對於律師職業，您有哪些經驗之談？
本科學的就是法律，非常堅定要走這條路，苦苦地複習司考。
也總是被一些前人經驗嚇得措手不及。
但是三秒之後還是很堅定。
知道成功人的經驗不能幫助自己成功，但是希望有人給後輩掏掏心窩子。
我不知道您是一直堅持走了下來，還是另尋了高枝，但我需要您的肺腑之言。
哪怕只是一些忠告……
要善良，奸詐和邪惡會讓你一時得意，但善良會笑到最後。
要有責任心，別人的每一個諮詢或委託對於一般律師而言或許只是他的1%甚至更少，但要記住那對於當事人而言就是100%，他也許一生只會碰到一次法律問題，所以讓他在其中感受到公平與正義是一份很重要的責任。
要持續學習，整個法律環境、商業環境甚至是政治環境的變化，都會深刻的影響到律師的工作。法律工作者除了在技術上要緊跟變化之外，還需要通過不斷的學習，定期對商業世界、技術發展和政治環境進行跟進。你以為埃博拉的蔓延和北美天然氣價格的走低和法律工作者沒有關係？錯，大量的商業訴訟可能就來自這些事件；你以為烏干達新出台的石油法和法律工作者沒有關係？錯，你的客戶可能會要求你就相關事件提出法律上的意見；你以為英國上訴院的一個判決和法律工作者沒有關係？錯，很可能在下次談判英國法管轄的合約時，你就需要將判決中涉及到的相關風險採用技術手段進行規避。終身學習是我們這個時代對合格法律工作者的一個基本要求。
別把錢看得太重，成年人輕易不談情懷，但不得不說，情懷是個好東西，以心靈的滿足而不是功利的得失作為自己的行為的標準，能守住黑與白間的界線，這個世界也才不至於俗不可耐。
1、內資大所或外資所的經驗很寶貴，對拓展眼界很有幫助。
2、入門前3年的師傅和同事非常重要，幾乎決定了你的職業軌跡。
3、多鍛煉，身體一定要好，比腦子聰明還要重要。
4、剛入行時多讀書少社交，工作幾年後要跨界交朋友。
5、要學會拒絕，尤其是不尊重律師智力勞動的朋友和客戶。
6、別人的個人經驗基本上你都搞不懂、學不會。這是一年多來根據經驗和工作習慣做的一個EXCEL：案件管理工具
律師效率工具之民商案件匯總表 V3.1 - 知乎專欄（升級到了V3.2版本）
法林導航--專註於提高法律人工作效率 - 知乎專欄（重新修改了一次代碼，速度快多了）
1、不過分相信當事人
這句話可能是每個師傅必教的。當事人所述的都是具有很濃的主觀色彩，作為律師一定要運用辯證思維從眾多事實中挑揀出有用的信息，不要跟當事人一起陷入情感之中，在法律實務中「同情」是貶義詞，你同情別人，別人不會同情你，記住一句話，聖者渡人，強者自救，咱們只是律師，度人輪不到咱們，踏踏實實的做事。
2、先問事情梗概，再聽細節，最後提問。
律師是服務行業，時間就是金錢，效力為王。當事人一般話很多，我們必須先問梗概，讓對方几句話描述完事情，這樣能對案件有個初步判決是否繼續談下去，如果可以，再讓對方說細節，最後我們提問。
3、不留證據原件，收證據做接收清單
在職業中真的很難所有案件都不留原件，有的當事人開庭的時候要出差，只能把證據交給你，怎麼辦？肯定收啊，這個時候一定要做一個證據接收清單，收了哪些證據，讓對方簽字。有一個案件，當事人不想參加庭審，提前一天將證據交給了同事，開完庭之後跟我說原件少了，經過再次核實是他沒有給我，這隻能算我運氣好了，不然去司法局一個投訴，只能忍著。
第二個就是庭審結束的時候，一定要跟當事人核對原件，讓對方確認完畢後收好。證據質證的時候很亂，有時候證據原件就忘在對方或法官手裡了，然後當事人會找你要，你怎麼好意思問法官或對方呢，太low了，切記！切記！
4、對於計算違約金、利息等等存在計算的案件單列一份計算公式，附帶法條。
計算利息相對很簡單，手機app一輸入就出來結果了，但比如說物業服務糾紛案件，計算違約金就很麻煩，欠5年物業費，需要每日按千分之三、分段計算。法院是不會給你算這個得，他們只會演算。
人身損害賠償案件的費用很複雜，涉及很多法律規定，現在覺得簡單是因為此類案件量多，熟能生巧，但新人一定要計算好，並附帶相關法律規定。
5、除特殊案件，每個案件三天一跟蹤
新人期間，指導律師交來的案件，做完前期工作就不管了，過一陣子指導律師詢問案件情況，一無所知，是否立案成功，當事人是否交費，自己全然不知。記住，指導律師交過來的案件，基本上都是他忙不過來的案件，讓你來跟進，如果你也不管，可真就沒人管了，期間出現任何差錯都很難彌補，所以建議三天一跟進，有些案件也可以五天，視實際情況，很多事，不要等法院通知、或者當事人來催你，顯得很low！！！！
6、包里放一份律師函、介紹信、律師證、身份證複印件；公司作為當事人的身份證明和授權委託必須要兩到三份。
有一次開仲裁庭，之前提交過一次證據，當時將公司的身份證明材料一併提交了，但仲裁委和法院很少會給你出接收證明的，沒想到，開庭的時候仲裁員說我們沒交身份證明材料和委託書，這種事說大不大，說小不小，現在仲裁委缺席審判都可以，沒辦法，叫公司的人專程過來遞交了一份。所以說，這種事百年難遇，一旦遇上，後悔半生啊，切記切記！
7、一定要了解案情，一定要了解案情，一定要了解案情！
重要的事說三遍，有些案件是指導律師給的，他了解案情，但有時候忘記跟你說了，這時候一定要主動詢問，把法官可能會問到的事情都向當事人詢問，其實很多案情對案件的判決不起決定性作用，但是法官得問，事件的完整性！不能總說不清楚、不了解、庭後補交情況說明，那麼法官可就會敲打你兩句了，你這律師怎麼當的，案情都不了解，光收錢不辦事啊！
還要說一點，很多事情即使詢問了當事人，但是影響案件走向的問題一定要做筆錄，或是做錄音，你在庭上拍板了，當事人覺得對其不利，不承認了，說是律師說的，他不知情，這樣能玩死律師，小心使得萬年船！
8、每天晚上整理日記本，將第二天要做的事寫好
之前都用手機的doit來做日程，感覺不怎麼好用，後來買了旅行日記本，將日程都記下來，開庭日期、與法院溝通結果、跟當事人確認情況等等都記下來，一目了然。
我一直將開庭傳票放在隨手能看到的地方，用全能掃描王保存到手機上，本子上再標明開庭時期。
開庭日期和地點一定要記錄好，哈爾濱香房法院有兩個地點，記錯法院開庭地點可不是玩笑。
9、律師是服務行業，經驗與知識同樣重要
大學去中院實習，蒙bi了，理論和實務相距甚遠，案件的情況錯綜複雜，庭審的時候法官大姐跟雙方律師唇槍舌劍，建築工程那個旋樁基是什麼東西？水泥標號怎麼就錯了？自己完全不懂，那時候想起了霍姆斯大法官的一句名言「法律的聲明不在於邏輯，而在於經驗」。
10、核對所有公司簽章，對方信息，保證原被告為真實、準確。
很多人都覺得這個問題不是問題，那麼我先說說自然人之間的訴訟，原告名字寫錯怎麼辦，王小強和王曉強，有的當事人為了省事就直接寫「小」，接受委託的時候一定要核對好當事人的信息，千萬不要簽錯名字，對方信息也同樣不要有錯。這個問題我之前也忽略過，公司起訴自然人案件，公司把對方信息以excel的方式發過來了，名字寫劉x誠，但其實是叫劉x成，然後我直接寫起訴狀立案，在整理案件材料的時候發現這個名字公司提供錯了，但我也不能更改了，太low，只能將錯就錯，法院也沒發現，算是幸運。
其實自然人的還算沒問題，畢竟其他身份信息是吻合的，法院會認為屬於筆誤。那麼如果是法人呢？一個錯字，就是另一個公司了。
「小心搜狗智能輸入法帶給你意外的驚喜」
11、每周或定期將案件情況匯總發給指導律師和當事人
這個習慣是自己摸索出來的，也看別人這麼做過。這麼做有三個好處，讓指導律師心裡有數，讓當事人放心，讓自己更了解案件進展，下一步該如何走。指導律師將案件發給你，是讓你提醒案件進展情況，秘書職責；而當事人呢，他們可能一輩子也就這一個案件，全權交付給你，定期將案件情況發送給他們，有個好處，一個是讓當事人放心，二是讓當事人覺得花的律師費值得，知道律師在全心全力的幫他辦事。
12、開庭前後一定要核實證據，通知當事人攜帶證據，證人攜帶身份證出庭
一般我會庭前三天整理證據，通知當事人攜帶證據原件，證據目錄和對方對好，以簡訊或微信形式發送給他，如果當事人有補交證據，發照片過來，複印一份遞交法庭。實習初期接的一個案件，開庭了告訴當事人幾點來開庭，但忘記通知對方帶證據原件了，沒想到，當事人也不知道開庭要帶原件，幸好當事人家離的近，告訴他要帶哪些證據，他二十分鐘就趕回來了，如果當事方車程是三個小時，那麼開庭的時候只能保持微笑，給法官一個好印象了。
證人出庭作證，一定要提前通知，不要教證人說什麼，引導他說什麼，記住一定要把法官或對方律師可能問的問題問一遍證人，他回答的好壞，當事人就知道怎麼跟他說了。經歷過這麼一個案件，我是建築公司代理人，對方是農民工，確認勞動關係案件，證人都是原告的工友，我只問一句話，你們是我們公司的員工嗎？證人說「不是啊，我們應該是臨時工吧，工地缺人的時候就叫我們來，一天一結賬」。在提交證人申請的時候，我一直拿此案引以為戒，會告訴證人問什麼說什麼，不要多說，法官有自己的主觀判斷，證人證言很難左右案件走向。
老話再重談一遍，開庭前後的證據，一定要核實好，庭審結束很當事人分清證據原件/複印件，不要裝錯，證據原件幾乎都是影響案件走向得，丟一份都是罪過，千萬別著急簽完字就走，不差那幾分鐘。
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2016年9月20日
1.不是所有合同的訴訟時效都是2年。法律規定向人民法院請求保護民事權利的訴訟時效期間是兩年，但法律另有規定除外。租賃合同糾紛中延付或拒付租金的時效是1年。案例是建築案件我方租賃對方工程器械，一年多後對方起訴。
2，勞動案件中不要光想著錢，注意所請求的前提條件！
手裡有一個案件，我方是公司代理人，員工聘請了一個律師，打到一審，法官突然問原告（員工）律師，你請求經濟補償金，可是你又沒請求解除勞動關係，我怎麼下判決！這就是明顯失誤，因為是勞動爭議案件，勞動仲裁前置，現在法院沒辦法解除勞動關係。當然，這個我方早已經發現，但律師是為委託人服務的，公司這邊想消極處理，我們自然不會明示。如果作為原告代理人，這一個失誤，繼續請求經濟補償金，整個案件還得再來一遍，律師費怎麼好意思再要！
3 我們的目的是為當事人利益最大化。
我們只是個特殊服務行業，不是聖人。不要因為對方看似可憐就在庭上不說或者默認對方存在瑕疵的證據，或者告訴對方應該怎麼解決問題！！！切記啊！昨天物業合同糾紛，作為代理人明知所代理的物業公司在服務上存在問題，但絕對不能自認，更不能告訴對方應該如何舉證證明物業服務違約，如果你告訴對方，對方佔據優勢，擺你一道，案子輸了，如何跟當事人交代，失去了當事人的信心是很嚴重的，你做好了，他一傳十十傳百，做錯了，百傳千啊，無端損失很多客戶。
知乎里有一個回答，原告在庭上各種慘，庭後各種嗨，理智，一定要理智！向我們的衣食父母們致敬！
4.立案時如發現案件管轄存在爭議，先去中院詢問，再去基層法院，如果中院疑惑，那就去高院.
實習時，大部分案件都是基層法院管轄，而基層法院最為麻煩，他們膽子小，疑難案件非常費勁。比如說：1、實習生能否立案這個問題，正常情況肯定是不能立的，今年，最高人民法院聯絡工作辦公室關於對《請求准予實習律師協助辦理立案手續的報告》的答覆意見，認為實習生可以立案，但要看清，這是最高人民法院聯絡工作辦公室的答覆意見！不是最高院的章。城市裡么，大家睜隻眼閉隻眼，今天不讓立案，就明天去，立案庭法官是輪休制，但小地方的可不行，他們怕出現程序瑕疵，上次去一個縣法庭立案，對方也是請示中院之後才允許的。
2、合同中約定「如果出現糾紛，由甲方所在地法院或仲裁委管轄」，仲裁條款是無效的，但是協議管轄條款是否有效，這個折騰我好幾天，兩地法院跑了兩次，最後兩地法院請示了高院才確定下來，此合同條款整條無效。
後來立案庭的小姑娘悄悄跟我說，有爭議的案件，她們不敢立，那就去中院問問，如果中院同意，那麼她們立馬就立！
唉~~多交流，多誇讚，長本事啊！沒枉費當時不停的誇那個小姑娘（立案庭法官）人美心也美，對案件負責，對當事人負責 balabala~~~~
5.該申請迴避的時候申請迴避
物業合同糾紛，我方是公司，開庭前跟被告閑聊，書記員突然說「我也在這個小區住，物業是不咋地！」 0 0！當時的表情。 法院中書記員的影響其實很大，當時沒有想到迴避這個問題，因為法院問是否迴避的時候，都習慣性的回答不迴避，但回頭想想，不申請迴避是錯的，起碼在這件事上，沒有盡到職責，無論是演給當事人看，還是為自己職業精神，都沒有做好，自省了，希望其他人看到也能吸取教訓。
2017年3月6日
不積極就可能會有一堆咯爛事！
有一個離婚案件，我方是原告，庭審時兩人吵的不可開交，庭後竟然和好了，然後給律師和法官打電話說撤訴，當然案件繼續的話我們肯定贏，所以當事人說撤訴，給她寫了份撤訴申請後就沒再聯繫了，她自己考慮吧。然而，一年後，兩人又吵掰了，給法官打電話讓快點下判決，法官給我打電話讓勸勸當事人繼續撤訴吧，顯然是不可能的。 這個案子仔細想想，如果當初處於劣勢地位，不積極讓對方提出撤訴申請，不積極讓當事人簽字結案，一年後原告找法官要判決，律師又能求誰呢？
有不少知友追問了一些問題，我把答案再修改一下，著重寫一下法院。私信回著不是很方面，如果有想詳細諮詢的，可以加我微信calledwd，也可以掃描我頭像關注我的公眾號，我會每周分享一到兩篇自己的原創法律文字。
題主堅持法律職業的執著讓人敬佩，當初大學一個班裡的同學30人，真正從事法律工作的到現在只剩4個，這條路不好走。希望題主能夠成功。
我對公司法務，律師和法院、檢察院都有一些了解（了解程度根據排名從高到低），談一談個人的「肺腑之言」。
法學對口的就業方向有律師、法檢、企業法務、其它行政機關的法律崗位。
先說律師
律師是一個朝陽行業，全國的執業律師數量是二三十萬，律師數量和人口比是幾千比一，而且分布極度不均，大城市扎堆，中小城市、偏遠地區很少。而現在每年的民事訴訟案件數量大概一千萬多萬，即使只有五分之一的案件請律師，也有超過二百萬件，而且數量是爆炸式增長，而相應律師的數目增長就慢很多，可以說律師的需求量肯定是越來越大的。
這是宏觀方面。就我自己的切身體會來看，做律師的特點是先苦後甜。先苦後甜的意思是，剛入行很苦，因為律師的收入完全來源於案件，剛入行的律師，一業務能力不行，經驗不足，二沒有名氣，案源不足。沒有案子，就沒有收入，因此，剛進入律師行業的實習律師只能從助理做起，給別的律師打下手，積累經驗，而律所一般（大所除外）也只會給一個非常低的工資，這剛開始的幾年時間是很難熬的。而熬過這一段之後，如果你還能堅持下去，那麼你就慢慢會有一些客戶和案子，收入也就會迅速提升。越有經驗的律師，案子越多，收入越高。
然後是法檢機關
法學專業的學生去法檢機關也是一個不錯的選擇，法檢，也就是法院和檢察院的簡稱。
法院的審判員，尤其是基層工作壓力大，案件數量多，這是普遍現象，一個法官一年一百多件案子是正常，北京地區的能達到二三百件，非常恐怖的數字。青年法官的工作壓力更大，因為精力旺盛，功底較好，所以案子很多，而且由於法院的案件考核機制，還得擔心調解率，上訪率等指標，心理壓力大，還得分出時間寫報告，寫宣傳，參加黨的培訓，時間更緊張，這也是最近媒體紛紛報道法官離職的原因。
相比來說，檢察院工作要輕鬆很多，除了公訴科案子相對多一些，但是比起法院還是少的多，其他科室相對清閑。
再來說待遇。公務員除非是在大城市，否則待遇還是比較一般，而且薪資漲幅有限。法檢系統的待遇和同一個地方的其他行政機關的待遇差不多，多了一點辦案補貼，也非常少，工資水平在當地基本上是略高於城鎮職工平均收入，而且不少的福利已經壓縮，收入實在算不上高。基層法檢的收入一般高於市級或者省級，特別是省會城市或者經濟發達的區，因為法檢收入和當地財政已經地區經濟狀況掛鉤。不要以為級別高收入高，很多中央機關的收入還不如地方。
以上是法檢的現狀。工作累，壓力大，收入低，也沒有很高的社會地位和榮譽感，至於這個工作的好處，可能成就感和滿足感算是一點吧。
當然，司法改革之後，法官和檢察官將加強職業隊伍建設，也會得到更好的職業保障，因此前景還是很光明的。
關於法院我再補充幾句，因為對法院這一塊了解比較多一點。
以我所在的中部省份為例：
收入：先說工資，這裡就說實際到手收入，基層院（省會以外城市）2000多，省會及副省級城市能拿到3000-4000，中院基本也是3000多，高院4000向上，年底多發一個月基本工資1000多，有嘉獎或者立功等會有一些獎金。
然後福利：過節費基本沒有，部分法院提供住宿，這個入職前可以問清楚，食堂吃飯免費或者象徵性收費的情況正在減少（人民法庭除外），至於分房子，以前有，現在基本成為過去時，其他的福利看單位，比如洗衣、理髮，等等。
另補充一點，個別單位可能有一些發獎金情況，也就是俗稱小金庫，金額看單位。這個是公務員系統比較普遍現象，因為收入實在太低。
以上是所有收入，字字屬實，車改後科級會增加500塊車補。
其次是工作，法院分業務部門和綜合部門，業務部門一般排序是刑庭、民庭、行政庭，還有立案庭、審監庭、賠償辦、減刑假釋庭、執行局，刑庭是法院的重點業務庭，民庭裡面金融庭是重點，行政庭自從四中全會指明要立案登記制之後，以後的案件數量也會大幅增長。
如果要去業務部門，一要看這個業務部門是否是重點部門，這個上面已經講過，比如刑庭，二一個要看這個庭的領導，領導的話語權，領導的性格，這一點關係到兩個方面，一是你未來的進步速度，也就是升遷，二就是你出去的難度，有些庭活多能人少，你進去就甭想出來，回頭想調去其他庭室，或者考去其他單位，你們領導不放人，你很難走得了，這一點其實很重要，想在一個部門呆一輩子，不想進步的年輕人，我想也不多。
然後是非業務部門，估計學法律的進法院都不會奔著綜合部門去，但只要你考進去，就身不由己了，有時候政治部就是把你分過去，你也沒辦法。其實進綜合部門，如果進對門，未必是壞事。值得去的綜合部門，我看來只有三個，政治部和辦公室（院長辦）、研究室，原因很簡單：一個管人事，一個靠近領導，一個了解政策，都是進步快的部門，而且這三個部門信息比較綜合，對你迅速了解法院工作很有幫助，進了庭室的話你了解的就只有自己一畝三分地，可能在法院幹了幾年，別的部門的人你都認不全。
其他的比較一般的部門，審管辦，黨委、行裝處（負責財務），這些也可以，有幾個不推薦去的：紀檢監察，老乾處，紀檢是查人，去這裡不如去紀委，更專業，老乾處不用說了，邊緣部門。
工作強度呢，業務部門當然很累，然後辦公室也非常累，都是經常加班熬夜的（所以進步快是有原因的），現在紀檢監察這一塊受到重視，查案多，所以工作也繁重，經常出差。
大致上法院就是這樣，想到什麼我會再補充。
然後公司法務。
這一塊介於法檢和律師之間，工作壓力要小於律師，平均工資收入高於法檢，比較穩定，上升空間相對也小，薪金漲幅不會很大，至於發展速度，因公司和人而已，總的來說沒有律師鍛煉人，但相對輕鬆。
法學專業如果對收入比較看重，那麼比較對口的去處有三個：一是起薪比較高的大律所；二是企業法務；三是收入待遇比較好的行政機關，例如國稅和地稅部門。推薦程度分先後。
第一個最好，有些大律所給新律師的起薪是很高的，但是這樣的律所招聘要求很高；
企業或者銀行法務也不錯，這個待遇是跟公司的具體情況掛鉤，大公司、外企的法務收入比較好，相比律所工作壓力也不大，相對進入的要求比律所低一些。
第三是行政機關，不一定是法院和檢察院，一般來說國稅和地稅部門是在當地收入比較高的，要高於一般的行政機關和法檢部門。同時要求也比較低，一般本科畢業就能報考，當然，報考人數也很多，競爭激烈。
最後，想從事法律職業，就要有堅持下去的執著。
最後的最後，歡迎繼續提問，如果覺得有興趣呢，可以掃描我的頭像，關注本人微信公眾號「法言法語」，作為一名法律愛好者，我會定期分享自己的原創法律文字，共同溝通交流。
題主你好，和樓上那些排名靠前的答案不同，我是一名剛剛踏進職場的律所新人。曾就職帝都、魔都兩家外資律所從事非訴訟業務。就我個人的經驗來說，在起步階段，不同的領域、不同的交易、不同的律所，需要的能力和適合的風格都不盡然相同。所以我僅從我的過往經驗來總結，希望可以對你有所幫助。
1. 格式一致性
律師畢竟是一個輸出智力成果的職業，所以不能說形式大於內容這種武斷的話，但是不可否認的是，形式可以反映出態度。一份整潔乾淨、格式一致的文件，給人帶來的信賴感，往往是不可估量的。那麼作為專業人員，保持格式的整潔，前後一致，是基本的專業素養。在律師起步階段，審閱文件看是不是所有英文和數字都是指定格式，行距是否一致，標點符號是不是統一的中文或者英文，這簡直是生活的常態。很多好律師在大致瀏覽一份文件之後，就可以準確看出某一個括弧是英文括弧還是中文括弧，某一行的數字是Times New Roman而不是Arial，這些不是天賦異稟，而是日積月累的基本功。
2.迴避明顯錯誤
在律所里接受培訓的時候，曾經看到過這麼一組數據，我們所給出的法律意見里的錯誤中，有35%是typo，佔比例最高。我這裡說的明顯錯誤，就指的是typo這類，只要發出文件之前最後看一遍，就可以輕易檢查出來的錯誤。迴避這類明顯錯誤，能夠以非常小的時間成本而顯著提高文件質量。中文文件里的錯別字或錯的標點符號，英文里的typo，都如同沙石硌牙，一看到就會內心對這份文件的信賴感打折扣。曾經的律師前輩跟我說過，一份文件你要保證前三頁的內容一定是沒有問題的，這裡的前三頁包括封面。還有律師前輩教我，發出去的文件最好點開看一眼的時候，告訴自己是看最後一眼，往往又能挑出不少小錯誤。
3.遵守時間要求
無論是對什麼工作來說，守時都是美德。律師自然也不例外，一個大的交易中，律師作為有明確任務的角色，很多任務都有時間限制，而在一個律所中，律師之間也有這明確分工，那麼從團隊合作的角度，大家都期待每一個人在規定時間之前完成任務。如果一個人拖延下來，可能就要耽誤其他人的工作進度，如果不能完成，要在接到任務之後立刻說明，到了ddl之後再為自己找理由實在是非常不專業的行為，無論是客戶，還是其他律師，都很難將任務放心地交給你，長此以往也不利於之後的職業發展。
如何提高客戶的信任感，是一個綜合而複雜且貫穿律師生涯的問題。因為我還沒有到直接與客戶接觸的年紀，所以提出的都是如何簡易提高文件信任感的小tips。僅以為參考。
小小的貪心一下，如果解鎖10贊，就來寫寫律師的工作與生活的平衡。畢竟問的是職業上的經驗之談，而不是執業上的經驗之談。從這個角度解讀問題應該也是可以的吧。O(∩_∩)o
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早上起來發現已經六十贊~(≧▽≦)/~簡直受寵若驚，由於現在是上班時間，所以我就先把想說的列成提綱寫在下面，晚上再來更新。
一直堅信life is all about balance. 那麼我就淺顯地談一下我對這個問題的理解。
律師的工作任務之間的平衡
律師的高強度工作很大程度上要歸因於multitasking， 那麼在有限的工作時間裡要最好要分清楚事情的輕重緩急。以及和給你任務的律師或者客戶溝通好，確定好一個比較合適的ddl. 在接到任務發現不能完成時立刻溝通，要比快到ddl再去溝通有效率得多，畢竟沒有按時完成和沒有保質完成，都不是圓滿地完成了任務。至於如何分清事情的輕重緩急，不同的業務不太一樣，以及不同的所的文化不一樣。我之前就職過以及現在就職的兩家律所都是magic circle，相對來說，級別和制度感還是有點重，那麼一般說來，特別資深的律師或者老闆安排的工作，一般就比較優先，但這也不能一概而論。
有一種寶貴的資源叫做實習生(^o^)/~，分配給實習生的事情，不僅僅要給清楚的指令，而且要對這個事情的難易程度和最後的完成度有一個預判，所以有的時候也不一定能節約多長時間。因為實習生的主要任務本來就是作為律所的預備力量而不僅僅是節約律師的時間的。
律師的生活與工作之間的平衡
之前做的業務是financial regulation，現在做的業務是IPO，所以也都一直是快節奏的工作，好的時候要一周六天，特別忙的時候要一周七天，工作基本佔了生活的大部分。但是我覺得每個人都可以通過進行一小點改變來提高生活質量，比如最近覺得生活很辛苦，那麼我就會選擇吃的好一點，或者不要每天吃外賣，晚飯的時候選一家不用等位的館子好好吃一頓。律師生涯其實是長跑，做得久才會走到更遠的地方。提高工作的幸福感，實在上是提高工作效率、延長職業生涯的正經事呢！
最後來說說身體健康的問題，(⊙v⊙)嗯，高壓工作傷身體，有的時候會削弱抵抗力。大概我前段時間每天都一點多才下班，然後一直感冒發燒咳嗽，深深感受到身體健康的重要性。所以平日要多鍛煉！下定決心，要開始健身，感覺現在身體狀態就好了很多，我看到周圍的律師會選擇一個離工作單位很近的健身房，早上上班之前去游泳，或者晚上抽出一個小時去練器械，感覺會是充滿正能量的生活方式。雖然工作任務很多，但是健康實在是生活中太重要的一環，所以不要以工作忙為借口，還是要運動起來~(≧▽≦)/~啦啦啦！
感謝所有的點贊和感謝，畢竟總結經驗比實際做到要簡單，但我會努力的！
半夜看到李律師的回答（對於律師職業，您有哪些經驗之談？ - 牧心的回答 - 知乎），恰逢失眠，忍不住狗尾續貂。
一、選擇退出的小夥伴。
去年，有一個我非常看好的同學，從所在的律所辭職。她之前所在的律所，是國內一線強所之一，無論是業務的質量、招人的標準還是薪資待遇，都是業內靠前的。在我看來，她的發展前景簡直是一片光明。但她選擇了退出，不能不讓我感到詫異。
我問她，為什麼離開。
她說，自從進所以來，合伙人就教育她勤勤懇懇辦案，每年攢上一把晉陞點數，就可以穩步向前。但她幾年下來，任勞任怨，寫的文件摞成小山，經常加班到天亮，換來的卻僅僅是月薪上漲幾千元，連房價的尾氣都追不上。累了，真心累了。
有人說，律師行業五年是個坎兒，過不了坎兒的，就會離開。果不其然，在她之後，我身邊還陸陸續續有幾個朋友退出。理由嘛，大抵一致。
——我不禁反思，低頭走路固然不錯，但難道不更應該先抬頭看路嗎？
二、我對當前形勢的判斷。
我不得不承認，我沒能趕上八九十年代那揚名立萬的黃金時代。作為一個九零後律師（是的，不要被我滄桑的外表所迷惑），必須花費更多的心思來實現彎道超車。
有一位長者教導我們，一個人的命運，當然要靠自我奮鬥，但也要考慮到歷史的進程。逆大勢而為，終不可能。
歷史的進程1：高端法律服務市場業已被老牌們佔據，強行擠入無異於虎口奪食；而隨著無訟等法律服務平台的興起，低端法律服務市場的價格將被迅速壓低，低端業務的價格可能在未來兩年內腰斬。
歷史的進程2：隨著市場的成熟，眾多公司都擁有了自己的法務部和法律資料庫。對於他們而言，在未來的絕大多數常規交易中，將不再需要聘請律師。即便聘請，律師也基本無利可圖。
歷史的進程3：中國市場是一個飛速發展的市場。在發展過程中會不斷產生的新業務領域，這就是值得投入的藍海。
歷史的進程4：爭議解決業務（通常是訴訟）是律師永恆的主戰場，但過於高端的業務（比如最高院再審案件之類）擠不進去，低端業務又放不下身段。所以要想突破，也只能在藍海業務領域中尋求出路。
三、互聯網+律師。
律師和客戶之間的連接，難以建立。歸根結底，在於信息不對稱。
委託基於信任，而建立信任需要兩大前提，一是專業能力，二是個人操守。在此之前，律師的這兩項特質傳播只能靠既有客戶口口相傳，所謂口碑。但這樣的傳播，效率低，而且信息在傳播的過程中也會失真。所以才有「律師需要熬」的說法。但事實上，我所見的很多年輕律師的專業能力、個人操守其實都強於所謂的老律師，只是苦於無處展現而已。
在此之前，有律師通過博客、微博、公眾號等一系列互聯網工具已經取得了一定的宣傳效果。但很明顯，現在這些傳播方式已經不再適用了。博客，不知死了多少年了；微博，微博律師的名聲貌似已經……；至於公眾號，各位數數，手機上已經有多少公眾號，是一個月以上都沒有點開過一次的？
我以樂觀的心態判斷，下一個平台，就是知乎。一方面，知乎的流量和用戶質量確實是擺在那裡的；另一方面，律師作為出售知識的手藝人，也和知乎的調性很搭。
四、一個Flag。
在寫這個答案之前，我先後和 @牧心 、 @余朋銘 等益友探討。他們給了我很多啟發，而我也意識到：迄今為止，還沒有多少律師通過知乎與客戶建立連接，那我為何不嘗試一把。所以我給自己立了個Flag：
1、將知乎的法律板塊進行分類。現有的法律板塊實在是太雜亂，沒有辦法做到各取所需，也就是不利於信息的精準投放。目前看來應該包括：（1）新聞評論、（2）法律科普、（3）法學理論探討、（4）法律職業生涯等4類。分別滿足：（1）吃瓜群眾、（2）對法律知識有一定需求的人、（3）專業交流、（4）職業交流。
2、因為我給自己確定的專業定位是創業企業服務（含投融資）+民商事爭議解決，所以我爭取在相應的話題下每周更新一篇回答or專欄。
3、信息的精準投放：目前看來只有live是較為可行的選項，後續會有其他嘗試。
以上是我個人最近的一些思考，不見得成熟，還期待大家不吝提出寶貴意見。
我曾經寫過一本小書,叫&<我要當律師&>,法律出版社出版.
在書中,我曾經就自己的觀察,提出了"成功律師"的一些共通點,供大家參考.有興趣可以加我的微信公號 lakeyzhao
成功律師的秘密
追求成功的人生幾乎是每一個現代人共同的理想，對於正處於轉軌期間的中國來說更是如此。各種成功學的讀物、講座以及傳奇般的故事充斥著每一個地方。
在搜索引擎百度中搜索「成功律師」幾個字，你會看到如下頁面：「百度一下，找到相關網頁約837，000篇」；在另一個引擎谷歌里，則是「約有 15，800，000 項符合 成功律師 的查詢結果」。考慮到中國的律師和律師事務所的數量，能夠有如此多的關於律師、特別是「成功律師」的信息，真不知道是這個社會太浮躁，還是律師行業太浮躁。
其實我們在討論「成功律師」之前，有一個首要的問題還沒有解決，那就是什麼樣的律師才算成功的律師？是變知識為財富、日進斗金、腰纏萬貫的律師？是為民請願、匡扶正義、捍衛人權，面對強勢不惜以身請命，最終名垂青史的律師？是潛心思考、著書立說、授業解惑、桃李滿天的學者型律師？而千千萬萬深入基層，憑藉自己的專業知識為廣大普通大眾排憂解難，消除人們的憂慮、維護他們合法權益的普通律師，當他們回憶自己整個職業生涯的時候，「他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧」，這個時候，難道他們的人生不是成功的人生嗎？
（插一句題外話，在眾多的專業人士中，無論是醫生、會計師還是工程師都沒有能夠登錄《福布斯》超級富豪榜的，然後律師卻能夠躋身期間。此君名叫Joseph D. Jamail，Jr，美國律師，1950年畢業於Texas大學本科，1953年在Texas大學法學院取得J.D學位，此後在Texas Houston執業，被人稱為現實生活中的訴訟之王「King of Torts」，從2006年開始連續進入《福布斯》億萬富翁超級富豪榜）
正如上文所說到的，其實成功有很多含義，很難提出一個令所有人都能接受的定義。在湯姆·彼得斯的《追求卓越》一書中，他用了客觀描述的方法來表述成功企業的特質。類似的，國內也有律師提出了成功律師的幾個標準，包括：1、較高的合法性執業收入；2、穩定的客戶群；3、某個法律業務領域的專家，同時可能是其他某個領域的專家；4、良好的信譽度和一定的知名度；5、具有相當的管理能力；6、有性格魅力；7、熱心公益事業等社會活動；8、在法律界或者其他行業具有出色的發展前景等。王宇律師在他的書中把成功律師基因總結為心態、結構、總結力、表達力、形象五個方面。在網路傳播廣泛的文章《窮律師VS富律師》中，作者更是提出了多達10條律師成功的因素，認為「成功律師的共同特徵是能提供有品位的服務。所謂品質服務是指服務的效果已經遠遠超越了案件和服務本身，而成為品牌，或身份、地位的象徵。」也有同行針對律師行業的一些不正之風，半開玩笑半認真的說，這些成功律師「似乎具備以下特點：一、出道早，佔了先機；二、能交際，和政府部門、權力部門有很好的關係；三、夠實際，在很多賺錢而需要犧牲原則的情況下，務實敢為；四，犧牲了身體」。而著名律師前輩張思之則對成功律師提出很高的要求，他認為「優秀律師應當具有——哲人的智慧，詩人的激情，法學家的素養，政治家的立場；四者統一於科學的使命和職業良心與社會正義之中。」
其實上述觀點都有一定的道理，也有各自不足的地方。關於成功律師的話題，本身就是一種仁者見仁、智者見智的事情。
大家知道，三角形是幾何中最簡單、卻是最穩定的結構。作者從自己對律師行業的觀察和理解，認為成功的律師也應該具有三種基本素質。這三種基本素質共同構成了成功律師的根基和律師成功的要素，就如同傳國重器、國家和權力的象徵——鼎，這三個基本素質就像鼎的三足，將律師的事業托向成功的巔峰。
這三點要素包括：
堅實的基礎知識、專業知識和嫻熟的基本功
高情商，良好的軟實力
專註和專業基礎上的創新思維
圖表
4 國寶毛公鼎
（毛公鼎，現收藏於台北故宮博物院）
一個人事業的成功就像建設宏偉的建築，當然不可能是空中樓閣或者建立在流沙之上，相反越是高大的建築，地基就越要深厚。在前面我們討論律師的基本素質時，我們曾經講到過關於「智」的問題。在這裡對成功律師的要素進行研究的時候，我們仍然要再次強調，堅實的基礎知識、專業知識和嫻熟的基本功，是邁向成功律師的先決條件和不二法門。沒有這些，任何對於成功的理想都將只是白日夢和空想而已。很多法律新人把司法考試視為一個門檻，以為能夠通過司法考試就可以萬事大吉。殊不知，司法考試僅僅是一個最基本的要求，從整個律師的職業生涯發展來看，用萬里長征的第一步來形容都會覺得過高。律師行業是一個厚積薄發的行業，也是一個職業壽命很長的職業，還是中國目前為數不多的沒有法定退休年齡的行業（一般來說，一個律師的職業壽命往往能接近甚至超過40年）。因此，基礎知識的厚度和今後個人對於業務水平的投入會是一場漫長的競爭。文藝界有「台上一分鐘，台下十年功」的說法，這句話對於律師而言也同樣適用。很多時候，成功沒有捷徑，所謂「熟能生巧，巧能生精」，沒有99%的汗水，再有靈感和天賦也無法達到成功的目標。精湛的法律文書，巧妙的法律架構，背後都是律師長年的辛勤積累和不斷思考、總結、提高的結果。趙小魯律師在談到年輕律師的職業規劃時，曾經舉過一個例子，假設一個年輕律師定了自己的專業方向為公司法方面的，，他就應該把有關公司法的所有法律法規收集一起，認真學習、專研；隨後收集、整理有關公司法的案例，把案例分門別類，逐個推敲，然後找出法律空白，最後一項就是填補空白了，如果你能填補這個空白，你就是這個行業的專家，成了專家自然成功。趙小魯律師的這個例子，其實就形象的說明了成功律師的一個要素，那就是首先要有廣泛、深入、紮實的掌握基礎知識，在此前提下，還要經過深入鑽研，才有成功的希望。其實這個道理相信大家都很好理解，這裡不需要再過多說明。
如果把將業務知識比作硬功夫，對於律師的社會交往能力和人格魅力則可以稱為軟實力；如果借用「智商」來作為業務知識的水平，高智商是律師能取得成功的前提之一，「情商」等非智力因素則是成功律師的另一大要訣。作為社會法律工作者，律師的工作對象分為兩大類：一大類是抽象、死板、枯燥、僵硬的法條；另一大類則是具體、生動、鮮活而各具特色的人群。作為法律社會工作者，律師行業是同人打交道的行業。律師的工作內容之一就是要把抽象法條內容同具體、多樣的實際情況和需求結合起來，來協助和指導人們的工作和生活，解決實際問題。在這個過程中，第一個環節律師可以通過對於基礎知識的學習和掌握來實現，而第二個環節則更多的要依賴於律師對於人際關係、社會交往以及對自己性格等方面的能力來實現。如卡耐基在《人際關係學》中所提出的，「一個人的成功，85%都是和專業無關的，而是同其與客戶的交流有關，也就是說要建立良好的社會公共關係。」總之，對於律師來說，沒有良好的人際能力、社交能力以及個人素質，再深厚的基本功、再嫻熟的技巧，也將會因為渠道不暢而得不到展示和施展，英雄無用武之地，空留錦衣夜行的遺憾。
從對成功律師的觀察來說，一般而言成功律師在「軟實力」方面通常具有以下基本特點：在性格方面，能做到堅韌、克己、自律，自覺，對於律師事業充滿敬意和熱愛，對於未來的工作有明確的方向和發展目標，有優異的組織計劃性和強大的執行力，有堅定的信念，百折不撓；在對外方面，擁有管理組織和協調能力，有團隊精神和協作精神，優秀的項目管理經驗，能夠帶領和鼓舞屬下和周圍同事共同努力，發揮集體力量；此外，成功的律師通常還具有良好寫作能力和表達能力，文筆好，口才好，擅長演講，能夠快速取得別人的信任等。
套用馬克斯·韋伯的理論，在「軟實力」方面，成功律師往往是多種人格化和非人格化因素的混合，同時擁有馬克斯·韋伯所說的傳統型權威（traditional authority）、魅力型權威（charisma authority和法理型權威（legal authority）。在律師事務所中，成功律師通常是事務所的合伙人或者主任律師，至少是資深的執業律師，既有不同凡響的氣質、人品、性格、學識、智慧和能力，讓人敬仰，又能通過完善的規章制度和行為規則，在事務所中形成以自己為中心的組織文化和組織體系；對內，成功律師是師長和前輩的形象，能夠引導、感染和帶領其他人一些工作；對外，成功律師一般都是風度翩翩，才華橫溢，或能妙語連珠，或能筆下生花，經常會成為人群中的焦點。
成功律師的第三個要素就是在專註、專業基礎上的創新。所謂專業和專註，就是指成功律師必然是某個領域內的專家甚至是權威，他的業務專長與成功也是主要集中於這一個或者幾個領域內，而絕不是一個萬金油似的的律師；同時，為了達到和保持這種專家級的業務水平，成功律師也必然會將自己的主要精力都投入這個領域，腳踏實地，心無旁騖、專心致志，向自己的目標不懈努力。事實上，專業化分工也是現代經濟發展的必然結果。前面曾經說到，法律領域博大精深、浩如煙海，窮畢生精力能夠在其中一個領域有所造詣已經是非常不容易的事情，更不要說精通所有的業務。那種「包治百病」的律師永遠只能是低層次的律師，那種「包治百病」的宣傳只能是一種虛假的廣告。反之，能夠順應專業化的要求，勤奮地做一個專業領域內的佼佼者，是律師成功的必然。這方面現成的事例很多，大體上我們所熟知的成功律師基本都是屬於這種專家型的律師，如我們前面提到的幾位律師，又如田文昌律師（刑事辯護）、錢列陽律師（刑事辯護）、張青松律師（刑事辯護）、冉瑞雪律師（反337條款）、寧宣鳳律師（反傾銷）等。
但是僅僅有專註和專業仍然是不夠的。事實上，能夠認準方向、甘於吃苦的律師並不在少數，而為什麼僅有一小部分佼佼者能夠最終脫穎而出？這其中有一定機遇的成分，而在機遇之外，則是另外一個成功的要素——創新。作者個人，是否具有創新思維是一個律師能夠取得成功的關鍵因素；創新思維的高度則決定了律師成長空間的高度。
2006年胡錦濤總書記在《全國科學技術大會上的講話》中提出，走中國特色自主創新道路，為建設創新型國家而奮鬥。目前增強自主創新能力已經作為國家戰略，貫穿到現代化建設各個方面，激發全民族創新精神，培養高水平創新人才，形成有利於自主創新的體制機制，大力推進理論創新、制度創新、科技創新，已經成為舉國上下的共識。「創新」這個詞語也成為家喻戶曉辭彙之一。事實上，「創新」本不是一個全新的概念，創新理論至少可以追溯到1912年著名經濟學家約瑟夫·熊彼特的著作《經濟發展理論》，當時他提出創新的內在質變性、創新的社會歷史性以及創新的系統有機性等特點；他認為，所謂「創新」，就是「建立一種新的生產函數」，也就是說，把一種從來沒有過的關於生產要素和生產條件的「新組合」引入生產體系。這種新組合包括五項內容：（1）引進新產品；（2）引進新技術；（3）開闢新市場；（4）掌握新的原材料供應來源；（5）實現新的組織形式。根據熊彼特的理論，「創新」是一個「內在的因素」，「經濟發展」也是「來自內部自身創造性的關於經濟生活的一種變動」。整個社會的經濟發展最終都可以追溯到這種「創新」的力量之上。1985年，現代管理學大師德魯克出版了《創新與企業家精神》一書。在書中，德魯克認為無論是社會還是經濟，公共服務機構還是商業機構，都需要創新與企業家精神；創新與企業家精神能讓任何社會、經濟、產業、公共服務機構和商業機構保持高度的靈活性與自我更新能力。「所有機構——無論是政府、大學、企業、工會，還是軍隊——只有通過在其自身結構中建立系統化、有組織的創新，才能保持連續性」（《一個社會生態學家的思考》）。隨著新經濟的發展，熊彼特和德魯克的理論已經被各界所廣泛接受，成為現代商業競爭活動中一個重要的考量因素。
對於律師行業而言，作為社會服務行業的一種，其實也同樣適用創新這一理念。事實上，目前律師行業所大量存在的低層次競爭很大程度上就是由於整個行業缺乏整體性自覺的創新思維。由於缺乏創新，大量律師只能固守傳統業務，處於同質化的狀態，無法提供差異性的服務，最終造成只能利用當事人的信息不對稱以及價格競爭等低層次的競爭方式，形成惡性循環，給行業自身的發展帶來負面影響。而我們分析成功律師的成功經驗的時候，會發現成功律師之所以能夠在激烈的競爭中獨佔鰲頭，在他們的成功的背後都能看到「創新」的影子。這些成功律師的常見做法包括有：1、針對市場的發展形勢，前瞻性的提供全新的法律服務業務，如中國加入WTO以後，針對各種國際貿易中的反傾銷、非關稅貿易壁壘等出現的新興法律服務；2、在總結現有法律業務和服務流程的基礎上，加以重新組合和改進，從而可以更全面、更高效的滿足客戶需求，典型的就是秦兵律師總結的204條商品房買賣合同範本，還有王芳律師將婚姻法、公司法、信託法、證券法、合夥企業法、繼承法等結合在一起的「婚姻理財」服務；3、尋找或開創無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，如一些律師嘗試推行的「個人法律顧問」業務等；4、利用新興媒體，如互聯網、互動式網站、社交網站等發掘和收集客戶需求、拓展客戶資源；5、改革傳統律師事務所模式，加強專業化建設、行業聯合，組建專門市場部門以及建立業務進入壁壘（在知識產權業務以及證券發行和承銷等領域內尤為典型）……這些常見的方式，其實也就是熊彼特創新理論中所提出的產品創新、工藝創新、市場創新、資源配置創新、組織創新等在法律服務領域內的具體實踐和應用。一定程度上講，一些傳統的律師業務服務領域已經接近飽和，競爭日益激烈；另一方面，中國的法律服務市場發育尚未成熟，有大量的市場空白可以拓展，有大量的市場機會有待發掘。如果尋找到屬於自己的「藍海」？除了提高自己的業務水平、精益求精以外，具備創新的能力，是通向成功的不二法門。
至此，關於成功律師的三大成功要素：基礎業務知識、軟實力以及創新思維，我們已經討論完畢。所謂「道可道，非常道；名可名，非常名」，上述論述都僅僅是作者個人的看法，一家之言。而作者本人也還是一個在成功道路上摸索的新人，其中的理解必然有偏頗和不足的地方。
細心的讀者可能會發現，在本章中，對於「律師」和「成功律師」含義的說明中，很多地方有相互重疊的部分。正像本章開篇時候所說的，「做律師」其實就是「做人」，而「成功律師」其實也是都從一個合格的普通律師基礎上逐步發展起來的，只不過這些成功律師付出了更大的努力，想的更多，走的更遠。
1.沒有小案子，沒有小事情，任何事情如履薄冰認真嚴謹。
2.兵貴神速，任何事情別拖，拖只會讓事情越來越糟糕。
3.任何經過自己的手的事情就是自己的事，別覺得已經交給誰誰誰就無所謂了。
4.多讀書，最高院出的每一本都可以買，大學老師出的慎重買。選不來書的時候就看法官看什麼，他們看什麼你就買什麼也可以。
5.鍛煉身體，身體是革命的本錢。
6.別覺得非訴才高大上，認認真真跟著律師做幾個訴訟，會很快成長。
7.學習警察蜀黍多做幾個預案，防止客戶隨時玩幺蛾子。
8.能進大所進大所。
9.多問，多想，多思考。但是別當伸手黨一樣問，問的問題最好是自己查過所有資料想過無數次實在不懂了再問。
10.學會拒絕不尊重自己勞動的人。
11.別太看重錢，職業道德其實很重要很重要，錢遲早會有的，有的東西丟了可能一輩子都找不回來了。
把Raymond Wang每個回答認真的看，每一個，你會由衷的謝謝他，如果有一天我當了合伙人，我一定要找到他抱20萬送給他不收我就報警。
分享一點經驗，再求大家分享一點經驗。
1、一個彎道超車者的自白
自打邁入律師行業，前輩的教誨都是做律師要踏踏實實兢兢業業，等到你的技術水平超越了帶你的合伙人，客戶自然會找上門。這絕對是無可辯駁的真理，靜不下心就做不好手藝人，更做不了「大家」。
但套用一句很經典的話，「不能用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰」。上面的真理是戰術層面的，戰略層面我覺得還是要有些「投機取巧」的思考。
像我這個年紀的80後律師，所處的市場環境到處是紅海，已經沒有了前輩們那種到處是市場空白，躺著可以掙錢的市場機遇。當然，每個時代的人都有每個時代的機遇，我鼠目寸光，還不能發現機遇在哪裡。總之，在當前目力所及的各個市場領域，都有泰斗式的人物巍然聳立，高不可攀。我輩只能在夾縫中求生存。
我給自己找的夾縫是投融資爭議解決。從漢坤離職後，我一直在思考自己的發展方向，最終結合自己的優勢和對市場的判斷，給自己定了投融資爭議解決的方向。
有了方向，剩下的就是朝著這個戰略目標而做的戰術上的勤奮了。我的戰術策略包括：給自己貼標籤，在細分領域的持續鑽研，在細分領域的持續知識經驗輸出。我藉助的平台包括知乎，包括我自己組織的識君法律實務沙龍，包括其他第三方平台，最最重要的是我和身邊的同事形成了協同效應，實現了共同發展。
這樣堅持下來，實現的效果是我在投融資領域很多標誌性事件中都插上了一腳，其中最典型的是，在最高院對特定資產收益權信託案件做出的三份生效判決中，有兩份是我參與的，而且我參與的兩份中最高院對特定資產收益權信託業務做出了有利於信託行業的突破性認定。而我自己的職業，也實現了從漢坤律師，到金誠同達合伙人（二級），到中倫合伙人（非權益）的跨越，在同齡人中還算走得比較快的。今後兩年，我的職業目標是成為中倫最年輕的的權益合伙人，哈哈，之一。
以上是我想說的核心內容：戰術上勤奮，戰略上也要勤奮！說起我們的職業，總有無數個「忙」字要吐槽，希望我們的「忙」，是有意義的「忙」。
2、一個年輕合伙人的困惑
以下是向大家求助的內容。
我在之前的知乎回答中也表達過這種困惑。要做好律師，要同事做好市場、管理、生產、售後等方方面面的工作，著實不容易。對於我來說，把專業方向研究透徹尚且不易，要同時搞好其他方面更是為難。
在生產方面，我希望自己能做好一個優秀的手藝人。這也關係到我寫這個回答的一個重要目的：希望找到可以一起交流，共同進步的人。投融資爭議解決說著容易做著難，我在研究的時候常常感覺找不到可以交流的人，找不到比較好的資料。希望看到看到這裡的金融圈、投資圈、法律圈的朋友不吝賜教，向我分享經驗或者和我進行探討。
在市場方面，我自身不具有銷售人員那種特質，只能在彌補短板的同時加強和同事的合作。在管理方面，團隊建設是長期而且重要的事情，我自己也在探索一種長期的機制，確保助理個人在事業上的發展空間，希望能打破目前市場上常見的那種助理成長起來後就和合伙人成了仇人的模式。如果大家有市場開拓、團隊管理方面的經驗可以跟我分享，我也非常求之不得，拜謝！回復循規蹈矩的叛逆的問題，我結合自己執業之初辦理的一起刑事案件，表達一下個人的觀點，希望對新律師能夠有所幫助。
我在剛拿到執業證兩個月的時候接了一起刑事法律援助的案件，雖然是法援案件，但案情比較複雜、影響較大，被告人近30個，第一次開庭地點在受理法院最大的法庭，庭審時旁聽席座無虛席，辯護律師坐了三排，庭審時間上也持續了一整天。具體案情就不羅嗦了。
這樣一個案件，現在看來也許並沒有什麼，但對於當時辦案和出庭經驗極度匱乏的我而言，壓力之大可想而知，循規蹈矩的叛逆所說的蒙圈、怕露餡的心理，我在整個辦案過程中都有。
在承辦這個案件過程中，我跟被告人妻子、父母多次電話溝通，他們對被告人的事情非常冷漠，甚至連一句客氣的感謝律師幫忙的話也沒有（或許是被告人平時的行為傷害了他們吧）。大家知道，法援案件只有司法局給的非常微薄的補貼，基本上等於義務勞動。在被告人家屬都無所謂的情況下，我作為一個與被告人素昧平生僅僅提供法律援助的律師，完全可以不那麼盡責。而事實上，刑事辯護律師如果想搗糨糊的話，要遠比代理民商事案件簡單的多。
因為沒經驗、沒信心、壓力大，所以我庭前準備工作做得非常充分。庭審時戲劇性的一幕出現了：坐在我左邊的也是一位法援律師，他庭前基本上沒怎麼瀏覽卷宗，庭審時一邊附和我或其他律師的說法一邊臨時撰寫辯護詞；坐在我右邊的是一個老律師，名片上顯示是某家律師事務所的主任，他是某一被告人家屬花錢聘請的，所以庭前也做了一些工作，但在控辯雙方辯論時發現根本沒有公訴人準備的充分，於是拿著我撰寫的材料開始照本宣科。而後面其他律師也基本上是簡單重複我和老律師的觀點。
第一次庭審結束後，被告人妻子破天荒地主動給我打電話表達了半天的感激之情。
說說結果。在我國現行體制下，實事求是地說，辯護律師在刑案中的作用相當有限。但那個案件中，我比較幸運的是，提了幾個意見，有兩個比較明顯的問題公訴人當庭表示同意，有兩個事實問題公訴機關專門補充偵查，判決書也採納了我的大部分觀點，判處我辯護的被告人有期徒刑一年零六個月，遠低於起訴書中「情節嚴重」三到十年的標準。
這個案子沒有給我帶來什麼經濟收益，或許也沒有人記得住那張二十多歲的稚嫩的臉，但是，我同時也收穫很多，知道判決結果的那一刻，我內心那種作為律師的成就感和滿足感是金錢根本無法衡量的。我同時也更加相信，盡職盡責、認真鑽研，在多數情況下，完全可以彌補小律師知識、經驗、技能的不足。
幾年後，我陰差陽錯進了法院，在審理案件過程中，可以從另外的視角重審審視律師。就像我們當年從律師的角度批評法官一樣，你會發現，律師隊伍中不缺乏風度翩翩、不缺乏舌燦蓮花、不缺乏八面玲瓏，但是特別缺乏專業和敬業。二八原則除了體現在律師群體的收入上，在專業能力和敬業態度上也同樣適用。有些時候，一些律師的說法、做法會讓你哭笑不得，甚至會有些許的厭惡。反過來，對於那些專業紮實、邏輯清晰、認真負責的律師，其實不用刻意討好法官，因為法官們會發自內心地尊重你。當然，律師不必特別在意法官的看法，因為法官的看法也不盡全面。更重要的是，從個人發展的角度而言，有志於做律師的人，大多都是不甘於平庸的，你要想在商業社會中贏得一席之地，只能憑藉你的核心競爭力站穩腳跟，那麼你需要甄別並強化自己的核心競爭力，我想，絕大多數律師的核心競爭力是法律專業而非其他。
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這個問題比較大，一般新律師在拿到實習證或執業證的時候，都會有類似疑問，或者希望經驗豐富的前輩能在執業技巧、執業經驗等方面提供捷徑。如果一定說有什麼捷徑的話，其實只有四個字：專業、敬業。
我想說的是，新律師千萬不要捨本逐末地去一味琢磨經驗、技巧，專業和敬業才是律師的立足之本，也是你不斷贏得當事人、法官、律師同行尊重的源泉。
在執業之初，提成律師的最大煩惱是沒有案源、不知道怎麼開拓案源，有不少人會認為只要有案源，專業問題都不是問題。接著想著怎麼去拓展人脈、營銷自己以獲取案源或者讓辦案更容易；授薪律師多數也不甘於一直拿工資，希望能快速晉陞或儘早獨立執業。
新律師有這些煩惱都很正常，律師行業對待新律師並不友善，除了個別外資所和精品所待遇尚可外，絕大部分律所提供給助理的工資都難以給新律師一個相對體面的生活。經過那麼多年的科班教育，本科、碩士畢業已經小三十了，很快面臨著結婚生子，難免不會浮躁。
但是，當你想走捷徑，忽略專業和敬業而去盲目追逐人脈、盲目營銷甚至虛假宣傳時，你恰恰走了一條最遠、最難走的路，甚至可以說，你某種程度上拉低了自己的層次，把自己和某些你曾不屑一顧的江湖騙子走到了一起。
為什麼說專業重要？即便你的親戚朋友，在對你的專業產生疑問時，也不敢把自己的身家性命託付給你。
為什麼說敬業重要？敬業可以讓你比別人做的更好，同樣一份代理詞，哪怕你排版比別人漂亮一點，都更容易引起法官的側目。
相信我，如果你現在還是很迷茫，那就儘可能抽出更多的時間去學習，不要以為過了司法考試就萬事大吉了，那只是系統地學習了法律的皮毛而已，還有太多的法學理論你不曾了解，還有太多的實務難題你無法解決，還有太多的交叉學科你沒有涉足。不要認為你平時遇到的案件相對簡單，就想當然地覺得律師的專業知識儲備已經足夠。你要做的是專業功底比別人更好一些，在你的執業領域裡，真正做到人無我有，人有我優；在你辦理的每一個案件中，即便是那些你認為最簡單的案件，也要兢兢業業、認真負責，不要因為簡單，就省去了其中法律研究、文書起草、與法官或其他機關以及當事人的溝通環節。很多時候，你以為簡單的案件，經過深入研究就會發現其實並不簡單；很多時候，你以為無解的案件，經過深入研究經常會峰迴路轉。
只要你堅持不斷學習專業知識、認真做好每一個案件，你慢慢會發現，你在周圍人心目中專業、靠譜的形象會越加深刻，你慢慢會發現，老律師和同行會愈加主動與你合辦案件，法官對你的態度會愈加平等、親切和尊重，當事人也會愈加信任和依賴你！那個時候，你根本不會對案源、執業能力發愁的。
不要過早地被所謂的「專業」所限制
很多人剛開始執業就號稱要做某個領域的專業律師。說句實話，如果不是特別牛逼特別明確的知道自己要什麼。一開始就用所謂的「專業」把自己限制住，除此之外的領域都選擇性忽略，其實是一種很不健康的做法，很有可能結果是把路越走越窄。
從事法律職業前期，有機會的話盡量什麼都嘗試一下，不管是律師還是法務，不管是訴訟還是非訴，不管是哪個部門法項下的法律業務。很多時候你是沒辦法確定哪一段經驗或經歷會成為你日後事業的起點，但從概率和格局來說，越豐富的經歷和經驗顯然可能性會更大。
個人認為按部門法來劃分所謂的律師專業已經越來越與實踐脫節，比如知識產權，公司證券，房地產等等，並不能有效的涵蓋每個律師從事的業務領域。很業務都是各種法律的交叉。所以，我覺得未來以行業來劃分律師專業領域會更科學，應該也是大勢所趨。
拿我目前從事的娛樂法為例。何為娛樂法，即調整娛樂產業商業行為的法律規範的總和，包括：
1. 合同法
2. 知識產權法（著作權法、商標法）
3. 人格權法（名譽權、隱私權、個人形象權）
4. 侵權責任法
5. 勞動法（行業協會規定）
6. 反壟斷法
7. 稅法、破產法、公司法等
宋海燕教授的《娛樂法》講座
因此，律師執業後期，對整個律師生態已有大致了解之後，可以選擇一到兩個感興趣或者看好的行業持續性關注，為以後的重點發展做好鋪墊。對產業鏈上涉及的所有法律都要諳熟，對行業本身也要非常了解。唯有如此，才可能在未來的律師行業中爭得一席之地。做訴訟律師，要小心別人跟你談「專業化」。
專業化是行業趨勢，但卻是一把雙刃劍，容易扼殺年輕律師的成長。
專業化不是目的，而是手段，目的是獲取穩定的優質的案源渠道，並提升工作效率。如果你選擇專業化卻達不到這個目的，就走偏了。
現在的有些合伙人，自己名聲出來了，案源多了，找來幾個年輕律師，不談律師發展的基本規律，上來就灌輸你專業化，就灌輸你團隊意識，然後每個月給基本工資，年底隨便分點獎金，一拖就是三五年。回頭看看自己，一年其實沒做幾件案子，還沒多少人認識，還是一個沒有獨立案源的專業化律師。
信了這一套，親戚朋友諮詢你離婚繼承、交通事故，你答一句「不好意思我是專門做xx的，你這個要去問其他律師」。一來二去，把自己發展的路堵死了。
說到底，律師是服務業，渠道為王。在想清楚如何通過專業化擴大自己的案源之前，不要輕信。我覺得，訴訟律師，先做幾年萬金油更好，能夠讓人快速全面地把我律師發展的基本規律，利於學習和提升許多非專業但很重要的執業技能。
本人寫過的關於如何成為好律師的文章，供參考。
從優秀到卓越 – 成為卓越律師的十條特律（上）
By Leslie
其實叔叔對那些所謂「十招教你擒獲白富美」、「五種方法成為萬人迷」、「三大訣竅股市翻翻」等所謂的竅門是不怎麼看的，原則的總結和積累並不是那麼容易的事情，離開足夠的實踐和經驗的積累，簡單的所謂十招、五法、三大訣竅並不足以幫助尋求「秘訣」或者「捷徑」的人成功。
但最近叔叔讀了一篇「成為卓越律師的十大鐵律」的英文文章，發現有經驗的人寫的東西的確還是比較到位，這十招很合我意。借用一下柯林斯那本很有名的書做為標題，在此和大家分享一下，順便也點評點評。
1、Observe the 24-Hour Rule – 24小時法則
意即在工作中收到的郵件或者電話，任何情況下不能超過24小時回復。
對於的確緊急的事項，必須儘可能快的回復。當然，在客戶眼裡，所有的事項都是緊急事項。這個時候，要視不同的情況進行回復。
對於有些事項，簡單回復「Thank you foryour [email/voicemail message]. I will [review/consider/research] and revert[shortly/tomorrow/by the end of the week]」即可。
Leslie叔叔評：所有客戶評價律師服務質量的時候，「又快又好」無疑是最為重要的標準之一。「好而不快」，「快而不好」的法律服務都是在客戶心理的減分項。及時回復客戶的郵件或者語音電話，使客戶心理上感覺到受重視，是公司律師還是外部律所工作的律師都應該高度重視的。即使對客戶提出的問題不能馬上回答，也要先行回復，並給出回答問題的大概時間點，以便讓客戶有所預期。請注意，需要盡量避免在答應給出回復的時間點之後回復客戶，這樣會給客戶帶來非常不好的印象。
2、Email（Almost）Like a CEO – （幾乎）像首席執行官那樣寫郵件
根據一位范德堡大學的教授經年研究超過三萬封郵件後總結出來的經驗，公司里的首席執行官、首席財務官等寫郵件的特點是：
簡明扼要… 而且時常帶有拼寫錯誤和錯誤的語法…
公司里中等職位的職員寫郵件的特點是：
長、帶有分析、辯論性質居多，同時充滿了各種行業術語和對簡單問題的過度闡釋…
而低等職位的職員，他們：
經常用工作郵件發一些笑話、賀卡和使用表情符號…
根據麥肯錫的一項統計，在辦公室里工作的人士每天有1/3的時間是花在讀和回復郵件中的，讀、寫郵件是非常重要的工作。因此，律師需要像首席執行官那樣寫郵件：簡單、切中要點，但不要像首席執行官那樣有拼寫錯誤和語法錯誤 – 這是節省客戶的時間和提高效率。冗長、充滿思辨的法律意見書應當以信件或者備忘錄的形式出現在郵件附件，而不是郵件的正文。
Leslie叔叔評：雖然叔叔也讀過不少公司高管的郵件，平心而論，一般還是沒有拼寫和語法錯誤的，但公司高管的確很少寫冗長的郵件，也很少在郵件中有所謂專業的術語和大段的分析。指令都很簡單、命了，要求都非常明確。
作為公司里的商務人員，最怕的就是收到律師的長篇大論和洋洋洒洒分析幾十頁的法律意見，從理論說到立法，然後到判例，甚至還加上不少的腳註進行闡釋。以前叔叔經常被公司里的商務人員問：你們律師能不能好好說話？能不能說簡單一點我們能懂的話？當然，叔叔一般都會解釋這才能體現法律的專業性，不然誰都可以搞法律，這是不行的。從律師的角度來說，出具周全、邏輯、理論和實務上都完備的法律意見才是好的法律工作作品。但是，在出具佳作的時候，在郵件正文中切記將要點明確的點明並寫上推薦意見，是非常重要的事情。
所有的公司法律顧問和外部律所的律師都要謹記：法律意見不是寫論文，法律意見要以切中實際、解決問題為目的。特別以郵件形式給商務人員所發送的法律意見，在正文中一定不能長篇大論，如果有長篇大論，請放在附件里。
3、Know when to Pick up thePhone – 知道何時拿起電話
如果律師已經就某一個問題和客戶往來郵件超過三輪，還未就該問題向客戶解釋清楚或者達成解決方案，這就是該拿起電話的時候了。當然，處於禮貌，律師可以先向客戶發一個諸如「please let meknow when you have x minutes to discuss via phone」的問詢郵件。
Leslie叔叔評：這一條非常重要。叔叔經常看到Group Email中有的法律顧問就某個細節問題反覆就某個問題郵件來郵件去，結果都收發80輪了，還沒有把問題解釋清楚或者將問題解決，這樣的溝通方式是低效且無用的。這個時候應該拿起電話來進行解釋，解釋之後，發出確認郵件將所說的事情複述一遍。雖然電子郵件成為律師日常工作中的主要手段，但在適當的情況下，知道在何時應該拿起電話和客戶進行溝通解釋，不僅僅是工作方式、
方法的問題，還是律師的職業素養和專業素質的體現。
4、Don』t be a 「NO」 Lawyer – 別做只說「不行」的律師
對於公司法律顧問或者外部律師來說，簡單的對客戶說「不行」是非常容易的事。好的律師應該經常說的不是「你不能這樣做」，而應該說的是：「你不能這樣做，但是，如果採取別的方式，這樣做就能實現你的商業目的…」 不能向客戶提供創造性的法律解決方案的法律工作者很難得到客戶的認可。
Leslie叔叔評：能否提供商務上可行的法律解決方案是判斷律師經驗的重要標準之一。識別法律風險只是法律工作者工作的第一步，在風險識別完成後，如何提供商務上認可的手段去控制法律風險才是真正檢驗律師功力的地方。在實踐中，很少有「絕對不行」或者Deal Breaker的法律風險，大多數法律風險都處於灰色地帶，既未達到足以殺死交易，也並不能掉以輕心。在這樣的情況下，能向客戶指明解決途徑的法律工作者，才能得到客戶的信任和認可。
5、Define your role Broadly – 更廣定義自己的角色
不要僅僅說自己只是一個「專利律師」或者「其他專業的律師」，去掉「專利」或者其他形容詞的限制，在更廣的維度上去看待客戶和客戶的問題。
Leslie叔叔評：這一點涉及到公司法律顧問和外部律師的視角問題了。試著跳出專業、跳出固定的思維去考慮或者看待客戶所面臨的問題。法律工作者不應當僅僅是法律工作者。當然，法律工作者不能忘了立足之本是法律，根本角色是律師，基本任務是識別法律風險、控制法律風險、解決法律風險。在此基礎上，試著從更廣的維度去發現問題，看待問題，解決問題。
從優秀到卓越 – 成為卓越律師的十條特律（下）
By Leslie
1、Observe the 24-Hour Rule – 24小時法則
2、Email（Almost）Like a CEO – （幾乎）像首席執行官那樣寫郵件
3、Know when to Pick up thePhone – 知道何時拿起電話
4、Don』t be a 「NO」 Lawyer – 別做只說「不行」的律師
5、Define your role Broadly – 更廣定義自己的角色
接昨天，繼續點評十條鐵律中剩下的五條:
6、Remember that IntegrityMatters – 記住誠信的重要性
所有人都想贏。參與訴訟的律師想贏得訴訟，參與交易的律師想贏得談判。但是為了達到目的，不能不惜一切手段。在法律工作者追求贏的同時，需要注意誠信。遵守遊戲規則，注意職業倫理和職業道德，注意底線，不得越界。
對於律師來說，言行和名譽是最重要的資產。不遵守職業倫理和道德，不負責任的為客戶服務的律師是無法獲得成功的。
Leslie叔叔評：有關法律工作者的職業倫理和職業道德問題，有許多有意思的案例。叔叔有空的時候會寫一些。儘管有「the ends justify the means」的說法，但法律工作者一定要有底線意識。哪些事情是可以採用技術化的手段繞過去的，哪些事情是無法繞過去的底線，心中要有數。雖然康德說過「在這個世界上,有兩樣東西值得我們仰望終生:一是我們頭頂上璀琛的星空,二是我們心中的道德律」那句話都快被說濫了，但是還得要說：適當的有敬畏之心不是壞事。當然，法律工作者的道德和普通人的倫理道德並不能完全划上等號，但並不意味著律師的職業道德可以輕易的捨棄。
7、Instill Confidence – 灌輸信心
傳統的說法是「the business folks drive the business」 ，但是，卓越的律師可以成為項目的引導者。這需要法律工作者給自己灌輸信心。
Leslie叔叔評：需要承認，大部分時候，法律並不是商業活動的最終決定因素。有時候法律工作者需要將自己放在一個支持和輔助的地位去幫助商業目的的實現和商業成功的實現，商業世界，商業法則，由商務人士主導也是題中應有之義。但是，法律人絕不能將自己放在一個旁觀者的地位，當客戶遇到問題，需要解決困難的時候，不能僅僅提示風險，甚至不能僅僅指出解決風險的幾條途徑而讓客戶自行決定選擇哪一條途徑。法律工作者需要運用自身的專業判斷和專業素質幫助客戶去解決問題，在必要的時候還需要成為引導者，幫助客戶作出正確的選擇，實現其商業目標。
8、You don』t need to have allthe right answers, Just ask the right questions – 不必答對所有的問題，但需要問對正確的問題
解決現實中的法律問題並不像在法學院的考試里將每道題答對就了事兒。給客戶留下深刻印象也並不需要像提供標準正確答案那樣。法律顧問時常需要做的事情是：傾聽事實、問正確的問題、引導客戶去決定適合自己的正確答案。正如哈佛商學院的一位教授曾經說過：「所有人都認為成功的商業領袖總是知道如何說和走正確的道路。但是事實上，他們不是…..90%以上的難關在於學習如何問正確的問題，關鍵的問題能幫助你釐清問題的要點，診斷問題並制定出行動計劃」
Leslie叔叔評：法律工作者不一定也不必要知道所有問題的答案。尤其是在不確定性較強的情況下。長久以來，對法律是一門技術還是藝術存在不同的看法。叔叔認為，法律有技術化的一面，也有藝術化的一面-法律並不是1+2=3那樣絕對的事情，現實中千變萬化的情況，使法律會存在他的變數，使律師給出的法律意見也可能帶有不確定性（所有有時候客戶會看到律師在給出法律意見時種種的假設情況！）。有時候，法律工作者很難給出100%確定的答案（甚至有些時候沒有答案！），原因也正在於此。而叔叔覺得，法律的有意思之處就是在一個不確定的世界裡儘力去尋求確定性和可預期性。但是，只要問對問題，並明確問題的關鍵所在，法律工作者就能給出好的意見。
9、Always Keep Learning – 保持學習
生活里有一條不變的原則就是變化。法律、法規和司法、甚至是技術、商業模式、地緣政治都在不停的變化。法律工作者只有不停的學習才能跟上節奏。
Leslie叔叔評：從清閑的角度看，律師絕對不是一個好職業。三天不學習（這個習也可以指習大大），就要落後是擺在每個法律工作者面前嚴酷的現實。整個法律環境、商業環境甚至是政治環境的變化，都會深刻的影響到法律工作者的法律工作。法律工作者除了在技術上要緊跟變化之外，還需要通過不斷的學習，定期對商業世界、技術發展和政治環境進行跟進。你以為埃博拉的蔓延和北美天然氣價格的走低和法律工作者沒有關係？錯，大量的商業訴訟可能就來自這些事件；你以為烏干達新出台的石油法和法律工作者沒有關係？錯，你的客戶可能會要求你就相關事件提出法律上的意見；你以為英國上訴院的一個判決和法律工作者沒有關係？錯，很可能在下次談判英國法管轄的合約時，你就需要將判決中涉及到的相關風險採用技術手段進行規避。終身學習是我們這個時代對法律工作者的一個基本要求。這也是法律工作者苦逼的因素之一。
10、Under-Promise andOver-deliver – 留有餘地，超越客戶預期
法律工作者不能對客戶提出超出實際情況的許諾。一旦許諾，必須做到。
Leslie叔叔評：一旦法律工作者向客戶許諾在某個時限之前完成某項工作或者獲得某個結果，在客戶的心中，該項許諾其實是一個帶有約束力的義務。不要打破客戶的預期，否則將會破壞客戶的信任，給未來的合作帶來障礙。有的時候，留有餘地的許諾，超越客戶預期往往是一個更好的方法。
我們再回頭看看律師從優秀到卓越的十條特律：
1、Observe the 24-Hour Rule – 24小時法則
2、Email（Almost）Like a CEO – （幾乎）像首席執行官那樣寫郵件
3、Know when to Pick up thePhone – 知道何時拿起電話
4、Don』t be a 「NO」 Lawyer – 別做只說「不行」的律師
5、Define your role Broadly – 更廣定義自己的角色
6、Remember that IntegrityMatters – 記住誠信的重要性
7、Instill Confidence – 灌輸信心
8、You don』t need to have allthe right answers, Just ask the right questions – 不必答對所有的問題，但需要問對正確的問題
9、Always Keep Learning – 保持學習
10、Under-Promise andOver-deliver – 留有餘地，超越客戶預期
叔叔得說，這十條這比網上那些「十招教你擒獲白富美」、「五種方法成為萬人迷」、「三大訣竅股市翻翻」的指導性強多了。
十位成功總法律顧問的職業忠告
By Leslie
叔叔讀了一篇《10 career insights from 10 successful GCs》的英文文章，覺得不錯。早上起床花了點時間點評下，和大家分享一下。每條忠告的翻譯不是嚴格按照字面來走的，是叔叔的意譯。
1、Build relationships with business partners. - 與商業小夥伴建立良好關係。
- Rich Konrath, GC of CNH Industrial, North America
Leslie叔叔簡評：法律顧問永遠要破除自己是交易推動器的illusion（錯覺），律師的工作是為商業服務的，為商業服務的前提就是與商務人員建立良好的關係，得到商業夥伴的認可，提供商業夥伴認可的解決方案，為商務活動的順利推進出謀劃策。
2、Understand the language of business. – 理解商業語言和商業邏輯。
— Alex Green, GC of CareerBuilder
Leslie叔叔簡評：法律顧問要理解商業語言。商業世界的邏輯是以商業語言來進行表達的，正如律師的「法言法語」。一個好的律師，在為客戶提供服務的時候，要了解、知悉行業背後的商業語言和商業邏輯。
3、Learn accounting and finance. – 要學習會計和金融知識。
— Bill Weber, GC of Cbeyond
Leslie叔叔簡評：如果一個法律顧問連基本的財務報表讀不懂，不了解投融資知識，很難相信他能夠對公司的商務行為發表正確的法律意見。法律顧問需要掌握的基本的會計和金融知識是需要掌握的，至少能看懂資產負債、損益、現金流量三張表，懂得項目如何計算投資回報，了解公司的資本結構，公司基本的投資、融資方式等。
4、Have a passion for your work. – 對工作基情（哦，錯了，是激情）無限。
— Curt Kramer, Associate GC of Navistar
Leslie叔叔簡評：法律顧問的工作是非常艱苦的，除了專業性高之外，強度大也是工作挑戰之一。叔叔經常開玩笑說：律師其實是腦力民工。特別在專業方面經驗有了充分的積累之後，在某種程度上如此說並不為過。沒有對法律工作的激情，沒有對法律工作的熱愛，很難一以貫之的做好法律工作。「熱愛是最好的老師」，記得愛因斯坦叔叔這麼說過。
5、Be direct and articulate. – 直接且清晰的表達。
— Anne Fitzgerald, Chief Legal Officer of Cineplex
Leslie叔叔簡評：如果有口吃，也許並不妨礙做一名好的文字律師。但是，當給出法律意見的時候，記得要直接、要清晰，不要拐彎抹角。所有人對專業人員的寄望都是直接、清晰、有效的意見，而不是逼逼半天之後，別人仍然不知道或者不明白你所說的點在哪裡。
6. Apply legal skills to business strategy. – 將法律技能的運用嵌入到商業戰略之中。
— Joe Perkins, Deputy GC of Cummins
Leslie叔叔簡評：公司法律顧問必須了解公司的戰略方向和業務重點。叔叔經常建議自己團隊里的法律顧問閱讀公司發展戰略、年度業務重點等看起來「虛」的東西。只有站在一個更高的層面來看待公司的業務，公司的法律工作者才能更好的提供法律意見。如果把法律技能看作形而下，商業戰略看作形而上的話，「形而上」和「形而下」必須有效的結合，法律顧問的視角才能不僅僅囿於法律。
7. Hone your specialty in private practice. – 苦練專業技能。
— Wendy Hufford, Deputy GC of ITT Corp.
Leslie叔叔簡評：在某一個領域成為法律專家都是法律顧問應該努力的方向。這位總法律顧問貌似以前在律所干過，強調了在律所里磨練專業技能後到公司律師的重要性。沒有在律所干過的法律顧問，好好學習，也能磨練好專業技能。公司法律顧問的安身立命之本，還是專業。
8. Understand your personal strengths and weaknesses. – 了解你的長短（處）。
— Rich Veys, GC of Society of Actuaries
Leslie叔叔簡評：「認識你自己」是刻在希臘古城特爾斐的阿波羅神殿上的一句話。沒有人是十全十美的，even是叔叔。記得揚長避短。當然，太短了可以手術。
9. Don』t be the 「no」 department. – 不要做只說「不」的部門。
— Christine Carsen, GC of Mattershight
Leslie叔叔簡評：公司法律顧問不能只提示風險，不提供有效的風險解決/控制方案。在公司里，一味把自己摘乾淨，擺出「兄弟已經提示過風險」的置身事外的態度是絕對不行的。
10. Exercise superior judgment. – 運用牛逼的判斷。
— Pedro DeJesus, GC of Tampico Beverages
Leslie叔叔簡評：公司法律顧問往往會被要求在一些有限的事實基礎上和很短的時間內對某些事件給出基本意見，這個時候，經驗、嗅覺、風險把控能力、商務判斷力等素質就顯得尤為重要，作出卓越判斷的前提是：弄清基本事實，把握正確思路、擁有良好的直覺。
十名總法律顧問給出的建議里，近一半強調了解商業的重要性，其他的圍繞在做人、做事方面。總的來說，公司的商業本質屬性，決定了公司法律顧問必須立足於商業角度去發現、思考和解決問題，必須向業務提供商業可行的法律建議和方案。
31、律師這一職業，註定是風險重重，必須謹言慎行，戰戰兢兢，如履薄冰。於是套用孔子學易經的話：」無有師保，如臨父母「。修行為重，讓自己始終處於不敗之地。
2、打官司，勿向當事人誇海口，拍胸口。說話太滿，恐難下台。裝滿謊言的氣球，被事實的針輕輕一戳，就會破滅。
3、這個行業如同這個世界，沒有「最好」，只有「更好」。習慣自誇，是一種低級的自戀。只需要告訴別人你做過什麼，又或能做什麼，好與不好，由別人評說。
4、受人之託，忠人之事。即使背叛上帝，也不要背叛自己的委託人。 背叛上帝.說明信仰出了問題;背叛委託人，說明腦筋出了問題。
5、君子愛財，取之有道。律師之「道」，無外乎「道義」和「道法」。失之道義的道法，是危險的道法;缺少道法的道義，是虛幻的道義。人的求財.如貓之逮鼠，不管白貓黑貓，能夠規範地抓住老鼠，才是好貓。
6、律師是「運動員」，不是「裁判」，動輒指責「裁判」，未必是好習慣。
7、活法職場中人，當求同存異，無論是莊嚴的獻身，還是卑微的求食，無非各自的活法，又或造化。清者自清，濁者自濁，大家活得都不易，切忌相互詆毀，彼此攻訐。
8、律師身處的職業，既不牛逼，也不苦逼，誇大任一極.要麼陷於輕狂，要麼失之沮喪，本質上講，都是一種精神疾病。
9、兩造相爭，各執一端，恰似針尖對麥芒，律師不能「身在曹營心在漢」，更忌「腳踏兩隻船」，吃了原告吃被告。
10、像保護自己的眼睛一樣，守持辦案中獲得的國家秘密、商業秘密和當事人的個人隱私，丟掉這些，如同丟掉人格;賣掉這些，如同賣掉良知。
11、不和自己的當事人發生兩性關係，尤忌利用優勢地位渾水摸魚。天涯何處無芳草，沒必要把辦公桌當床。
12、律師代表當事人博弈，既不能用情太深，也不能過於超脫。有時候，別人的事，就是自己的事;有時候，別人的事，就是別人的事。過分糾結於官司的輸贏，失之超脫;過分超脫於官司的輸贏，失之用心。
13、有時候，複雜問題簡單化是一種技能;有時候，複雜問題簡單化是一種無能。有時候，簡單問題複雜化是一種手段;有時候.簡單問題複雜化是一種缺德。
14、律師執業，有所為有所不為，有所憚有所不憚，個中拿捏，取決於性情、良知、能力和情勢。忌師出無名，亦忌不留餘地。
15、打官司，有話最好在法庭上說，動輒付諸公議，綁架輿論壓製法官，未必是聰明之舉。但話得說回來，如果法院強蠻，置法與理不顧，則另當別論。
16、憤青，既是醫生，也是病人，在治療麻木症的同時，白己卻染上了狂躁症。
17、法律服務有對價，生命自由無斤兩，刑事辯護，忌談風險代理。
18、有些案件，不啻與狼共舞，要麼當個獵人，要麼變成老虎，自己本事不濟，就讓別人去玩，切忌打腫臉充胖子，又或以卵擊石。
19、律師首先是一種職業，而後才是一種力量。未盡本分，無以擔當。有些人，自己活得像鬼火，卻要照亮別人，這固然是一種境界，卻未必是一種方法。
20、與當事人相處，如履薄冰;與法官相交，如履薄冰;與公權相搏，如履薄冰。愚蠢之舉，莫過於投人口實、背負太多的把柄，變成了站在冰面上的胖子。
21、經驗是一把雙刃劍，既讓你優雅地取勝，又讓你自信地落敗。在這個日新月異的時代，懷揣舊律條，滿嘴老道理，哄得了神仙，卻騙不了法官。
22、律師業務種類繁多，不要輕易自詡高端。超乎尋常才是高端，門庭若市才是高端，經久不衰才是高端，客戶在乎的不是你高端不高端，而是你專業不專業。
23、守信相守時，是人類的美德，也應該是律師的品性。丟了這兩件寶貝，早晚得喝西北風。
24、律師是命運共同體，唇齒相依，唇亡齒寒，不懂這道理，又或拒絕這道理，哪怕你掙得盆滿缽滿，也未必是好律師。----推薦韓國電影《辯護人》
25、在專業化時代，一個技能平平的律師，遲早成為職場中的杯具(悲劇諧音);在職業化時代. 一個似是而非的律師，遲早成為職場中的另類。
26、律師的標籤就是西裝革履，如果你拒絕這一身行頭，即使內功了得，也會有所折損。
27、心太花，缺乏定力，難以成為職場的佼佼者，甚至遲早會出局。套用鄭愁予的詩來說：「我達達的馬蹄是美麗的錯誤，我不是歸人，是個過客。」
28、陷阱不代理虛假訴訟，尤忌染指虛假證據，較之《刑法》306條，《刑法》307條是個更大的陷阱。
29、官司是律師的「生意」，但導訟卻失之惡劣。
30、我們這個時代沒有大律師，切忌以"大律師"自詡。別人這樣稱稱呼你，要麼是恭維，要麼是調侃。
31、同行相輕是一種惡習，即使在競爭的場合，你可以誇耀自己，但不宜貶低別人。有時候，你的客戶不僅在判斷你的能力，也在判斷你的人品。
32、?律師之間互掐，又或對簿公堂，最好安靜一點，不要滿世界都來看熱鬧。有道是:家醜不可外揚。
33、律協存在的正當性，於法有據，不以律師的意志為轉移。如果你對此有意見，不妨推動修改法律，而不是嘩眾取寵，在網路上亂攻一氣。
34、一旦和自己的當事人做生意，很可能把彼此的關係變成一鍋漿糊，分不清哪些是權利，哪些是義務。
35、一個律師，如果被警告，尚可自救;如果被訓誡，尚可自救;如果被通報批評，尚可自救;如果被公開譴責，尚可自救;如果被停止執業，尚可自救;如果被取消會員資格，又或被吊銷律師職業證書，則是病入膏肓，已經無可救藥了。因此，防病先防絕症，熟記病因，不越雷池一步，當成共識。
36、法治興則律師興，這是律師業昌盛最可能的邏輯。期待這個職業出於時代，脫穎而出，反哺法治，則很可能是一種錯覺。因此，與其劍走偏鋒，不如日求寸進，為法治添磚，便是為自己加瓦。
37、律師服務一切人，但不向任何人出賣自己。
38、律師當心向正義而不以正義自居。
依法維護當事人合法權益，是律師最大的正義。
39、法律是「知行合一」的學問；律師是「知行合一」的職業。
40、律師實在是這世上最習慣於「打腫臉皮充胖子」的職業之一：所謂「大律師」，往往無非大腫了臉還拿著放大鏡讓人看自己臉大的傢伙；所謂「名律師」，往往無非打腫了臉還拿一放大鏡四下里給人看的傢伙。
當混得還不是個「東西」的時候，一定要好生拿自己當個「東西」保持莊重與自尊；當混得象那麼個「東西」的時候，倒不妨別太拿自己當個「東西」。——做律師不易，不妨自嘲些，放鬆些。
50、律師當言之有物、言之有據、言之有理、言之有度；「敢說」是底線，「能說」是本事，「會說」是智慧，「不說」是實力。
51、代理詞原則上不要超過三頁紙：代理詞應該與訴狀（上訴狀）、答辯狀、證據目錄、舉證說明、庭審過程（筆錄）共同勾勒全案故事全貌與核心問題，代理詞則重點要根據庭審對相關核心問題進行言簡意賅的闡釋與強調。如果有需要，可以附件形式將重要材料符在代理詞後供法官參閱。
52、律師是靠自己做出來的，不是培訓出來的。律師越是迷茫，培訓的需求開始越來越強，因為大家都迷茫嘛，所以開會培訓也確實應該能賺點錢。不過我個人對培訓行業一直興趣不太大，因為這是一個一直要付出的行業，如果你講的是真東西，一直輸出的價值其實不如自己做來的大。當然，如果是瞎忽悠的，隨便怎麼講，大家高興就好，至於效果什麼的，也就不必在意了
53、小聰明贏不得大官司。——只有當法庭與對方所關注、所質疑、所攻擊的問題均在你事先準備的範圍之內，方可從容不迫。反之，僅憑「臨場發揮」難免有所疏漏，有所缺憾，甚至非常狼狽。至於事先能準備應對到何種境地，法庭臨場處置水平，則取決於智商、功底、經驗尤其是敬業程度如何。
54、說服法官，律師不能犯的三種錯：一、對法官決策機制了解太少，直接妨礙律師影響力發揮；
二、不能有效地為法官提供基本訴訟素材；缺乏服務意識和訴訟技能，舉證、質證、論辯不到位；
三、重「關係」，輕信關係在影響法官決策中的作用，甚至採取不正當手段「勾兌」，最終害人害己。
另附一則笑談:
「做律師，不打電話、不發信息、不拜訪客戶、不開發潛在客戶、不維護客戶、不愛學習、不能堅持、沒執行力、不懂感恩、動不動就放棄、還很想賺錢，怎麼辦？專家建議———買個碗，選個姿勢，你就是老闆。」
55、律師走市場之路是要營銷的。營銷手法有演講營銷、論壇營銷、會議營銷、培訓營銷、文章營銷、百度營銷、採訪營銷、網站營銷等等。在營銷上有做得極致完美的典範-比如 為你辯護網，很值得學習。拿什麼來營銷呢？我觀察了下，最有效的不是「專業分析」、大數據什麼的，而是親辦案例，正所謂的案例為王。（必須是看得見的辯護+「勝果」）沒案例怎麼辦？答：就要想辦法找到案，辦好案。如何找到案呢？可到有案的平台等等
57、怎麼談律師費？優質當事人付律師費的多少主要取決於支付能力一開口即問律師費多少的是對律師費比較在意的；這時，你自己考慮下要不要作簡要答詢，做公益也是可以的。首先要你對案件分析的不排除也有對律師費比較在意的，但律師者，最好能坦誠溝通，專業分析；你真的行，會令當事人強烈感受到「非你莫屬……」（絕不能忽悠）；一般是這個時候，當事人會主動諮詢律師費；你就考慮自己的接受條件及當事人的付費能力在法定收費標準內報價吧。（據我了解，就重大刑事案件而言，擁有「金鋼鑽」，專業極致，負責任的律師遇上優質當事人，律師費一般在數十萬至數百萬之間；偶爾千萬以上的；數千萬的每年均有）
58、技巧之所以成為技巧，就是因為它蘊含了太多的經驗教訓。所以，律師是做出來的，不是唱出來的。
59、年輕律師，沒跟師傅，無師自通做「刑事大律師」，很普遍，但很危害、沒刑事辦案經驗及業績，卻「互聯網」、「大數據」、「技術」為王弄什麼專業律師事務所，很危險：影響律師專業影響。刑辯律師「案例為王」
60、勿過分追求所謂「工匠精神」，工匠精神適合追求極致，而不適合量產，捨棄時間和效率。醫療方面有科研醫生與臨床醫生之分：科研醫生從事實驗性的治療，所以需要招募自願者；臨床醫生按診療原則，以不同成熟的治療方案匹配不同患者的個體差異。同理：律師不是法學家，不做前沿的理論研究，而是以成文法與審判實踐經驗為客戶提供解決方案。律師提供法律服務，技術是基礎但最重要的是服務，服務不是靠工匠精神，而是不同的分工合力提供最好的客戶體驗。
61、刑事律師辦案技能掌握、提升最便捷亦是最有效的方式無非三種，即最傳統的三種：1.常備讀真正頂尖的立法專家諸如高銘暄、陳光中、陳衛東、趙秉志、陳興良、張明楷、顧永忠等的貼近實務的專著（這樣的專家不超十五人)2.最高院、最高檢資深司法人員源於辦案經驗而編著的實務書籍；3.一線資深辦案律師之經驗總結書籍，當然有機會跟師傅實戰是最中之最，無以倫比。
62、儒家講「拿得起」；佛家講「放得下」；道家講「想得開」；律師要講「HOLD得住」！
63、律師既要有「導師的狀態」，又要有「丫鬟的心態」。
64、做律師應該時刻保持謙卑姿態，心存敬畏、謹言慎行。
注:經授權其部分引用呂良彪律師、王思魯律師的個人觀點。未完待續，持續更新。在top 3 內所實習?工作一年有餘，寫點東西作為這一年多時間以來的總結。
對律師行業：
其實進了律師行業，接觸了一些其他行業的同仁，慢慢就會了解到這個行業並非想像的光鮮亮麗，忙起來的時候焦頭爛額，連續工作到下半夜並不少見，可能遇到特別tough的老闆，分分鐘把你批到狗血淋頭。所以，不要盲目想像這個行業，然後失望至極，感覺全世界都把你騙了一樣。在進入律師行業前，你首先要是一個「熱愛成就感」的人，如果你不能從這個職業中感受到激情，工作的每一天都是折磨。
至於律師行業有沒有前途或錢途，我只能說比上不足比下有餘。大富大貴是指望不上了，中產水平吧。社會地位的話，因城市而異。一線城市裡憑藉「專業人士」的身份還算受人尊重，二三線城市如果普遍處在「還不就是給法官塞錢」的認識之中，社會地位可想而知。
每個人的起點都會不一樣，起點和實力、機遇、職業規劃都有關係，比起律所，新人要更多地觀察你所在的團隊。我的圈子幾乎都是法律人，律師居多，每個人的職業起點都不盡相同。有人一開始就進到top的內所，有人一開始去的是精品小所，有人去的是某一方面有所長的全國性律所；學生時代對「大所」有執念，等進了這行才發現，比起律所，你所在的團隊水平更能決定你的技戰術水平。不是說律所的平台不重要，而是學會做團隊的DD，你的團隊口碑如何，培養人的機制是怎樣的諸如此類的等等。遇到一個好的團隊很重要。
實習生的成長：曾經是一名實習生也是目前用著實習生的人
文|汪倫 來源|汪倫的法律博客
日本管理學大家大前研一，在《創新者的思考》一書中，提及事業發展戰略的關鍵詞，他用三個c來闡述此說：第一個c最重要，即客戶（customer）；第二個c是競爭對手（competitor）；第三個c是自己的公司（company）。制定企業發展戰略時，要組合三個c，統籌考慮，也就是要「針對客戶的需要，持續不斷地提供優於競爭對手的產品或服務。」此論頗有深意。筆者藉此發揮，結合自己從事的職業，談些粗淺之見。
1，客戶第一。
實話實說，法律服務行業，對於此種意識，一度曾頗為淡薄。律師中多為半吊子讀書人，自命不凡者眾，自我為中心者，也並不少見；在客戶面前，擺點臭架子，感覺特別好的，也不乏其人。可三年河東、三年河西，形勢比人強。現在法律學生如過江之鯽，律師樓里都快人滿為患。鄙人所在的律所，年前合伙人安排，籌劃擴大辦公場地之事宜——家業要做大，人是不能少的；再說，多的就是人嘛！
可另一方面，小客戶為個雞毛事，現在都可以橫掃幾家律師樓；大客戶端坐在自家寫字樓里，等著律師們上門伺侯，稍有差錯，律師就有被炒魷魚的兇險。總之，律師們的日子，越來越不好過。為了生計，書生們只能拋掉假斯文，緊跟新時代，得圍著客戶轉。
前些時日，見國內某些知名大所網站，都坦然將「客戶至上」，放在醒目處，筆者一時間豁然開朗：不就是出來賣藝嘛，光明正大地賣，總比猶抱琵琶半掩面好。客戶乃我等工作的出發點，是衣食之父母；為客戶謀利益，就是為咱謀生活。沒有客戶，就沒有未來；誰手上的客戶多，誰就可以作老大。市場之公理，律界之通識，不服不行。
2，競爭對手。
說起來都是淚。本是同根生，相煎何太急？可惜市場本無情，蛋糕就這麼大，不爭不搶，早晚有出局之虞。現在的問題是，不但要技高一籌，還得要善於營銷。以前是，酒香不怕巷子深；當下卻是，酒香還得善吆喝。說白點，業務強並不一定能做強，營銷強卻能錦上添花。甚至是，將營銷術煉得爐火純青，業務不強也能強。本埠某個同行，據說鐘錶匠出身，在律界也能功成名就。當然，英雄不問出處。我言及於此，倒不在於羨慕嫉妒恨同行，而在於強調營銷學，咱也得學學。
既然要爭，就不能輕視任何對手。曾有同行友情提醒，言不能將顧問單位業務，交自己助理打理，因徒弟挖師傅牆角，業界早有先例。如此而言，在律界混，早晚註定都成孤家寡人！對此之論，我卻一笑了之。若這份自信都沒有，就不必在律界丟人現眼。師傅若因這樣被餓死，其定然是死得其所。
多餘的話：法律人之間的競爭，應當是紳士間的競賽，而不應該是惡棍間的廝殺。此話出自名家之口，筆者一時無從找到出處，盜在這裡一用，因為念及於此，心有戚戚。執業經年，不才見過太多同行間的傾軋，也感受過法律人間溝壑之深，讓人無從看出這門古老技藝的從業者，本應當具備的溫良、智慧與愛的秉性。
前路漫漫，道阻且長。總之，在成為牛人的路上，要不修成正果，要不寂寂無名。你我多是後者，這就是命。
3，律師事務所。
律師之於律所，在當下的體制環境下，多不過算是個體戶。本土語境之下，律師沒有歸屬感，這是體制落後造的孽。此話題十分沉重，不言也罷。但國內頂級律所，已走在前面，他們脫離落後的管理模式，實行公司化制度。現行律師法，允許設置有限合夥，此制度對律所發展，定然大有裨益。可就不才所見，公司制也必將成為本土選擇，否則律所很難做成百年老店。
律所的重要性，無須贅言。借用互聯網上的說辭，站在風口上，豬也能飛。不才在執業十餘年後，最終選擇加入隆安律所，當中即有這份考量。荀子曰：「登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假於物也。」先賢所言，正合吾意。
總結陳詞一下。就不才所見，大前所言的三c原則，並非針對特定行業，就律師業而言，該原理也十分切合。為客戶謀利益，持續不斷地提供優於競爭對手的服務，才能體現法律服務的價值，也才能實現律師自身的價值。你好，我進入律師行業八年，訴訟和非訴五五分，我認為不同的執業經歷、地域、執業領域和年限或許想法不盡相同，我簡單談以下幾點，希望藉此拋磚引玉：
1、做律師必須常懷敬畏之心，這是最重要的一條。有些律師越做越膽大，有的越做越謹慎！我希望大家選擇後者，律師的成功不是一年就賺多少錢，而是你做了一輩子之後依然堅守了自己的職業道德和法律底線，千萬不要在你積累了足夠的人脈和豐富的經驗之後進了牢房。這裡我也說一句，你堅守了一輩子的律師執業，你能不賺錢嗎？你把律師都做成功了，那財富必然隨之而來，你要知道財富是成功的附屬品。
2、做律師要儘早獨立，這一條主要適用於訴訟類的律師。我認為律師的價值在於獨立開拓案源、獨立承擔責任和獨立思考問題。現實中有很多律師跟著師傅三五年，甚至更久，他們不敢獨立，擔心沒有案源，他們做助理久了把律師應該有的闖勁和獨立思想都弄丟了，而律師行業有個比較奇特的現象就是做助理律師收入普遍不高。早獨立早成熟，人都是被逼的，你不狠狠逼自己一把，都不知道自己有多優秀。如果因為獨立就真的把自己餓死了，那隻能說明你根本不適合律師職業。
3、律師要不斷的學習，要具備快速解決問題的能力。每年各類司法解釋的出台，各級法院都有指導意見和經典案例，這些都必須及時的學習。律師不僅要學習專業知識，而且要學習人際交往、管理、金融等等知識，甚至還要學習一些必要的體育技能，比如羽毛球，乒乓球，籃球，高爾夫球等。這裡我說一下律師電話禮儀問題，不少律師打電話連句「你好」都不說，我覺得這肯定是不合適的。現實生活中大家對律師的要求普遍比較高，外界認為律師基本是個全才，什麼問題都可能諮詢律師，雖然你不可能樣樣精通，但你也不能什麼都是一問三不知，最起碼你應該知道解決問題的方法。
4、律師要有過硬的法律文書寫作能力，包括非訴文書的起草、審核和修改的能力。內地的律師並不像電視電影裡面在法庭上可以滔滔不絕，事實上你在法庭上說的過多，法官是會打斷你的，你要是說不到點子上，那法官很可能會吼你！除了庭上，律師的水平更多體現在比如訴狀、代理詞、質證意見、辯護詞等等上面，還有很多非訴文書寫作方面，更是千差萬別。你必須具備優秀的法律文書寫作能力，不能認為執業幾年後基本功就紮實了，好像沒太大問題了，其實這個功底是需要一輩子的時間去修鍊和完善的。在刑事方面有不少優秀的辯護詞讓大家學習，而民事方面卻是魚目混珠，這一點值得大家研究和反思。
5、律師要學會用專業和真誠來打動客戶，這是積累人脈的好方法。現實生活中的律師很多，但足夠專業和真誠的沒有你想像的那麼多，所以一個明智的客戶也不願意失去這麼好的一個律師朋友，他們更願意將這麼好的律師介紹給自己的親朋好友，長此以往，你的案源就不用愁了。
6、律師與客戶需要保持一定的距離。律師執業的很多風險來源於客戶，而且朋友歸朋友，接受具體委託後，你必須盡職盡責的完成委託事項，切莫懈怠。
7、有些辦案細節你必須掌握，比如接受委託人的原件之後，請出具收據（我強烈建議開庭前不要把證據原件保留在律師這裡，讓當事人自行保管），你送達文書給當事人以後，請提供收據讓他簽收，關鍵時刻細節決定成敗。
另外請及時向委託人彙報案件進展，多溝通，多交流。不要接受委託後只做事不彙報，否則當事人認為你收錢以後啥事都沒幹。更新一下，大家想聽聽內向的人為什麼也能當律師。其實一想起律師就是咄咄逼人口若懸河的辯才，不是這樣的。很多大律師其實都是內斂、低調、謹言慎行，私底下話並不多的。舉個內向但是表達能力很厲害的例子，比如奇葩說的顏如晶。
內向≠沒有溝通能力，也不等於不會表達自己。可能內向的人不是跟每個人都自來熟，人來瘋，不會八面玲瓏。但是不代表不專業。律師最重要的表達能力還是在談判桌上和法庭上，而不是在飯桌上。如何能夠快速找到爭議點，找到解決方法，節省大家的時間，有效的溝通，這才是重點。
內向的律師更不會浪費時間在無效的社交和閑聊扯淡上。或者更傾向於用文字表達自己，比如現在自媒體的時代，可以用公眾號、知乎來營銷自己。
有一本暢銷書 叫《安靜：內向性格的競爭力》。作者Susan Cain就是華爾街的「內向」律師。她在談判中的優勢就是冷靜思考、溫和堅毅的表達自己，並且不會爭奪談判主導權。感興趣的朋友可以看一看。
說到男律師的著裝有多麼重要，哎大家看看這個問題下面知乎著名的男律師們的頭像，一個個都正經八百西裝革履的……哈哈哈哈哈。
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二十幾年的耳濡目染，總結一下。之前還答了一個相關的：
成為優秀的律師是否意味著不規律的作息？ - 帥姐姐就是原老師的回答 - 知乎
1. 律師≠高薪。
時代真的不同了，大學選專業的時候很多家長還認為學法律、商科就能賺錢，結果造成人才過剩。事實上， 我國的律師制度在1979年恢復重建以後，隨著中國社會不斷改革開放而出現的新一輪的現代化運動，國家和社會發展的目標模式上不斷明確市場經濟、民主政治和法治國家的取向，在八九十年代律師業表現出持續而強勁的發展勢頭。
在數量規模上，律師事務所和從業人數大幅上升。截止1999年底，中國的律師事務所已從1979年的79家發展到近9000家，從業人數從1979年的212人壯大到約11萬人。自1994年以來，每年報考律師的人數都在10萬人以上，通過人數都超過1萬人。
而截至2016年，全國執業律師人數已超過29.7萬人，律師事務所達2.4萬多家，與四年前相比增幅分別達到38％和20％。
面對這樣競爭激烈的市場，不要以為所有律師都能按分鐘收費，不要以為律師就是身份和智慧的象徵。我們面對的環境已經不是中國第一代第二代律師那樣了。
2. 女生也可以當律師，跟漂亮不漂亮無關
居然看到一個題目說：長的漂亮的女孩真的不適合當律師嗎？
醉了。漂亮女生在各行各業都會自帶光環，別人總會拿放大鏡去看你。上升快有人說潛規則，上升慢有人說大花瓶。其實除了在面試時容易給人留下好印象，當助理時機會稍微多一點，越往上走，女律師就越是雌雄同體。
就好比人年輕的時候都是外貌協會，年紀越大找伴侶的時候越不會看中長相。耐看，舒服就好。
所以，美女律師還是低調、專業點好。臨時抱佛腳就能考LSAT高分的也只在電影里。
美女律師我見過很多，穿這麼浮誇的真心沒見過。飾品可以戴，都是耳釘、項鏈配套的。不要有bling bling那樣帶吊墜忽閃忽閃的。最好是短髮、齊肩發，長發也紮起來吧。身上的衣服顏色不要超過三種，配飾要遵循Less is More. 妝感啞光、裸妝會給人高級的感覺。在專業領域想要得到別人的尊重，就穿的大氣幹練一些。
3. 女律師也有春天
必須要承認，女律師很辛苦。至少和女教師比起來，從業環境要複雜的多。應酬、加班、出差、陪酒……越是從業初期壓力就越大，環境也越難控制。很多人為了走捷徑也會迷失自己，很容易憔悴。而且很多女律師確實會給人強勢、事業心重的感覺，因為她們真的很優秀。我認識的幾個耶魯本科藤校哈佛JD的女律師，結婚都在40歲左右了。但是更多的女律師都是校園戀愛，畢業就結婚，嫁給男律師、理工男、金融男的什麼都有。這個是個人選擇，和職業無關。我的建議是女律師更要活得精緻一些，飛機上也是可以做個面膜再上妝美美的見客戶滴。
4. 女律師也有優勢
比如親和力，知性優雅，細緻入微。溫柔就是女人最好的武器。體現在《婚姻法》和《收養法》上。我認識的幾個美國做family law的都是女律師，客戶本能的覺得女性會更了解孩子的重要性。
5. 著裝一定要精緻，不論男女
比如搜索最美女老師，得到的照片是這樣的
搜索最美女律師，就換了個畫風
如果踩著8厘米的高跟鞋進教室的話確實有些誇張，但是律師就不同了。哪怕是剛入行，也要在著裝上下功夫。男女的手錶、皮帶、錢包、眼鏡、配飾這些細節尤其注意。一定要選擇低調奢華有內涵的品牌。但是如果是助理，不要穿得比大par都貴。像我們法學院的教授眼鏡全是Gucci/Burberry/Armani這種，上課都是襯衫西褲。到了教育學院，艾瑪天天感覺自己在夏威夷，好多大花襯衫卡通T恤的。
6. 把握好每一次面試和實習機會
我上大學的時候暑期實習，有的學生借口身體不好想回家不去實習。上研究生的時候也有推薦實習律所的機會，但不是每個都對口。有的只做移民法，很多人就不想去。最後一個實習也沒拿到。
7. 學習好時間管理，情緒管理和健康管理
律師就是時間換錢，但是每個人還要兼顧家庭，特別是女律師。案子是接不完的，如何能夠睡得少還保持高效，很多人有自己的方法，比如吳宗憲的「龜息功」，號稱睡三小時抵三天……我不知道對不對，但是每個人的睡眠習慣確實是不一樣的。
8. 學位不一定要一口氣讀完
老流氓LLM越來越不值錢，很多法學院的LLM全是中國人。回國的優勢越來越小。如果家裡經濟條件一般，其實本科畢業積累工作經驗也是可以的。美國的大學裡很多老爺爺老奶奶活到老學到老呢。
9. 排名不是全部，LLM/JD/JSD謹慎選擇法學院
很多人都迷信US News的法學院排名。那只是一個雜誌編的啊，而且排名是會變的。比如UIUC，我上的時候20名，我畢業了就變40名了……
你的母校在專業領域都有過哪些污點？ - 帥姐姐就是原老師的回答 - 知乎
個人覺得法學院的位置和性價比最重要，還要結合你自己的計劃。比如你要LLM轉JD，就去能轉的學校，前50的能轉的不多哦！比如你要考JSD的，就提前查好目標教授,LLM的時候就選他的課，問他收不收博士生。不是每個法學院都有JSD的，有的也不是年年都招生，這些都需要一個一個的查、發郵件問。位置好的學校找工作還是容易很多的，比如矽谷的神校SJSU, SCU, CS專業的和斯坦福畢業的在一個公司的也很多。
10. 法律專業留在美國的極少
主要還是簽證太難了。我們一個班100多人，幾乎只有幾個留在美國，最後都是JD. JSD的讀完還是選擇回國當教授之類的。回國都進了北上廣深的大所外所了，比在美國爽。所以如果你想留在美國，除了做移民法的多一點，要進美國大所的話專業背景一定要牛，還要有運氣有僱主辦h1b, 再抽中。
11. 內向的性格也可以做律師
12. 多讀書多讀書多讀書！
不僅僅是法律條文和專業領域的書，歷史啊政治啊人文社科啊我覺得搞法律的這些都是必看，律師要隨時補充新知識。腹有詩書氣自華，肚子里有多少墨水，站在庭上一看就知道了。
13. 中國制定的法律還很少，很多立法領域都有真空地帶
我國制定憲法和現行有效法律251件,行政法規七百多件,地方性法規九千多件,政府規章一萬多件。
立法是法治的前提 。我們這麼大的國家，200個根本不夠。
我國有選舉法,但無投票法；我們全國有各類各層次的開發區,少說也的幾百個吧,但沒有一個開發區法,連開發區政府是否可以作訴訟被告也沒有統一；我國有五大民族區域自治區,憲法和立法法都規定它們可以制定自治條例和單行條例,六十多年來中國還未有一個自治條例；城市群租現象嚴重,我們找不出特別對應的法律來治理它；作為一項政治任務和民生工作,全面一大片廉租房造起來了,但沒有一個統一的廉租房管理方面的法；中國的物流快遞迅猛發展,我們的立法跟不上；我們13.6億人都有姓名或者正在取名,但我們沒有一個取名法,以至於發生了「北雁雲依」取名權的訴訟；面對大量城市裡的「殭屍車」,我們的立法還無能為力；巨大的地下捐精子市場,更是沒有規範的依據……
細分專業的時候，其實可以多考慮這些剛起步的領域。比如體育法，美國比我們領先很多。上面有答案提到的娛樂法，也是新領域。
14. 專業背景和有效人脈同樣重要
入行的前五年不要把時間過多的浪費在社交上。助理的話，寫一本工作日誌記錄自己的成長，端正態度，把專業知識打好比什麼都重要。
15. 律師是一個很有個人魅力的職業。男律師有點像有人文情懷的理工男，女律師像艷光四射性冷淡。總之如果你的另一半是律師，那麼恭喜你，你找到了一位集美貌與才華為一身的伴侶！哈哈~
參考資料：專家：中國制定的法律太少 不少領域存在立法真空
我國執業律師人數已超29.7萬人-新華網
美國大學法學院體育法教學狀況及啟示_在線論文查詢
選個好師傅選個好師傅選個好師傅，不僅要業務好更要人品好。
師傅沒選對自己感興趣的方向，不要放棄治療不要放棄自學！！忘記在哪裡看到的一句話，以大多數人的努力程度而言，根本輪不到比拼智商（大意）。以我這幾年見到的律師情況來看，這句話同樣適用。你不知道我們看到一個提交了證據清單的律師有多欣喜，看到一份答辯狀回答了我的疑問那就簡直驚為天人了。
所以，如果題主決心往這條路上走，那你只要認真做一個靠譜的律師就行了。那麼多不靠譜的都沒餓死，你靠譜肯定比他強。
當然，這只是一般律師的標準，如果想做「大律師」，當然還有很多其他要做的，在下也沒見過活的「大律師」。
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