年輕的創業者，怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資？
以太資本成立三年來，每年都要接觸大量的創業者，在我們的後台有幾萬條真實可靠的創業融資數據，最終我們從融資成功的560個案例中可以看到，什麼樣的創業者才能比較容易的拿到投資——
1、只有熱情和想法，但是沒有行業經驗好融資嗎？
在我們的成功數據中，融資成功的創業者平均擁有4.4年的工作經驗。所以說姜還是老的辣，有經驗的創業者更吃香。騷年吶，在「顛覆行業」之前，踏踏實實的工作幾年，累積好行業經驗和資源才是必備法寶。
2、不是老司機，創業這輛車還開的起來么？
只要你準備好了就盡情發車吧，成功融資的創業者67%是初次創業，26%二次創業，7%多次創業。所以只要有行業相關經驗，木有創業經驗也沒關係。
不過同時我們也可以看出，能堅持夢想的人，畢竟還是少數...
3、什麼樣的職業更容易自己創業？
42%的CEO是產品汪出身，雖然被各種吐槽調侃，但是產品經理的前途還是棒棒噠。
16年文娛內容類項目的火爆，也導致做市場和內容出身的CEO融資成功數量明顯增長，居然有31%。 第三名技術類CEO佔比19%。
4、海歸創業的情況怎麼樣？
超過50%的海歸還是樂衷於將熟悉的國外模式帶回中國，並且海歸少有會觸及傳統行業的互聯網化這一模式。
5、女性創業者...？
嗯沒錯，創業這條路上，女性確實很少，只有8%，並且創業領域也相對集中，行業主要集中在教育、美業、垂直類社交幾個行業。
不過你造么？母嬰類產品的CEO大多是男性哦~
6、融資成功的創業者都來自哪些公司？
34%來自BAT。早期項目，投資主要是看人，創始人的背景能給自己加不少分。
28%來自知名互聯網公司，18%是小互聯網公司，只有11%來自知名傳統企業。還有8%，來自神秘的「其他」。
7、資本最愛90後？
不是噠！80後、85後才是創業的中堅力量！
沒數據你說個？70後佔21%，天使輪平均融資金額600萬；80後佔28%，平均金額1000萬；85後佔比最大，39%，平均金額680萬；90後小鮮肉佔比12%，平均金額也比較低，約300萬。
8、創業者之最
這560人中，平均高年齡28歲，其中最年輕的創業者20歲，最成熟的創業者45歲。
融資成功前平均約見24家基金才能成功召喚Term Sheet。
以上
其實我個人更傾向於：忘掉投資人，專註做自己的產品。等產品出來了，經受了市場的檢驗，自然會有投資人找上來的。（這對於所有目前人微言輕的草根創業者都適用）
當然，如果你們團隊里有大牛，直接出門左轉，找投資人聊聊即可，相信你也不會來諮詢這個問題了。
謝邀
根據問題，拆分一二，簡要說三個點吧：
年輕的創業者，怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資？
1 年輕人
人年輕不年輕其實不重要，重要的是想法成熟
想法成熟的前提是什麼？想法成熟的前提是：你作為一個即將進入商業社會的商業人，利用自己的想法，通過自己的產業和服務，可以實現相應的商業價值，並且天花板足夠高，高的讓投資人看得到收益和前景，VC和天使多半靠的是退出回報養家糊口，你不能強求別人為了你不切實際的夢想，斷了別人的生路，對吧？
所以，首先，你是不是有自己的產品，或者和商業模式嫁接的服務 —— 商業模式，在你尋找投資商之前，基本被驗證可行；
其次，核心團隊人員，特別是核心創始人的個人能力，也是極其重要的。這裡所謂的年輕人，只是相對年紀大的同志而言，年紀大的同志，只是相對閱歷豐富一些，思考問題角度，廣度好一些，僅此而已，但不能完全覆蓋這個概念 —— 扎克伯格，比爾蓋茨，史蒂夫 喬布斯，很多好的商業領袖，渾然天成，但天才永遠是極少數，積累才是常態
2 比較容易四個字後面，其實有很多需要提前做的準備工作
首先，當然是有想法，你想要做什麼？（WHAT）
其次，如果有想法，除了你，還有誰加入？核心團隊的執行力，你了解多少？（WHO）
然後，你們的進度到什麼地方？產品和服務，改變了什麼？達到了什麼？（HOW）
如果，達到了，或者解決了什麼問題，它現在有沒有用戶？沒有的話，請你驗證一二，小規模推廣怎麼樣？至少周邊親朋好友要試一試，目標客戶群100人以內，試一試？（HOW）
如果，這個產品或服務，走不通，請回到第一步WHAT，審視自己到底想要做的事情，是不是合適，是不是真的有商業價值。
如果，這個產品和服務，很受歡迎，請關注產品本身，找到它的漏洞和不足，集合你所有的優勢和資源，解決這些問題，這時候，積累比往前走，要更重要（RE-VERIFY）
如果，產品和服務的硬傷解決的差不多了，核心團隊/班子也還算齊全，那麼，請你開始寫自己的商業計劃書，並且決定什麼時候聯繫投資商（WHEN）
最後，找對投資商 —— 每個VC專精的領域都不同，你要是互聯網，就不要和大宗物流專精的VC見面了，這是互相浪費時間，不划算
3 風險投資和天使投資
首先，VC和Angel Investment是兩碼事：
VC，更多的是投資項目/產品/服務/團隊；Angel，更多的是投資想法和夢想，是VC的前奏曲，也可以看做是引導基金 —— 二者在規模，程度，步驟上，都有很大不同
VC，是Venture Capital，是風險投資，也就是江湖上大部分人嘴中的A輪。請注意，VC是必須建立在剛才提到的上述準備基本完備的基礎上，融資成功的概率才會提升的，簡單說：
—— 風險投資從投資行為上講，是把資本投向蘊含著失敗風險很大的高新技術及其產品的研究開發領域，目的在於，將高新技術成果儘快商品化，產業化，以取得高資本收益的一種投資過程，以完成風險公擔後的共同收益
最後的這句話，非常重要：投資人需要綜合審視所有因素，才能決定最終是否和你合作 —— 這取決於你的核心團隊，產品/服務與商業模式嫁接的合理程度，是否有被用戶驗證的歷史，天花板夠不夠高，等等一切的綜合考慮，所以，拿到融資，本身是對團隊和項目的肯定，簡單說也就是：我們上船了，一起玩
其次，Angel Investment的本質，更多的，是對創業者非凡見識和雄心壯志的鼓勵，簡單說，也就是希望你能夠繼續創業的腳步，堅持獨立思考，儘快搭建團隊，完成產品和服務的初期構架，成為一個資源吸引者
所以，最後結論：
1 任何投資，拿的都不容易，先做充分準備，詳見第二步
2 年輕不是短板，思維成熟度，商業成熟度才是問題的核心
3 腳踏實地做產品和服務的，永遠都是投資商最青睞的人，初期，遠見卓識遠沒有腳踏實地來的重要
4 天才永遠都是少數，積累才是常態 —— 而現在很多人，都覺得自己是天才，這是時代給我們的錯覺，一個有錯覺的人，很難成為改變時代的先行者
以上
對於互聯網的團隊：
如果有想法，有執行力很強的團隊，也有被用戶驗證了的產品，投資人會找你的。
有團隊有產品但還沒有用戶，建議先小範圍推廣測試一下。
如果有想法，有團隊，沒產品，建議先勒緊褲腰帶，開發產品。
如果核心團隊搭建不齊，建議還是先積累一段時間再說，比如加入一個像百度、騰訊這樣的公司。
如果想法都還沒有成熟，建議不要夢想融到錢大幹一把，先想想要不要創業，這不是一條輕鬆的道路！
- VC做投資決策，和創始人的年齡幾乎無關，而主要是看天花板是不是夠高、團隊執行力強不強。以我僅有的幾個投資案例來看，豌豆莢的王俊煜、51talk的黃佳佳、優信拍的戴琨，在我們投資A輪的時候分別只有26歲、27歲和28歲。
- 聯繫不上VC？說明你沒有試過。VC們其實很容易聯繫。很多VC的網站上都有全體團隊每個人的郵箱地址（比如我們公司就是）。許多早期投資人，只要覺得創業團隊的人靠譜或者方向靠譜，都願意聊一聊。
順便談一下我對年輕人是否應該創業的看法。我三年以前其實不太鼓勵畢業了直接創業，現在觀點略有變化。
- 年輕人如果有非凡的見識和足夠的雄心壯志，常常可以成就更偉大的事業；比如比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格等。今天有個百度的哥們和我講，雖然常常有創業衝動，但是實難「就範」，因為百度的薪水太高（一百多萬），對此我只好苦笑一下。如果你害怕一百多萬就能把你做一番事業的心給收買了，就趁自己的機會成本還不高的時候，直接創業，過幾年工資漲了，結了婚，生了孩子，付了房款首付，就晚了。
- 不過說實話，大部分年輕人在「非凡的見識」這一點上確實有一些欠缺。如果是這樣，不妨先去BAT、奇虎、美團、小米這種公司打工（或者實習），向有非凡見識的人靠近、學習。最近碰到一個非常不錯的88年的小夥子，就是在大四的時候，跟隨了某個有非凡見識的人，在其創業之初加入了團隊，現在獨擋一面，見識非凡。另外，多看一些好的書，對提高見識是很有幫助的，比如最近看到一本「精益創業」，還不錯。
- 話說回來，堅持不懈地獨立思考、觀察研究，是提高見識的必由之路。腦子裡只裝了一堆別人的觀點的人，是做不好事情的。我現在越來越覺得，英雄不論出處，一個又聰明又勤奮又愛思考的人，時間長了總會發出閃光，吸引各種資源，包括風險投資。
高榕資本創始合伙人張震對於這個問題給到了以下回答，希望對大家有所幫助：
說句實在話，要拿到一線風投的錢，創業者必須有「幾把刷子」。
在一小時的會面過程中，你是否能讓資深投資人感受到一種「高手之間過招」的感覺？
每個創業者都是與眾不同的，都會從不同的角度打動我。
這也許是他對行業的理解，也許是他獨特的個人經歷，也許是優秀的團隊構成，也許是業務上的階段性成果。
舉例來說，我與拼好貨和拼多多創始人黃崢初次見面時，談話僅持續了 15 分鐘。在 15 分鐘之後，我就決定投他。在談話過程中，他提到美國的公司 http://Jet.com，他們一開始的模式是去模仿 http://Jet.com。其實我們也對 http://Jet.com 做了很多研究，我認為自己對這個領域的理解還算可以。但當他反問了我幾個問題時，我發現他看問題的維度比我們要廣，理解也更深。
就是那種高手過招的感覺你知道嗎，一試便知有沒有。
我看中創業者身上的特質主要有兩點：
第一，他要足夠Sharp；
第二，他要有足夠的執行力。
第一就是他要很 Sharp。
講一個案例，我們參投了蘑菇街，我對陳琪的評價就是「他是一個比女人更懂女人的男性創業者」。
市場對當時的蘑菇街是有一些質疑的，主要問題就是「如果阿里封殺你，會怎麼樣？你這個公司還能生存下去嗎？」其實我第一次見陳琪時也沒能免俗的問了這個問題。但是陳琪的一句話打動了我。
他說：「咱們不要想這個概率有多大，就置之於死地去思考好了。假設支付寶今天已經把我們封殺了，那我們這樣的團隊、這樣的商業模式是不是依然值得投資？」當時他這種決心立刻就打動了我。
在那一刻，我知道陳琪早已做好了事先的預判和準備。後來的事情大家都知道，就像墨菲定律說的：「最壞事情永遠會發生」，封殺成為了事實。但蘑菇街卻一路發展一直到後來收購了美麗說。這是因為他在戰略考慮上，永遠想得很長遠，永遠給自己足夠的提前量。我尋找的就是這樣的人，你不需要跟他談很久就能做出判斷。
我最怕的是什麼？跟創業者見面聊了一兩個小時，我充滿耐心地聆聽，但聽下來以後，卻沒有聽到深刻的、有洞察力的東西。但有些人不一樣，像蘑菇街的陳琪，一句話就能打動你，非常 sharp。
包括拼多多的黃崢也是一樣。他們的模式類似於線上的 Coscto。
當時他拋給我一個問題：「你知道 Costco 非實物類商品占它整體銷售額的比例是多少嗎？」要知道，我們也對 Costco 做了不少調研，但這個問題卻把我問住了。
因為當他這樣問，我就會去思考他問題背後的潛台詞。他為什麼要問這個問題？目的是什麼？……
一下子就打開了我的視野。
Sharp 跟聰明還不一樣。聰明只是一種學習能力，而 Sharp 是一種出色的判斷力，是能夠透過紛繁的表象數據，一針見血地看到裡面最核心的本質。
第二點是他的執行力。
今天不管你在做任何一個領域，團購、共享經濟、直播，只要有一家起來，就會有無數個競爭對手殺進來。
也就是說，商業模式在今天不等於商業機密。特別是互聯網相關的東西，都是透明的，競爭對手完全可以通過試用你的產品，或者通過反向編譯得到你的設計。
因此如何能夠殺出重圍，我覺得是對團隊執行力的巨大考驗。
比如美團的王興，我非常尊敬他，千團萬團大戰之後，最終勝出的是他，這絕非偶然。
對於年輕的創業者而言，他應該多做深度思考。問問自己是否足夠Sharp？是否在帶領團隊的時候還能有足夠的執行力？
另外，你還需要具備足夠的「挫商」。創業是一件九死一生的事情，裡面的坑多的數不勝數。當你面對無法避免的挫折時，你是否有足夠的心力應對它？這也是極為重要的創業者特質。
如果你可以做到這幾點，一線風投的大門就是向你敞開的。
另外，在首期【榕匯】（高榕資本發起的高端創新社群）現場，前阿里集團HR高管、創業酵母創始人、CEO Cherry（張麗俊），也就CEO的六大能力給到了她的觀點。
具體而言，這六個能力是：
對內三個能力：1）精神領袖；2）定戰略的能力；3）團結人的能力
對外三個能力：1）融資能力；2）品牌宣傳能力；3）資源整合能力
詳細內容可以看這篇文章：
關於招聘（1）：CEO要招人，但你首先要學會衡量自己|【榕匯】https://zhuanlan.zhihu.com/p/24392889-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
高榕資本創始合伙人張震，在創建高榕之前的職業生涯中，在以下項目的早期融資輪次中都是主導投資人的角色。這些項目包括：暴風影音(深交所上市)、3G門戶(納斯達克上市)、IOBit(香港上市)、DealeXtreme(香港上市)、神州付(香港上市)、藍港(香港上市)、蘑菇街、吉比特（已獲批創業板上市）、Razer、誠邁（已獲批創業板上市）等等。
在高榕成立後，張震投資的貝貝網、拼多多、蘑菇街、本來生活、量化派、凡普金科、錢袋寶、慧科教育、艾卡二手車金融等公司都實現了長足的發展。
歡迎關注高榕資本知乎機構號。謝謝你，高榕的好朋友。
年輕的話，真的不難的。你要做的就是展現出你超越同齡人的優勢，因為你年輕很多時候對方對你的期望值並不是非常非常高，而更多是看中你的潛力，如果你可以展現出已經有的能力再給人一個期待，就大功告成了。
我最早的時候完全不會談風投，啥都不懂，鬧了很多笑話，但是我誠懇的態度打動了一些知名投資人， 開始教我， 告訴我應該怎麼學習，如何加強。 這些幫助是很寶貴的，也使得我對投資人的評價提高了很多（僅限國外）。
大概從09年開始投資人和獵頭的電話就一直沒斷過了，投資人一般通過機構專門的工作人員找我，到了後來都不知道該如何拒絕。 有能力是基礎，包括了各種能力。
然後，你的項目的確是說服得了自己的。
最後，多做準備。
好吧其實說實話，作為一個創業過的年輕人……我感覺在中國更重要的是你有一個引路人。
這個引路人可以是你的前老闆或者現老闆。
如果沒有，那就別在乎第一次創業的股權結構了，找個經驗和資源多一點的夥伴吧，讓他和你一起搞定融資的事情。
關於「創業者與VC見面的10個不成文細節點」
從入行到現在，見了不下1000位創業者：
地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農家樂里，有在半夜的公園裡。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度時候的遠程電話。氣氛有無比歡快相見恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責我的，有發現原來曾經見過的，有自己的初高中同學。結果有強烈感興趣併合作到現在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念念不忘的，有做錯了決定而悔恨至今的。這麼多的變數，終究被時間所埋沒。我在思考，如何優化當下，互惠互利的享受過程呢。
通常一次短暫1-2小時的見面，卻決定了很多，甚至因為大家工作節奏的問題，結果往往是不可逆的。沒有一個人，希望這短短1-2小時是一次無效的對談。而我最大的願望，是希望不要錯過創業者最精彩的一面。
總結了10個細節點，都是充分非必要的細節，希望雙方都可以注意，因為這兩個小時時間太重要，不要因為細節誤了大事，傷了感情，少了收穫。這10點不是鐵規，且當「潤滑油」來看待吧。
1. 行前準備：不如先發一份BP
不管創業者有沒有準備，我都會要。不管投資人會不會看，也請發一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎，任何一方發了或看了，都代表了一份誠意。
2. 見面地點：不如安靜封閉一點
我最害怕的，是創業者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專註，習慣了投資人進進出出，但是在那種環境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。
3. 喝茶倒水：不如一杯白水足矣
秘書和同事最好不要多次進入會議室打斷對話。此外，各種架勢的泡茶和賞味，一方面拖長了時間，另一方面最關鍵的是，「利尿」！一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質量。
4. 介紹項目：不如先介紹自己
方向和商業模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。
5. 長篇大論：不如擊中要點
除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過1個半小時的會議，如果沒有明顯的結論，其實可以結束了。我相信，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節，或者和創業者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫於創業者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那裡而已。
6. 花言巧語：不如先實力說話
無論從創業者本身介紹，或者是商業模式，或者是市場概覽，到最後，投資人都會問一些「數字」的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業模式，大部分情況下投資人就是靠這些數據做一些判斷的。我建議創始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數據，然後大家一起在數據上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到數據，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。
7. 沒有後續：不如當做拒絕
「好的，有趣」「好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想」「我還需要考慮考慮」「我下周給您個答覆吧」。通常這些在見面時的客套話，我希望創業者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通後發現很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。假如一直沒音訊，且當「拒絕」吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不願意做的事情。
8. 尋求反饋：不如要點資源
很多創業者在被VC拒絕之後，都會尋求反饋。其實這是最讓VC為難的。因為投資人心裡其實的OS很可能是這些非常籠統的總結：「這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了。」，假如告訴創業者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說」我覺得你們投資人根本不懂。」之類的，都是不開心的結果。所以投資人最不願意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從VC投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實和一個普通創業者的道路並不吻合，其實並不是所有創業都適合拿VC錢的，這個又是另外一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創業者，不如讓拒絕你的VC，給你介紹其他人，其他投資機構或者有相關資源的人，一般投資人還是很願意「做好人」的。
9. 簽署協議：不如明確節點
有的天使和基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這固然是一個非常積極正面的舉動，也減少了創業者再去路演的時間和精力耗費，如果價格和條款都合適，那就更棒了。但是我通常還是建議創業者在激動之餘，問清楚VC放款的先決條件和時間節點，因為Term Sheet本質是一個沒有法律效力的意向，關鍵還是看之後盡職調查後的結果，因此問清楚基金投委會決策的時間和流程，摸清楚什麼時候真的能夠打款，才是關鍵所在。雙方早點說清楚，也是相互負責任。
10. 一次見面：不如長期夥伴
雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。
總而言之，這些不成文的細節，大多是我自己的感受，並不代表投資圈的大樣本。善待每個我見到的人，也是一種善待自己的行為，我希望融資只是一個過程，開開心心各取所需。我們投資的公司創始人，有些當年已經很火的，還是願意半夜12點在麥當勞里我們同事聊項目的。這些都十分令人感激。創業不易，緣分不易，一面之緣，多些善意吧。
我所知道的方法：
1，熟人引薦
2，團隊有大牛，一報名字就有人願意揮支票本
3，被媒體關注
以上，都建立在產品確實有意思，商業模式可見，擁有不錯的熱點和特色時（本文未經允許，請勿轉載。）
年輕的創業者，如果你有一個idea，想拿到錢並且把它實現的話，你需要做如下工作：
1、準備一份BP。
關於BP要怎麼寫，請戳以下鏈接：商業計劃書（BP）應該包含哪些點？看 BP 的人最想從中得到什麼？ - 萌萌的回答
2、BP寫完以後，可以開始找風投了。
請你記住，風投並不會出現在XX咖啡館，XX孵化器里，你要做的是，準備兩版BP，一版給各大風投發郵件，郵箱地址我這裡有，可以私信和我要，自己去找的話，可以去各大風投網站上找。另外也可以通過朋友關係找，孵化器、基金or任何你能夠接觸到的資源，在中國這個社會裡，還是看關係的，如果能夠有朋友引薦，那你的BP會被重視程度x10。
另外一版BP，用來項目路演的時候用。
【BP要點補充：】
第一版BP可以簡單、精緻，寫出最大的優勢。例如團隊背景是優勢，就把它放在最前面並且寫的詳細一些。
例子：1、你現在要做的項目和之前曾經從事過的行業or職位有交叉，這需要詳細的寫。
2、很好的學歷/大公司從業經驗，可以詳細寫。
3、團隊成員有良好的背景，並且有多年的關係，可以寫上：王小明：團隊CTO，和CEO是大學同學。曾在雅虎就職，任職XXX級別高級架構師。
4、如果商業模式是你們的最大優勢。可以放在BP最前面。第一版可以只寫出要點。
5、沒有任何的優勢的話（沒有任何優勢為什麼要創業！）
第二版BP需要有大量的數據作為支撐，此版BP是用於和投資人面談的時候用到的。
TIPS：
審過大量的BP，其中還有BP有大量的錯別字，排版嚴重問題，甚至前言不搭後語，完全不知其意，這種BP及時商業模式再好，也沒用興趣約談。因為僅僅從一個不負責任的BP就可以看出創業的態度和決心是多少。
找個UI把BP美化一下，實在不行，萬能某寶上的PPT美化，可以搜一下。
3、主動找到投資人。
上一個步驟是你先發出BP，等著投資人上門找你。但是很多時候，你的BP可能靜靜的水在他們的郵箱，並沒有被好好對待，因為VC會收到成千上萬的BP，那麼怎麼辦呢。
利用身邊所有的資源，最好是通過朋友能夠親自見到VC，要抱著「我並不是一定要融錢，但是由於我在行業有非常深厚的積澱，所以希望和您聊聊，希望得到您最真實的建議」這種態度和人聊，得到的反饋往往會非常不錯。
如果你真的是非常優秀的一個銷售，你完全可能和VC成為非常好的朋友。
見過很優秀的創業者，身邊的好友都是VC，很多事情都會幫忙。這就是人格魅力的問題了。
4、見到合伙人。
其實不管是什麼基金，最終拍板投資的都是有投票權的合伙人，或者有時候就是老闆。但是很多時候你首先見到的是投資經理。
很多人不明白一個道理，總覺得投資經理不會投錢，所以聊的很不以為然。
但是你連一個投資經理都征服不了，談什麼征服合伙人。另外，投資經理被你搞定了，他會不遺餘力的替你向他的合伙人推薦項目。
5、項目路演。
項目路演要說的東西太多了，我就不在此一一贅述。以後專門開一個帖子講項目路演細節吧。
唯一一點：練習，反覆練習，練成千上萬遍。
直到可以倒背如流。
6、QA環節。
1、事先想好可能問到的問題，並且記在紙上。
2、給自己列出3條思路。用於回答沒有準備過的問題。
舉例：問題一：你們和競爭對手相比，有什麼優勢？
思路：1、我們是xxxx，他們是xxx，我們的區別是：
2、我們的團隊優勢是：
3、我們的商業模式的優勢是：
4、在什麼環節，我們可以彎道超越：
5、我們的競爭壁壘是：
問題二：你們的種子用戶從哪裡獲取？
完全可以用上面那個思路：
1、我們團隊優勢是：由於我們的團隊中的運營曾經在xxx任職，對於在這 個領域獲取種子用戶有先天的優勢和資源。
2、我們的商業模式的優勢是：XXXX，相比競爭對手，我們獲取種子用戶 的優勢在於：
3、在我們獲取了種子用戶後：
4、我們的競爭壁壘：xxxx，所以對於獲取種子用戶，我們是非常有自信 的。
以上。
先不要考慮投資，把項目做起來；如果沒有外部投資就不能做起來的項目，先別做。
完整的項目；
執行力強的團隊領導人；
市場對你的產品有一定需求，或者很大的潛在需求；
如果能有一份專業諮詢機構出具的調研報告能證明有很大市場的話，那更好了。
From Coinvent Startup Summit @NYC
如果英文好的話，這個是這家幫創業者source funding的諮詢公司的blog iBreakfast: Are You Fundable? Part 1
從我不斷的找投資人的經驗來看，想獲得投資的因素有：
1、 項目非常好，如果，投資人自己有公司，而你的產品處和他的產品處於關聯行業，他投資的概率大，因為理解更深刻。如果，你們是跨了行業，一個是互聯網、一個是傳統行業。那麼，他理解要是不透徹，投資就謹慎。如果，他沒有公司，純資金。那就得看第二個因素咯
2. 創始人，看創始人的思維，如果創始人已經多次創業過，會參考你的創業歷史業績，業績好，說明你的能力沒有大多問題。如果第一次創業，則主要考察你的性格、邏輯思維、洞察力、對項目的風險意識（往往會倒逼你發現項目的問題）。知道確定項目大約的成功率有多大。
3.預判投資風險，分析收益。看是否值得投資，一般來說，中國處於對創始人想法的新奇而投錢，不管收益的投資人寥寥無幾。除非你們的關係槓桿的。
謝謝！
拿風險投資的難易程度其實跟年輕與否沒有關係！甚至一些風投不太喜歡年齡偏大的創業者，比如互聯網領域。因為，像互聯網這樣的領域，年齡太大可能意味著你的思維和思想和互聯網主流使用群體脫節，也可能意味著你的精力應付不了互聯網創業那種高壓力。
現在的創業者和二十年前比起來，應該年輕了很多，80、90是主力，00後都已經冒頭。所以，年齡真不是問題，在這個互聯網時代，只要你有魄力，有想法，你敢站出來，就有機會。
所以，生理上的年齡，沒那麼重要！
既然是風險投資或者天使投資，我覺得最重要的還是創始人的個人魅力。
個人魅力可不是指長相，包含很多東西：
1、對所做產品的理解，對產品所處市場的理解，對社會變化趨勢的理解。
2、超強的執行力，能夠快速把想法變成產品，能整合各方資源，能夠快速試錯，快速改進。
3、狼性，能夠引領公司文化，一家不瘋狂加班，不與時間賽跑的創業企業不是一家好的創業企業。
4、除了會說，還是會說。你不會說怎麼能讓投資人心甘情願掏錢。
這個問題的答案很簡單：想想你如果是投資人，你是怎麼挑選團隊投資的？這和挑股票是一樣道理。
下面是我在過去幾年中所積累的體驗：
1. 之前創業成功過的人--做出產品，找到用戶，成功融到資(不是那種小天使級別，至少是round a)，最後還把公司賣了個好價錢。這種人，投資人會找你。你如果再次創業，只要有不錯的想法+團隊，投資人都想把錢塞給你。估計在知乎上的，大部分都不是這種人。我也不是。
2. 第一次創業的人，沒什麼好說的。做個demo是最起碼的。不要指望自己的想法有多了不起。這麼說吧，絕大部分想法，這個世界上至少有10個團隊在做，有了demo，再考慮如何去問天使要錢。什麼商業計劃，設計圖，激情等等都他媽的是紙上談兵。即使投資人和你見面，很多時候也想看看你的想法有沒有值得他們可以借鑒的。所以，沒有demo，不要浪費時間。
3. 有經驗但是還沒有過home run的創業人，應該想辦法先做出產品，找到少量用戶。然後收集一下用戶使用的情況，建立簡單的matrix。即使你只有500個用戶，那也不要緊。如果這500個用戶是在1個月里成長起來的(沒有任何銷售成本，全部是靠你個人關係或者viral產生的)，你就可以做些簡單的projection。這樣有數據支持，就比較有說服力。
我這裡說的都是pre-angel, angel 或者super angel。vc(風投)的話，那又是另外一個故事了。沒有產品，沒有用戶的，絕對不要浪費時間去聯繫風投。抓住投資人的胃，你要跟他們說，投資你比投資別人更有利潤空間。每個老闆都想多賺些。這是其一
找准自己的企業定位，對互聯網市場有深刻的認識和遠見，有創意big idea.這是其二
建議先看看父母方面，親戚朋友方面，在考慮要天使投資的錢，投資方一般都是看你是否可以有盈利點。利益是投資方比較著先考慮的。
1. 產品，力求面對問題，原創技術層面高
2. 運營團隊， 人力資源、財務管理方面你至少有一套
3. 市場認可，不管是政府層面，還是公共事業，還是普通消費者，有購買你產品和服務意願才能算一個商業項目
4. 你對項目的風險管控，這個不用多講，人力、財務和管理技術本身的控制 ，不要失控
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