器市場上的佔有率為10%，而在全球的這個數字僅為2%。
如台式機和筆記本市場的情況一樣，隨著智能手機和平板電腦的興起，伺服器市場正在經歷一些重大的結構性變化。但就在連接互聯網的移動設備威脅取代消費者PC之際，它們提升了市場對提供雲服務所需的伺服器的需求。
因此，標準化的x86伺服器構成一個不斷增長，但利潤率相對較低的市場板塊，特別是在中國。聯想表示，通過本次與IBM的交易，聯想在中國伺服器市場上的佔有率將增至22%，在全球伺服器市場上的排名也將升至第三位，僅次於惠普(HP)和戴爾(Dell)。
以下說法與我本人對此次收購觀點無關
IBM的邏輯是，gross margin 做不到40%的就應該賣掉，因為自己的管理費用和研發費用太高了。華爾街那邊圖個好看，也能留住精英。再說Intel based 伺服器市場已經陷入低水平競價的紅海，你搞高大上不如人家便宜貨，穩定性又不是一朝一夕能見效，不如賣掉輕裝前進。
以下是我認同的部分
伺服器不是IT的全部，Intel based 也不是伺服器的全部。10年內摩爾定律就到頭了，猜下一個關鍵技術誰在領跑？雖然發明了PC 機養活了Intel和微軟，IBM看不到自己在這個玩意上還能怎樣搞出劃時代的東西因此可以獲取超額的收益。
至於時間對不對，仁者見仁的事情。聯想以後國內投標爽了，經過斯諾登後都要求盡量用國貨
PC伺服器這塊國產品牌沒人能和IBM比了
不賺錢的ibm就賣掉，正如當年的thinkpad
說點極少被提及的信息…
自從 HP 把 3Com 收購，其中還夾帶了 H3C，這家公司在國內企業網基礎網路領域市場份額還是不錯的，HP 也 OEM 了一些 H3C 的交換機在國際市場賣。2013 年，在伺服器領域，兩家廠商交換了位置，H3C 在國內 OEM 了 HP 的幾款機架伺服器、刀片伺服器以及低端存儲在賣。據說未來 HP 還會放更多的伺服器研發到 H3C，甚至把國內的伺服器業務完全轉交給 H3C。
H3C 目前主推的是刀片伺服器，並且效仿 Cisco UCS 的模式，在刀箱內融合 HP 的刀片伺服器和刀片存儲，自己的刀片交換機和虛擬化軟體。
就看 H3C 怎麼運作了，聯想收購 IBM X86 伺服器之後，在國內伺服器市場，他們也會建立直接的競爭關係。其實之前就拿 IBM BladeCenter, FlexSystem 做競爭分析的。硬體現在看是不掙錢，但是如果這個市場被高度寡頭化了以後就掙錢了。因為IT硬體基礎設施在任何可預見的未來都是必需品，而且其中的高端產品永遠可以獲得高利潤率
我覺得聯想是買了個高端產品線，和全球銷售渠道。
但是，就像他收購摩托公司一樣，很明顯，失敗了IBM就是高，幫HP們找了個好對手，還幫自己找了個免費推廣公司。試想下如按PC玩法，HP到時是顧頭還是顧尾，在聯想伺服器上軟體優選IBM。
不繼續收購，就沒有理由存在下去，就面臨生死存亡。
聯想的思路大概如下：
1，IBM賺不到錢的業務，聯想可以做一下改變賺到。
比如削減研發費用，降低零部件的要求，減少人員開銷
2，聯想可以靠著IBM的品牌和得到的所有權，理所當然的獲得國內訂單
3，把自己的核心業務集中在伺服器的銷售上面。獲得伺服器市場的份額後，持續佔有這個市場，還想著賣機器？想和IBM一起死是咋地，就不能賣雲服務嗎？跟上互聯網的發展需求吧，20年前的思維要改變了，把買來的X86打造為國內最大的雲平台伺服器廠家，我認為這是聯想的出路。
1、IBM不太想要X86了，競爭太激烈，IBM做這個沒優勢
2、聯想很想要，國內市場很大，足夠它吃一壺
3、政治原因，斯諾登事件之後，安全被提升到前所未有的高度
置頂回復：suck uk的回答沒有任何意義。嚴重鄙視知乎用戶群體智商。
咦？那x64呢？
如果可以，ibm的高級伺服器聯想都想買下來，不僅僅是為了賺錢。或許有人說就是ibm想賣，聯想錢都不夠買？這個就是聯想為什麼想買ibm的伺服器，又能成功購買的根本原因。你只要思考幾個問題就可以了。1，國內現在的大型伺服器是誰家的？2，這20年來，高校的教育用的伺服器教學是哪家人的？3，政府對於安全方面缺錢嗎？
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