白手起家在我們這個年代還適用嗎？是否有人能真正做到？
白手起家在我們這個年代還適用嗎？是否有人能真正做到？
應該是適用的，我說說我的經歷。我現在做的算不上有多大成功，還是創業艱難期，但我覺得前景良好，看不到有什麼困難是不可以克服的。我是個幸運的人，從我十多年前在大學的時候開始做小生意以來，我多次創業從來沒有失敗過。從我在大學擺攤起，我就買了車了。都是我自己做出來的。
我家境是不錯的，家在北方一個省會城市。媽是大醫院主任醫師，爹做路橋工程設備的，做得很大。但是在我爹的思維里就是窮養男孩富養女，所以他們從來不給我什麼。
記得剛上大學的時候，無論是零花錢，還是吃穿用的都比別人屌絲一大截，別人穿的是阿迪達斯，我穿的是山寨貨阿達迪斯，那個時候的品味、生活質量都過得挺差的。我一直沒有靠過我爹。
但我從小就知道我爹是做生意的，是個有錢的大包工頭，我就知道這一點，所以我一直是不怕輸的。這個不怕輸的信念一直支撐我做各種各樣的生意。因為我知道，哪怕我做得最差，我爹就是我的一個後盾，雖然我沒用到他任何東西，但是有安全感。
坦白說從這個不怕輸的心態上來講，我和那些家境很差的白手起家者還是不同的。這麼多年，我也見過很多人因為害怕輸得精光而不敢放手一搏。我非常能體會他們。
我從05年剛上大學就開始創業，創業得有資金，當時家裡給了我五千交學費，在交學費之前，我把所有的學費拿去進貨賣起了被子。為了降低進貨的成本，我自己棉被批發市場親自去套被子，就是將縫合就成了棉絮再套上被罩，夏天的棉被批發市場到處都是棉絮，一呼吸蠻鼻子眼睛都是，最後賣被子的人都看不過去，幫我把剩下的都套上。結果在學校被子賣到一半的時候還被學校的保安收走了，當時離開學還有一段時間，在想還有什麼賺錢的機會，就想到賣電話卡，因為大家來到新的城市上大學需要換電話卡，然後就把剩下的錢，進貨了電話卡，然後把電話卡全部賣完剛好抵消學費，沒有賺沒有賠。很多人在創業中施展不開，沒有格局，最大的鬱悶就是因為他沒有創業資金，他們沒有創業資金和我沒有創業資金時候的概念完全不一樣，他們想著自己就這麼一點錢，玩砸了就他們的人生就完了，但是我不怕玩砸。上面說了，雖然我從沒用過我爹的錢，但是腦海中一閃現我爹那從容淡定的目光，我就不怕不怕啦。
後來我就開始擺地攤，這是我真正賺錢的開始。我高考成績是不錯的，613分，但是第一志願填太好，落了第一志願，來到了個一般的第二志願山東建築大學。就有點無心向學了，只想著賺錢了。
老實說我擺地攤之所以成功並不在於自信，恰恰相反的是，那時候的我反而是個挺自卑的人，很羨慕能靠自己賺錢的人。當我看到一些人手機貼膜每天就能掙十幾二十塊錢就覺得是一件特別酷的事情，而我一開始並不是就抱著要在學校的擺攤界混出一番名堂的心態去擺攤，而是我那時還很幼稚，還想著我有個好爹可以不怕玩砸，即使我的耳機一根都賣不出去也沒有關係，因為有爹給我做後盾。於是我決定去賣耳機，買耳機最好的辦法就是比價。學生買東西肯定會看來看去，貨比三家，我把學校所有買耳機的型號，價格都記下來，列一個單子，把耳機耳塞耳麥分類，從價格最低的開始，學校一般買10塊的開始，我故意列為3塊8毛，但是從來沒人買。所以賣耳機的時候我通常會拿兩個出來，這個3塊8，這個好一點的8塊，大家自然都很樂意掏多4塊錢買個好點的耳機，屢試不爽。
放個圖給大家感覺下：
這是那３.８元的，如果客戶買我這個，我就真２Ｂ了，只能賺一塊錢。
這個賣十二，但是利潤是剛剛那個五倍。
比價讓我在擺攤的時候無往不利，印象比較深刻的我在阿里巴巴搜的一個叫德生的原裝耳機，成本價不到兩元，質量和市面上十幾塊的耳機一樣，但是必須進貨上千根才能進貨，當時我就一口氣進了1200條德生耳機，連上運費花了接近2500元，花光身上的錢之餘還借了很多錢。面對著這一堆成千根的耳機線，我只有一個念頭，就是把它們全部賣出去！於是我幹了一件極具風險的事情，我將這批進來的耳機以五倍的價格出售，就是十塊錢一根。然後把學校里別的商店都有銷售的耳機也都借錢進了一些，而定價是別人的一半！這風險相當的大，耳機調到這個價位幾乎是沒有錢賺了，如果沒有人買我的德生耳機我就直接傻逼了。所幸的是當時有個很好的優勢，就是學校就只有我這裡有德生這個牌子的耳機，他們無法比價。由於比價銷售的方式使得大家都知道我這裡買的東西都會比別處的價格低，畢竟我和別處都有的耳機，我的價格是最便宜的。所以面對著這無法比價的德生耳機，大家自然也認為一定比別處的售價要低，抱著這種心態，大家選擇購買了價格最高的德生耳機。很快我就把這批耳機銷售一空。
後來就是網線，學校所有買網線的就是一塊錢一米，水晶頭五毛，然後你需要幾米剪幾米，但很少有那種三米，五米，十米的成品線，成品線看起來質量特別好。我就說成品線質量好不容易壞一年包換，一年以內壞了，可以給你換，或者直接退你錢。在擺攤中最大的收穫就是你敢於做無風險承諾，只要敢於做無風險承諾就會有人買你的帳。當時我聯繫上一個東莞的電纜廠，價格便宜得驚人，五米的網線配水晶頭配包裝，超市賣八塊十塊，它的成本只要一塊八，當時跟他們討價還價一口氣進了三千根，那個時候九月份，剛開學，學校準備拉寬頻，我開始賣網線，路由器。
以前是有爹可靠的安全感讓我去做生意，這一次能真正感受到是自信心給我輸入能量。我將別人賣一塊錢一米的網線買五毛，因為來買的都會買成品線，質量好，而且敢於做無風險承諾。一般普通5米的線，那些在別的地方一塊錢一米的線加上水晶頭大概7塊錢，在我這就是2塊5而且水晶頭免費，但是大家反而都不要這種普通的線，而是選擇我的成品線。成品線既有無風險承諾一年包換，水晶頭的質量好不易壞，網速還快了（據他們自己評價的），價錢呢是1元1米，並且還送水晶頭。一塊八的進價賣五塊錢還是挺掙錢的。
如圖：
這種進價才１.８元五米線，配好水晶頭和包裝，但是要進三千根。這種賣一塊錢一米。
而這種進價其實差不多，但是這種我在學校就買５毛錢一米，水晶頭免費。如果大家都買這種，我就又２b了。
然後一個宿舍八個人，我是路由器和網線打包一起賣，一個宿舍大概能掙五十塊，利潤有這麼多，學校大概兩萬五千人，梅園，竹園，松園，然後梅1梅2梅3竹1竹2竹3，每棟樓都五千人，男生宿舍我就挨個串門，那段時間就是短短几天之內賺了五千塊錢，忽然就自信心爆棚，讓你感覺到手頭上有銀子，讓你想玩大點，路由器和耳機掙了一些錢，於是開始在學校擺地攤。我擺攤最牛逼的是在學校擺了個十米長攤，那個時候每個宿舍有一個桌子，我跟十個宿舍借了十個桌子，每天擺攤都能掙三四百塊錢，買各種產品，整個產品線非常壯大，最輝煌的時候是在濟南大學，有三萬人，剛開學的時候一天賣了兩萬多塊錢的貨，之所以後來轉去做淘寶店，因為有個叫阿文的朋友，說來投靠我，然後我們三七開，後來他談了個女朋友是特彆強勢的天蠍座，說我們三個人合夥然後她幫我們管賬，是一個挺能幹的人但是特別喜歡話事權，後來就三個人平均分，很多事情搞得特別不愉快，然後那時候轉做淘寶店想的就是絕對不跟夫妻檔合作。直到現在，我和狗哥 @劉念 合作，狗嫂也是一個特別能幹的人。但我就跟狗哥說，我們一起做事，別的我都依你，但是別讓狗嫂也參與。不跟夫妻檔合作，這是我唯一的心理陰影。
這一路過來，我爹在資金上並沒有給予我任何的支持，唯一給我的一樣東西就是安全感，此外就是給了我一個很重要的理念的轉變。在我從高中開始就特別喜歡看經濟觀察報還有21世紀經論壇，看各種創業帖子，互聯網思維，什麼什麼的。雖然那時候的我很內向，但是特別喜歡跟老師跟朋友討論各種商業模式，跟我爹也會討論。我爹卻對我說這些不現實也不落地，你無論任何辦法，掙得你人生的第一個一萬塊錢，你發現你這些想法再也不會去想了。
創業是有層次論的，你必須靠自己的努力賺的一定數量的錢你就有那個數量級的錢所對應的思維方式和格局。同樣把妹也有層次論，
追女孩就像打怪升級一樣，如果沒有追過幾次女孩的，或者戀愛經歷在五次以下，你就像一個剛剛進入遊戲場景沒有武器沒有裝備的新手，你也不能到村外去，只能呆在村裡天天砍奶牛升級，當你砍夠一定數量的奶牛你就可以升級去村外邊了，這種思維就跟追女孩攢經驗還有賺錢攢經驗是一樣的，靠自己賺錢遠遠比靠爹賺錢要爽一百倍。靠自己的能力如果你能夠賺了一萬塊錢，你就有一萬塊錢的思維方式和格局，賺到十萬的時候你的想法又不一樣了，賺到一百萬的時候你會想到衝去一千萬，買電話卡，擺地攤的時候就是賺到第一個一萬塊錢的時候，06年我開淘寶店，很快就攢到了十萬塊。
剛進遊戲場景的時候你就是這個樣子！！！這個時候你談個Ｐ商業模式，一個小小妖就把你秒了
剛進遊戲場景的時候你就是這個樣子！！！這個時候你談個Ｐ商業模式，一個小小妖就把你秒了
（但有一天，你會打了裝備，穿上盔甲，騎上坐騎，這才叫升級，你才能吸引那個格局的玩家，吸引那個格局應該有的財富，發出那個級別應該有的必殺，錢沒賺到那個份（或者女沒追到那個數量）瞎扯沒用。這一點有過切身體會的人應該會跟我很有共鳴。）
06年底大二的時候我開始轉做淘寶店，剛準備開淘寶店的時候，我發現以前研究的互聯網商業模式沒白費，我在家閉門三天研究淘寶的各種關鍵字。在淘寶上生意做得最好，賣得最好的有三種，一個是電子產品，因為它價格透明，特別標準化，流程化，只要是同行產品誰家便宜買誰的，這個在淘寶上即便是零信譽也很容易做起來，另一個是服裝，還有一個是化妝品。但是我發現淘寶的競爭實在是太激烈了，電子產品的賣價比在濟南的三大科技市場就是電子批發市場的價格還低，沒有價格優勢。想做服裝，但是服裝一定會有庫存，而且有大小碼，個性化，差異化極大，也沒有那麼多資金去做服裝，然後就想可能是化妝品，沒跑了，然後我就打算做化妝品。
還沒開始做的時候我就覺得不好做，問了好多人，零信譽淘寶店的化妝品一般不會有人買，畢竟是抹在臉上的化學產品，臉搓壞了怎麼辦，毀容了怎麼辦，大家都不敢買。後來想了很久，後來終於找到一個關鍵字——發膜，在淘寶上一搜，第一頁做得好的前幾家都是雜牌，反而好牌子不好賣。抹在頭髮上的東西大家都沒有那麼的在意牌子，反而在意的是產品展示面。發膜這個關鍵字直通車的價格也不貴，競爭也沒那麼激烈，還比較小眾，於是我決定了用發膜這個關鍵字。當時我在研究淘寶這個關鍵字時候很簡單，只要你打發膜這個關鍵字，在淘寶前兩頁搜到，你就贏了，我發現在前兩頁最低標準就是每個月，最低銷售26件，有20個以上好評。於是在阿里巴巴上搜到一個牌子叫伊諾斯，然後我用三個月的時間，用盡所有的人脈關係讓朋友們買自己的產品，各種寫好評，每天看起來生意還不錯，其實都是自己買自己賣的。就這樣終於迎來的第一個真正的顧客，當時特別的激動，終於有人來賣自己的產品，事後我問顧客為什麼選擇買我的產品，然後他說客戶見證好還要展示面多。
淘寶你想要做得好主要有兩個方面，第一你的客戶見證，另一個就是看產品展示面。那個時候大家都把產品描述放到PS裡面，看你的產品展示有多高，誰的產品展示有一米高這個產品肯定好賣，一米起碼要準備十五張以上的照片，那時候我弄了個一米半的產品展示，打半天根本打不開的那種，就是各種對比照片，先是真假對比，但是那個牌子根本沒有假貨好吧。那個牌子一點品牌壓力都沒有，我自己買了兩個一樣的，我故意這裡畫根線什麼的，告訴大家這是真貨這是假貨，各種對比，然後用戶見證，找個小女孩，然後讓她三天別洗頭，然後用之前用之後拍一張。產品展示和用戶見證都豐富起來了，展示面放一放出去出去以後整個銷售量就起來了。我發現淘寶前兩頁有我了，然後每個月30個銷量，頓時自信心爆棚，淘寶太好賺錢了，第二個月就每天發五六個包裹，每個包裹掙十塊錢，每天掙個三五十，開心死了，當時剛畢業的大學生也就一千多的工資，更重要的是，我的訂單量還在暴漲。
後來我還幹了一件事，就是我在學校附近租了個兩層樓的小房子，我管它叫夢之巢穴，然後請了7個小女生做客服。那時候我就專門請女生，還雇了一個洗衣做飯的大媽，然後把家裡能搬的電視，洗衣機，電冰箱，電腦都搬了過來，基本上把家給掏空了。當時我還挺會調動氣氛的，每周都會組織一起看一部電影，48寸大液晶，記得有一次播的《當幸福來敲門》把好些女孩子感動哭了。這是我無意中摸索出來的一種帶領銷售團隊的方法：完全解決她們的吃住問題，這樣就可以留住她們。然後就可以開很低的底薪和高提成。然後用各種方式激勵她們。後來我發現很多做得不錯的人也是這樣帶銷售隊伍的。
後來我產生一個服務客戶的想法，我就開始寫各種小文章，把所有客服女孩子的名字改為小靜，小優等很淑女的名字，然後讓她們給顧客贈送小禮物，手寫一張小紙條，說些感謝的話語之類的肺腑之言，把她們作為一個個活生生的人而不是死氣沉沉的客服推送到客戶面前。發膜這些東西使用的很快，一大瓶不到一個月就能用完，很快顧客開始二次消費，重複消費的很多，基本上每個月掙錢很多都是二次以上的購買，很多小女生都會回來再次購買，然後那些客服我也將她們推出去變成明星。我的提成策略也是為重複購買而服務的。發膜打包出售100塊三個等，第一次銷售出去提成一律五塊錢，然後如果顧客第二次購買，提成為20，第三次購買利潤對半分，這樣促進她們想盡辦法提高客戶的重複購買率，把客戶服務得非常好，而不是做一鎚子買賣。我不再催促她們給客戶寫小紙條和感謝信，她們會自己主動寫。我買回一大堆便宜而精美的小禮物，她們自己送給客戶，扯各種理由，說這是自己奶奶留給自己的，但因為特別喜歡你這個客戶，所以送給你，什麼什麼的。客戶可開心了。我們的客服的主觀能動性也發揮到了極致。有的客服還學麥當勞，推出一系列禮物，一次只送一個，所以有很多小女孩客戶居然為了收集我們的禮物而買一大堆發膜，根本用不完！
後來我就發現了一件很開心的事，這件事讓我對創業進行區分，就是以後如果我還做生意，我只做人人都需要的生意，只做重複性消費的生意，我只做那種生意模式能大規模複製，大規模連鎖的生。，因為那個時候我發現我每個月能掙七八千塊錢，但是每天都不用去上班，這種感覺真的是老闆都不知道死哪裡去了，但是生意很好，因為有老顧客，有重複性消費，一個月掙個萬把塊很輕鬆。就這樣淘寶讓我很快的掙到十萬塊錢，還在大學的時候我就買了車，而且雇老媽子為員工煮飯，洗衣，冰箱里從來不缺吃的，把吃住解決了，可以讓僱員沒有顧慮，安心工作，工資相對可以開得低一些，而且只請七個人，因為我覺得七個人的比例剛剛好，她們來了就很少出現離職的。後來其中一個離職，但是她發現因為顧客會二次購買的緣故，所以就算她離職了，她每個月依然能分三四百塊的提成。我的提成策略也包括這一點：雖然客戶第一次購買你的提成很少，但只要第一次是你開發的，以後的重複購買就都有你的提成。所以這個離職的女孩每周六日都會過來我這邊免費的打工。這就是讓員工呆在這個企業越久他就越掙錢，增加他離開的痛苦的程度。
之所以不做淘寶原因是跟老爸鬧翻了，我在家待不下去了。他是做公路瀝青加工設備出售或租賃的，租賃就是比如這個路段加工一米多少錢。 大學畢業後他讓我跟他干，說這個賺錢，給我安排了一個工地，每天就是拿著每天的任務清單通知工人，分任務，完成多少進度，然後回去睡覺，五六點吃飯時間看看大家幹完沒有，行了然後一天就沒事了，日復一日，然後我跟我爸說我干不下去了，然後我爸又花大價錢為我在省醫院找了份工作，後來我跟家裡吵了一架，啥也沒帶，車賣了，淘寶店轉讓了，大概有接近二十萬來到廣州。
到廣州我馬上開了個空調工程公司，只能幹這個，因為那是我的老本行，我的大學專業就是學空調的。我做中央空調清洗，安裝駕熟就輕，，做空調大的工作我做不了，但是後續小工程對我來說沒什麼問題，第一年就讓我做成了納稅人公司，第一年我就掙到了一百萬，就覺得老子又再一次被歷史選中了。剛到廣州那時候我是有了一個活，那個活就是一個中央空調清洗生意大概二十多萬，那個老闆嫌報價太低，我當時算了一下，發現這話還挺掙錢的，能賺十萬左右，然後我就借那公司的名，自己投標，寫標書，請客戶吃飯，客戶的吃喝玩樂一條龍服務，最後接到那幹活，掙了大概有十萬。然後我就立馬開了公司，然後開始去找這方面的工程。我所有的客戶利用互聯網，我在網上輸入中央空調清洗和維護保養等關鍵字，然後搜出廣州最大的中央空調清洗，我在眾多公司裡面是最小規模的一個，但是我的網站做的都比他們好，我太會做產品展示面了，加上客戶見證，基本上三萬五萬的小單都被我啃下來了，然後慢慢做起來。
做工程公司的時候，說白了大大地提高了我的逼格和混社會混圈子的能力，知道怎麼去急速的裝逼急速的展現自己的價值，還有怎麼把客戶招待爽。 @紐約老李 去三星之前來廣州散心，還跟我打過一段時間配合。我們兩個人穿得特別精神特別高大上的去談業務，說是重點大學畢業生，他做慣大客戶銷售，我也創業過幾次，不怯場，見多識廣能吹牛。由於廣州做中央空調清洗安裝這一行的都是土了吧唧的包工頭，很多客戶一見我們倆和別人特別的不一樣，還以為我們的公司是五百強。其實我們公司所有的營業執照，章子，合同樣本，印表機，電腦，全都在我車的後備箱，連辦公室都沒有，完全是皮包公司，用個移動WIFI移動辦公。特別好玩。
我這裡插一個特別有意思的。我的很多東西被狗哥總結成了偽牛，但狗哥其實是個宅男。狗哥不會裝高大上，他永遠是拖鞋短褲汗衫，很多見過狗哥的都知道。而且狗哥根本沒幹過招待人，他走到哪裡都是被我這樣的人招待的。而且他總是陷入沉思，不會像我一樣察言觀色。他說的什麼把用戶體驗做好，都是寫我做的事情，不是他自己。但狗哥能一眼看穿裝逼偽牛，還能給建議，這個很厲害，狗哥點子特別多而且各方面考慮得很周到，我們就能執行。所以我們這些擅長裝逼的人都跟狗哥關係特別好。不僅是紐約老李，我以前還有個生意夥伴小李，更能裝逼，多大的人物都能被他唬住，他也是特別喜歡狗哥。但是不擅長裝逼的普通人，就會立刻被我這樣的人吸引，看都不看狗哥一眼。上周我和狗哥去參加一群珠江新城的富二代的party。我搞得很高大上，穿得也帥氣，全場人都喜歡我，沒人理狗哥。但狗哥就和活動的組織者談得風生水起，一男一女兩個組織者，第一次見面就特別佩服狗哥。他們就都是擅長搞高大上偽牛的。狗哥直接就告訴他們，哪裡還可以做得更好，下次還應該怎麼怎麼弄，他們佩服得不得了。後來在微信群里，他們兩個就一個勁的捧狗哥，搞得很多人還問說狗哥是誰，因為在聚會的時候，他們都注意到了我但沒有注意到狗哥。所以這個很有意思。我的這個答案寫好了很久。一直想發了讓狗哥點贊，狗哥總是要我等著。他說他正在被人罵，已經連累紐約老李被人說成是騙子了，不想連累我，讓人說我們聯合炒作。我就去看了他被罵的那個偽牛的答案，笑死我了，因為狗哥根本不偽牛的。他的能力是不會被偽牛唬住，真正的牛人也唬不住他。碰到真的猛人，我的氣場就弱了，但狗哥還是能笑眯眯的征服他，他對誰都笑眯眯。狗哥就是那種像彌勒佛一樣的感覺，挺著個大肚子笑眯眯的，不端架子，也不仰視誰，內心裡老子天下第一的感覺。但就是拖延症特別嚴重，有時讓我們這些合作夥伴很抓狂。
做中央空調讓我賺到了第一個一百萬。但是為什麼沒有繼續做下去，其中一個原因是真正的大單沒有一次能搶下來的，比如白雲機場等都是兩百多萬的單，我花了好多錢去跟，都沒有搶到，我發現關係人脈的重要性，有些重點的官員要長期去跟，跟老婆孩子，不是簡單的招待爽就行了的。並且這生意永遠沒有重複性消費，空調洗完第二次清洗就是三年以後的事情了，所以我再也不想做沒有重複性消費的生意，不做依附權貴的生意。
新的事業選擇要面向大眾，可以重複性消費的。有三個原因讓我選擇了現在的定製西裝，一個是我裝逼做工程和泡妞的親身體會，一個男人穿好的正裝是在是太重要了，事業和女人都好搞定得多。第二個是我想學習狗哥在武漢的一個鄰居，他父母住狗哥家樓上，在上海做男裝定製品牌非常成功。他也在知乎有賬號，沒有發過言，很多男裝大神都關注了他，而他就關注了一個葛巾。第三也是在知乎眾多男裝大神那裡學了很多。
我用一頓飯的功夫就說服了狗哥。我跟他說，你開課，賺的再多，也不是重複性消費。上萬的學費，人家學完了，感覺再好，也不會交第二次錢。你這永遠是體力活。真正聰明的生意就該像你搞蛋糕店一樣，有重複性消費。可是蛋糕店根本不能給你成就感，影響別人才能給你成就感。你既然靠教泡妞來影響人，那男裝就可以無縫嵌入，還能有重複性消費。狗哥是個聰明人，立刻就決定了。甚至因為這個把課程都停了。
但現在回頭看。還是覺得這個決定太倉促太魯莽了，幸虧後來遇到貴人，要不然現在可能要失敗。因為我和狗哥兩個人本質上都是土豹子。雖然我們家境好，也都是重點大學畢業，但我們都是窮養大的。我們根本沒品味！這個對於做定製男裝來說太要命了。
我用了半年時間，就從服裝行業完全的門外漢變成了徹底精通這個行業的每一個環節。別人都覺得不可思議，但這是我特別擅長的。通過正常渠道去了解信息就不提了。有一些好裁縫和面料源頭，是我在香港用跟蹤的方式找到的。我還泡了幾個這行業的妞，了解各種業內信息。用各種身份跟各個環節的人聊合作，套詳情。我還說服了一個廣東很著名的一個高檔面料貿易商的老闆跟我合作搞定製品牌，每人投了不多十萬塊錢，我來操盤，後來他覺得自己侵入下游會影響他的面料生意，就不做了。我拿回了兩萬八和幾套西裝，但我覺得很值，因為我通過跟他合作已經摸清了這個行業的很多事情。當然砸錢也是免不了的，最終要砸錢試師傅手藝的。搞得我自己的西裝現在都快80套了，都是銀子啊！這個行業有很多不足為外人道的東西，是知乎上的男裝大神們都沒說的。比如香港的好裁縫都老了，接不了很多活了，一些名頭最響的師傅只給豪門做了。不是逼格高，真的是老到做不動了所以只做出價最高的。香港的新一輩師傅們還不如深圳大師傅們做得好更別提寧波的好師傅了。香港很多大的男裝定製店，包括葛巾姐提到的某家店，都是拿到內地來做的，但由於手藝非常好產品品質很棒，所以他們自己說是香港師傅做的客戶也不懷疑，畢竟香港師傅這四個字是招牌。除了這些，還有很多別的內幕事情。
縱然我把整個行業都摸透了。能剪到最好的面料，葛巾提到的逼格高的面料，我都能剪。其中有的頂級料子，一般人光是拿布版都要交幾萬的押金。我也能找到粵港寧波最好的裁縫。可做出來的衣服就是差一種調子，感覺差了點什麼。裁縫手藝非常好，西裝很合身，面料很好，但穿在身上就是覺得感覺不對，覺得衣服和人不搭。具體怎麼不搭，大家可以看看男生如何能夠高效率地打扮自己？ 這個答案里我的照片。做工和面料都很好，就是村死了！！！
這其實是知乎上的男裝大神也沒有提到的。就是個品味問題，男裝的品味，根本就不是什麼區分英式風格意式風格這麼簡單的事情。我和狗哥都沒品味，手裡拿著好貨，卻不知道面對一個人，怎樣的款式和料子是適合他的，也包括我們自己。幸虧我們後來受到了好幾個有品味的著名服裝行業貴人的提點。要不然這生意就完蛋了。所以這裡我也提醒創業的朋友。有的生意一定是需要品味的，不像是擺攤，開淘寶店，裝中央空調，這些事情是不需要品味的，只要生意頭腦就可以。所以你選擇的時候也要注意。
定製男裝這個話題的具體我就不展開說了，因為狗哥說他要展開說。他說我寫出來只能拉贊，他寫出來就是個無形的大廣告，能給我們帶來生意，我信他。
現在我們的衣服已經相當有品了。並且還沒怎麼展開宣傳，銷售比我們預想的要好的多。有些時候我們就是把自己穿得帥帥的去各種買得起的人的聚會場合。跟他們認識成為朋友，然後展示我的牛逼，他們會自動對我的衣服感興趣的，因為一看就很昂貴很有型。再來我們高大上的工作室，開心一聊，這樣的方式每月都都成交不少業務。我在廣州搞偽牛很容易，因為之前搞工程，高大上的東西見得多了，過去玩常常是老闆或經理出來捧場的。所以總顯得我很牛逼，很能打動客戶。但這種銷售方式也是暫時的，只能是活得很滋潤，但做不大。我現在還是要想辦法把品牌名氣和價格慢慢做起來，就可以有利潤空間給有實力的加盟商了。
最後總結一下，到現在為止，支撐我白手起家創業的始終有三個點，再強的人沒有這三點，絕對成不了功創不了業，第一是勇氣，要有這個膽量去做生意，第二，有安全感，這源於你家人給你（或者自己給自己），有這個安全感與沒有有很大的區別，第三就是自信心，做任何的項目，你都要擁有無比的自信，因為我做的每一個項目就沒有賠過。而自信是來源於你成功的過去。所以，想盡各種方式，賺到第一筆錢並且持續下去非常重要。
最後就是要做客戶可以重複購買的產品。以及注意產品的品味問題。
我對福布斯中國富豪排行榜進行過一個統計。得到以下幾個結論：
1，除了榮智健等個別紅二代，95%以上的富豪屬於白手起家，這個比例在全球屬於最高的，高於以美國夢著稱的新大陸。
2，這些富豪主要分布於三個領域，傳統製造和資源礦業，房地產和商貿零售業，IT科技和醫藥業。
3，傳統製造和資源礦業的成功創業者主要是在1980-1990年代中期起家的，代表者如娃哈哈，百麗安踏，美的三一，伊泰煤炭，廣匯能源等。
4，房地產和商貿零售業的成功創業者主要是在1990年代起家的，代表者如恆大碧桂園，國美蘇寧等。
5，1990年代中期之後，大部分的成功創業者集中於新興行業，比如以騰訊百度阿里網易京東為代表的互聯網行業，以歌爾聲學大華股份歐菲光為代表的it製造業，以恆瑞邁瑞華蘭生物為代表的醫藥業。
6，提供個性化產品和服務的行業不是好的創業領域，比如女性服飾，餐飲業，娛樂保健美容等，雖然市場空間很大，貌似創業機會很多，但是門檻低，成長速度慢，競爭激烈，時尚變化快，利潤率低，難以做大。
對於成功創業者來說，除了共同的管理，營銷和產品開發能力以外，最重要的是行業選擇和機會把握能力。
這是因為，
1，每一個行業都有一個從孕育，爆發，成長，到成熟的過程，這也是一個自由競爭到格局壟斷的過程。
2，成功的創業者都是在這個行業的爆發前夜進入的，這個時期每一個創業者都處於相同的起始線，機會平等，經過一段時間的經驗積累後，行業進入爆發期，蛋糕迅速變大，適應了行業競爭規律的創業者就獲得了前所未有的大發展機會。
3，到了格局穩定期，壟斷者出現，行業成長變慢，創業者無論在品牌、渠道、資金、機會成本各方面都處於劣勢，要成功就變得十分艱難。
因此，在如今這個時代，傳統製造業、資源礦業、房地產業等領域，行業格局已經變得成熟和穩定的情況下，創業者白手起家的機會已經不多了。不但中國不多了，在最近幾十年，放眼發達國家，在傳統行業，也沒有誕生幾家成功的跨國企業。
傳統行業，要想獲得成功，必須有以下幾個關鍵要點：
1，創新的技術和產品，以更低的成本和使用體驗，形成產品替換。比如新能源智能汽車相對於傳統汽車的替換，天然氣和太陽能相對於傳統煤炭能源的替換。
2，創新的商業模式，以更高效率的資金周轉，形成競爭優勢。比如超市相對於傳統百貨，便利店相對於傳統的小雜貨店，連鎖經濟型酒店相對於傳統的低檔酒店。
在如今這個時代，仍然有很多的創業機會。尤其是中國。
主要的原因是：
1，中國是全世界最穩定高速增長的經濟體，gdp年均增長率在8%左右，而相對於其他的發達經濟體的平均增速在正負2%之間徘徊。高速增長的gdp代表了不斷在變大的市場蛋糕，有增量才有進入分蛋糕的機會。
2，中國是全世界人口規模最大的市場。人口多，代表了個性化的需求龐大，每一個創新技術和產品都能更容易得到生存和成長的機會。比如做一個滿足特殊人群需求的小產品，需要10萬個的銷售規模才能達到盈虧平衡點。你只要把產品放到網上，很容易就能實現這個銷售目標，但是在香港或者台灣這種小市場，你就很難做到。
在如今這個時代，創業機會更多的集中於新興行業。尤其是互聯網和格局尚未穩定的新型行業。
根據大概的估計，2013年——
鋼鐵、煤炭和部分被替換行業已經進入停滯和衰退狀態，
滿足日常消費的傳統行業的年均增長率在5%左右，
滿足城市化和中產階級消費升級需求的行業的年均增長率在15%左右，
科技和醫藥行業的年均增長率在20%左右，
互聯網行業的年均增長率在30%左右，
智能手機、移動互聯網和電商行業的年均增長率在50%左右。
如果你想白手起家，越是快速增長、競爭格局未定的新興行業，越是充滿著機會。
舉幾個例子吧：
1，移動手機遊戲，移動APP工具，移動本地生活服務，具有競爭壁壘的垂直電商，互聯網金融和教育商業模式的創新；
2，手機、平板、智能穿戴的零部件製造；
3，生物製藥；
4，滿足新興需求的專業商務服務；
5，創業投資、私募基金等；
如果你進入女性服飾、餐飲這些格局永遠都不會穩定的傳統行業，也可能獲得創業成功，但是其汗水和回報是不成正比的，進一步成長的空間也同樣有限；
如果你進入快速發展的新興行業，付出同樣的努力，回報將幾何級放大，甚至有機會成為馬化騰和馬雲一樣的風雲人物，這就是新興行業的魅力。
這個話題，說起來容易做到難；首先，糾正幾個概念
1，白手起家的【白手】指的是起點比一般人略低而已，不是赤貧；
很遺憾地告訴大家，赤貧的人是肯定起不來的；任何人要賺大錢，必須有兩個條件：項目與啟動項目的資金；
白手肯定是沒有資金的，否則就不是白手了；那麼只能靠項目，任何一個項目要想變現為資金，必須對社會有足夠的影響力，這就要求產業化，而要產業化必須要有足夠的資本推動，問題在於，即使是現在，找到讓企業和項目爆發的啟動資金都成為絕大多戶民營企業家的困惑，何況你一個屌絲？！
赤貧當妓女都難（不會打扮，也沒錢打扮），即使賣淫也只能是最低級的站街女；
真正的赤貧沒有任何聚集資源的核心優勢；一個窮屌絲，哪來的用於融資的項目，怎麼可能無本起家？！一夜暴富絕不可能出現在赤貧出身，如果有成功人士吹噓自己當初窮的連褲子都穿不上，別信，李嘉誠不可能靠賣塑膠花起家
不要拿溫州 福建 廣東這些地方的人以前如何如何赤貧現在如何如何發家來反駁我；郭廣昌、馬雲這批浙商恰恰就是因為江浙一代的富裕才有融資的可能，你到窮山僻壤（比如革命老區）融資試試（人家有錢也不借人，沒有商業氛圍，不敢借）；溫州 福建 廣東這些地方自古就是商業發達地區
- 戚繼光在江浙打擊的倭寇就是走私犯，
- 林則徐虎門銷煙是打擊鴉片販子，
- 張士誠就是江蘇的鹽販子，
走私犯與毒販，哪個不是商人？！現在的莆田醫療，以前的溫州假鞋、假表 甚至百度、騰訊與淘寶，哪個不是遊走在灰色邊緣？！
從明朝開始，江浙 福建這些臨海地方從來就不是窮地方，
- 蔣介石發家就是靠江浙財團的支持，
- 看過《大清鹽商》的都知道：滿清的大半稅收在那裡；
- 明朝滅亡很大程度上是對江浙徵稅太少（東林黨的老巢就在江浙一帶）導致陝西河南這些窮地方的稅負過重從而官逼民反（李自成 張獻忠都是陝西人），
- 改革開放時，溫州 福建 廣東這些地方肯定要比內地富裕（漁民走私，偷渡以及偷渡出去的人接濟，有人就說過美國多了一個州：福州）， 三年自然災害這些地方沒餓死人吧；
很多人忽視了人脈、思維、品牌這些無形的東西，以為白手就只是物質與資源的一無所有，其實不是；美國鋼鐵大王安德魯·卡內基說過一句話：如果將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之後，我仍將是一個鋼鐵大王，這就是無形的力量；
天時地利決定生活方式，長時間地侵淫在一種生活方式決定各區域的集體無意識，這就是人們所說的一方水土養一方人；多少代人的努力與幾百年的沉澱使得這些地方形成了發達的商業氛圍與商業理念，即使起跑線更低，他們一定比我們跑的更快；
2，大成就本身就是小概率事件，起點低意味著障礙多，你要趕上甚至超越多數有可能，但超越絕大多數絕對不可能；
所以，這裡的【起家】不是類似於馬化騰、馬雲這類大亨的家財億萬貫，而是能達到基本的財務自由（中產）；
滿眼望去，很多都是有錢人，這是聚焦效應，事實上，按比例算非常低，因為我們忽略了龐大的基數（我們的身邊，絕大多數都是沒錢的）；
就如你在火車上看到的全部都是買得到票的人（絕大多數人沒票的都不在你的視線範圍內），所以，即使達到財務自由也是一個非常艱難的過程
3，【手段】：很多人以為起家就是投資，跟馬雲、郭廣昌一樣玩金融，或者做大項目賺大錢，這對白手是絕對不可能的事情
《黑天鵝P28》說，少數人獲得蛋糕的大部分，就意味著其他人可能什麼也沒有，換句話說，蛋糕就那麼多，你要多分的話，就意味著人家少分，而且還是絕大多數人少分（八二原則，百分之八十的財富掌握在百分之二十的人手中），所以，你要發財首先就要壓制多數，尤其要扛住對手
人們很容易去回顧成功人士的創業道路並認為每一個願景都很清晰，每一個計劃都很完美，每一步計劃都執行得完美無瑕，而且認定成功是意料之中必然發生的事情，其實，那麼多小於「1」的數乘在一起概率會出奇的小，世界上根本就不存在算無遺策；
成功相當於一個決策鏈，每個環節都走對了才能成功，事實上，任何一個細小節點的改變，都可能導致局勢變動，而這些細小的節點，根本不是人類可以預知和控制的。即便業內頂級專家，也無法預料到將來的走勢；
在沒有充分掌握一個專業、行業知識和信息，建立備案計劃和觀念建設之前，就倉促行動甚至跟風而動，幾乎不可能成功，即使馬雲，也經過多年苦心經營、歷練；期間走過多少彎路，受過多少挫折，對一個行業、專業的積累達到了怎樣艱深的高度，才琢磨出一點點門道和方法；有了足夠的情境和資源，才能應用自如。換成你一個初入行的新手，馬上就行？
看起來是投資，其實是系統工程，背後的人脈關係是你我根本不具備的，所以，要起家不要輕易去模仿已經成功的人士，因為背後的東西是你根本不可能了解的；別看馬雲成功了，其實馬雲的選擇帶有很大的偶然性。
遺憾的是，人們往往只看到賊吃肉（至於賊挨打，即使看到了也不認為會落到自己頭上）；
幾乎所有的成功都是事後總結，事前誰也不知道會不會成功，其實，多數人的成功只是偶然之中的必然（有點宿命論），遺憾的是，人們研究他們的成功時往往有意無意忽略了至關重要的偶然因素
4，【行業】
我看了本題的很多答案，感覺思路就不對，尤其是分析行業機會的，其實一句話，當一個機會被大多數人認為是機會的時候，它已經不是機會了。
① 行業剛起來時是競爭激烈的前兆，就如互聯網、以前的煤炭業、房地產爆發的前夜
即使你知道來錢，也輪不到你，因為你無法融資，更不用說背後的行業規則；此時不再是能力的比拼，而是資源與人脈門檻的大比拼，
所以，對於白手來說，跟人家比資源還沒開始就輸了
我們要記住的是：當一件事還沒有被人認可時才是真正的機會！
反過來理解就是：只要是有人推薦的機會就不是機會
別人推薦的機會深圳是騙局，比如龐氏騙局；
這種機會連你我這種小癟三都知道了，人家大佬會不進入嗎？！世界上當然有暴利行業，但等大多數人意識到的時候已經是別人退出的時候了！當賣菜的大媽都去炒股的時候，就意味著股票要跌了，
不懂得基本的價值交換，不被騙都很困難，還是不要想賺大錢這種遙遠的事情吧；當有一天我們能明白「別人為什麼要把能掙錢的信息白給你」的時候，你離成功就不遠了。
走得最遠的往往不在暴利行業，而是扎紮實實做事的人！（感興趣的不妨戳一下這個答案《在你看來，現代商業社會的本質是什麼？ - 沈雅涵的回答》）
② 行業已經成熟的時候，一個充分競爭的開放市場上每行每業都有贏家輸家，但行業間則有利潤率平均化趨勢。所以，當真有這麼一個能賺大錢的行當，當這信息公開的時候，那結果便是利潤率被攤薄的時刻！
所以，當我們意識到這是賺錢的領域時為時已晚， 別人去其他領域我們才湧進來
「暴利行業」除了先行掌握技術優勢的高新產業，就是出現於極度倚仗權力槓桿的壟斷領域。我國搞了30年市場化，商品、技術的流通以及勞務流動已經相對自由，但是
- 真正擁有技術優勢的高新廠商並不多，僅僅BAT，所以，這個行當出現巨富的幾率並不大
- 現有的巨富高度集中在房地產—金融資本領域。地產與資本（金融）這兩個領域開放程度最低，壟斷程度最高，權力的作用最大。而正是在這兩個領域、尤其是兩者交融的領域，巨富紛紛崛起。在中國，房地產開發，貿易，基礎產業，能源產業，通信產業等國家要害產業是富豪家族財富的主要來源，大多是需要審批的項目，你以為房地產誰想做就能做？開玩笑！
一個屌絲，沒有技術優勢，不可能發展為高新企業，沒有資源優勢（更不可能拼爹），無法靠攏權力資源，怎麼可能發展為巨富？
一句話，白手就應該腳踏實地去收集資源而不是盲目入場
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咱們具體分析一個案例，我一個朋友，文憑很低，高中沒考上（初中文憑），在家裡混了幾年，發現同齡人都到大城市去打工或者讀書，找不到玩伴了，也玩醒了，這才想起應該找點事做做了，結果呢，發覺任何一個地方都要文憑；於是，他就到一個重慶大學讀自考（全日職，不是業餘時間），怎麼努力也拿不到畢業證----英語基礎太差，考了多少次，四級始終通不過；於是他乾脆在四川外語學院學外語，學了八年才拿了個中級口譯證書，這說明他的智商不行（高中都考不上，智商能好到哪裡去），畢業後留在了重慶
儘管是重點大學的文憑，但只是個自考生；所以，畢業後，肯定是找不到好工作的，於是，到一家小摩托車企業從事銷售，底薪八百，起初一年，業績實在太差，自己都不好意思拿滿底薪；
有朋友問我：做銷售沒業績不辭退嗎，我原來業績不好幾個月就滾蛋了？
企業太小，實在招不到人，否則早就讓他滾蛋了；換句話說他的銷售能力不比一般人強，
但是他並沒有離開（離開之後，不可能找得到工作），自然要忍受老闆的冷嘲熱諷，這說明他的忍辱負重的能力比一般人強；
第二年拿滿底薪，
第三年稍微有起色；
第四年，機會來了，這家企業擴大摩托車出口生意，而當時的銷售人員都是高中文憑，幾乎沒有懂外語的---懂外語的都不會搞銷售（大多從事翻譯、教學或在大型外貿公司），於是老闆讓他從內貿轉到外貿，主要銷售到越南、巴基斯坦、坦桑利亞這種鳥不拉屎的地方
一年之後，他徹底吃透了市場，發現老闆黑，就自己做----邊完成廠里的任務一邊賣私貨。後來，慢慢脫離廠子自己做；再後來發現進人家的貨沒自己做利潤高，於是就自己開廠賣自己的產品（起初是找廠家生產自己貼牌，後來乾脆自己開廠）
第八年，他徹底實現了財務自由；當然他本人說收入不高（年收入上百萬是有的），比起上億的大佬，肯定屬於低收入階層，但是對於普通人來說，屬於起家了
他的起點肯定比一般人低，無論是文憑還是人脈
- 起點低：上學時，因為父母供不起他的高昂學費，經常餓肚子（一天最多吃一頓飯），
- 剛剛開始銷售的時候，每個月的底薪不到八百，而且經常完不成業績
- 智商不高：高中都考不上，學了八年外語才勉強通過口譯中級，
他能起家，帶有很大的運氣成分，某種程度上是被逼的；他去的地方有幾個特點
- 有文憑的不願意去（小企業），
- 懂外語的不願意干（銷售工作），
- 即使出國，也都是高逼格不願去的地方（比如巴基斯坦，最低溫度三十五度，一般人根本受不了）
因為找不到工作，他不得不去大多數年輕人不願意去的地方（術語就是藍海，錯維競爭，避開競爭激烈的紅海）；一句話，機會往往在不起眼的地方；沒有現成的模式照搬，即使有，也不可能照搬；事情是自己做出來，然後一步一步進化的；
後來的他做的比原來的老闆還大，而且清閑，每年春季發一次貨，一年就不用做生意了；
遺憾的是，心野了，嫌做外貿賺錢慢，乾脆用本錢----包括銀行貸款與私人借債，以前的利潤-----去賭博，輸了幾千萬，因為詐騙罪被公安局抓起來了，說明什麼？
「由順境轉入逆境，不是因為為非作歹，而在於他犯了大錯誤。」這是古希臘悲劇理論家亞里士多德悲劇人物的「過失說」。所以，大富大貴，個人努力和機遇固然重要卻非充分原因，因為必須還要有一個至關重要的條件：深厚的個人底蘊（文化、價值觀）與個人閱歷，這點恰恰是很多人忽略了的（認為讀書無用）；我這個朋友的衰落恰恰是因為底蘊不足導致的- 機會讓你發家，但是真正的守業還得靠底蘊；
- 底蘊不足就駕馭不了財富，賭博就是駕馭財富方面的無能
- 底蘊不足還會產生暴發戶心態，這就是所謂的富貴生驕（何況，我這個朋友算不上大富大貴）；發家之後，我這個朋友非常傲氣（就是我老家人所說的「酸」），
- 家裡的大米、油、肉、魚、蛋，無論是菜場的還是超市的，他都不吃，他所吃的必須是農村人自家產的（沒有添加劑）；這種日子是什麼人過的，是貴族才能過的高品味的精緻生活，一個乍富之人，居然享受起年羹堯只吃白菜心的高品質生活，讓你的朋友怎麼看你？！
- 春節回老家，親人遞煙----四十元一包的好煙----他一概不接（嫌檔次低，估計是買面子；因為窮，以前受了不少氣，這次是故意氣他們）；
問題在於：你這樣做，得罪了不少的親友，將自己與社會孤立起來了；後果就是：抓起來之後，很多人幸災樂禍；
有一個跟他關係非常不錯的老鄉兼大學同學，在餅乾廠工作
餅乾廠處理快到期的餅乾很乾脆，發給員工，這個同學就搬了幾箱給他；
哪想到第二天，這個朋友就打電話給同學，說到期餅乾傷身體，並將這幾箱餅乾倒到垃圾桶里了；
同學聽了心塞加心寒，想當初上大學時，兩人一天才合吃一個盒飯（可以加飯的），如果在超市裡買到半價（臨期）餅乾，比過節還高興，現在才過了幾天好日子，就這麼酸啊；
自此斷了聯繫；
聽說這個朋友被抓，他有一種如釋重負的感覺；
這個同學的心態說明了他將這個朋友的存在視為一種壓力
遺憾的是，這個朋友自始自終都不知道；
財富自由的定義是內心慾望和自身能力的平衡-----當自己賺錢的能力達到一定水平，同時內心的慾望不再膨脹，自己與自己和解時，財富就自由了；所以，慾望強烈卻不加節制的人最危險；
我這個朋友重蹈了很多逆襲屌絲們的覆轍：成功太順利但是基礎不牢靠，好不容易登上舞台，心卻開始漂了。。。站得越高，摔得越重；
登頂之人如果忍受不了高處的寒冷與凜冽，就會摔下去，而且只會摔到更低處，
當然，看一個人的成敗與否，不是看他成功時的頂峰有多高，而是看他跌到谷底之後的反彈有多高；
問題在於，我這個朋友發家時弄髒了生存環境，回不去了，翻身更不可能；就如被殺時李斯對兒子說：「牽犬東門豈可得乎」（在東門悠閑地遛狗，不可能了啊）
這就是屌絲逆襲的經典案例。
一個人能飛多高和多遠在於他能夠想多遠和多深；而屌絲恰恰因為意志不堅定，心智不成熟，適可而止被突然成功下的忘乎所以蒙蔽，所以，即使站在高處，也是暫時的！
我這裡的重點是說白手起家，遺憾的是，我們大多數人太喜歡宏觀思考，而非腳踏實地；你以為你把握了宏觀趨勢就能賺到錢？
僅僅從宏觀上思考，幾乎沒有發家的機會，因為都盯住已經成熟的行業，比如以前的房地產，現在的IT，或者資源壟斷性行業，比如金融（如果宏觀趨勢可以分析出來，計劃經濟早就成功了）；投機賺錢的永遠是少數，符合股市七虧二平一賺的規律，成為10個裡的那1個人太難了。
- 自己熟悉的專業，丟了；
- 而在賺錢的行業，人家已經開始賺錢了啊（不然你怎麼會注意到他們），你一個後來者怎麼爭的過？
什麼都想做，意味著什麼都做不了；獅子追獵物，只追最靠近的，相當於一個追一群，會耗死你的；
見效最快的永遠是細節的信息，這些信息是不永遠對稱的。所以，真正值得珍惜的是我們身邊瑣碎市場中的機會，尤其是讓你憔悴萬分卻讓你從零到1w、10w的機會；而這種機會要求你在一個行業扎紮實實做下去，紮根固然不能讓你一夜暴富，卻能取得切實的成長。
其實，我這個朋友的發家帶有很大的偶然性---他進入這個賺錢的行業，不是主動選擇，而是被情勢所逼（不得已從事沒人願意做的行業）
即使是白手起家的馬雲，也只是因為盯准了大勢；
在風口上的豬都能飛，做起來之後，才有很多的資源---比如官僚資本，風投等-----的湧入
機會往往在藏在你看不見的地方，行業洞察力的重要性要遠遠高於進入行業之後的操作能力（這就是人們常說的方向比努力重要；對想法的過濾篩選比精益求精更重要）
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第二個案例。我有個鄰居，以前家庭條件比較好，停薪留職在家玩了兩年，沒想到下崗潮來臨，夫妻兩同時下崗，孩子上高中，負擔重了起來，於是這個鄰居就買大巴跑長途運輸，當時家裡人湊不出錢來，她在娘家又哭又叫，又吼又鬧，逼父母借錢，貸款；逼哥哥拿錢，鬧得一家人雞飛狗跳。娘家人沒辦法，就湊錢幫她創業，結果呢？
不但沒賺錢，反倒本錢都虧了不少，至今還在還債
按照她的盤算，是應該賺錢的，人工費用、每天的耗油量、最低能賣多少票，甚至包括車禍，都盤算的非常清楚，但是沒想到的是：
- 1，司機搞名堂，車子本來沒壞，司機說壞了，她本人又不懂，於是開到修理廠去修理，司機跟修理廠是有勾結的，從而開出大額發票，一個月幾次大修，你的利潤經得起幾次消耗？！
有人會問，為什麼老公不去學開車，自己當司機呢？
老公確實學開車了，但是笨，始終拿不到駕駛證，而且因為沒拿到駕駛證就反對搞運輸，當起了甩手掌柜，根本不管老婆的事情；為什麼不換司機呢？
換了司機還是一樣，因為你不熟悉那麼，客運公司是怎麼管理的呢？
客運公司有指定的修理廠，司機是無法勾結的
- 2，售票員搞名堂，售票員與司機勾結，賣票不入賬，瓜分票款，所以，即使你知道營業額不正常，也找不到證據
有人會問，為什麼他們自己不做售票員呢，不是兩口子都下崗了嗎？
老婆做售票員，累，不可能天天跟車，而老公甩手不管（關鍵的是私吞票款不是大頭，大頭是司機搞名堂）那麼，客運公司是怎麼管理的呢？
客運公司有協同效應；售票員與司機隨機搭配以防止相互勾結（相互監督）
一般的情況下，像這種小規模的公司應該是夫妻店，老婆賣票、 老公開車，問題在於連老公都不支持，你這個微小公司能賺錢嗎
說明什麼？
投資者的目的和責任是賺錢，而不能因為熱情而省略或者忽視全面性地考察其投資的可行性，
投資落地而後出現這樣那樣的問題，只能說考察時不重視，不全面，不專業，不敬業——不出問題是不可能的，但是出現致命的問題是不應該的，這不是理性的投資人
既然想賺錢而賺不到錢，只能從自身找原因，做自己擅長的，不跨界，專業性操作貫徹始終。
理想很豐滿現實卻很骨感。你一個生手，貿然進入一個已經成熟的行業（隔行如隔山），而人家司機對這個行業已經駕輕就熟，對付你這種菜鳥還不是小菜一碟
白手起家首先就不應該輸在起跑線上，你搞長途運輸之前，首先就應該去了解運輸企業（包括市場，內部管理），甚至幫人打工，免費也行啊；
貿然進入本身就是找死
這就是白手不能起家的障礙之一：不願意做足功課；
同時犯了生意人的大忌：不熟不做----商業模式不可簡單模仿，別人的模式一定有其前置條件和准入標準，所以，模式複製前一定要做到信息對稱。
2016年12月9日 14:09:07 我一直認為，創業比任何工作難1億倍，各自有生存之道，一眼看到底就太淺薄了，所以，一般的原則是
- 先有生意再有店，很多人開店之前已經做了好幾年生意了
- 做熟，熟悉一行才做一行，不熟不做
- 表面上看起來高築牆廣積糧緩稱王早已完全不適用於當代中國。所以，很多人都是那行賺錢容易就去那行，都想賺傻瓜錢，快錢；原因主要是兩個
- zf五年一屆，多數重要崗位官員任職不得超過三年。縣委書記、副市長等直接決定基層經濟發展的官員，三年就是一個大坎，不進則退。流官就是這麼恐怖。這導致了急功近利殺雞取卵
- 心態是環境導致的，改革的轉型期以及互聯網激發了人們極其浮躁的暴富慾望！經濟的高速發展，貧富差距，信息差縮小，讓大多數年輕人眼高手低。人總是習慣於眼前二卻欠缺思考，
在本行業內摸清底細，然後單幹其實是最為穩妥之法，不然失敗的概率太大了
月入十萬，難嗎？ - 沈雅涵的回答 - 知乎
如何從「窮人思維」過渡到「富人思維」？ - 沈雅涵的回答
哪些創業的思路和項目值得關注？ - 沈雅涵的回答
劉邦從一個亭長做到漢高祖，從街頭痞子變成一國之君，他的能力是怎麼得來的？ - 沈雅涵的回答
看到大家都在寫自己的經歷，我也來插一腳。。。
寧波人，從小到大喜歡看閑書，老爸自由職業，搞攝影，修冰箱，電腦啥的（95年我家就有電腦了，我5-8歲，98年撥號上網），所以也被傳染喜歡各種科技設備。
高中成績不好，三本線困難，自主招生去了離寧波30k的北侖一大專。
沒高考所以離大學報道之間空了3個月半的時間在家。幹了兩件事：
1. 老友記十季中英字幕看了兩編，真心喜歡看，到現在還覺得reachel很美很美。結果：英語聽力，辭彙進大學後全班第一。六級第一學期考出，然後學校不給我開英語課了。。。
2. 說服父母投資2k7買了個山地自行車，加入了寧波的騎行隊伍，從此每周3-4次和一幫子人騎車/腐敗加論壇聊天，我當時17-18歲，車友都是27-37左右。結果：增加社會閱歷，減肥成功，自信增加，宅男蛻變陽光運動交際男。進大學後加入北侖騎行隊伍。很多周邊台灣廠的高管。
3. 剩下時間魔獸爭霸（不是世界），dota， CS。。。一天7-8小時。差點魔獸進市隊，記得那一年還是中國批准電子競技為體育項目
然後進大學，各種不適應，覺得浪費時間。
學校不許帶電腦，但是社交能力體現了，和宿舍看門老頭關係好，坐了樓長，還是帶了。老頭還給我一六樓空房間放自行車。 宿舍沒有網，不喜歡網吧噁心環境，那時候北侖還沒有網魚網咖，於是有電腦但無法上網，於是停止競技遊戲。開始搗鼓ubuntu，命令行，手機上網，周末必然騎車30k回家上網，公交要等還沒坐。
大學第一學期（08年）18歲吧，在網上遇上一個瘋狂的美國老人，想從中國進口電動自行車到他居住的菲律賓/馬來西亞，具體忘記了。但是老人很窮，沒錢雇代理，或者代理覺得他傻？於是就找了我，最後生意自然是沒做成，但是我學到了，如何用英語和人email/chat溝通，和工廠溝通。之後又網上遇上一波蘭的中間商，幫他找工廠做LCD，量非常大，當時很興奮，覺得自己能一下子賺20w。。。結果也沒成。這些我都沒拿到一分錢，不過經歷很棒，想像下我當時18歲，居然可以和長虹，TCL的大廠的銷售經理談業務，算是intern吧。
然後因為喜歡和人聊天，在學校外一家台灣鐵板燒吃飯的時候和那個台灣老闆聊了起來。最後開始給他打工，從洗盤子，配菜，幫廚到營銷策劃，傳單，平面廣告設計，拍攝菜品，店面布置，採購，製作燈箱，海報，報表全部做過。老闆給我8RMB每小時外加蹭飯，錢很少，我主要做的也不是洗盤子，但是我覺得很值，畢竟人家讓我一毛頭小子練手了，我以前從來沒做過這些。但是能做的原因和從小喜歡看閑書有間接關係。然後和老人聊天學到很多東西。外加觀察他如何管理店裡的打工者。父母每個月給的600RMB飯錢全省了，加上賺的錢，大部分花在自行車上。到第一學期結束，我在車上改裝花的錢已經超過8k，全是自己的。北侖業餘比賽前三，對手都是3-4w的全碳纖維公路，我一改裝全鋁高速山地。。。
上課時間看書看報。就覺得南方都市報很厚很厚。。。全部看完要四節課時間。。。
因為自主招生加英語全班第一加本地生，招待一德國交流生去我家home stay2個星期. 來了8個德國人，這邊出了8個中國人，各個系抽的。名正言順逃課2星期外加感受/享受德國人自由爛漫開放風趣的風格。（那個時候真的覺得德國人好有趣。。。）結果：對國外文化，英語興趣大增，看到老外不激動圍觀結巴了，對抽煙的德國小美女頗有好感，後來真的是有點在互相flirting，可惜只有2周。。。人走的時候哭的那個慘啊，主要哭他們所帶來的那個自由爛漫的氛圍消失了，沒人和我一起自由爛漫了。
第二學期，直接學校撇開，7天在校3天，然後也不是在上課，主要是考駕照，駕校報名在北侖，台灣鐵板燒繼續，騎行繼續。自己出錢買了第一代的itouch，驚艷啊，沒買iphone，那個時候黑莓用的比較順手。在網上認識一些蘋果黨，有一個在常州。開始用沙發客網站（免費讓背包客睡你沙發）來接觸外國人，進而認識寧波本地外國人群體，開始去pub和club，一星期1-2次，一次20元買個酒的錢還是有的。寧波好便宜，上海要40最便宜。。。父母的開明很重要。。。
因為沙發客和接觸當地外國人做朋友（主要是英語老師）和認識那位女網友按順序發生了如下事件：
1. 英語進一步提高。
2. 發現這個世界上存在私立的英語培訓學校。web, ef, wall street. 那個時候還沒有新東方。
3. 一個美國紀錄片導演通過沙發客找到我給他翻譯，他在寧波有個拍攝。一天給了500大元，哇塞好多錢啊，當時想（和8RMB一小時比）。。。
3. 百年不遇的日全食要來了。在上海金山有個beach party，好多沙發客老外哦。去瘋吧。
4. 打算騎車去杭州，然後上海，然後常州。窮游。上海有爺爺（在閔行），有沙發客，杭州有小外婆（結果到了才發現是在九堡），常州有女網友。夏天，晚上騎行，買後架馱包，200k7個小時寧波到杭州，然後差不多時間杭州到上海。之前一個月馱沙子爬山拉練。。。
5. 騎到上海後放棄繼續騎常州了，主要是beach party和老外連續酗酒加第一次接觸葉子加連續不睡覺，人搞虛掉了。。。屁股也真的很痛。。。大巴到常州（自行車車肚子里）。
6. 然後就破處了。 :)（感覺我安排這次旅程很重要一個原因就是潛意識裡的性慾望。。。）
然後回來後我就不要上大學了，還上毛啊，再也不是乖乖男了。和爸媽說了，同意了，然後說服他們把學費拿來報了web學英語，1w2一年半。。。真貴，不過是真心想學。繼續和女網友網戀。一起去了廈門一個星期（第一次做飛機），她來我家玩一個星期，我去常州一個星期，還是一句話，父母真開放。。。
空閑時間很多，瘋狂看外語電影電視劇，開始看south park，13季全部看完時，英語達到流利水平。副作用是開始喜歡說fuck。。。。把dota又撿起了，混pub/club/houseparty，騎行，開始翻牆，讀wiki，上退特，我那個時候有1k+的follower，本地推油聚會，豆瓣聚會。。
我18-19吧當時。異地戀累啊。於是想法子在一起，最後計劃是女的跑寧波來我們一起開個咖啡館。走bookworm模式，活動帶咖啡。我在台灣鐵板燒的經驗，退特，豆瓣算是基礎，認識一個感興趣美國老外合作解決原汁原味咖啡/簡餐問題，家裡有店面房加說服父母給資金。。。然後就拉上美國人和女友去上海田野考察加找咖啡豆供應商了。雲南飛龜咖啡不知道有人知道嗎？
然後再次被上海夜生活和西方氛圍征服。。。認識一個朋友的朋友在外媒做中方製片。聽他說工作，非常有趣，基本上覺得屬於公司給錢讓你全國到處跑。然後還是促進民主自由啥的，符合我小憤青內心。月薪1w。我表示很感興趣，他說你干啊，可以從自由職業開始，按天給錢的。於是這次直接打算留在上海了，咖啡館也不開了，女朋友也分手了（在我們在一起的一年時間裡，我逐漸變得異常西化了，她和我漸漸的沒有共同語言了）。
父母覺得我是一傻逼，三分鐘熱度，要死要活被我逼得同意出錢出地，談戀愛啥的，現在一下子要搬到上海去了。。。斷了經濟來源（600一個月沒了）。我揣著2k積蓄（還好剛剛過春節發壓歲）跑上海去了。睡在一法國朋友沙發上3個月（北京西路石門路，8k一個月的豪宅啊），直到賺到足夠的錢自己租房子。。。
那個時候慘啊，上海那個消費貴啊，天天拉麵。也是攤上個好朋友，不單單讓我睡沙發，還去久光買水果，三文魚給我補充營養，還經常拉我去酒吧，買酒給我澆愁，陪我去買衣服，做衣服，讓我擺脫學生樣和土氣（上海好時尚。。。），話說80元在十六鋪能量體裁襯衫哦，我至今所有正裝十六鋪定製。真是好基友。。。不過人家不是gay，我也不是。。。
於是開始人模狗樣的到外媒出沒的地方networking，發post，搜索互聯網找工作。全靠那位朋友的朋友指點。最後我在外媒圈子裡的post被回應了，第一個活，法國媒體，採訪世博拆遷戶。第二個活，芬蘭媒體，上海紅燈區，同性戀區，墓地緊缺。一般來說一天300-500rmb不等。但是2個月才兩個活，進帳2k不到，networking，交際，衣服，吃飯都要錢，周邊朋友都是高收入人群，那個時候壓力真的很大。全靠了朋友才沒有崩潰。
記的很深的一次，一大幫人一起去凱旋路的一個新疆飯館吃飯，中外都有，吃完每人aa，60元。然後褲兜里就剩7元錢了。。。我一直錢不多，也沒有卡，所以沒有錢包。然後一幫人說要去YYT，育音堂聽樂隊。想好啊，沒聽過，去了不買酒不就好了？到了發現門票要50。。。尷尬啊，說我不去了吧，要地鐵回家。我朋友把我一拉一問，我說偶沒錢。。。嗚嗚，算了不去了。法國人就是猛，直接一個轉身吼開了，XX沒有錢買票，怎麼辦？結果一美國人說我們一人5元湊吧。結果真的一人5元的湊了出來，一堆毛票堆我手裡了。。。我哭啊，不是哭丟臉而是哭人間真情。。。從此也奠定了我認為人性本善，看到別人有困難能幫則幫，回饋社會的心態。那次看的是hangai的演出，蒙古的，以後在北京上海看過很多次，但都沒有那次enjoy。
世博前夕，朋友的朋友介紹了個工作，給世博開幕式工作。世博開幕式好像很棒很高科技吧，其實都是我們拿錢外包給外國公司全盤做的，我們沒有任何技術含量，國外團隊整體過來做。我給一個法國舞台製作公司做跑腿。基本上就是工地上缺什麼買什麼，外加上海區域送信送u盤送硬碟。工資每天150元，還沒有那些美國大叔住了2個月的四季酒店每晚的房價高。。。
苦。。。真苦，每天十個小時以上，到世博開幕前整整兩個多月沒有休息。雖然每次出去都是打的，效率需要，每天打的的錢都有400+，公司（納稅人）報銷。但是工地比較偏遠，走到大路上有100多米吧。我每天單單是來回走這100多米都走的腳疼，每次跑完回來，坐下1分鐘不到又要出去，如此2個月。但是每天有150好拿，一星期一結。（一開始是350，但是一個中國中年女項目經理知道我的年齡和大學未畢業後，把我的薪水在合同簽好後降到150. 把我頂頭法國上司氣死，覺得不應該這樣對待我，但是大公司，她干涉無果。我那個時候急需要錢也只好這樣了，從此我不怎麼願意在有辦公室政治的地方工作，也極端對剝削反感。）
賺到可以交房租押金後，就從朋友沙發上搬下來，在南京西路石門路離我朋友很近的地方4k找了個地方住。其中一個小房間出租給老外學生，自己負擔2k就可以了。然後世博結束後，進了一個美國諮詢創業公司幹了一個月研究員。4k5一月。發現不是自己喜歡的，辭職出來，繼續打外媒零工，word of mouth, 也算是有了穩定的收入。來上海一年後，找到媒體全職職位，8k一月，後來到9k，外加5個星期年假和沒有加班。
總結下，我之所以能勝任以上這幾個工作的原因，前提是英語，但是最重要的不可或缺的是自主解決問題和快速學習的能力。這第二點完全是大學裡慢慢長夜裡用ubuntu培養出來的。那個時候還是8.04，6.04什麼的，天天崩潰，然後我就需要google解決方案來troubleshooting和試錯研究。
把這個套到現實生活中，工作中就變成，在一個陌生的城市買到工地需要的各種奇怪工具，材料，找到法國人喜歡吃的各種麵包，找到好吃的正宗的外國餐館，買各種老外能喝的洋酒，葡萄酒並且便宜，提供上海夜生活tips。。。找各種新聞熱點，找可採訪拍攝地點，對象，至於和採訪對象和工作中形形色色遇到的人打交道的問題，我有和車友，老外朋友，外貿上已經經歷過了，有一定的經驗。所以哪怕很多東西是第一次做，也可以很快學習適應不會砸牌子，自由職業最怕這個。
就這樣到現在為止我在外媒這個行當已經幹了4年了，其中2年的時間是全職，在北京也呆過半年。空氣污染加堵車讓我跑回來了。全職的時候，一個月飛3次，全國都跑遍了。每次都是機場租車，到處開，是一嗨的8級會員了現在。各種路況，已經是老司機了，外加車裡有老外，習慣也很好。外媒福利好，5星期的帶薪，可以旅遊和做自己喜歡的事情。我在外媒圈子已經做的非常有口碑了。現在一天收費是220歐元。前期研究是200元每小時。
但是沒有滿足。去年我抓住機會，果斷辭職，幫一個國內上市公司做了一些視頻廣告。機會出現，抓住，跟進，創意，比稿，拿下一向，談判價格，合同簽訂，拉隊伍，拍攝，製作，客戶提意見，再剪輯，成片，客戶非常滿意，而且到最後也不知道其實我就是背後的老闆，如果發現老闆才22，估計不會給我單子。第一次自己帶隊做了一個片子，而不是被別人僱用了。除去人工，2個月不到工期，賺了30w。沒有剝削任何人，給的人工可以算是行業最高的，請的也是一等一的人。
能做好這個，分不開我的爸爸從小對我的影響也離不開這幾年跟外媒隊拍東西的經驗。我在這個項目的角色是談判，執行製片，拉隊伍，統籌管理，本身不需要具備太多專業技術。符合我萬金油加人際能力好的定位。
然後兩個月的玩，連著去了印度(法國朋友離開上海去了新德里，rajastan？goa)，尼泊爾（EBC，Two passes，pohkar，white water kayaking），雲南（10天3300km全省自駕，自從我在印度和尼泊爾開過車後，覺得雲南的路真的是好，開著一點都不怕。）。今年又因為工作去了倫敦。也算是用了下護照。：）打算下次賺了錢全美自駕，在各個大城市都有朋友可以招待我。所以我只要賺到足夠的錢買一輛二手車和汽油就好了。（on the road 毒害）
現在看到自己乾的甜頭，成立了自己的工作室。專門做高端的視頻廣告。同時也開始打算自己做紀錄片。現在公司在辦，同時在談一個紀錄片，希望能夠成功完成前期工作，在八月開拍。也希望公司搭建好後可以再接幾個商業活。沒事還接接外媒的活，調劑下生活。還剩點錢，買了輛新朗逸開開。然後基本就不剩什麼錢了。。。。。。但是今年我才23，1990年人，經濟獨立4年了。日子還長著那。
很久沒有用中文寫東西了。。。寫的不好多多見諒。
2013年寫
更新：
收入統計
2013 30w
2014 40w
2015 50w
2016 80w
2017 擴張公司，找了合伙人，所以估計今年收入沒有去年高了。。。
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放個ins漲漲粉。 yufanzhang最近比較喜歡潛水
白手起家
我直接和你講怎麼干吧，實操！是的就是實操！
這是一個最好的時代！！！
我先默認題主沒有經驗，沒有人脈，沒有多少資本，個人創業，但是絕對可能！
我從我的兩個行業經驗來解答一下吧，時間太長的就不說了，就說這幾年吧。
我找我行業的說，不熟悉的行業不談這是我的原則之一
我回答了一篇： 那些年入上百萬的人是如何做到的？這一人群的平均年齡是多少？
上面有提到了一些的手法。
題主思路跟的上，然後再轉轉彎，
應該能達到題主的要求。
如果就是這樣子結束就很沒有誠意了~~這！絕對不是我的風格。
先談一下我的原來從事的一個行業吧，快遞！
這是一個關於X通承包商的故事，也是我的上級市級承包商他是08來到我這一個城市。
這是一個真實的故事，如有雷同，那就是他了。
08年，當他來到這一個城市，當時這一家快遞，這一個市區沒有網點，
他也沒有錢，就一輛自行車。專收一條街的貨，低價專發江浙滬。
從早上5點干到晚上班車開走的11點，再晚上對賬錄單錄到轉1點。
這家快遞江浙滬起家的，基本全境派送無盲點。
很快，三個月後，接來了孩子家人，還有親戚。
再過了兩個月，
他在這一個城市，主要城區基本上可以全境派送了。
意味著，他至少要有兩輛小麵包，三十號人派送員。
10年他已經在這一個房價2W的主城區買了第三套房了。
加一個A6。一輛神行者
下面一幫人，最少都帶輛卡羅拉吧。
不知道算不算樓主說的白手起家，
那一年。他48，沒有文憑，沒有長像。
當然這是一個機會。他發現了。也恰好趕上了淘寶大躍進。
提醒噴子，一個市級的那一年賺300萬真的是馬馬虎虎的事。你不知道不代表沒有。然後也不要說你現在沒有那一個機會。再給你回到08年，你能像他一樣，在未知前途的情況下，天天只睡三四個小時，對了。他第一個月，還是不賺錢的，在和同行打低價。賺的只夠口糧。
說這一個案例，只是想說明兩點
夢想很重要：把夢想摁住，往死里干。
趨勢很重要，找一個向上的趨勢 站對了風口，豬都會飛。
講故事一向不是我的強項，來點乾的吧！！！
繼續互聯網，我一直認為這是一個確實可以產生真金白銀的領域，也是有可能繞過那一些人脈資本彎道超車的首選方法。
你說互聯網容易?
馬化騰人家多少人都做不過他。
百度伺服器都好幾億了
淘寶員工都好幾萬人了。
滾！我說的互聯網。低端，腹黑，接地氣。人人可操，思路換換，絕對秒殺高大上。
好吧，開始吧~~
第一個項目：
對的就是萬能的大淘寶+一個神奇的網站
好的，首先你去搜索一下我們萬能的大淘寶。
Iphon4多少錢。好的，
聰明的你一定發現了好便宜啊，對不對。
然後覺得有沒有什麼不對。
太便宜了！！！
不對，這樣子想是大多數人的風格！
你要白手起家，你如果還是這樣子想，只能註定思想上被人踩在腳底。
好的，
換一個思路，
不夠便宜！！！是太貴了。。。
就是這樣，賣家可以包順豐，可以送一堆，東西1000多塊錢。
他們的利潤有多少呢，
這是一個翻新機，
大家利用萬能的百度，google
找一下華強北那邊的iphon4批發渠道吧，怎麼找。自己百度。
多的去了。
成本大概是700左右。
好的，第一次沒有必要，還還價。
和賣家講幾句行話，1000出頭成交。
然後你就可以在
我們一個神奇的網站上面開始action了
二手iphone 賣一個1600不過份吧，
親，保護的非常好，我貼膜，我套子從來沒有離手的。
為什麼賣呢，
女朋友急著用錢呢。
好吧，成交
數錢！！！
正常一天可以賣2台左右。
再換幾款手機，換一兩個名字。
月入幾萬哦
………………
吶尼，我要先進一台翻新機?
對於這一種頭腦不好用的童鞋。
你再想想，你先發貼啊，有人要了，再去我們的大淘寶，今天付款，明天到貨。
額，推遲一天成交的話術不要我說了吧…………
太惡劣了。騙人。
淘寶的好評，哪裡騙了，人家賣的火的不行，你貨拿來加一個一兩百不過份的，親。
還是覺得太暗黑的。
罵我的人請注意。。。。還是那一句話，
殺人的是拿刀的人，不是造刀的人。
-——————————————一念成佛，一念成魔—————精華分割線—————————
這是一個最low的技巧。
為什麼這樣子說呢，不夠正規的東西我覺得都是不好的，
做了心裡難受。當然窮的還可以的我不反對。
每一個人當你真的只能買的起一個饅頭的時候。我覺得再怎麼做都不過份。
換一個思路。
這是一個信息發布平台 ，網上這樣子大的平台加上你本地化的有十來家。
你看一下哪一些貼子是置頂的貼，這是要花錢的。
花錢的每天置頂。人家錢多嗎？
這是在錢生錢。
你只要堅持看一周，發現廣告還在。
你就狠狠干吧。
傢具
二手電筒視
一些古董有品味的小家電
……
對不對。踩在成功者的肩膀上，你不會太失敗。加上你有萬能的淘寶和神乎奇持的還價技巧。你怎麼可能會混的太差。
好的，
我覺得這是一個最好的時代！
如果總是踩在別人肩膀上然後再出發總不是一個太好的思路。
——————————————++精華升級分隔線+———————————————————
細心的小噴子請注意：
你如果剛剛注意到了我說的一個產品，
一些古董有品味的小家電，這一個五八趕集誰要啊，
這一些產品是指老式CD機、機械油磨打字機、老自行車、老電視（黑白）、復古小冰箱、黑膠光碟………
豆瓣上面的都是你的意向客戶
是的，一個感動一點的故事，加上不太差的產品。
對的淘寶裡面淘。
加上神奇的網站。
神奇的事情會在你身上發生很多。
怎麼成交。
豆瓣上的人離我好遠啊。
世界上最好用的支付工具是什麼
支付寶滾粗
財付通靠邊
各種匯通滾開
……
幾百元的小額支付。貨到付款，最基本最人性化的工具。君不看，京東是怎麼起家的嗎？
怎麼弄啊，
這是我的強項。
這一個要講的文章太長，碼字太累。
有空再分享一篇。
這說的就是轉換思路，一個地方行，總有一個地方可以，世界就是那麼奇炒，你覺得黑人女子難看 ，在非洲她就是美女，我們沒有辦法像喬大神那樣創造需求，發現潛在需求，叫你配合人家的需求還不行嗎？
sure 我相信你可以。
再談第二個白手起家的手法。
沒有錢，長像又搓、文采又不行。甚至長的還有一點噁心。一看就不討人喜歡的那一種。怎麼辦、我靠，連上網打字都嫌累啊，文化水平實在低啊。對，說的就是你村裡那一個二狗子，說來投崩你了。不知道其實你也是一個小打工的而已。怎麼辦，
親，一起賺錢吧。
怎麼辦！
簡單粗暴有效是我的風格之一
對於這樣子的朋友，我深表同情。白手起家。
也絕對可能！！！
電視棒，上一篇我有講過。一個月利潤100多萬。那是高大上的賣法。
百度一搜，第一頁，有六個是他的網頁。
我說了，人長成這樣子。就不要想一百多萬了，我們要的只是白手起家，不是月入百萬。
對！說的就是你。
電視棒，說實話，就是一個U盤樣。裡面一個小軟體。裡面的內容你懂的。加上強大的快播。當然也有人用百度雲了現在。
快播被停了，1024.!這裡紀念一下先。
下面開始方法了：
網吧，裡面的客戶是這樣子的，青少年多，還有一批不得志的四十來歲的無為中午老漢。
人都有一個共同的需求。
你懂的
好吧，
人長的挫不代表臉皮不厚。
我們一個一個問過去
大哥，教你一個看XX的方法，插進去。
然後精采來了
好的，大哥你看一下，我就是賺一點跑路錢。98一個要不
什麼，太貴！
我最多出58塊
還的太狠了……
好吧，最後68成交了。
成本7塊。
一個網吧，最少是有40來號人吧，
親，一天走十個網吧，
你白手起家了啊。
一天而已哦。
比你發傳單有面子多了啊，你發一年下來。。
恩。肯定沒有他多。
————————————————方法升級分隔線——————————————
好吧，你挫成功了。
在火車站旁邊。
你傲嬌的抬了一下頭，對著報刊亭老闆說。來點高大上的雜誌。
老闆頭也不抬的給了你一本。故事匯匯。匯沒有寫錯，就是這樣子的高大上的雜誌
當然你發達了，也要關心一下國家生大軍事，看看美國多麼的水深火熱。小日本多慘。中國武器多牛X
再來一份軍事文學
老闆頭也不回的給了你一份宇宙軍事周刊。
看到了沒！看到了沒！
上面的廣告就是我賣的啊，
靠妖，他們居然賣198塊。而且是宇宙XX研究所推出的，長的和我的一樣啊，，
想不明白對不對。
再多想想，你也會按上面的廣告熱線打過去了。
是的，就是一樣樣的貨。
好。很不巧的上面又有一個廣告投放熱線。
再很不巧的他說，接電話的熱情不已，只要你提供一個電話，他直接把上面的廣告電話留成你的。
oh year
不要PS
不要文案
不要神乎奇蹟的刀法，直接開幹了，
這是一個真實的故事 ，那一個哥們，一天最高發了240單，
秒了百度了好不好，
這是剛需，
剛需。。。
市場比你更需要。要知道前年這貨百度指數10000多。
什麼，前年的你和我說什麼。
再次聲名。上面網吧操作絕對可以，二三線城市。人家喜歡看到實際的。幾十塊錢，兩包煙錢而已。
我說了，
不再重複俗氣不行的那一佛家話了。
人的思路很重要。轉變一下觀念。不一定要賣那一些邊緣性的產品
你賣保健枕不行嗎，賣按摩器不行嗎，你廣告放到老年雜誌 行吧，淘寶上什麼貨都有，加一點，再賣過去就是了。
不過份，你賣的價格，和他們實體店買的差不多，這一行業是暴利。
你不賺，他們也會去實體店買的，相信我！
我家裡老人買了不少，我不反對。
他們高興就好。
這是一個最好的時代，因為信息差還存在，也許過幾年就沒有這樣子的機會了。
再次聲名：內容黑暗的只是例子。我一直在和大家走正道。也表示，看到過太多辛苦風來雨去的兄弟好不容易賺一點，全送給我們可愛的警察叔叔了。大家自重。
不論貴賤。人定勝天。親愛朋友你要珍惜。
時光容易把人拋。黑了木耳。苦了自己，
執行碰到了問題，歡迎私信，有空會回。沒有空也許就不回了，你也別罵
我真的很忙。
知乎還在邀請期就用了。一直潛著。度我走過許多困難時光 。只為感恩。
人生很像打牌
人一生中，命理影響著人的運氣。你更應該學會的是，在你運氣不好的時候或者時機不成熟的時候你拿到差牌的時候你要會玩，玩平本，這個時候就是真正發揮你聰明智慧的時候了。機會來了，抓住他，夢想在這裡，記得摁住啊，往死里揍。
思路+執行
堅持這兩點，你的人生一定不會失敗。加油！
白手起家，你同樣可以！
互聯網暗黑精華術.pdf_免費高速下載
貼個比較悲觀的轉帖，供大家參考。
寒門再難出貴子
作者：永樂大帝二世
現在越來越看清楚「性格決定命運」，性格這東西是熔透於骨髓的，性格的養成和學校教育沒有多大關係，大多決定與家庭背景，和成長環境。從大學畢業出來的第一步，往往起到至關作用的是家庭背景，也就是從起跑線普通家庭的孩子就輸了一大截。在一個物慾橫流的時代，當金錢決定一切，成為人的終極信仰的時候，這時候也是「門閥」、階層相應出現的年代。
一群實習的大學生
結合我自己近半年來的觀察， 我在商業銀行人力資源部上班。去年招了很多學校的實習生，實習可不是正式錄用了。以前自己年齡也相對年輕，沒有太多關注以往的實習生，今年正好我負責這些孩子，在我們這裡招了大概60名實習生，其實最後錄用不會超過10人。這些實習，其實就是銀行的噱頭，可以找些一個月幾百塊錢對銀行來說的免費勞動力，對學校，對外宣傳，對社會某種義務交代吧。但然能進入銀行實習的都是學校推薦的所謂的好學生。
銀行這種單位，在我們的體質下，純國家壟斷機構，待遇相交於其他行業待遇還是比較高，在銀行工作可以得到優惠的貸款利率，買房子貸款都相對容易。總之一句話是那種世人眼裡比較羨慕的單位。接下來講講這些孩子的人生的第一步究竟是怎麼邁出，怎麼的實際結果。有時候相處了這些比我小將近10歲的孩子，真的覺得一切的理想主義都是狗屁，只有現實無法再接觸的現實。大學畢業，更何況是大四，還是一些孩子。去年的2月份我接待我們這個省最好大學的這批孩子，來到我們單位，從中可以看出這些孩子都是一個名牌211重點大學即將畢業的學生，可是他媽的組成又分了這麼幾種：一類，農村家庭出來就是學習很努力的，在學校很優秀的，大概能有20多個；還有一類就是家庭縣城的的孩子，有那麼十幾個；再就是所謂的大城市的孩子十幾個，這就是當時看到他們的資料的印象。印象很深的是去年三月份，他們第一次來到銀行。因為第一天報到，我們準備了一間辦公室，早上等著這些孩子來報到，上班後開始等著這些學生的到來，我的同事跟我說：我告訴你我知道
哪些孩子來的早，哪些孩子進來會和我門打招呼，哪些孩子會和我們聊幾句，哪些孩子會進來會給我們倒水。打賭的結果是中午請他必勝客。。。。。。
然後，他數出了一大堆簡歷說這些孩子，會來的相對早點，然後把這部分簡歷交給了我，真的當時的結果，最早來的十幾個孩子都是他給我的那些簡歷裡面的。慢慢的陸陸續續的來了這些孩子，然後真的有的進來很緊張一句話不多說，有的笑嘻嘻的和我們聊幾句；有的會很自然的說：以後你們是領導了，給你們倒點水；有的孩子會大大咧咧的。其結果是我同事預測的，錯誤率只有兩個。當時我就驚奇了，中午請他吃飯，我說你怎麼看出的，他說這不是他的絕招，是以前跟著副行長接待實習學生從副行長那裡得到的一個啟示。其實很簡單，看簡歷資料的戶籍所在地，和父母工作單位，能歸納出群體來，也相應的能歸納這同一所大學，幾種孩子的性格特點，處事方法。因為有些東西是共同，物以類聚，人以群分。站在年長的角度上去分析就很容易得到一個初期的預測。下面是同時分析的過程。
一，來的很早的孩子，大多是農村的孩子。因為他們重視這是一生中第一次離開學校去個正式單位實習，會很重視。因為是學校推薦，自然會打電話給家裡，家裡父母能給與的指導無非是好好珍惜。學校重視，第一天要早去，這一類的教導，自然來的最早的是這些孩子。但是都緊張，和我們幾乎無交流。
二，進來和我們打招呼，並且還有倒水的那幾個孩子無一例外，父母都是在黨政機關工作，真的很准。
三，進來大大咧咧，還開幾句玩笑的幾個孩子，家裡都是經商，可大可小，但是父母身上那種靈活態度的熏染，在身上能看出影子。
四，還有那麼兩三個，感覺挺冷傲，相對自信，對我們是屬於那種不卑不亢的，這幾個無一例外的屬於大城市知識分子家庭的孩子。
就因為這個小插曲，我開始覺得很有意思，開始覺得應該去分析這群孩子。十年前的自己也是這個群體中的一員，我內心很清楚，實習的最後結果這群孩子只有幾個可以留下，大多還是得自己找工作，那時候心裡只是一個念頭，保留下他們的聯繫方式，看看半年後，一年後，一年半後他們第一步邁出的樣子，也許能追尋到他們十年後的樣子，也就是現在的我，現在我身邊的朋友、同學、同事。就是這麼個念頭，讓我注意去觀察他們，去看著他們從孩子走向成人的第一步。沒想到這一年多的觀察，真的讓我總結出了很多東西，也從裡面看到了自己的困擾點。
選擇哪個部門
這群大學生參觀完單位後第一天報到的下午，需要在會議室這群孩子開個見面會，這種事是面子事，也是銀行對外宣傳點，自然會有位副行長級別的講話，然後是人力資源部經理，然後就是具體的告訴這群孩子，去哪些部門實習。就在領導們對著這幫孩子講了一堆官話，套話的時候，一個小測驗在我腦子裡成型：讓他們自己選擇想去工作的部門，不能寫一個，寫三個，可以電話與家長交流，給他們20分鐘時間考慮，他們直接在會議室不能相互交流，如果想得到指導，可以去走廊，給自己父母或親人打電話諮詢。結果是大概十個孩子還明確的寫出部門名稱，選擇的崗位相當不錯，有一半隨便寫寫，有的部門是自己臆想出來的，或者具體大概知道是什麼工作性質，但是無法準確說出部門名稱，就自己造了一個，還有幾個寫了就是寫了收錢，貸款 之類的幾個字，這就是他們大學四年金融專業，經濟等等專業。
然後，當然就是按照銀行的實習流程，在給他們講一下銀行如何偉大，如何有前途，如何.....
當我拿著他們的自薦部門的小紙條，有了這麼一個發現：能夠精確寫出銀行部門的那十幾個孩子，大多家裡是機關，和經商的；農村孩子有一個能精確寫出，問了原因是自家有個親戚在工商銀行上班；知識分子家庭的孩子，大多都是什麼行政，什麼管理，什麼內勤，是絕對不會和外聯部門的業務有關係；經商的孩子都想實習客戶經理；家庭父母在機關的大多都想做主管助理。真的很有意思，一點一點看出了他們的性格，一點一點看出了他們的選擇。
開完會的時候，副行長告訴我，今年行里大概會招15個應屆畢業生，各個方面的關係需要應付，這群孩子，只能選擇優秀的留下兩個或者三個，讓我們負責細心甄別一下，到最後，作為單位錄用的主要依據。這件事讓我負責，回來再看到這群孩子，我就有點心顫，60個都是學校的好學生，只有兩到三個實習完就可以來這裡上班了，人生的第一步，就可以以這裡為開始，其他的五十七八個孩子又得邁向人山人海的招聘會，又得一次次的面試列印簡歷，突然心裡覺得很壓抑。
第二天，就是給他們安排部門了。哪個單位都一樣，有的部門自然是舒服的要命，自然有的累的要死，其實哪個部門也想要跑腿的小孩，但是對我們來說的跑腿，對他們來說也是有好部門，有不好的。如果被安排做大堂經理就要一直站著，掛個橫幅，一天在大堂跑來跑去；安排在老總辦公室的外邊就是接電話，複印個材料；安排到監察部，對不起，跟著去安裝提款機和指揮工人安裝攝像頭吧。因為實習不能安排做窗口從事窗口業務，大多就是內勤，外聯，和打雜了。
俗話說，有人的地方就有江湖。別看小小實習，鬥爭就開始了。第二天一早我總共接了四五個電話，也有直接去我辦公室的同事，級別高點的有部門老總，低點的有普通同事，開始給我打招呼：把哪個哪個孩子，直接弄他的一畝三分地，無一例外要和我吃飯，哈哈。。沒辦法，只好按照他們的要求把相應的孩子，分到他們的麾下，人數，五個，還有五十個多個，只好採取叫到誰，一個部門一個部門來，一個部門滿了，去下一個。這裡面除了家裡能聯繫到銀行打過招呼的，其他就是隨機，也許是運氣吧。不過出於人道主義，我定了一個活的規則：一個月後輪崗！
小胖和他爸的故事
時間就這麼過著，我偶爾中午吃飯或者在辦公樓碰到各個部門的同事，會問一下這些實習生的情況。當然了，什麼情況都有，還不至於說捅簍子，但是有喜歡的，有誇的，當然也有抱怨的大學培養的是腦殘嗎，也有直接罵的，要我把蠢蛋弄到別的部門，給他們換個聰明伶俐的。。。。然後在這些同事的誇獎、褒揚、抱怨的、還有直接罵大街的當中，我發現了一個規律：1、農村家庭的孩子普通不會交流。當處於一個部門的新人的時候，不會去交流，不會去拉近，更談不上和什麼領導拉近關係。雖然不是絕對，但是這個比例超過農村家庭的90%，但是這些孩子有個很大的優點，都很勤快，很少找借口，大體屬於那種可以容忍的範圍內。2、受到誇獎的孩子家庭大多是經商家庭的孩子，比較活，在實習的時候，和老員工的互動能力比較強，有的家庭個別突出不差錢的，甚至可以請老員工吃飯，有的還能在解決問題弄出個新點子。屬於那種不會讓人討厭的類型，屬於收到讚譽最多的一個群體。3、再就是家裡在黨政機關做幹部的孩子，最大的優點是有禮貌，會說話，不太會唐突，比較有眼力勁兒，個人氣質比較好，但是有時候有耍小聰明的時候，因為年齡小，很容易被年長的發現，褒貶不一。4、家庭知識分子的五六個孩子，這幾個孩子無一例外的在工作一段時間後，都不太受實習部門的待見。原因有那麼幾個：一是沒有眼力勁，二是相對自我感覺比較好，但是有時候會因為言語不懂得分清場合，和年齡差別，說出一些比較固執，或者辦出讓實習部門尷尬的事情。其中印象比較深的一個女孩子，父母是中學老師，人和自我感覺良好，對給安排的跑腿，說三道四，和誰說話也頂著來。弄得實習部門強烈不要，弄得很煩，最後沒辦法，只好讓其檢查消防器材，後來因為嫌辛苦，覺得不公平，找我談話，最後我給的答案：如果不願意接受，回學校吧。後來再來每天都遲到，自己就退出實習了，這是第一個自己退出的，也是唯一的一個。很奇怪的性格，後來了解到這女孩子畢業後一直留在省會沒有回老家，也沒找到一份正式工作，好像在去蛋糕店工作了一陣，後來又去擺地攤，在後來就一直考什麼研究生。就沒有能知道她消息的了。和這個女孩截然相反的是個男孩，個子挺高，是個小胖子，喜歡笑，整天哈哈的。這傢伙當初主動要求干大堂經理，因為姓齊，按照約定俗稱就給他叫做齊小胖吧。這個孩子當初我說大堂經理挺累，他還自動要求，說可以減肥、照顧女同學。然後說自己太胖，不適合干細緻工作，呵呵，就是這個小傢伙告訴了我什麼叫做「人熟是個寶」，什麼叫永遠都笑絕對沒錯的。這個孩子，家庭條件不錯，父母開了一家不錯的家居飾品店。當然這個小傢伙學習也蠻好，從二級城市來到省會上大學，這孩子的性格很有意思，拿他開玩笑，從來不會煩，見誰都笑呵呵的。這個孩子後來雖然沒能留在銀行工作，但是因為性格好，因為比較活，雖然沒有進來，因為家庭條件可以提供一下支持。他在銀行實習的六個月，混了個和誰都挺熟，最後因為在銀行實習，自己開了家公司，主要是給銀行安裝提款機。因為這行業是個稀缺行業，一旦坐上了，就很難別人再代替。一年的時間，小傢伙買了房子，結了婚，也是時常給我打電話。因為當時他想做這個，和他爸爸交流了意見，因為和我比較熟，他爸爸專門跑來找我，請我吃飯，也就是這次吃飯他爸爸教給他，也是教給我一個很重要的人生道理：「人熟就是個寶」。他吃飯的時候自然少不了一大堆奉承話，然後喝了點酒，就說到了自己沒文化自己如何干成了一個傢具城。當時我就覺得這個小胖的爸爸應該有點思維含量，他告訴我說：小胖學習挺好，是個好孩子，估計想留在銀行，家裡沒有門路，但是既然有條件在銀行實習了，那麼自己在省會也沒啥能力，就讓這個孩子希望能從銀行的下屬相關業務中找點什麼做，從來沒有聽說過銀行會欠債不還吧，當時這個思路真的讓我大開眼界。。。當時就很有耐心的聽了小胖爸爸的話，與其說小胖這孩子不錯，還不如說小胖的爸爸真不錯。下面是小胖爸爸給小胖的規劃。
小胖開始進銀行實習，讓他爸爸很高興。當問他爸爸說做哪個部門的實習的時候，他簡略的時候告訴他爸爸，他爸爸不了解銀行，但是聽小胖說完。立馬就覺得實習嘛，最重要的是弄個臉熟，去大堂站著吧，這樣銀行的頭頭可以經常見到你。這就是胖爸爸的指導，別的部門銀行的頭頭估計不是能天天見著吧。後來因為實習時間長了，小胖也聽說最後留下沒幾個，再次回家和他爸爸聊這個問題，胖爸爸說：我們沒有關係，銀行工作的那些說了算的，估計也不差我們家的這點禮物錢，老爸沒有本事，能讓你留下，但是是不是可以換個思路，銀行也是一家單位，也需要和別人合作，小胖你捉摸一下銀行有那些外聯公司給銀行提供服務，如果可以，小胖人活著就這樣，各有個的命運，不要在想著留銀行的，爭取著半年你看看銀行都需要什麼業務，爭取找出這麼一個。小胖的思維轉的很快，接受了他爸爸的意見，從那開始，小胖就從辦公文具，什麼消防器材，什麼攝像頭按照，什麼紙張銷售，等等諸如此類。最後發現了提款機安裝，每裝一台的費用不低，但是還是每次都換不同的人，頭腦形成了這個思維，告訴我其父親，他爸爸沒幾天就來到這裡，請我和小胖的主管吃飯，又是送禮，又是吃飯。了解了整個事情弄明白的時候，在離小胖畢業還有倆月的時候花了20萬給小胖辦了公司，因為他老爸有傢具城的資質，有裝修的資質，很快通過小胖找到我和小胖的主管，然後找到了主管的副行長，拿著公司，拿著資質，比裝一台比原先便宜五百塊的價格承包了我們銀行的提款機業務。同時因為相互銀行的往來，我們也給小胖介紹了合作銀行。
因為這個關係，小胖經常來找我，我曾問起小胖怎麼那麼聽他爸爸的話，小胖說其實就是覺得在老家周圍鄰居親戚，朋友老爸算混得很好的，老爸自己沒啥文化，但是能領著幾十個員工干，有幾把刷子，從小認為爸爸挺能的。再就是小胖很喜歡說一句口頭禪，就是自知之明。也是胖爸爸經常說的那句咱得有自知之明。小胖有個好爸爸，能給錢，還能發現商機，能讓小胖當個小老闆，正是他爸爸說的那句：我生的他，了解他，他挺適合自己干，咱也得有自知之明，進不了銀行，就合作唄，在省會做個小老闆，總比在下面做老闆強吧。人得有自知之名，抓住任何機會，這是小胖和他爸爸的故事。
周周的工作
就是這群孩子工作了一個月之後，大多開始隱約的知道，這個群體有可能留下的只是為數不多的幾個人。因為在這裡實習，多少了解了商業銀行的工資，待遇，相對其他單位還是很有誘惑力的，就這樣開始了。和小胖那樣的理智派很少，當然這種理智來源於父輩的見識，父輩的能力和經濟能力和人生智慧。這種孩子很少，就那麼一個，大多數孩子，也包括我們這群成年人，都會為了一個飄渺的希望，希望自己比較幸運，去努力去爭取。也就是從這些孩子中，我獲得了一個很有價值的思維。如果有能力一定去爭取，因為既然大家都說這件東西好，既然世俗的認知都認為它是好的，那麼它一定是好的，不要去自認為自己能夠自己打拚出另外一個天地。如果全面衡量覺得這塊蛋糕爭取不到，立馬要轉換思維，不要做自己力有不逮的事情，因為努力了，爭取了，你的條件達不到，最後傷心還是你自己。這一點很重
要，也不知道是出於好心善意，還是出於什麼，差不多每個孩子，開始知道我手裡有名額，當然這件事，目前只有我和副行長知道，只有兩到三個，從那天開始我的辦公室，和我的手機開始忙碌起來。剛開始被要走的幾個孩子，自然是拉著家長，拉著銀行的同事，開始一次次要約我吃飯。這個是自然，人之常情，我知道我自己那點權利，只有兩個名額，這個我誰也不想得罪，就一直開拖，找個理由告訴給我電話的人說：我沒有這個權利，我也要聽一大推這個孩子如何如何好，也許他是全世界最優秀的孩子。接著也有孩子的家長，開始直接會找到我的家，提著東西，呵呵，鑒於我手裡那點可憐的權利，這禮物我沒法收，即便能收，也不想這樣，因為我覺得我確定一個孩子，那麼就意味著另一個孩子要去滿世界的面試，心有不忍，呵呵。。這時候，當狼多肉少的時候，就完全體現出一條定律：小狼怎麼樣，完全取決於老狼。周周一個女孩，家就是本地的，母親在某物價部門擔任處級幹部。這個女孩子家教不錯，穿著打扮很時尚，重要的學過芭蕾舞氣質很好，有點那種很女孩的感覺，很有禮貌。我對這個女孩子最大的印象就是：家教一定很好，總是那麼不緊不慢。當這個消息流傳到周周的時候，讓我明白了這麼一個道理，孩子不錯，只是一個很微不足道的條件，要爸爸或者媽媽很不錯才是絕對的硬性條件。實習的第三個月，我接到了行長的電話，是大頭一把手的電話。告訴我周周表現很好，必須要我把實習說明給她寫好，我這時候耍了點小聰明問行長：我對這個女孩子沒有什麼印象，長頭髮，短頭髮，是哪個啊？行長說了一句，那個樣，就是那個周周的女孩子，反正不是長頭髮，就是短頭髮，記住吧她的實習報告弄好，就行！哈哈，事實上行長也不認識這個女孩子是吧，為什麼行長直接打招呼，後來副行長給我說到，周周的媽媽的是物價部門的處長，通過關係找到銀監局的某位副局長，這位副局長直接給了行長電話，大頭只有點頭的分，既然硬性條件夠，別的都不重要。第一個，這是第一個，後來更是聽說，這個名額確定了，周周填了工作合同，周周的媽媽，爸爸，和銀監局的副局長，我們銀行的幾位行長，喝了一頓，挺清楚是周周簽了正式的合同，人家才請客啊，小弟級別太低，這種高級別請客，沒小弟啥事。找工作，好工作，搞定一把手，如果主管部門和本單位一把手打招呼，幾乎十拿九穩，說不準單位還得巴結你。從此周周去了六樓，分行辦公室，主要負責和政府部門的聯繫工作，當然這裡面其決定作用的是什麼，大家明白不能在明白了。周周現在我的同事，找了個省政府的小伙在談戀愛，小夥子也是那種家庭，呵呵，在下看來前途一片光明。當然周周的也有下插曲，就是實習的時候和同學戀愛了，哈哈，讓其媽媽找了那個男孩子......自然就是幾個月的戀愛......
治國的故事。
如果一對父母能把孩子起名治國，那麼對孩子的期望一定很大。治國是學校的班長，也是學生會幹部，籃球打得很好，皮膚黝黑，很精神，很勤快。在風控部實習，很不錯的孩子，經常看著抱著一沓沓的資料跑上跑下，風控部權利最大，業務最多，資料，文件自然最多，這點比較累，沒完沒了的複印文件，沒完沒了的開會。治國被安排在風控部實習。風控部幾乎是銀行工資最高的部門，因為要求的太多，當然飯局最多，當然部門收到的小禮品也最大。治國家是農村的，從小學習很努力，籃球打得很好，在大學裡成了一個公眾人物，在這群女孩子中也很受歡迎，當治國聽到實習名額的時候，這個消息是從風控部老總那裡聽到的，好幾次下班的時候，看見他在我停車位那裡，見了我就打招呼，連著好幾天。我知道他想幹什麼，有一次我說坐我的車吧，正好經過你們學校，這樣不用打車了。那天正好我老婆去岳母家看孩子，我也沒飯局就是想開車轉悠一下，就拉上他了。剛開始孩子很拘謹，很拘束。我說在風控部很好吧，好好努力爭取留到風控部，那可是銀行最夯的部門。治國接著這個話題開始了他的語言。快到學校他說大哥到這請你吃飯吧。當時我覺得這孩子挺有意思，一路說了那麼多敲邊鼓的話，到學校附近說請我吃飯，肯定這孩子盤算著附近的飯店很熟，在經濟範圍內請我吃飯，可是一想銀行一月就給他們800塊錢的實習工資，還不知道有這八百家裡還給不給生活費。我說我請你吧，等你上班了，再請大哥。就這樣沒有聽他選擇的飯店，我選擇我熟一點的一家飯店。開始我一場談話。我說開車我不喝酒，讓他喝點，剛開始還拘謹，喝了一瓶啤酒後，治國講起了他的身世。家農村的，還有個弟弟，父母純農民，父母對他有很大的希望，通過在銀行的實習，覺得要是能留下真的再好也不過了。這時候我突然心裡很壓抑，不知道該對他說什麼，他還是個孩子，沒有經歷過幾次飯局。我勸他喝了兩瓶啤酒後，就給我開始掏大實話，告訴我風控老總說告訴其名額的事，說如何如何想留下，說自己上學如何的努力。我發現了一個問題，這孩子不討厭，但是總是說自己，還太小，太渴望留下工作。突然有點不忍，但是我能說的只有好好表現。最後我告訴他，我說你們部門的老總，風控的老總在行里很有分量，他比我管用。但是治國說了一句話，說要好好乾，沒說別的，是部門同事告訴他，我這裡可能有名額。自然我只能說一堆空話套話，就在他的訴苦中我把微醉的他送回了學校。後來治國跑我家裡來送禮，一條煙，還有一些土特產，我沒有收。後來還因為一次外聯活動，給他報銷了500塊錢。後來風控的老總說，治國給他送了一些土特產，風控的老總的老婆嫌不幹凈給扔了。對於老總來說那是個笑話，但是我知道，治國你在學校也許很優秀，你這孩子挺努力，但是在這個拼家庭的社會，也許已經沒有這份工作了。因為風控的老總覺得這孩子挺傻，送禮送了一些扔貨。治國很勤快，也會說話，在學校做學生幹部，要是在三十年前也許前景很好，但是現在，治國沒有人稀罕你的土特產。治國，這不是一個使勁干別人就說你好，肯為你說話的時代。治國長得很帥，男孩子沒用，沒有人指導他，沒有人告訴他怎麼去做，什麼事都是他去摸索。也許治國以後會出人頭地，但是40歲之前他的命運已經確定了，要讓現實碰到頭破血流在知道社會的真相，才能磨合好自己。。。。
治國後來沒用留下，幾經面試找了一份保險公司的工作，很辛苦，後來逛街見過一次，看得出感覺挺累，挺辛苦。但是我覺得治國還可以，我就想不通，為什麼風控老總不肯為其說句話？如果他說的話，我也許會給他點助力。這是後來的我和風控老總一次飯局的談話，風控老總說有一次看見治國把接待用煙，往口袋裡塞了兩盒，這事讓他徹底的否定了治國。後來我讓小胖問治國拿煙做什麼，小胖給我的答案是治國想回家的時候帶給父親抽，因為中華父親沒抽過幾次，我當時的感覺，真是覺得一個字：哎。。。還是小胖點醒了我，說治國家不是很好，也沒啥壞心，就是想給父親那點煙抽。我一下明白了，風控老總懶得去明白，也不想了解，這孩子為什麼把接待煙裝走，但是這個細節讓他徹底否定了這個優等生，這不是什麼大事，但是這個細節讓其覺得治國討厭。治國覺得有那麼多中華，父親抽煙，不經意拿幾盒給父親，讓父親抽一下好煙，本來就是接待的，和偷也壓根沒有關係。。但是就是治國的這份孝心，讓治國的形象在他們老總那裡大打折扣，也是因為沒有，這個沒有抽過幾次，讓治國沒有了機會。我問小胖你拿嗎，小胖說自己買不行啊，這種東西作為實習的拿了不好，反正就是不好。這就是差別，是小胖高尚不會有那想法嗎？是小胖家裡可以買，不會去做，治國也許也知道拿不好，因為自己只是實習生，但是煙很好，自己買吸太貴，出於孝心，其原因還是家庭吧。後來我知道是因為這件事治國的老總煩了治國，一句話也沒說，我也無法在為其說話。這個結果，真的有點無以名狀，是家庭的原因，還是什麼？我也沒弄清楚，這孩子挺可惜。學校是不會教育你如何為人處事的，即便有思想品德課，老師也只是講講空泛的道理而你也未必就真聽得進去。真正的做人的教育在哪裡呢？全在家裡呢！每個父母都有自己習慣的一套做人方法，他也習慣性地把這套原則方法傳授給孩子，因為他覺得這樣做是對的，否則他這輩子就不這樣做了。但許多普通的父母就沒有想到，他這輩子的不成功是否和自己的為人處事方法有關呢？如果有關係，那他還能把自己的老一套再教給孩子嗎，讓孩子也一輩子不成功？總結了一下，家庭優越點的孩子比較不惜財，相對性格也開朗一些。以前我一直的印象是家庭普通的孩子應該更樸實一些，但是通過觀察這些孩子，在聯繫到自己的朋友、同事，真的，家庭條件差些，大多都是有些狡黠的，做事心理有很大的計算過程。這個計算過程對父母來講是好事，比較節省，但是對自己發展，交友，人生態度是一個很大的思維框架，往往會跟隨自己的一生。思維方式差異就更大了。例如小胖的爸爸的思考方式以及對小胖的教育。自己出了哪些問題要怎樣修正。如何有自知的能力。這群孩子大多遇到問題首先是抱怨，其次再想別的，而且一般不會思考自己的毛病。兩種思維方式都自成體系。從外表來看你看不出它們直接產生的後果，所以作為孩子特別容易承襲父母的思維方式。但是恰恰就是思維方式是優秀與否的根本決定因素。 我們的青年一旦承襲了一種思維方式往往就決定了一生的定位，而且直至終老也未必能發現自己的思維導致了自己的命運。
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小東和原子的故事
小東是個男孩，家境不必周周差，也許還強點，但是這是唯一一個可以留在銀行，但沒有留下的孩子，還是因為家境。這個孩子很幽默，不討厭，據說已經家裡給協調好了關係，可以留下，最終他的老幹部爺爺，沒有同意他留在銀行。畢業後拿著紅頭文件去了南京某指揮學院，深造了一年，取得了研究生學歷，然後分回本地，去做了軍人。單位是後勤部，很舒服的單位，很愜意，分了一套房子，找了個軍官做老婆。有個插曲我得講講，小東一直很喜歡一起實習的一個女同學，當然後來小東後來去南京，戀愛還是繼續的，後來小東回來家庭父母知道這段戀情。那個女孩不錯，但是小東父母的家庭會議的結果就是一個，堅決不允許，理由是女孩家是縣城的，對將來小東的發展沒有什麼助力。為此小東和父母拍了桌子，鬧了一場，但是聯繫的家庭會議，連續的壓力，包括小東父母不讓小東帶女孩回家，維繫了幾個月，小東的同學女友提出了分手。然後小東開始了一次次的相親，最後是一個爺爺戰友的孫女，一個同樣在軍隊的女孩和小東談起了戀愛。這女孩子家境比小東還好些，家裡有好幾套房子。按照小東的話說，現在跑著住，已經拍了結婚照。女孩現在的專業去了國家開發銀行，小東還在部隊，只是打電話聯繫，說結婚後轉業，去機關吧。問他說怎麼樣，沒覺得咋樣。但是從原子那裡看，當初幸虧聽了父親的話，如果就和那個同學好了，弄不好原子的路就是小東的路。小東很喜歡對我說：聽爸爸的吃飽飯。
原子一個極其聰明的孩子，家是鄉鎮的普通家庭。這孩子很聰明，或許說有心計，小孩實習的時候嘴很甜，這是給我的印象。在我們這裡實習的時候，最早想追周周，很可惜沒追到，追了一個同一個市區來的女孩。兩個人實習的時候就拉著手，還沒畢業原子就帶著女孩子回了家，還沒畢業兩家老人見了面，剛畢業，原子就通過父母家拿了十幾萬，付了首付買了房子，然後順其自然的和女孩子結婚，七月畢業，八月結婚。那時候，小胖，小東都很羨慕原子，可是這種羨慕沒有維持多久。因為結婚了，原子的父母就催促讓原子當爸爸，當然原子的岳父母也是這麼想的。很快原子有了房子，有了孩子。最近聽小東，小胖說起原子，已經沒有了羨慕，都在嘆息，說原子要不是聽家裡的，現在不至於那麼累，太累了。。。哎。。。
兩個人的評價都是：哎。。。。
原子畢業後，找了一份某大型國有企業做推廣，也就是營銷類的吧，收入還可以，原因這孩子很活，很聰明。但是因為家裡的一再要求，老婆懷了孩子，沒工作幾天，就懷孕了，也就沒了工作，等著生孩子，這樣原子還可以維持下去。孩子生了，原子最早做了爸爸，可是原子也開始知道了什麼叫承受不了。原子有房貸，現在有了孩子，面臨很現實的問題，媳婦生了孩子，那麼就需要一個老人帶孩子。從媳婦生孩子開始，就已經超過了原子的承受能力，也許原子應該晚點要孩子，那樣會更好。但是孩子生了就要養啊，孩子本來是愛情的結晶，卻成了原子負累擔負不動的開始。小胖說：原子生孩子後，小胖去醫院看孩子，原子的媳婦就說需要請一個月嫂，差不多價格在這個城市3500左右，月嫂一般最少借倆月。現在的情況是原子貸款買了房子，自己的工資還了房貸，還得供養一家人吃。現在孩子出生了，什麼奶粉，尿布，衣服，等等，家庭一切的開銷都是原子的工資裡面。。。原子實在是拿不出這份月嫂錢。父母說幫忙出了首付，沒錢了，岳父母說的好聽，沒有錢也出不著。那孩子怎麼辦，還得看啊，生孩子花了一萬多，讓原子再也沒有多餘的錢，只能讓老媽和岳母輪流從老家來照顧孩子。因為買的房子小，住不開，一次看一個禮拜。從老家來，這樣老家不是爸爸自己在，就是岳父自己在，不管是老媽還是岳母，都是那麼心裡放不下。如果物質豐盈了，孩子的出生，對家庭來說那是很美好，但是沒錢孩子生了，那麼父母還得從老家來看孩子，這就是一個炸藥包的導火線了。。。。。剛開始孩子出生的喜悅，還能維繫。但是隨著媳婦做完月子，母親，和岳母輪流看孩子，也因為，原子真的沒錢了，每一樣都要開銷，房貸、物業費、孩子的奶粉、衣服，一切一切都需要錢。原子你還是個孩子，當了爸爸，你的承受能力還太弱，雙方家庭一個農村，一個鄉鎮都沒有錢來支持了，矛盾就開始在孩子出生的第三個月開始出現危機。原子的媳婦，想讓老人看著孩子，自己也去找份工作，緩解一下壓力，但是岳母不幹，覺得孩子半歲前不能上班，如果上班了，可能要落下病。這樣就有了爭執，岳母開始抱怨原子家沒錢原子沒本事，一個剛工作剛夠一年的普通的孩子能有多大本事？家裡的錢都付了首付了，這樣矛盾就開始積累。。。一切都是錢，錢，錢！還好原子的媳婦頂住壓力找了一份工作，但是因為沒有關係和背景，只找到了一份千把塊錢的工作，但是對家裡也是一份支持。可是這千把塊錢的工作，因為上班，孩子就得老人自己在家看，這樣老人看一天就很累，然而下了班，是原子累，媳婦也累，這樣又因為刷碗，洗尿布開始起爭執。
女人的幸福活在比較之中。原子的媳婦開始心裡不平衡了，生了兒子為什麼活得這麼難？中午頂著滿頭大汗擠車做公交累半死給孩子餵奶，吃口飯，還得下午在跑去上班。這時候原子就成了原子媳婦眼中的廢物，哪個同學的男朋友，哪個同事的老公都比原子有本事。原子為了多掙點，沒完沒了的跑外，但是又能多拿多少呢，還是掙得不夠花的，也開始抱怨，開始抱怨岳母催著要孩子，現在這麼累。就在這時候，原子的老媽在輪班看孩子，原子的爸爸在家因為自己，可能吃不好什麼的引發肺炎。承認肺炎這東西很麻煩，需要住院，這樣原子的老媽只能跑回家，讓岳母來看孩子，岳母覺得不是自己的班，來看孩子就多少就有點怨氣，自然看完孩子，就比較埋怨。事就這麼湊巧，原子單位的一個單子被同事拿到，少掙了幾千塊錢，那天心情不好，回家媳婦和岳母吃完了飯。抱歉，原子，沒有了，想吃自己做，或者去買吧。原子只好去自己做飯，這時候原子老媽打來電話，問原子咋樣，原子說做飯呢，結果原子的媽媽打原子的媳婦的手機說，那麼累了，怎麼不給做飯，要累死他嗎？就因為這個原子的媳婦也哭著喊，我也累，我受夠了。接著就是原子的岳母拿過電話質問原子的老媽為什麼弄哭原子的媳婦，馬上從電話里吵，變成了原子和岳母和媳婦的對吵。這是第一次爆發，吵累了，原子出去給小東打電話說：小東我真羨慕你聽你爸爸的話，沒有選擇哪個女孩，接著就是小東聽著原子哭了。這矛盾開了頭，不是你不吵，矛盾就消失了的，矛盾還在，只是不吵壓著，但是壓不住還會繼續爆炸。。原子爸爸肺炎好了以後，老媽繼續在看孩子，以為可以平靜了，誰知道因為上次的吵架，又要爆發。一次原子下班去樓下打水，結果上樓發現媳婦和媽媽誰也不說話，吃飯的時候，老媽不吃，背對著飯桌，看著孩子。原子問老媽，為什麼不吃飯啊，叫了幾次，老媽也沒說話，原子過去一拉老媽，看見老媽在流眼淚。結果原子就好像明白了肯定跟媳婦有關，就問媳婦怎麼回事。剛開始媳婦不說話，原子大聲喊了一句：那麼大年紀給你看孩子你哪裡不滿意，要老人哭，你大學對著屁股念了！這一句老婆摔了筷子開始大哭，說夠了夠了累死了！然後老媽也哭說攢了一輩子的錢，換來的就是職責，然後和兒媳婦就開始了爭吵。原子把媳婦拉到卧室，把老媽拉到客廳沙發上，原子說那時候，感覺天地都在旋轉。起因只是因為給孩子蒸雞蛋，老媽說老了，媳婦說湊合吃吧，又不是貴族，整天給孩子都這麼吃，結果就對著頂了幾句，然後就有了這次爭吵。
因為吵，媽媽哭，原子借來小胖的車把老媽送回家，再去岳母家接上岳母。岳母在車上陰聲怪氣，原子多次對岳母說，一根草豎起來還有高低，不管怎麼樣，小的不能和老的罵吧，希望岳母說說給自己媳婦向媽媽道歉。可是岳母一直覺得自己女兒委屈，告訴原子，一頭老婆一頭媽媽，說啥說。就因為這個沒說，導致了一次動手，原子跑到小東那裡住了三天，這其中原子的媳婦沒問一句。原子告訴小東說：起先家裡不同意那麼早結婚，但是原子覺得自己能處理，覺得父母一生過得失敗，啥意見都是廢話，現在想起小東的爸爸能夠阻止小東，真的很羨慕。。。真的很希望當時家裡能給他一個好建議。後來原子回家，多次聽小東，和胖子說，原子其實屬於同齡孩子裡邊能力比較強的，錯就錯在結婚太早，結婚也不要緊，主要就是要孩子太早，自己的承擔不了，家裡也幫不了什麼忙，才活著真么累，現在還是出矛盾，孩子依舊在慢慢長大。小胖對我說：這樣下去可能會離婚。小東告訴我：原子這樣維持下去，也許哪天會崩潰了。。原子我給他打過一次電話，問他為什麼經常羨慕小東，原子對我說：因為自己內心否定了父母，自己心裡實質覺得父母很失敗，當初父母希望晚點結婚自己沒有聽。當然父母沒有堅持，結婚了，一直催著要孩子，自己在沒有積累的時候，結了婚，生了孩子，這些矛盾的出現不是偶然而是必然。其實我還是想說，剛踏入社會的時候，父母的意見真的很重要，如果講不出道理，這重要的選擇的時候，一定堅持一下。原子，我身邊這個年齡有的依然在重複原子的另一個版本相同的故事。
在沒有積累的時候，一定不要去做承擔不了的事情，要不真的太累了。
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生活就是：生下來，活下去
這些孩子我照管了六個月，注意了一年半，覺得他們的群落就是這個社會的一個縮影。人生其實有些規律可循，只是在自己年輕的時候，去選擇，自己有沒有足夠能力去分析自己選擇的正確與否，包括樓主自己，經常過了幾年後，才發現原來當初就是個小傻瓜。在沒有家庭以及家族的助理完全靠自己選擇，除非是上天青睞的那種人，要不然大多都得讓自己錯誤的思維框架給摔個滿頭包，甚至頭破血流。有很多白手起家的企業家，有很多勵志故事。但是我們大多數人只能進行一個平凡的人生，每個人心裡都渴望成為李嘉誠，但是李嘉誠之後，又出了幾個李嘉誠呢？生下來，活下去就是生活吧。。如何活是一個問題，無非就是輕鬆簡單點，安穩點，保障高點。很多孩子也包括當年的樓主在學校的時候，覺得心比天高，但是到了社會上摔打幾年，有發現這個江山真是鐵打的。社會不是那麼好混的，很重要的一點在即將畢業將要選擇進行什麼工作的時候，真的需要精心來思慮一段時間，包括我們這些成年的面臨跳槽，同樣需要認真的去思考。指導這個思考最重要的就是一定要有自知之明，一定要明白自己的條件，自己的能力，自己的背景，這裡面不能有半點幻想的成分。人生很有意思，你怎麼對它，它怎麼對待你。你拿人生開玩笑，不認真，人生立馬償還你一個你的人生笑話，你如果選擇不認真，那麼立馬人生就對你不認真。其實人生在某種可控範圍內是可以規劃的，怎麼規劃就是看你身邊和你條件差不多的兩個，或者三個，甚至更多一點，有一個對比，這樣去從這些曾經和你條件類似，通過不同的選擇，形成的結果，這就是你參照的例子，因為他們身上有你現在的影子。如果有條件，找機會和他們詳細的談談，年長的人一般都會比較樂意把自己成功，失敗的經驗，選擇的得失，告訴晚輩。但是怎麼選擇，怎麼去甄別，怎麼去對待，還是那條真理，自知之明一定帶著審視自己。這樣或許你能少走很多彎路。其實，樓主不想去強調投胎是門學問，也不是在那裡痛苦的呻吟，只是想探索出一些規律。也許自己水平有限，寫的不是那麼好，但是包括樓主自己，也想活的好一些，過得輕鬆一點。一年半來看這些孩子，好像七八年前的自己，水平有限，還請大家原諒，也請大家一起總結，那些曾經讓你得意成功的選擇，還有那些讓你痛苦，懊惱，甚至後悔不已的錯誤選擇總結一下。也許這整片帖子都是廢話，但是總希望其中有那麼一兩句，能夠讓看到帖子的朋友去抉擇的時候，有點淺顯的規律可尋，儘力的讓大家在人生的選擇上，掌握一點點規律，放棄幻想，踏踏實實的去規劃自己的人生。。。樓主覺得人在踏出校門走向社會的時候，真的有必要精心考慮一下的自己的家庭環境，自己的能力，自己的條件來好好想想自己應該找份什麼樣的工作，一個人也許一輩子兩件事最重要。第一：是去找一份工作，一份待遇較好，有發展前途的工作。可能有人覺得什麼叫好工作，好的，什麼政府，銀行，電力，我根本進不去。我作為一個工作了十年的人得經驗是這樣的，如果你是大學本科畢業的，能不讀研究生就不要讀研究生了，因為本科，研究生工資差不了幾百塊。所謂好工作，不是說進去養著的工作，是你在裡面卻是可以學到東西，將來不再這家單位做了，因為在這單位工作學習的經歷，能讓你很快找到下一份同類型的工作。盡量最初選擇工作的幾年，能進大機構就不要選擇小公司，因為大機構接觸的層面高，即便將來有能力，大機構本身就是個機器，你可以選擇為這個機器服務，自己也能開創依附大機構服務的行業，這樣路不會走死。要選擇那些社會地位較高的單位，因為接觸的人脈不一樣，不要忘記了人熟就是寶。在初期的時候最好不要自己創業，因為這條路很難走，沒有經歷，沒有資金，沒有技術很難。即便你是IT天才，也希望你服務大機構幾年後，各方面條件成熟了在自己創業。。。第二，是選擇一個他或者她結婚。樓主朋友有離婚的好幾對，幾年來前還恨不能長在一塊，最近鬧離婚的，相愛的人幾乎成了仇人。樓主的看法是感情世界是一個純粹的想像世界，那裡沒有性價比，沒有安全，只有各種生活物品的價格。但是婚姻的本質是交換，沒有比這更真實的東西，不要去幻想你是例外，結婚的時候，沒有想離婚的，那些離婚也不傻。無論你是男孩還是女孩，你一定記住你一定要有自己的工作。因為工作不會拋棄你，不會嫌棄你。在婚姻里安全感和舒適感是你需要提供給對方的，然後從對方那裡在獲取安全感和舒適感，婚姻的基礎是愛情，但是物質是基礎中的基礎，請相信無論你是女孩還是男孩都不用放棄工作，因為放棄經濟自理就等於要失去自我。如果你是異地留下工作的，盡量不要選擇同時異地的伴侶，因為孩子，老人很麻煩，都是現實的問題。最好有一方是父母在本地，這樣你可以生活的相對輕鬆。無論是男孩子還是女孩子，在選擇結婚的對象的時候一定牢記一個原則，選擇愛你的那個人結婚，而不是你愛的那個人結婚。如果你有條件追到條件優越於你的家庭的對象結婚是你福氣，但是最好別比你的家庭差。。。在這兩項中工作的地位高於婚姻感情工作不會拋棄你，工作能養活你，讓你活著不用靠人施捨，當你的工作處理好了，婚姻是一個自然的過程的，但是如果你要是想著先成家，再立業，我會告訴你，我身邊有朋友因為顛倒了順序現在離婚了。人是靠本能和慾望活著的，婚姻是一個相互交換，相互承諾的本質，構成是兩個人，這裡面是有利益衡量的，如果婚姻的天平不是那麼平衡了，要麼一個人永遠受氣，要不不受氣就是分手。我們的社會已經不再是30年前，結婚了就是一輩子，了解這些，做好自己，婚姻也差不到那裡。現在談個問題就是不平衡感：中國現今的社會，最受窮的是我們的父輩，五六十年代那一輩人，但是告訴你成功相對容易也是那一輩人。如果家庭很優越，不愁工作，不愁房子，家裡甚至能幫著你選擇對象，那麼你是很幸運的，樓主在這裡祝福你。因為你前30歲的家裡有能力給你安排，有能力給你庇護。你真的很幸運，你就是社會上，被羨慕、嫉妒、恨的那個階層。只要不吃喝嫖賭，不亂搞男女關係，你這輩子是不會很差的。。。為什麼要上學，為什麼要讀書，為什麼好好讀書？考個好大學，去找份好工作，這是包括樓主在內的所有人從小聽到最大的話，也是家長反覆嘮叨的一句話。但是樓主在畢業工作後也沒弄清楚這裡面的必然聯繫。我們中國從隋朝建立科舉制度，古人只要刻苦參加科舉考試，考中從此就成了古代朝廷的工作人員，朝廷給你官職，給你待遇，雖然也從底層做起，能力的不同，基本上兩千年來這個待遇是很優厚的，古人勸人讀書的方式：「書中自有黃金屋，書中自有顏如玉」。樓主讀到這句話的時候，才明白古代的教育何其開明，為什麼讀書，科舉制度在你那裡，很公平你只要好好讀書，參加科舉，無論是物質，還是婚姻，都有國家的承諾！好好讀書可以改變你的地位，你的階層。古人的教育強調黃金屋，強調顏如玉可是很淺顯的。我們這個社會，太遠的沒有必要追溯了，從77年恢復高考，到96年取消統一分配，其實仍然是科舉制度的變數人才制度。那個時候，好好念書，考好大學，畢業國家統一分配。教育是沒有打問題，因為國家的公信力還在保障。但是96年後，就壞了，學校開始擴招，國家取消統一分配，這時候從96年開始其實大學教育就已經不是那種保障制度，而變為一種淘汰制度。從這開始你能讀到大學，所以讀書的過程還不算是一個大問題。真正的大問題在於父母如何向你解釋讀書的意義，這個意義的主旨在什麼地方，為什麼？學習的真正作用——儲備知識，鍛煉思維，進而增強能力，獲取更多你身邊人不具備，不會，不懂得知識。因為是這樣，你可以從做父母，身邊人，周圍人做不了的事情，你積累的越多的知識，掌握越多的思維技巧，你就會脫穎而出。遺憾的是多數家長理解不了學習的目的是淘汰不學習的，學習好的目的是淘汰學習不好的。教育，小學，初中，高中，大學，研究生，一級一級實際上是個完美的淘汰制度。很好理解，如果父母的文化水平不高，你連孩子初中的數學你都辦不了，談何學習的方法和思路，這樣如何形成良好的思維習慣。如果父母的教育是：「兒子你想這個題是這麼做，遇到那個題會怎麼樣呢？下一步又會產生什麼呢？條件呢？……」孩子再笨在這種氣氛中也能學會思考，何況這樣教育方式人家兩口子的基因怎麼會生出笨兒子呢。十幾年的學習的真正作用——儲備知識，鍛煉思維，進而增強能力。真正的目的在於建立良好的思維習慣，而不是學習得了多少分，上了那個學校。。。。
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分析背後的原因
言歸正傳，開始分析。。。。。小胖在同齡人中我是最看好的，為什麼？因為小胖的爸爸。小胖雖然沒留在銀行，儘管他也很想進來清閑的工作，但是小胖爸爸的教育給了小胖一個不用憂心的物質環境，所以小胖每天都嘻嘻哈哈的。有的孩子為什麼開朗，有的孩子為什麼沉默寡言，你能指望一個家長整天抱怨錢不夠花，整天說大學的生活費太貴了，整天掙錢不容易，這樣苦口婆心壓力下的的孩子，內心很陽光，內心很燦爛，不可能吧。因為物質條件的豐盈，或者說從沒有因為正常的生活消費而受到父母關於錢財的壓力的孩子，一般都比較開朗，相反如果家長以為的念叨，在教育孩子的同時，抱怨什麼也貴的時候，我很榮幸的告訴這位家長，您在把您的無能貫穿到孩子骨髓里。治國表現很好，為什麼做了六個月的部門領導，到了最後都不肯為其說一句推薦的話，因為送的禮物是扔貨嗎？我想不是，是治國看重小利，要命在那兩盒煙上。本身並沒有什麼大不了，只是爭奪小利會損害人際關係，讓周圍的人對你有意見有看法。而人際關係受到損害勢必會影響你在重大利益上的得失。這樣一進一出，最後就不划算了。所謂「揀了芝麻，丟了西瓜」。煙本身小事情，因為部門領導把治國歸類為了：愛佔小便宜。從而一句好話不願意多講，我深層的考慮過這個問題，治國為什麼會拿煙，為什麼小東、小胖不會去拿？為什麼治國會有念頭去拿，因為在治國的腦海里「中華煙」是好的東西，是家裡不會買的，因為就放在那裡，因為有很多，因為父親沒吸過幾次，動手拿了，歸根結底還是家庭貧困的原因。從品德上講不見得小胖，或者小東，就比治國高尚，為什麼他們不會隨手拿煙？因為也許中華在他們眼裡不是什麼很想要的東西，小東的爸爸是副廳級幹嘛，估計吸煙都應該比中華好，而小胖家裡開著傢具城，應該是經常請客送禮的。小胖的潛意識思維，這煙家裡可以隨便買，所以小東和小胖不會去拿，治國的意識里是這是好煙，爸爸沒抽過幾次。問題的深層原因不是什麼品質，是內心看待這煙凸顯的心理價值，治國被看見了拿煙被歸類，其實深層次還是家庭能夠提供給孩子看待物品心理價值的問題，就是治國的心理價值讓其做出了拿煙的舉動；還有就是治國這孩子不傻，懂禮節，知道送禮，為什麼送的禮物被扔了？原因還是心理價值，治國的心理價值覺得物品不錯了，覺得禮物很好了，或者是治國的父母已經覺得挺貴重了，但是就是這個治國的心理價值，用他們部門老總的心理價值來衡量是可以扔掉的心理價值。治國在學校的成績，在學校的表現比小東，和小胖都強，為什麼當人生剛開始邁步的時候，反差那麼大？治國也請客，小胖也請客，治國也送禮，小胖也送禮，為什麼結果不一樣？興許看到的會說，小胖有錢唄，治國沒錢唄。
其實這其中不是禮物好壞那麼淺顯的道理，這裡面更深層次的是一個做人做事，接人待物的技巧的問題，治國自己請客，治國自己送禮，這當然也許治國諮詢了家裡，但是問題悲哀的是，治國沒有助力：第一、治國的請吃飯，錯了環境，錯了對象。你想去獲取工作，現階段下工作的含義是多重大家心裡清楚，治國你太小了，你一個月的生活費，也許就是人家一瓶酒錢。第二、治國的送禮，治國你有這個意識不錯，但是你忽略雙方心理價值的平衡，你的禮物是起不到作用的。其實治國的悲哀就是家庭的助力幾乎沒有的痛楚。在這個過程中，治國的心理價值還是父母農村的心理價值，還是父母農村接人待物的處世技巧，這些因為他的年齡，閱歷沒有辦法。如果父母沒有能力指導，其結果就是一頭一頭的包。也許孩子不錯，但是社會沒那麼簡單，現實的很，也許在同齡孩子中單純的比較孩子，治國很不錯，但是我們的社會就是這樣，人都很現實。治國，都會狗眼看人低的；治國，為什麼你請客，送禮沒有預期效果？是因為治國你的心裡價值太低；治國，為什麼周周可以請到行長吃飯，因為周周背後的價值是做省級單位的處長。這些治國你是那麼沒法去比較的，這些也許你現在也不明白。小胖的處事方法，小胖的爸爸很明理，懂得孩子的事情也很重要，小胖的爸爸特意來到這裡給小胖的主管領導送禮；首先不會發生接受禮物不適感的錯位，其次因為家裡經商，小胖爸爸的禮物不會產生雙方心理價值的失衡。自然小胖的請客，送禮的方式會達到預期效果，這點事小胖爸爸的人生閱歷，外加小胖家可以這麼做到，不會有壓力感。正是小胖爸爸傢具城老闆的身份，在接觸小胖爸爸的時候不會去貶低小胖。這是赤裸裸的現實。兩下一比較小胖和治國的差別就在這裡：治國忽略了心理價值和處事技巧；小胖則是按照正常的可以接受的範圍在那裡運作。其實本質的原因還是家庭，還是父母的助力，還是家庭的心理價值，這點上治國雖然成績好，但是在社會這個圈子裡治國你稚嫩的處事方法必輸無疑，沒有例外。源於我們的社會太現實。
小東和原子家庭規劃的區別
小東家庭條件優越，為什麼家庭可以協調關係留在銀行，為什麼作為老首長的爺爺給否決了？為什麼讓小東去拿著紅頭文件去南京深造，當幾年軍人，通過這個跳板可以直接進入省級黨政機關，會有著比銀行工作更美好的前途？小東的爺爺對小東的期望值更高，並且又能力去規劃，小東的父母也認可。或者說小東爺爺的思維體現在小東身上，小東自然沒有這個能力，這條路的規劃，並且可以走通，原因是小東家庭的規劃能力，和家庭對規劃的實現能力，這裡面包含社會地位，人脈關係，等等。小東的戀愛為什麼那個縣城的女孩子，家庭父母方面解決不同意，到了拍桌子，砸椅子的程度也要阻止這段戀愛。這是小東父母不是東西嗎?我相信大家都知道不是，因為小東的條件擺在那裡，是選擇婚姻的問題，絕對不存在找不到媳婦的問題。既然工作是一等一的好工作，家裡可以給其購買房子，這個小東連想都不用想，這樣的條件為什麼要去選擇一個相對家境較差的女孩子？小東父母考慮的更多，還是想讓小東選擇家境好的，將來的岳父母能夠對小東的工作事業增加助力，而不是因為岳父母和媳婦成為每個階段的阻力，或者困惱。小東的家庭承擔小東的婚姻很簡單，為什麼，父母還極力阻止小東同縣城同學的戀愛，就是因為小東的父母想兩好合出一個更好，小東後來的世界情況也是按照父母的路走的，找了一個同樣家境的女孩，準備結婚。。我曾經問小東，為什麼最後還是讓老爹打敗了，聽從了安排？小東的原話：老頭子是個副廳級幹部，不是傻瓜吧。小東的父親讓小東去徵詢了小東父親的一個下屬，小東父親的這個下屬就是娶了個農村女孩，然後小東父親的下屬在敘述完自己的故事，給小東的建議是聽從父親的話，因為那是很實際，很現實的。這樣簡潔教育的方式，孩子是比較能接受的，還有就是小東自覺不自居的強調了，老頭子是副廳級幹部。為什麼說這個，因為小東心底是認可爸爸的成就，認可爸爸不是個泛泛之輩，這種內心的肯定，才會遵從。從而小東的規劃道理一直在良性發展。。。原子的悲哀在那裡，也許單純的比較，小東和原子兩個孩子，原子更優秀一些，或者說原子的能力在某種程度上比小東的能力強。但是，加入父輩，甚至爺爺輩的家庭比較，原子就徹底被打到山底下。原子在學校就追到了媳婦，並且沒畢業雙方老人就見面，這的問題在那裡，錯的不是原子的戀愛，而是原子以及原子岳父母的目光短淺：孩子戀愛了，老人趕緊見面吧，這樣咱們也算完成任務了。原子貸款買房子這點沒錯，甚至結婚都沒有多大錯，問題就是聽從了父母的結婚後直接要孩子，這成了原子的身心俱憊的導火索。原子只是在這個城市讀了四年書，畢業找了份跑銷售的工作，對這個社會現實的了解程度可以說少的可憐，他這個年齡自己是沒有能力規劃的，那麼父母呢，以及原子媳婦的父母呢，很抱歉這兩對父母還處於縣城和農村的認知上，戀愛，結婚，生孩子，越快越好。因為原子和媳婦自身的年齡擺在那裡，不可能對現在直觀的現實世界有個良好的認知，那麼深愛下，尋求婚姻是必然的。但是這種選擇很盲目，是屬於頭腦發熱。房子是貸款的，一切的說話開銷都是需要金錢的，一切的一切都是需要物質的，但是這些，包括原子和媳婦、原子父母、原子的岳父母根本就沒有看清，雙方老人還是自認為出個首付孩子讀了大學，自然就能過上他們父母相信中的那種城市生活。
原子的一頭包也就註定了。原子的父母以及岳父母不是沒有給原子規劃，只是這種規劃是給予縣城農村同年齡接待的規劃，這樣就形成了一個金錢物質預計過低的規劃，必然出現問題，必然讓原子，原子媳婦都很累。甚至父母跟著累，就是這麼一個把農村或者縣城的規劃觀念，讓原子在一個城市走那種父母能夠接觸到農村縣城的規劃道路。這兩個環境的花費根本不是一個層次，也就是金錢物質的匱乏導致了原子的一系列矛盾。原子的父母曾經提出結婚晚點，但是原子不聽，為什麼不聽，結合小東說：老爸是副廳級幹嘛，總不是個傻瓜吧，原子對我說的是：當初太自以為是了，覺得父母就是一鄉鎮工廠職工，自己上了大學，覺得父母活得真失敗，心理甚至瞧不上，他們說的覺得根本就不想聽，也不會聽。為什麼原子會有這個狀態，因為原子上了大學，因為原子的父母在上了大學的原子的眼裡。在省城過了四年的原子眼裡，這四年原子某個程度上已經徹底把父母的人生給否定了。所以原子沒有聽從父母晚點結婚的建議，我想原子的媳婦其實心裡走勢過程應該也是很原子相同。原子，小東兩個孩子的道路差距巨大的我也不想去想。同一所大學的孩子，單純比較孩子，也許不相上下，甚至原子更強一些。但是加入了父輩，祖輩的能力，背景，見識後，原子這個自身能力和小東差不多同學，立馬在起跑線被甩了幾條街，這種東西我也考慮不清楚怎麼改變。當然有吧友說，寒門也能出貴子，什麼機遇都是留給有準備的人，樓主也快工作將近十年了，從起先的觀察這群孩子，總結出的一點細枝末葉，到樓主自己身邊的朋友，同學，好似都在沿著一條的無形的線走，這條無形的線的開頭就是家庭環境，見識，家庭規劃。也許我相信天道酬勤，但是樓主身邊真的沒有發生過什麼奇蹟，通過自己的努力，擺脫了貧困的軌跡，擺脫了那條無形的線，從此過上讓周圍人羨慕嫉妒的人生。富人家的混蛋孩子有李天一，窮人家的就有一個馬加爵。都是個例，根本代表不了所在的階層。大多數出於各個層次的人還是沿著家庭開始的那條無形的線在走，在生活。其實過得好不好，壓力大不大，心情舒暢不舒暢，唱高調是沒有的，在那裡自我強調和瘋子似的想擺脫也是不現實的。馬克思說過：階級一旦形成，那麼出於各個階級的人想打破階級的鴻溝壁壘幾乎不可能。樓主自己也是追尋到細枝末節，看到一點點，也希望找到通向快樂人生鑰匙。但是，樓主生活的城市，工作的單位，樓主接觸的現實，階層在固化，富有越來越富有，窮困依然還窮困。有位吧友留言說，年紀越大越相信命了，我挺認同，記得又一次在辦公室談起「命」，有位年長的同事說「命這個字的結構是人一叩」。然後說，古人造字是有含義的，不是象形就是會意，人為什麼把一叩造成命字呢，也許就是這一叩首的的組成了命字的解釋，也許人真的有命，也許很多事早就註定了，一叩首為什麼叩首呢，因為自己服了，因為自己承認了，認可了才低下頭叩首。
治國和周周的新房
治國最近頻繁的撥通我的電話，治國要買房子了，在市郊的一個小區。當時聽到位置的時候，第一感覺是遠，從治國買房子的位置，到治國上班的保險公司，我估計要是公交車，需要倒三次，不堵車也得一個小時。當時，我就對治國說：遠點吧，是不是考慮一下治國你沒有車，這樣單位和家的距離很遠。治國的回答是：遠點但是價格低些。原來治國給我電話是有所求的，即便是價格低點，市郊的房子，治國也只能首付30%，其他的自然要貸款了。房屋貸款也是有學問的，因為銀行一般不太願意接受「公積金貸款」，公積金貸款的利率比較低是百分之四點多，所以銀行對公積金貸款卡比較嚴格，也就是不願意貸，銀行批複撥款快的是純房屋商業貸款，因為利率比較高，能達到百分之六點多或者百分之七，這樣每套房子拉到十幾二十年裡面，銀行的利息收的要比純公積金貸款多不少。治國想通過我給其辦一個公積金貸款，這樣可以少付不少利息。當時我第一反應是，治國應該找風控部曾經實習的部門吧。原因有二：第一，這不是我的工作範圍，第二風控部應該說話好用點，畢竟你在那裡直接實習了六個月啊。可惜的是，風控部好像沒有人願意幫治國，那麼我也只好跑了一趟，去打招呼，沒費什麼勁，治國的貸款給批複了。起先這事我並沒有在意，當時只是覺得舉手之勞，但是後來治國因為這個非要請我吃飯，我才知道，治國為了這個貸款，跑了多少趟。治國告訴我說，沒想到買房子這麼難。治國告訴樓主，他為了買房子，幾乎看遍了這個城市所有的樓盤，跑了三分之一二手房中介中心，就是想買一套價格相對能承受的房子。幾乎看遍了這個城市幾乎所有的樓盤。說是一句話，但是實際行動，對於沒有車的治國來說，我覺得應該是幾乎把所有的業餘
我來說說香港這個每一個行事業都存在巨頭的成熟資本主義的地方吧。
雖然我中學讀的是一間比較差的學校，但是有一位有錢同學，我認識他的時候，還不算很有錢，他的爸爸住在香港的公共房屋，在酒樓裡面負責洗菜做起，後來在香港魚翅撈飯的黃金時代自己開了一家酒樓，可惜做了不到半年就關門大吉，再後來他又嘗試開了一家酒樓，這次他做起來了，然後愈開愈大，短短十幾年間成為香港最大的飲食集團之一。
名字我就不說了，他們是家族生意，沒有上市，而比他們小一點的稻香集團今天市值48億港元。其實稻香集團也只是在1991年的一家小店開始。
飲食業可以說是門檻最低的行業了，而在香港這一行不斷有新人冒起。我再來說說大家可能來香港都吃過的翠華。
（圖片FROM WIKI)
翠華前不久上市，現在47億港元。
翠華餐廳集團主席李遠康，曾經是上環「海安冰室」的「外賣仔」，後來亦做過水吧、餅房等工作，他於1989年白手興家，接手由蔡創波創辦的翠華餐廳。
香港近來被稱作＂米線之都＂，如果來過香港的朋友也許都會有所感受，而其中分店最多的是港人俗稱
＂譚仔＂的譚仔雲南米線。譚仔也是同樣的故事，由長沙灣的一間只有幾個小座位的小店做到現在有幾十間分店，最近還分店還開到了台灣。雖然沒有上市，但我粗算一上，那也是快十億了。
不說飲食，我們來說說高科技，香港的＂電訊魔童＂王維基
王維基早於17歲時創業，他聲稱為香港當時開辦5所私人學校，並賺取第一桶金四萬港元（60年代時相當於5128美元）。隨後數年，本地報章多次邀他訪問，王維基稱他於21歲時就萌生從台灣引進免稅工程教科書的想法，而在就讀香港中文大學第3年時，這為他帶來豐厚利潤，同時亦能有助紓緩在讀大學生面對當時中文教科書稀缺以及成本高昂的困境。
1985年取得香港中文大學聯合書院電子工程學系科學學士銜，1985年至1989年間工作於IBM電腦公司，負責在香港市場推廣及分銷電腦產品，1989年移民加拿大從事入口及分銷電腦系統 ，1991年於加拿大創辦城市電訊。1992年迴流香港，成立香港城市電訊，主經廉價回撥式長途電話業務，1997年城市電訊於香港聯合交易所掛牌上市並擔任公司主席。1999年成立香港寬頻，提供寬頻上網、寬頻電視、寬頻電話、固網電話、長途電話等服務。
王維基有逾20年電腦及電訊行業經驗，他的發跡史，也與電訊業有關，於1990年代白手興家創辦城市電訊，打破當時香港電訊的長途電話壟斷局面，其後進而成立香港寬頻，再次挑戰電訊盈科旗下網上行（李嘉誠的小兒子開的）的香港最大網路服務供應商地位。在市場營銷策略及廣告宣傳手法上，他以破格、富創意、擅打擦邊球和逆境戰著稱。
(FROM WIKI ，更多請秈評論中ＩＣＩＣ的評論）
他前些時候以五十億把公司賣了。
以上的這些人都創造了數以十億計的財富，而這樣的事業不斷在世界每一個角落正發生著。這得看是什麼領域。
官場、國企，這些領域很難白手起家了，以前看過忘了清華還是北大的研究生寫的，他在西部一個四線城市的官場觀察，發現當地官場基本被幾十個大家族壟斷了。我老家在南方一個三線城市，家裡有親戚在體制內，我看到的也是類似的情況，沒有父輩的提攜，非常難升上去。
互聯網為典型的企業領域，那就是白手起家的天下了。這些民企、外企里，絕大部分時候都是靠業績說話，有能力就有升職空間，家裡有關係也用不上。我認識的家境好的朋友，大部分都沒有那麼不堪，相反都比較聰明，從父母那繼承了好的習慣，見過世面會做人，但混的好的不少都是家境不好的。
為什麼？因為動力不一樣，家境好的人肯拼肯乾的少，因為他們不需要，房車都擺在那了，何苦讓自己那麼累，而家境不好的在大城市連立錐之地都沒有，除了玩命沒有別的選擇。舉兩個例子，兩個都是沒有絲毫背景從農村出來的，一個曾經的同事，跟著老闆創業畢業四年干到VP，年收入近百萬，另一個不認識的我同學的同事，人很漂亮，能力又強，幾年時間就干到五百強公司的高級總監。
創業也一樣，我之前三個老闆，混得好的兩個都沒有任何背景，父母都是平民，純白手起家，現在公司收入都不錯各種滋潤。而另一個家裡官二代的老闆，反而混不好。因為互聯網創業拼的是產品和技術，有關係又能如何，那麼多創業失敗的，哪個不是死於產品和技術，幾個死於背景的。
所以白手起家遍地都是，但只是集中在市場開放、產品自由競爭的領域。
當然了，如果你要跟八、九十年代比，那肯定是難多了，那會剛開放大家都一窮二白，同一起點，敢拼一點的隨便倒騰點貨、鑽點政策空子，就發家了。現在市場越來越規範，人才素質顯著提升，又有一批靠父輩完成資本、人脈積累的競爭者，自然難以瞬間暴富。
但實際上沒什麼可比性，就算現在還是九十年代，能成功的終會成功，成不了事的機會再好也只會自怨自艾。白手起家不是白腦起家，這應該是個技術活兒。
按照鄙人的理解，這事兒應該分成如下的三個階段。
第一個階段
有個之前的文章最貼切：
如何在三個月內獲得三年的工作經驗[How To Get Three Years"s Expirence in Three Months]
說明了智慧、知識、行業認知在白手起家中的作用。
當然這僅僅是萬里長征的第一步。有了對社會的基礎了解，才有了和圈內中高層次的人溝通、互信、了解、互惠的基礎。當然，走路從來是兩隻腳，僅有行業是不夠的，還需要一門手藝，叫做專業：比如是人力資源、企劃、財務。行業下的專業度才會形成第一階段的立身之本。
接著經歷一些看起來平凡、低調、土鱉、小進步的平凡日子，我們要進入第二階段了。這個階段用袁岳的一句話最合適，原文是這樣表達的：
在社會研究中，任何的學歷只解決從底層進入中下層，而技能才能讓人從中下層進入中層，社交與社會資本的運用能力能讓人從中層進入中上層。
好吧，某童鞋說費解！那麼讓哲老師來解讀下吧。
先拉出到另一個場景：當年上碩士的時候，我的導師在開門的第一課上說，要學會做事，更要學會做人。雖然在緊隨其後的三年歲月中，我沒有從我的導師身上體味道這句話的內涵，但是我從更大的世界中發現這是一句很棒的話。核心辭彙是：做事、做人，延伸一下是：學會做事，然後做好人。
拉回來，看袁岳的話，其實核心思想就是說要建立一個穩定的朋友圈子。注意，是圈子，還沒談網路。關於怎麼建立圈子，鄙人就不多說了，方法論的東西，從來是要理論聯繫實際。
第三個階段
之後，又要再經過漫長的看起來平凡、低調、土鱉、小進步的平凡日子，恭喜你，就要進入高級階段，即第三階段了。
這個階段持續引用袁岳的話就能說明問題，原文是這麼說的：
核心社會關係也就是傳說中的貴人相助能幫助人從中上層進入上層，而強有力的多層社會關係才能讓人穩定地盤據在高層。
好吧，理解了這個，就算是起家成功了。哲老師再為某童鞋解讀一下，區別於第二階段的說法，這個階段建立的關係是立體、多層次的關係。
你看黑道江湖大哥出場，左右兩邊四大金剛專打一些中流貨色，一群小弟跟隨說明門派實力，大哥自己逢年過節要拜拜當地更大的大鱷。好吧，這比喻好粗放，但也是一個說明問題的角度。
你看黑道江湖大哥出場，左右兩邊四大金剛專打一些中流貨色，一群小弟跟隨說明門派實力，大哥自己逢年過節要拜拜當地更大的大鱷。好吧，這比喻好粗放，但也是一個說明問題的角度。
到了這裡，你就算是起家成功了。當然，一個明顯的線索是：你是白手起家，絕不是白腦起家，還有哲老師的真誠幫助和祝福。白手起家是否還有可能？
正式回答之前，也先講兩個真實的故事。
第一個
二十多年前，浙江省囿於歷史、資源、文化等諸多因素，有很多年輕人都紛紛離開貧困的家鄉，遠渡重洋到海外做生意、打零工，掙來的一些小錢除了留一部分自濟，其餘的都寄回家鄉。家裡的老人們平時省吃儉用，拿到錢也沒什麼事做，就去買房子。
後來，房地產陡升的漲勢席捲華夏，當年「僑鄉」里留守的老人們，如今早已富賈一方。
第二個
在始於首代iPhone發布的互聯網第一波機會到來之時，生於80年代、身處投行的A君無法抗拒新信息浪潮山雨欲來的氣息，判定在已經到來的未來，互聯網大勢必將不可逆轉。於是，A君用有限的股本四處找相關概念公司拚命投、拿股權。
後來，他以一個「兼職投資人」的身份完成了原始積累，並用這百倍千倍的回報開創了自己的事業。
他說不記得誰曾說過，「看見高速上升的火箭，上去就可以了」；沒錢不要緊，敢上就行。
由此可見，「白手起家」並非是傳奇唱本里的奇聞軼事，任何人都能從平凡的生活、平凡的身邊人身上多多少少找到一點素材。即使它們被多加潤色，也畢竟真實的發生過。
書歸正傳，讓我們回歸正題。
這個問題涉及到一個很重要的話題叫做——「階級躍遷」。
先看歷史。
我們可以講的更久遠一點，比如，封建時代的中國社會，一個典型的特徵是「一亂一治」，每逢亂世，就給「階級躍遷」開闢出一個巨大的窗口，也因此誕生出不少「平民皇帝」；而越是到朝代的後期，國家一片河清海晏，「躍遷」的機會就會越來越少。此時想要實現躍遷，多數就要靠「造反」了。
從「亂世出英傑」的歷史畫卷中，我們或許可以得出那個馬克思主義的經典結論——矛盾是事物發展的動力。越是激蕩，越有無限的機遇和潛能。
再看當代。
改革開放初期，中國的商業環境還在冷啟動階段，百家爭鳴、百廢待興，「下海」、「留學」，都實為當年的時髦事。於是，一批名副其實的改革派，小到路邊商販、大到傳統產業中的民營企業家，借著夾雜曖昧規則的政策紅利，成為當年白手起家的典範，傳誦至今三十餘年。
千禧之初，中國互聯網風口漸起，無論中外，都有不少商業領袖順勢淘金。中國的BAT中兩個人（除去「房子比別人大一點」的馬化騰），都可以算作是白手起家；又過十幾年，如今的TMD（頭條、美團、滴滴）中，至少也有兩位創始人是白手起家。在發跡於當代的互聯網領域中，依然有大量的機會正在留給想要實現「躍遷」的人。
為什麼會出現這種機會？
因為所有的新興趨勢，都能賦予所有人一條相對公平的起跑線。
以互聯網為例。當時的互聯網領域不是資源密集型產業，其中也沒有任何舊勢力；進入這片「空地」的都是新人，原有的經驗和積累都沒有太多價值，無論是誰都要忘記過去、另起爐灶——就像第一次玩《我的世界》的玩家一般，不知道規則、也無法預判未來，只能根據當下隨機發生的情景，在對抗中探索，在廝殺中創造。
商業邏輯進一步告訴我們，可以說，究竟能不能白手起家，關鍵就在於有沒有人能清出一片商業「空地」來；而「空地」的誕生，無疑源於大型的技術革命，以及由此引發的遍布社會各個系統要素的發展劇變。
機會出現時，我們該怎麼辦？
這種「空地」一旦出現，想要「躍遷」的個人就迅速入局吧！ 機會面前人人平等，既然門檻已經被降到最低，也就意味著幾乎任何人站在龍門面前，都有可能飛身成龍。一句話，能力強的自己干，能力不強的就跟著大佬一起干。
以上講的多是成就一番事業，對於想完成原始積累或單純想賺點錢的人來說，則更加可控。
比如，進入一個高速增長的行業。這種進入當然不是淺層、底層的「打工者」式進入，而是站在一定基礎之上、作為一種能接觸到資本收益形式的介入，並緊跟其發展。不排除其中最頭部的利潤被另外一部分資源型人物所掌握，但大凡是高速成長的產業，作為個體也仍然有利可圖。
總結一下
有人說，能「白手起家」的人千年一遇鳳毛麟角，這畢竟是一個過於相對的概念。尤其之於商業，個人勢能固然不可小覷，但是時代的大勢更加令人敬畏。目前來看，離我們最近的大勢當屬科技創新，以及由此衍生的消費升級。
如今，中國的發展獨步世界，可見所謂「勢」，無非風水輪轉、此消彼漲。階級一定程度上在走向固化不可輕易否認，但是商業社會，即使在和平穩定的市場環境之中，依然會不斷存在未經發覺藍海或尚未「搏出位」的必爭之地。
有志於「白手」的你，只要頭腦不白，亦能勝天半子。
賭了，才有可能贏。
完全可行！
不僅我自己就是白手起家，身邊也有不少的朋友白手起家做到一個不錯的收入量級（年入百萬及以上）。很多人都是很多年不得志，但是突然就做起來了。類似的現象看多了，就總結出一些可以複製的規律。
賺錢的本質，其實就是利用兩個「不對稱」——「資源不對稱」和「信息不對稱」。
「資源不對稱」包括：錢、人脈、政策支持、天賦、經驗等，你有錢有人有經驗，別人沒有，你在某個領域就可以碾壓競爭對手賺到錢。所以我常常建議創業者們多做自己擅長、熟悉和喜歡的行業，因為在這個領域你更有「資源不對稱」的優勢。
不過因為本題討論的是白手起家，所以我們著重討論另一個不對稱「信息不對稱」。
如何利用「信息不對稱」賺錢？
首先，什麼叫信息不對稱？
就是你知道，別人不知道，你領先一步去做了，就賺到錢了。
比如你知道給澳門賭客換港鈔，一天營業額都能破百萬嗎？
比如你知道有一個叫做盆底康復儀的東西，15年初才開始被大眾認知，光靠淘寶的自然搜索量都能月入10萬嗎？
你知道有人開廣告公司，專門做農村的扶貧推廣，賺農戶和扶貧辦兩頭的錢，一個月凈利潤都有幾十萬嗎？
我們都強調執行力，都覺得「做到」很重要。但有的時候，更難的地方在於「知道」。你得有一個信息渠道。來了解到這樣不對稱的信息。中國地方太大，不同行業，不同地域，都存在著嚴重的信息不對稱，這恰恰是我們可以利用的機會。特別是新興行業和灰色產業，信息不對稱尤劇。
也許你讀了這篇文章，不一定立即在腦海裡面能夠找到可以利用的「信息不對稱」的商機，不過沒有關係，你只要有心去建立一個信息收集的渠道：不論是定期掃描行業網站，還是融入到一個商業圈子，還是搭上某個貴人，都有辦法收集到足夠多的不對稱信息。
想起紙牌屋裡面的一句話，送給大家，祝大家都能白手起家，早日實現財務自由！
Information is power!
另外，我的公眾號：吳寒笛可愛多（微信ID:whdkad），我會講一些商業大實話。沒什麼財務野心，想看雞湯的朋友就不要關注了，心靈比較脆弱的朋友也不要關注了。
不知道對於「白手」和「起家」這兩個概念大家是怎麼界定的。
我的老闆，8年前從湖南的學校畢業，來到北京，帶著2000塊錢。對於創業來說算的上「白手」了吧。忽悠了自己的大學同學，幾個人幹了一家小作坊的電影宣傳公司。
但是因為公司太小了，也不認識任何業內的大佬。做不了當時主流的宣傳公司的工作——聯繫媒體、發布新聞、主辦發布會等工作。只能做病毒視頻、發發微博、做做論壇推廣——這些工作，在那個年代是一個很小的補充，別的宣傳公司屬於有時間就做一點，沒時間就算了的態度。
但是畢竟這家公司接不到其他的工作，也就專註於這一部分，還給取了一個不錯的名字「電影的社會化營銷」。老闆自己把經典案例的結案報告列印出來，挨家拜訪各家大的電影公司，見不到宣傳總監就約宣傳經理，更多的時候是只有一個職員接待一下，聊上幾句，就把資料丟到了垃圾桶里——可能都進不了公司大樓里的垃圾桶。
之後公司有些起色，因為重視微博營銷的影片越來越多。公司開始接到更多的案子，一年5部電影，然後是10部，然後是30部。但是在此期間，公司現金告急，馬上發不出工資的情況出現了很多很多次。最近的一次是，明天就發工資了，公司賬上一分錢都沒有，老闆這個獅子座的男人，第一次覺得，實在不行就不幹了。鬼使神差，下班前半小時接到一個電話，誰也想不到一個大電影的活來了。第二天上午定金到賬，公司活了下來。
類似的事情我算了算，這些年發生了不下10次。誰也解釋不了。
8年過去了，公司還是一家創業公司，還是在行業中慢慢前行。中間沒有天降貴人、沒有尋找靠山、沒有上層關係、沒有金主支持。走過的路是每一個最普通、最平凡、最真實的創業者都走過的路，而且是在這個最講究人脈和資源的娛樂行業。
現在，公司市值超過15億，100多名員工，2015年成為中國民營電影發行公司的前十名。業務從最早的微博營銷，擴展到宣傳全案、發行、項目開發、製片、電影院、藝人經紀、電視劇、原創漫畫……
不是因為他爸爸是李剛，不是因為他贏得一大筆啟動資金，不是因為有大背景加持。只是因為，當時一個20出頭的少年，懷揣2000塊錢，覺得」電影是我一生的追求「。在這8年中，他有100萬個理由放棄，有成千上萬個早晨起來，可以把被子一掀，對自己說」我犯得著嗎？我不受這個罪，老子找個工作正經過日子去。「最後他堅持下來了。這是你在任何時候創業最需要的品質——很多創業者錯誤地認為堅持不是事，都去削尖腦袋尋找成功必須的元素。
但實際上，阻止你創業的最大的難題就是堅持，堅持到無法承擔無法忍受無能為力走投無路，但是還是不會放棄。具有這樣品質的人少之又少。我看到的事實是——幾乎每一個創業公司都經歷過無數次走投無路，在這樣的時刻，你先要保證自己不會死掉。就好像馬雲說的」明天很美好，後天更美好，但是絕大部分人都死在了今天晚上「。
所以是的，任何一個時代都可以白手起家，而你做不做的來從來不是時代的問題。
謝邀。徘徊在律所門前的新人們，你們還在猶豫嗎？我是一名專職律師，跨省異地執業，一切從零開始，家裡世代農民，沒有任何官商背景，陌生城市沒有人脈，沒有經濟基礎，父母沒有能力支援，這就是我創業的前提條件。
2009年進入廣東海迪森律師事務所，2013年創辦廣東正帆律師事務所，我說我自己，不是說有多牛逼，主要原因是我了解自己比較多一點，而且我把苦逼的經歷分享給大家，如果你跟我一樣的家庭條件和背景，當你灰心失望的時候，你可以告訴自己，曾經也有一個苦逼的人，或者說他比你還苦逼一點，他就是一個窮N代出生的，但是他從未放棄，你是不是也可以做到：只要我夢想猶存就絕不言棄呢？
2006-2016，這是我非常困難的十年，我一直都在努力，如今雖比上不足，但比下有餘，尤其是我做的是自己喜歡的事業，過的是有尊嚴的生活，讓我這種憎恨迎逢拍馬，從不燈紅酒綠，生性特別直爽的人能過上現在的生活，我感覺這個世道其實沒有你想像的那麼好，亦不如你想像的那麼壞，大家千萬不要整天怨天尤人，只要你足夠努力，心態擺正，日子也可以過得很愜意，另外即使你深處逆境，但夢想總是要有的，萬一實現了呢？
我1998年文科應屆畢業，492分考上了黃岡師範學院，專科學習政治歷史，入學後才知道專科特別不受人待見，不過那時候一個農村普通高中，特別是文科能考上的也就幾個人而已，在大學心灰意冷了一陣子，但既來之則安之吧，不認真學習也不行，後來在校期間獲得了校級三好學生，辯論賽最佳辯手等等難得的榮譽，最後一年半，都是我自己做家教賺錢做生活費，2001年畢業前已經自學通過了華中師範大學的自考本科（然並卵）。
大學畢業後在浠水縣的一所普通高中任教，一個月473.5元的工資，沒有編製，校長還經常開大會教導我們一定要有奉獻精神，典型的月光族！最開始我的想法是既然這輩子上了師範學院，那就教幾年書吧，於是把書我是教的挺好，學生很喜歡，教學效果也很好，又過了兩三年，我想難道就這麼過一輩子？自己到底有什麼前途？一眼都可以看到我到死的那個樣子，太恐怖了。窮是很重要的原因，窮則思變，經過認真思考以後，我決定學習法律，希望做自己嚮往的律師職業，於是我就開始備考法律碩士，就此跟父母做了一些溝通，父母當時的意見是考研與否自己決定，但我們是沒有一分錢可以幫忙的，也只能心裡支持一下。
為什麼要考法律碩士呢？一方面，因為自己想入法律這一行，但此前沒有任何基礎，我認為不進行系統學習好像也不行，另一方面，高考不盡人意，也不甘心，很多跟我一起在當年稍微優秀一點的同學，他們復讀之後都上了重點大學，而自己就是那個屌絲學歷和學校，尤為重要的是專科和本科在社會上那是天壤之別。下定決心以後，我就開始拚命學習，當然首先還得把自己的課程帶好，否則落下話柄，那時候在職考研非常累，法律碩士又是全國統考，當時的錄取率遠遠高於高考錄取率，或許是功夫不負有心人吧，2006年，我以345分的成績考上了華中科技大學。
2006年9月正式開始了我的研究生生活，讀研期間必須認真學習，如此難得的機會務必珍惜，但是我還得在兩所大學兼職任教來解決生存問題，因為前幾年工作幾百塊一個月，一點積蓄都沒有，所以研究生三年我過得並不輕鬆，我除了白天上課以外，周末和晚上都在外面工作，非常充實也很苦逼，畢業離校前去工商銀行還完了全部的助學貸款。
2009年7月，因為女朋友在順德工作的原因，我就跟著來到這個完全陌生的城市，慶幸當時有律所接受我，也感恩師傅接納我這個一無所有的助理，當時月工資1800元，扣除社保拿到手1600元左右，這工資夠吃飯，干別的那是肯定不夠，但千萬不能嫌少，因為你不經過一年的律師實習就不可能拿到律師執業證，而且全國各地都幾乎這個價格，甚至還有律所反過來要收錢的呢，今天我再來反思這個事情，我自認做助理期間，其實真的不會做什麼事情，過了司法考試跟做律師實務完全是兩碼事，師傅給一兩千塊，已經算是非常超值了。
在這裡我要補充一個小插曲，特別感謝我的老同學，他既是我研究生同學，也是我高中同班同學，他老婆也是我高中和研究生階段的同學，他在華為工作，後來轉到廣州一家軍工背景的企業工作，當時經濟條件比我好，他從華為出來有一筆錢，我結婚那年，我跟他說了我的窘迫，他說你只要開口我隨時可以幫你幾萬元，你完全不用擔心，我開玩笑說你沒意見並不代表你老婆也同意啊，他說這事我們商量過了，我們都願意借給你，我們根本不擔心你的。雖然後來我自己湊夠了首付的錢，也沒有向他借款，但是同學的承諾就像給我吃了定心丸，在最困難的時候有人跟我說這種話，無異於雪中送炭！
2010年7月，考慮到馬上要拿律師證，為了方便辦案，於是買了一台車，2010年8月26日，我在廣東省司法廳查詢，我的律師執業證已經審批下來了，只等著去司法局領證了。大家猜一下，我當時是什麼情況呢？有誰比我更糟糕？2009年到2010年8月份實習期間，我非常努力，我在網上特別認真的做各類法律諮詢，陌生人諮詢法律問題，我都知無不言、言無不盡。每天都在學習，看了大量的書籍，但是一年來，我一個案子都沒有接到，這就是一個陌生外地人做律師的尷尬！不過2009年我在網上結交的一個本地朋友聽說我拿到律師證了，他一次性給我介紹了一二十件案子，他說像你這麼認真並且人品特別好的人，怎麼能讓你餓死，這就是我敢於快速律師獨立執業的基礎。平時我對待朋友特別好，所以後來的幾年都是我把我的朋友介紹給別人，別人也不斷介紹新朋友給我，包括法律顧問單位。
這裡面我得說說我的這位朋友，他確實是我的一位貴人，他非常聰明，做人很好，待人更好。2009年我來順德的時候，在當地一個論壇，他諮詢問題時認識的，後來就見面聊天，發現彼此特別談得來，也都是年輕人，自然就走的更近。當時我的這位朋友剛開始創業，因為法律知識欠缺，他吃了不少虧，虧損了應該幾十上百萬。認識我之後，雙方經常探討法律問題，我幫他做法律風險防範，給他很多建議，哪怕是很難聽的建議，他也能接受，如今八年過去了，這位朋友身家早就過了千萬。
2013年8月26日是我律師執業滿3年的日子，我帶領原律所五名律師出來成立了廣東正帆律師事務所，新的律所投入比較大，但我認為有一家規範的律所是我自己律師事業的根基，我為自己打造了這麼一個事業平台是很有必要的，目前律所有9名執業律師、1名實習律師和其他財會人員，律所管理規範有序，同事團結向上，今年馬上又會新增一些律師。
2015年家裡換了新房，物質生活條件明顯改善，如今兒子也大了，生病更少了，又到了甩開膀子加油乾的時候了！
回首過去的十年，真是彈指一揮間，十年來，我提升了自己的學歷、開拓了自己的眼界、堅定了自己的信念、明白了自己的訴求、打造了事業的平台、組建了一個團隊，有了一個溫暖的家庭。現在想想，人生路上至少還有十年的黃金髮展期，我知道未來的路還得自己走，我也不斷的告誡自己，寒冬已經過去，春天的腳步正在來臨，律師和律所的發展將會蒸蒸日上，不怨天不尤人，不隨波逐流，一步一個腳印，雖比上不足但比下有餘，繼續做著自己喜歡的事情，繼續過著有原則有尊嚴的生活！很想知道，這個「白手起家」的標準是什麼？
白手好理解，但是起家要達到什麼樣的標準才算是起家了？過程花多少的時間？
我剛剛發了一條微博，不知道對這個問題能不能算可參考：
安東尼羅賓說過一句話：大部分的人都高估自己一年做到的事情，但是嚴重低估自己10年能做的事情。因此，不要低估自己的能力。任何人在任何領域5年會變成專家，10年變成權威，15年變成世界頂尖。我們看到有些人設定了一個目標，一個月達不成，兩個月達不成就放棄了。
比如他現在一個月才賺一兩萬塊錢，但是設定目標要一個月賺100萬。結果到年底沒有賺到100萬就放棄了。
可是如果他非常認真學習銷售，學習公眾演說，學習領導和行銷，規劃5年到8年的學習期，而且持之以恆地去執行，你覺得8年之後有沒有可能一個月賺100萬？只要把時間拉長就變得容易多了。但是很多人希望一年之間做出很大的成績來……
凡事都要有個醞釀期。但是很多人等不及這個醞釀期就已經把自己給結束了！
所以：沒有不合理的目標，只有不合理的期限。
所以說，我對這個問題的答案是：可以！
必然有，我就是。
剛畢業一個月3000。僅夠保障最低生存狀態。但是我很能吃苦，也很努力，過程不詳說了。
三年多後開始創業，為了節約資本，開始完全是一個人，什麼都自己干，沒有任何背景，吃別人所不能吃的苦，做別人所做不到的事，完全靠勤奮賺辛苦錢。往事不堪回首，一個人一要奮鬥又要自我保護很辛苦很不容易。經常一個人絕望的哭，哭完繼續奮鬥。
如今兩年了，公司發展緩慢，但是我不著急，只要一直保持現在這百分之八十的營業額增長率就好。
另外因為自己人緣好，為人誠懇深得不少客戶信賴，雖無大智慧但是也略有小聰明，所以也積累了一些有用的人脈資源。明年應該更好些。
我承認如果我有背景關係可能現在應該走得更遠，但是誰讓咱啥都沒有了，也只能自己努力了。
相比很多人，自我感到滿足。
在這個社會有時候不能太把自己當人，但是內心永遠要尊重自己。
5000年前靠肌肉。
1000年前靠血。
200年前靠知識。
今天靠的是爹。
當然，這不是那麼絕對的東西。這麼多人嚷嚷著階級固化，唯一能夠證明的就是階級還沒有完全固化，在階級完全固化的社會是沒有白手起家這個概念的。
想成功需要付出成倍的努力就是了，你的終點只是別人的起點，寒門很難出貴子。
除非你有逆轉規律的智商。我表哥。
他當年沒好好讀書，誤入歧途，高中沒考上，和一群混混四處遊盪，犯了一些錯。經歷了一些事，並得到了慘痛的教訓後，他拿著500塊，離開了家，去了北京。
我有點記不清那是哪一年。
大概是05年左右。也可能遲一些，反正那時候我還特別小。
他進了拘留所，那時候他才十七歲左右。我們一家人，為了他幾乎跑遍了關係，最後找到了當時那個案子的主謀，他被釋放了。但那時候，他已經在拘留所七個月了。
那其中的痛苦我有所耳聞，太慘了，所以不說。總之，他在家養好了身體，帶著500塊去了北京。那時候他一點退路也沒，怕在家，那些人出獄還會糾纏他，他做好了和過去一刀兩斷的準備。
之後，就不知道他在北京做些什麼。只知道，他賣過衣服，打過零工，最後當了導遊。那時候他已經二十歲，導遊掙得也不太多，但那個老闆特別賞識他，他靠著機靈好學和性格低調，變成了公司的合伙人。
看起來，他的人生終於步上正軌。後來，他回家，帶著嫂子。嫂子長的一般，普通人長相，北京郊區人，我表哥挺帥，所以家裡人也會開玩笑，說那麼多姑娘喜歡你~為什麼不換。他說，因為他差點餓死的時候，她給了他吃的，他在北京睡公園的時候，她幫他租了地下室。
再後來，兩個人結婚。他們沒房，我哥那時候決定出來自立門戶。那時候是11年，我哥還是做導遊，但自學英語，已經可以帶出國團。為了給嫂子安全感，他成立了公司，嫂子還有嫂子家裡人幫忙。
到今年，他的公司已經挺大，能在北京開那種行業會議時做演講，有幾十個員工，有不錯的規模。其實那種程度的公司，可能在北京比比皆是，但他在我們看來，已經特別成功了。
去年在北京買房，兒子和媳婦都過的不錯。但他依舊很忙，越來越忙，忙到根本沒時間健身，休息，度假，一年三百六十五天，天天工作日。有時候嫂子也抱怨，說他不管家，可是沒辦法，他忙到陪兒子玩一會，都會睡著。
他常常說，我是我家學習最好的孩子，他特別羨慕我，多後悔以前沒好好讀書。現在，他常在自學，和公司里招的大學生玩。
今年，他三十多歲，有五歲的兒子，終於有了未來，可根本不敢停下。
我一開始就覺得，我肯定沒辦法留在北京，我從來沒試圖過去。因為我覺得划不來，我可以能力範圍內掙點錢，能力範圍內讀書學習，我覺得之所以我喜歡讀書學習，因為考證最容易了啊，再怎麼苦，好過四處求人，從別人腳下撿飯吃。
想白手起家，首先得人情練達。決定你能不能有錢的，本來就是能不能做出合適的事，所以你讀多少書，和掙多少錢沒什麼關係。那些行業大牛，靠技能掙錢的當然有，但基本也是多年苦熬。
我見過很多老闆，可能真的沒文化，有點粗，但也自有一種我沒有的能力。我覺得這種能力可以被概括成，無論怎麼樣，都能重新開始的勇氣。以及，不論怎麼困難，都會找出辦法的狠勁，還有永遠不留退路。哦，有時候是因為沒退路。
人就是這樣，一旦有退路，總會選擇比較容易的那個。
等待飛機的時候寫下這個答案，希望能喚醒一些人
先說結論 不適用。
有很多知友私信我，想和我做藥材生意，甚至免費打工之類的都有。
抱歉這種東西我沒功夫教，曾經想教一些人做生意，但失敗了，我很自責，一度抑鬱。
賺錢這種事情是教不來的，每個人的能力不一樣，環境不一樣。
就普通大眾來說，成功只是偶然，而不是必然，用你自己的偶然去教別人，得到的驗證只能是失敗。
白手起家的定義：
1.沒有本金
2.沒有社會背景
就不談是否擁有高等技術層面的人才了。
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現在這個社會甭說是白手起家，就是有一定資金（二十萬左右），也不見得能做生意賺錢。
你的資金，只決定你能選擇生意的寬度。
答主做過藥材生意，開了西裝定製店，曾經在政府機關工作。
在我開店的那條街，以家紡、婚紗攝影為主，附帶一些其他的。
每年都見很多年輕人和老一輩興高采烈的開店，然後關門，每年的更換率多達50%以上。
而且很搞笑的是，本身已經有十幾家賣家紡的了，新開的依然是賣家紡。
這種人開店時不做市場調查，不分析自己的優勢，只是簡單的計算自己的毛利率，關門是必然的。
在小城市，員工很難招，特別是有能力的，我店裡的員工，長則一年多，短則三個月，都辭職開店去了，多數都覺得我開店來錢這麼快，大概都是靠她們把。
也有很多人，主觀認為，隨便做點生意都比上班拿工資強，真不知道哪個仇人跟你灌輸了這點思想。
曾經沒文化的人，靠著敢打敢拼確實做出了一批企業，但是沒文化，不代表沒頭腦。
那時的大環境也好，他們做大真的有一部分運氣而言，我們常聽說，那誰誰誰沒文化，沒本錢，跑出去不知道做了什麼發財了。
是，可能是有這種人，但是一千個裡面能有一個就不錯了，剩下的999個失敗者，都被選擇性忽略了，而有些人主觀認為我不比那個成功的人差，結果也做生意，成為999個裡面的一員。
說這麼多，是想告訴知乎上的一些朋友，莫信一些白手起家，簡單粗暴的賺錢項目，中國人有一句古話「悶聲發大財」，我如果有項目賺錢的幾率超過70%，我拿出來告訴你們，給你們講的也只是「皮毛」，你進來絕對死。
生意的本質是「買賣」。
你沒有本金如何去買？
沒有產品如何去賣？
現在做傳銷貌似還要先繳納會費。
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晚上十一點的飛機去澳洲，可能要呆幾個月。
卡里有八萬澳幣，其中六萬是貨款，剩餘兩萬瞅其他生意，哪怕是在國外，白手起家依然不適用。
我拉的是什麼貨不會告訴任何人，因為運到中國翻一番還多，而且產量跟不上銷量。
我得知這個，還是一個師傅告訴我，整個澳洲，一年也就一千噸左右的產量，我多收一批，其他人就少收一批，這就是真正賺錢的生意，是不會拿出來分享的。補充一下，這老師家裡有廠，而且他不來國外，我收了可以直接出給他，人家也不在乎讓我賺這麼點。
所以，勿信白手起家項目，說不定你就是他白手起家的「一子」。
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話題關注度最多的就是創業
其中不乏像@頭顱 這種有「一些」幫助的乾貨，因為那是他的經歷，他的總結，不一定適合你。
還有一些只顧吹噓，騙學生的所謂大V，不是我嘲笑某些人，自己賺到錢了嗎？自己財務自由有車有房了嗎？
賺到錢，有經驗的人尚且不能指導「多數人」創業，何況你一個沒做過生意，滿口理論的大師呢？
知乎多數是學生，我也去學校招聘過，而且只是專科學校，多數學生給我的印象為：
「眼高手低，自以為是，滿口理論，毫無社會經驗」，在我眼裡毫無培養價值。
知乎萬粉群我也加過，裡面有一小部分大V都是沒畢業的學生，或者無業人員～回答的多數都是創業、賺錢問題～
可是他們自己做過生意？
回答白手起家年入百萬的，不客氣的說學生黨看著就照做了，八成會怎樣，我就不評價了。
內什麼，我看挺多人都挺關注這個問題的哈！
我看了不少答案，我估摸著關注這個問題和回答這個問題的人吧，大部分都是城裡人！
其實吧，農村白手起家的不是按照人頭算的，是按照一個村子一個村子算的，你們城裡人太傻了！
我隨便舉幾個栗子吧，
河北省深澤縣，特別多的村子集體製造假洗衣粉，假洗髮膏，沐浴露
河北省清河縣，特別多的村子集體製造汽車用濾芯
河北省寧晉縣，賈市庄村特別多人造電纜
河南省新鄉，特別多的醫療用品都是他們出的
河北省新樂縣，特別多的人造拖鞋
河北省安平縣，特別多的人造各種網
河北省正定縣，特別多的人做電熱毯
哎呀，我就不給你一一列舉了，這些人別說白手起家，最開始窮的可能就剩下債了，分家不分錢，分債，你們這幫城裡人，就知道互聯網，就知道高大上，就知道那些玄的虛的，老百姓不用的，整點實際的，中國這麼大的市場，每天有多少需求？
我在舉個例子吧，河北省藁城有老了小廠子生產「經常用腦，請喝五個核桃」這種飲料了，
城裡人啊，你以為中國只有城市么？還有廣大的農民好不好，中國市場分為一二三四線還有村裡好不好，整天坐在電腦前吵吵經濟不好了，幹什麼都賠錢，什麼都不好乾，你自己問問自己，你干過什麼，你調查過什麼，你有膽子豁出去么，別一天竟整沒有用的，踏踏實實好好找找，
我這才隨口說了兩句河北的，要是說山東，江浙你們都得嚇著！
白手起家的人每天都有，而且特別多，但就不是那些天天在這發牢騷的！在物流快遞這個行業里，你叫得出名字的公司，基本上都是白手起家。時間距離現在也不長，順豐德邦三通一達也就10幾年，安能這樣的公司也就7年就在衝擊上市了。
很多之後真的做成功的事情，在當時，其實就是拚命抓住某一根稻草啊。沒法子啊，不是自己設計也不是自己想的，生活被逼到那條路上了呀。越做越做，討生活討生活，結果越來越好了，逐漸成功了。
那天看七哥講做車燈的羅徐三，講述自己生意怎麼做起來、做大的：「我都是被逼的，創業是因為要還賬（之前家裡欠了一筆賬）。選擇這個行業，也是因為別的行業競爭當時太激烈。運氣比別人好一點。總體來看，我能做到這樣的規模，最重要的是專註。LED 車燈，十年前沒人看得上，但我們就做這一件事，做了十年多。」
物流快遞這個行業也是這樣。三通一達桐廬系的，都是農民出身，喻渭蛟之前做裝修生意，被工程的三角債搞怕了，覺得搞快遞現金流最起碼是正常的，送一件就收一件的錢，就懷揣僅剩的5萬投身快遞生意了。不到20年，就把圓通做上市了。
順豐王衛說起自己的成功，總結3個字，「都是命」。
一命二運三風水。
性格、經驗、能力。這些大家真的有很大區別嗎，成功的企業家在這些方面真的那麼突出嗎，普通人在這些方面比創業者/成功的企業家本質上真的差很多嗎？
我看未必。
一路順風的人，即使自身資質不錯，他自己也很難能主動大破大立。
命中有劫，在某種程度上也造英雄。
如果能積累足夠的樣本量論證這點，那主動創造成功的一個方法論，或者嚴謹一點說有可能接近成功的活法是：活的應該大開大闔，讓自己的命運更多跌宕，磨鍊自己。如果你認定自己是塊材料。不妨更多冒險，沒關係，每次失敗低谷後彈起來會更高。劫難逼著你竭盡全力、歇斯底里。
不妨淋漓盡致一點。
如果經此兩次，你覺得承受不了，也能了卻成大事的心，安於平凡。這樣你對自我的期待降低到和自己實際的實力相差不大，生活的能更快樂開心。
其實我覺得90年以後出生的人，大部分骨子裡就活的挺淋漓盡致的。倒是「老人」們當中，我很喜歡的是這哥倆：
唐岩，湖南小痞子，始終生機勃勃，陌陌都快上市了，2013年這哥們兒還能在街頭和人打架。永遠青春期，荷爾蒙一直在分泌。
張穎，酷到骨子裡。投資業績牛逼，打法兇悍，「I don"t care what the fuck they say .我需要敵人，不管是真實的，還是假想的，我需要他們來刺激我們把事情做得更好。自強則萬強」。
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