97年小伙建「小程序版QB House」 10元剪髮不辦卡不推銷 日均90單

因一次不愉快的剪髮經歷，張為創立了只專註於理髮的「至簡生活」。

文| 鉛筆道 記者 張瀟予

「

14歲輟學自學編程；15歲隻身一人前往北京投身互聯網，因未成年，只能拿媽媽的的身份證註冊支付寶；17歲從成都騎行到拉薩完成成人禮，卻因年紀小被同行人拒絕；18歲生日當天，一大早在銀行排隊，等待開戶炒股。 

這就是1997年出生的張為成年前的經歷。如今，21歲的他又創立了互聯網美髮平台「至簡生活」。

談起這次創業的原因，他解釋是因為一直以來不愉快的剪髮體驗。「有名氣的理髮店總是不停地推銷辦卡，理髮師成了推銷員。」 

於是，他決定推出了不推銷、不辦卡、不燙染、只剪髮的美髮服務。在「至簡生活」，客戶只需花費10元錢，就可享受快速剪髮服務。剪髮前，用戶可在小程序上提前預約時間，選擇心儀的髮型下單。到店後，用戶出示二維碼即可剪髮，不用再排隊等位。 

小程序上線一個半月，「至簡生活」已累積3000餘位用戶，每天約接60單，周末則可接80~90單，項目已經開始盈利。

註：張為承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

一次不愉快的理髮經歷

上世紀90年代，在日本東京千代田區神田的街頭，出現了一家乍看有些像科學研究室的10分鐘快剪理髮店——QB House。

短時間內，這家店迅速開遍日本各地，年均營收40億日元。

20多年後，以它作為學習範本，國內也出現了一批快剪理髮店。除了提供快速、低價的美髮服務，它們還打破了業內普遍流行的辦卡業務，打上了「不辦卡」的標籤。

一直以來，在國內的美髮店，理髮師要麼喜歡推銷辦卡的諸多好處，要麼總是慫恿客戶燙髮、染髮，或是推銷購買各種洗髮、護髮產品。

許多客戶都曾因理髮師不停地絮叨而感到厭煩，張為也是其中之一。

幾個月前，他到一家稍有名氣的理髮店，本想著簡單修一修自己的頭髮，沒想到遇到的理髮師卻在他耳邊不停說話，一會兒推銷辦卡，一會兒推薦產品。這次剪髮經歷，讓他感到很不愉快。

後來，他詢問了很多人發現，國內美髮店的這種理髮服務，其實並沒有給客戶帶去真正舒適的服務體驗，反而會引發很多人反感。

理髮店也自知這種「捆綁銷售」不受待見，卻依然如故。

於是，他想要以美髮行業當前的服務體驗為切入口，真正為客戶提供舒適的理髮環境，但他並沒有任何美髮行業的工作經驗。

經過調研，張為了解到，國內的快剪店早已興起，當前發展規模最大的「快發」已在4年內開設了800家連鎖店，單店平均3個月實現正向現金流，去年累計服務2000萬人次。然而，張為認為，「快發」等快剪店都太像QB House了，而且獲客成本相對較高，還未與互聯網深度結合。

具有7年互聯網經驗的張為覺得，可以將互聯網與美髮結合。

如此一來，美髮店的獲客成本將會很低。若將理髮客戶導流至線上，還可以發展美髮內容電商等。

小程序+理髮

14歲，張為輟學自學編程；15歲，他從內蒙古孤身漂到北京；17歲，進入互聯網行業，先後在泰康在線和悟空租車擔任web全棧工程師。2016年，19歲的他開啟了人生中第一次創業旅程，創立了零食導購界的美麗說「享吃」App。

然而，今年3月以失敗告終，張為將原因歸結為線上獲取客戶的成本

太高。

明確了互聯網美髮的創業方向，張為隨即在58同城上廣泛發帖，尋找美髮行業經驗豐富的人。同時，他在天津不斷奔走，找尋適合開店的場所。今年7月，他聯合具有15年美髮經驗的夥伴，在天津創立「至簡生活」。成都的加盟店也已開始運營，客單價38元，附帶洗頭服務。

門店場景。

在美髮一條龍的諸多服務中，張為將剪髮業務單獨剝離出來。

開業前一個月，他們以「20元剪3次」的優惠措施獲客，薄利多銷。他表示，他面向的客戶為只希望簡單快捷理髮的20~50歲人群，當前男性客戶佔比65%。

每個客戶只需花費10塊錢，便可在10~20分鐘內完成理髮。

8

月15日，「至簡生活」小程序上線。

在剪髮前，客戶可在小程序上提前預約時間，還可以在海量資料庫中選擇自己喜歡的髮型下單。到店後，用戶只要出示二維碼，就有相應的理髮師與用戶進行匹配，實現到店即剪，不用再排隊等位。在小程序上，理髮師有專屬的登錄埠，類似於「滴滴」中的司機埠。

小程序預約界面。

張為表示，如今店內已經建立像海底撈那樣的員工考核系統。

「很多理髮店都有評價系統，但在美團和大眾點評上，幾乎都是對店家的評價，用戶無法對理髮師進行評價。我們會根據理髮師的接單量和客戶的線上評價，最終評定他們的薪酬，實現數據管人，降低管理成本。」

此外，小程序還會收集用戶的頭皮數據，建立檔案管理系統。

客戶可為自己的發質打標籤，選擇乾枯、毛躁、油膩、頭屑型等發質。根據頭皮屬性，系統會為用戶推送相應資訊和洗護用品。

在未來，張為希望通過提供資訊服務建立一個美髮內容電商平台，實現線上線下相互導流。

當用戶累積到一定程度，他將研發自有品牌的洗髮水同步銷售，品牌和渠道成本會遠低於寶潔、聯合利華等傳統日化品牌。通過線上線下相結合，形成新零售優勢。

小程序上線一個半月，「至簡生活」已累積3000餘位用戶。

通過裂變分銷，這些用戶若成功推薦好友來店剪髮，則可獲取20%剪髮金額的推薦金獎勵，形成老用戶拉新用戶的營銷推廣。張為透露，當前門店每天約接60單，周末則可接80~90單，已經開始盈利。

現階段，張為計劃融資200萬，將自營店擴展至5家，加盟店擴展至10家，並與30家中小美髮店合作，將小程序的SaaS系統推薦給他們，並將以加盟店的擴張作為下階段的主要發展方向。

編輯 | 吳晉娜  校對 | 南鏡 

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